重生铸梦-第83部分

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　　　　“这倒是没有。你们坐。”赵泽君挥挥手，示意他们在沙发上坐下来，“非典知道吧？”

　　　　宋云每天的工作几乎都是在网络上完成的，早就在网络上看到了非典的相关信息，日照虽然上网略少，但他经常各地洽谈业务，和各色人等打交道，信息渠道不比宋云少，两人同时说：“听说了。”

　　　　“网上传，沿海那边已经出现了不少病例。”宋云说。

　　　　赵泽君嗯了一声，才说：“我专门上网查过一些资料，非典的传染性很强，治疗难度大。”

　　　　“哦我明白了，难怪公司开始发板蓝根了，保洁每天都喷消毒水。”宋云恍然。

　　　　“我过年从沿海那边回来，当地随处可见带着口罩的行人，听说有几个城市，板蓝根已经开始涨价了。”日照点点头：“赵总有先见之明，公司人多，的确应该提前预防。”

　　　　这两个人都是顺着赵泽君的话茬在接，可心里却是一头雾水。好端端的说道非典，泽阅和非典有什么关系？泽阅又不是医疗机构，充其量，无非是做好人员预防和日常公司消毒，避免感染。可这也用不着把他们两个找来，关上门密议吧。

　　　　赵泽君笑了笑，说：“也不用太紧张，毕竟现在医疗条件发达，不太可能出现中世纪黑死病大面积私人的情况，合理预防就可以，咱们内紧外松，也不要搞的太紧张人心惶惶的。”

　　　　顿了顿，正色问日照：“你从沿海出差回来，觉得这次疫情，有没有可能蔓延到内地？”

　　　　日照沉吟片刻，“不好说，但是我和沿海当地人聊天，普遍存在着担忧，很多人都不太敢出门了。当地政府也已经采取了措施，听说只要是发热去医院，不管是不是非典，立刻隔离。”

　　　　看了看宋云，对赵泽君说：“赵总，我觉得我们还是要未雨绸缪，不管有没有可能，做好应对总不会错。”

　　　　赵泽君点点头，这样一来，非典可能大面积蔓延，就不是他赵泽君一个人的神预测，而是综合了沿海实际情况，泽阅高层集中讨论得出的结果了。

　　　　被赵泽君引导到这个地步，日朝率先明白了过来，疑惑的说：“赵总，你说的准备工作，不仅仅是公司人员的健康预防吧？非典传染性很强，一旦出现大面积疫情，老百姓肯定会减少出门频率，尽量呆在家里，到时候……”

　　　　“到时候，肯定会有更多的人上网打发时间，而看小说是打发时间最好的方式之一！”宋云紧跟着接口，一拍大腿：“对啊，这是咱们公司壮大的好机会！”

　　　　“不错，不光是网络小说，很多网络产业都会因此受益，咱们可得把握住了。”赵泽君说。

　　　　日照悟过来之后，忽然摇头苦笑了一下。按理说他都是从沿海疫区回来的，应该更敏锐一些，要不是赵泽君提醒，他根本都没把两件事联系到一起来想

　　　　“大势所趋，就是咱们什么都不做，网站业务也会因此增长。”

　　　　赵泽君摆摆手，说回正题：“日照，接下来你把主要精力，放在宣传上，必要的时候，可以花钱投放实体广告。当然，最主要的还是网络宣传。至于周边业务，比如出版，暂时放到二线工作上，只要泽阅壮大了，周边业务会主动找上门。另外，可以进行一些优惠活动，返还泽阅币的活动吸引读者……”

　　　　“好的。优惠的最大幅度是多少？”日照顿了顿，说：“返利少了吸引力不大，太多了网站要贴钱，我个人认为控制在10％到15％左右效果最佳，也就是充值100泽阅币，返利十到十五泽阅币。”

　　　　“嗯。”赵泽君嗯了一声，却不置可否，没有给出明确的返利标准，而是说：“单纯返利的话，可以吸引读者多充钱，充值返利的确是一个方案。我的意思呢，还想加入一个推广返利。”

　　　　日照听出来了，赵泽君的言外之意，其实是说，他刚才所谓的‘优惠活动’指的并不是充值返利，至少主要的意思不是。

　　　　这位教父先生又有新主意了。

　　　　“推广返利？赵总您具体说说。”日照很配合的问。

　　　　“宋云你们技术组开发个推广链接的功能，每个注册用户，都分配一个独一而无的推广链接，这条链接的指向咱们泽阅首页，上网的人可以点击这条链接，进入咱们泽阅。”

　　　　赵泽君把后来很常用的推广积分这一套用在了宣传上。

　　　　只要有人点击了推广链接进入泽阅中文网并且注册账号，发布链接的读者账号就能得到一定数量泽阅币的奖励，如果对方不仅注册了账号还充值，那么发链接的人，还能按照对方充值数额，获得更多的奖励。

