重生铸梦-第71部分

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　　　　一直以来，泽阅给他的印象，都是凶猛、狡诈。

　　　　怎么说呢，就像一头饿了极了的恶狼，毫不留情的撕咬一切猎物，连皮带骨头吞下肚子里，却不莽撞。

　　　　很显然，泽阅的风格，就是眼前这位素未谋面的泽阅掌门人的风格。

　　　　但赵泽君这句话，让吴总不由得刮目相看起来，这个年纪轻轻的创业者，并没有被短时间内的成绩迷住了眼睛，着眼点甚至不是赚钱，而是整个行业。

　　　　仅仅是他的格局，就比孔德成要高出一大截，难怪浣剑在泽阅面前，像是一个浑身都是漏洞的壮汉，看似威猛，实际不堪一击。

　　　　既有雷霆霹雳手段，又有胸怀天下的格局，一个行业里，能出现一个这样的人，是整个行业的福气，但对于同业者而言，无疑是一个噩梦。

　　　　赵泽君咳嗽了一声，打断了对方的思绪，“不知道吴总这次来？”

　　　　吴总深深的看了赵泽君一眼，最初的想法有了一些不易察觉的变化，直接亮出底牌过于草率了，他必须摸清楚，眼前这头年轻的恶狼，到底要的是什么？

　　　　他是要一个拥有无尽猎物的大草原，还是要吞掉在草原上和他抢夺猎物的其它猎手？是要行业的蓬勃发展，还是干掉所有的竞争者？

　　　　微微沉吟，说：“赵总，你我算是行业内的排头兵了，我近期一直有一个困惑，想听听您的意见。”

　　　　“请说，我们共同讨论。”

　　　　“从真正有‘网络小说’这个称呼，直到今天，网络小说成为网络经济的一种，已经有三四年时间了，这些年，我一直在考虑，这项事业，到底怎么才能生存下去，并且壮大？”

　　　　赵泽君目光微微低垂，望着手里的茶杯，嘴角轻轻一动，有些戏谑的笑了起来。

　　　　“目前，网络小说行业正是大热的时候啊，舞台上各方纷纷登场，唱念做打，好不热闹。吴总怎么还会有这种担心呢？”

　　　　见赵泽君表情玩味，吴总呵呵一笑：“赵总，你这话似乎不是出自真心啊。”

　　　　“吴总，您觉得呢？”赵泽君反问。想要套我的话，你总得先给点干货吧。

　　　　吴总叹了口气，放下茶杯，“讲老实话，我觉得现在的繁荣，纯粹是我们三家网站炒作起来的泡沫，根本不利于网络小说行业长期发展。”

　　　　赵泽君明知故问：“为什么说是泡沫呢？您看，流量也多了，作家、读者都多了，网站估值也高了。”

　　　　“赵总，您真的认为，网站估值高了，就意味着网络小说行业蓬勃发展了吗？”

　　　　吴总笑了笑，正色说：“三年前，网络小说靠什么生存？我不是说作者，指的是咱们从业者，经营者。”

　　　　赵泽君点点头，示意明白他的意思。

　　　　吴总这才继续说：“那时候，只有偶尔出版几本书，和做流量卖网站两条路，说白了，做这行赚钱有钱，主要是兴趣爱好。而经过了三四年的发展，整个行业没有任何变化，依旧如此。哦，还有您首创的打赏模式。”

　　　　“打赏嘛，锦上添花的点缀而已。”赵泽君摆摆手。

　　　　“不错。一个行业看似蓬勃发展，却找不到足以支撑行业的赢利点，只能靠着资本涌入。当资本涌入后，发现这个行业根本不赚钱，继而飞快退出，这当然是泡沫。长此以往，会彻底毁了网络小说行业，和这个行业的创业者。”

　　　　赵泽君眼睛一亮，话说到这个份上，上辈子的先知加上和人交谈对对方心态的把握，他已经大约猜到了，对方这次来，要谈的真正话题。

　　　　“好！吴总，一语中的！”

　　　　赵泽君态度陡然发生了一百八十度的转变，“吴总，您坦诚，我也就不藏着掖着了。我同样有这种担心，你我两家，加上浣剑，我们三家杀来杀去，把我们的钱，均分给网络小说写手，行业的生命力完全来自我们这几个创业者的腰包，等我们三家腰包瘪了，吐干了血，网络小说如果找不到新的增长点，这个行业恐怕也就枯竭了。”

　　　　吴总一拍大腿：“一点都不假！”

　　　　“话说回来，这场烧钱大战，还是我挑起来的。”赵泽君笑道。

　　　　“箭在弦上，不得不为罢了，我理解！如果泽阅不烧钱，根本没法在我们起点和浣剑手里这么快抢到市场。我们两家，也是被你赵总逼的，不得不迎战啊。”

　　　　吴总颇有文人气质的挥挥手：“非所愿也，不得已耳！我更希望，能找到一条共赢之道。”

　　　　赵泽君点点头，心中暗想，共赢是必须的，但如果不是泽阅前期烧钱，烧得你们两家欲仙欲死，烧到了网络小说市场接近三分之一的份额，无论是起点，还是浣剑，都不可能来找泽阅一起‘共赢’。

　　　　“赵总，您觉得，在当前盗版横行的大环境下，网络小说，收费制度可不可行？现在业内，主流观点都认为收费制度不可取，一旦收费，会流失大批读者，自毁根基。”吴总这次没有直接提出联手收费，而是用试探的态度询问。

　　　　网络小说收费，早有就有人提起，并非今天才有人想到。吴总这么说，就算赵泽君不以为然，也不会暴露起点的战略意图。

　　　　不过，话说到这个份上，赵泽君已经完全明白了这次吴总来的真正目的。

　　　　来得好！你不来找我，我也要去找你。

　　　　推行网络小说收费制度的时机已经到了，严格说来，是迫在眉睫，不容拖延。但三强并立，如果只有泽阅一家收费，那的确有很大风险。

　　　　接下来，双方的观点如果可以碰撞出火花，取得一致，起点即将变成泽阅的盟友。相反，三强大战依旧要无止境的打下去。

　　　　赵泽君双目微微一垂，淡淡道：“吴总，网络小说收费制度，有利有弊，不过在我看来，倒不像传闻中那样会毁伤根基，相反，利大于弊。”

　　　　“早就听说赵总是小说行业教父，真正懂行的人，我愿闻其详。”
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第三十二章　联手

　　　　“网络小说收费当然是有利有弊，总的来说，利大于弊。”

　　　　赵泽君自从准备以网络小说作为网络事业的切入点那一天，就在考虑这个问题：网络小说收费的‘利’在哪里，或者说，为什么收费是网络小说走向正规化、商业化的唯一途径，它从本质上解决了哪些问题。

　　　　不仅要知其然，也就是要推广收费制度；更要知其所以然，明白为什么要推广，这才把握住整个网络小说行业健康发展的本质规律。

　　　　对方今天来，绕来绕去说了很多，无非是一步步在摸自己的底牌，最后这句话恐怕才是他真正的目的，赵泽君稍一权衡，决定先亮牌，打消吴总的疑虑。

　　　　当然，先亮牌是有风险的。如果能拉上起点合作，一起展开收费，是目前最好的选择，赵泽君之所以一直没有施行vip收费制度，也是因为泽阅的市场份额还不足以称霸，单方面收费，风险很大。

　　　　如果这位吴总听了自己的‘肺腑之言’，摸清了泽阅的底牌，却掉头反手一枪，赵泽君也有后手。

　　　　其实也不算事后手，只不过要把有些未来的规划提前一步。

　　　　顺了顺思路，其利有几点。

　　　　第一，也是最表面的一点，收费后，网站有了大规模的经济来源，实现稳定价值产出。彻底摆脱了依靠资本注入外行管理内行的尴尬局面。收费盈利足够支撑网站运营、发展、壮大，让真正懂行的人，有经济实力，去摸索网络小说发展之路，行业走上健康发展道路。

　　　　第二，培养一批专业网络小说写手。

　　　　这个‘专业’，并不是仅仅是‘专职’，不上班来写小说。而是指，通过丰厚的经济刺激，让一批有能力和才华的写手，把更多的精力投入在写作技巧的研究、题材的创新，甚至是套路的创新，等等技术性工作上。

　　　　网络小说想要发展成一个行业，不能仅仅依靠天赋，而是要有一套行之有效的理论的东西出来。

　　　　和做学问、科学研究是一个道理，任何一个行业想要良性发展，都不可能没有理论支撑，而网络小说和科学研究理论也有区别，后者的理论可以通过‘大胆猜测小心论证’，而网络小说的理论基础，绝对不能是‘猜测’，必须是从实践检验中得出的，有效的、并且不断与时俱进的。

　　　　第一线的写手，是理论最直接的摸索者、实践者。他们有个稳定收入，就有更多的精力去探索小说。

　　　　第三，网络小说产业化。目前行业远远谈不上一个产业，试想，行业的从业者连生活都无法保障，更不要说产生高收入者，怎么可能吸引有才华的人，自然不可能出现所谓的‘网络小说产业’，网络小说经济终究只能是泡沫。

　　　　高层有能力进行专业的决策、从业者获利、行业产生一套独有的理论，三个因素加在一起，网络小说才有可能成为一个独立的，有价值的‘网络经济模式’。

　　　　而这一切的基础，就是收费。

　　　　当然了，目前真正能赚到足够生活的钱的，只有中层和高层写手，最广大的基层写手，因为读者数量少，很难大量获利。

　　　　所有行业都是一个金字塔模式，下面大，上头上，只要让人能看到赚钱的希望，有一条‘晋升路径’，就能源源不断的吸引越来越多的人，投身这个行业。

　　　　而且，正因为底层作者收入少，配合签约制度，网站在吸引大量底层作者的同时，还可以轻装上阵，不需要为底层写手付出，避免出现在三国大战中，浣剑和起点为了吸引读者，不分良莠，吃下了大批‘毒丸’的尴尬局面。

　　　　收费后，写手赚钱，赚得是读者的钱，写手能赚到钱，就意味着网站也能赚到钱，双方产生良性互动。

　　　　吴总频频点头，道：“听君一席话，胜读十年书！我还以为我已经考虑得够明白，可是听了赵总的高论，才发现自己想的实在太浅薄。惭愧！”

　　　　赵泽君心中一笑，不用惭愧，我这些东西，都是根据你后来十几年的摸索，得出的理论知识。

　　　　“赵总，你觉得，现在推行收费制度，是否合适？！”吴总问。

　　　　赵泽君没有直接回答，而是说：“我认为，想要推行收费制度，有两个前提。”

　　　　“哪两条？”吴总脱口而出。

　　　　“第一，网络小说已经发展到了一个相对成熟的阶段，有比较大的读者、作者、藏书基数，缺一不可，否则压根没几个读者，没几本书，就算人人都花钱看书，那点小钱也不足以撑起一个行业。”

　　　　“好！”吴总一拍大腿，“目前仅仅是我们三家网站，读者数量就已经超过了百万，藏书数万，我看这个条件已经成熟。”

　　　　“正是如此！”赵泽君微微一笑。

　　　　吴总也是笑了起来，“那么，第二个条件呢？”

　　　　“第二，就是出于个人事业考虑的。吴总，我们出来做事，是因为胸中抱负，对这个行业怀有理想，但是，谁都不想废了半天劲，为他人做嫁衣，行业发展起来了，自己的事业却垮了，被别人摘了桃子。”

　　　　“很实在的话。”吴总点头。

　　　　赵泽君正色道：“一旦施行收费制度，必然导致大量读者流失。以前浣剑一家独大，有这个机会，但它没有做，现在三家网站争霸，市场三分，因此谁都不敢率先开启收费模式，怕被另外两家乘虚而入。除非……”

　　　　吴总接话：“除非，有两家网站联手，同时开启收费！”

　　　　……

　　　　网络小说界最近实在不太平，这块土壤的地下，好像有一株地龙即将破土而出，不安分的扭动着身躯。

　　　　足以撼动整个行业的地震，一次接着一次发生。

　　　　和泽阅的联盟，共同借鉴了泽阅中文网的签约制度。

　　　　谁都没想到，来势汹汹的‘浣起’联盟，完全没有拿出任何实质性的动作，反而照猫画虎的照搬了泽阅的政策，这哪是战斗的姿势？看上去，倒像是拜师。

　　　　就在所有人等着看浣起联盟有没有后续动作的时候，又爆出来一个大新闻。

　　　　起点和泽阅紧跟着在同一时间里，施行了网络小说收费制度。

　　　　俗称‘vip’制度。

　　　　一本网络小说，在通过签约后，根据成绩，进行一系列推荐，成绩优秀者或者超过三十万字之后，章节开始收费。

　　　　每一千字，收费两分钱，除掉税费，网站和作者各分一半。

　　　　眼珠子掉了一地，浣起联盟分裂了，起点和泽阅又开始联手？一直默不作声的泽阅，到底在其中做了些什么，不动声色的就瓦解了对方联盟？

　　　　然而谁和谁联盟，现在已经不重要了。

　　　　vip收费制度，这项冒天下之大不韪的举措，到底会将网络小说带入天堂，还是拖进地狱？
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第三十三章　春天到了

　　　　收费制度，牵扯到整个行业从上到下每一个部分，读者、作者、网站都不可避免的被卷入了其中，引发了网络小说有史以来，最大的一场地震。

　　　　首当其冲的是作者，或者说写手。收费，和他们的利益息息相关，自然最关注的。

　　　　三十万字之后，不管成绩好不好，都可以赚钱。

　　　　这可不是打赏那种随机性很大的收入，而是一笔稳定收入！只要肯写，年年月月都有！

　　　　激动之余，几乎每个写手都在心里算一笔账。

　　　　一千字，我分得一分钱。这不多，我一天写，嗯就按照勤奋写作奖的标准，写五千字，那就是五分钱。

　　　　五分钱，也不多，和个屁似的……好吧，这是一个人看。

　　　　假如是一百个人看，就是五块钱，一千个人看，一天就能赚五十……一个月光是这笔稿费收入就1500。这年头，一个成年人上班才多少钱？

　　　　好，心有多大，舞台就有多大，假设有那么一天，老子红了，成名了，有三千个人看，五千，甚至一万个人呢？

　　　　月收入破万妥妥的！

　　　　收入破万，想想就得流口水，这是什么概念？！不用定时上班早出晚归，不用看领导脸色，坐在家里写写书，一个人就抵得上好几个白领的收入，买房买车娶媳妇，指日可待！