　　　　日照眼睛一亮：“这个办法好，比单纯的充值返利更能吸引人！经常上网的网民肯定都有自己常去的Q群、网络论坛之类的地方，随手发一条链接，一毛钱不要花，就能有一定的回报，要是推广得勤快的，返还的泽阅币说不定都能足够看正版了。再者，如果非典真的蔓延到内地，网友在家闲着也是闲着，要是每天花上几个小时做推广，说不定还能小小的赚一笔。”

　　　　“等于是利用了网络网状高速传播信息的能力，让现在泽阅的所有用户，帮助咱们进行宣传，一传十，十传百，以咱们泽阅目前的读者基数来看，一旦推广，效果非常惊人，完全不弱于在主流电视台花大价钱做广告。”宋云说。

　　　　“就是这个意思，咱们做网络经济的，当然要利用网络优势。”

　　　　赵泽君点点头：“至于具体返利多少，目前暂定推广一个注册用户，返利二十泽阅币，也就是两毛钱，如果推广用户充值了，则返利对方充值的5％。宋云你配合下，尽快让技术组把功能模块做出来……嗯，日照，你有什么问题？”

　　　　留意到日照的眉头飞快的皱了皱，赵泽君停下话语，转而问日照。
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第五十七章　教授的邀请

　　　　赵泽君见日照忽然飞快的皱了下眉头，似乎对自己的话有什么异议，于是主动开口问道。

　　　　“赵总，推广返利大方向上绝对正确，我就是担心，会不会出现读者自己推广，自己注册的情况？”日照说。

　　　　“你这句话说到点子上了！”赵泽君冲日照哈哈一笑，然后目光微微一转，面向宋云说：“这就需要你们技术方面来解决了，推广链接想要成功，必须保证两点：第一，要能够识别推广链接是谁发的，以便给予对应账号奖励；第二，要识别新注册账号的IP段，同一个地址注册的不计在奖励内，包括断线重连更换地址也要考虑到。”

　　　　“这个难度不高，可以实现。”宋云道。

　　　　“另外，在推广的时候要事先说明，这次的优惠返利活动是有时限的，活动结束后，不会再有这么大的优惠力度。”

　　　　日照微微一愣，纳闷说：“这个活动公司根本一毛钱不花，给出的返利越多，说明咱们赚得越多，为什么要设定期限呢？”

　　　　“日照你还是太实在了。我说‘有时限’，但并没有说‘设定时限’嘛。”

　　　　接着说：“人都是有惰性的，如果这个活动一直存在，就可能出现这么一种情况：有的读者介于可推广和不推广之间，今天账上还有不少书币，说不定就不推广了，一天两天，习惯成自然。反过来，给他们增加紧迫感，可以催着他们尽快推广，也是习惯成自然。要知道，非典就算蔓延到内地，也不可能持续好几年，我估计最多就半年时间，这半年是推广的黄金时间段。况且，网站的读者构成中，真正非常缺钱要靠着推广返利才能看正版的读者，和根本不缺钱的大款，毕竟都是少数，绝大多数读者，都是刚才我说的那一类中间层。这个‘时限’就是为了在这批人身后推一把。”

　　　　其实还有个原因，赵泽君现在没说。

　　　　行业内有两家网站并立，泽阅要靠着推广来吸引人气。如果有一天，，只剩下泽阅一家独大，就不存在高额返利的必要性了，读者没有其他的选择性，到时候推广的重要性会大大降低，预先为将来留个退路。

　　　　至于具体的返利金额：新注册用户返利20泽阅币，充值返利5％，赵泽君说留了余地的，推广返利措施没有任何技术难度可言，也不存在保密可能，早晚要被其他网站跟风学去，到时候，可能又会有一场新的价格战，靠提高返利吸引读者。

　　　　日照负责的这一块说完，接下来是宋云的技术片。

　　　　小说网站已经走入正轨，技术上主要是维护和升级改版，相对比较轻松，乘着非典的机会，赵泽君准备研发点新项目出来。

　　　　非典期间学校封校虽然只有两三个月，可非典带来的恐慌影响前前后后长达一年多，很长一段时间里，人们都不太愿意出门，这是网络产品发展的最好时机。

　　　　至于到底开发什么，赵泽君现在还没有确定下来，有几个待选项，可以到时候根据具体情况来定。

　　　　无论开发哪个项目，都需要人手，而且技术难度比网站要大得多。

　　　　所以要提前招人。

　　　　还有另外一层考虑。

　　　　一旦非典到来，泽阅很可能会出现‘用工荒’。

　　　　泽阅发展的速度太快，人员上始终捉襟见肘，而且大部分员工都是学生兼职，非典期间各大高校封校，很多一部分骨干员工未必能按时来上班，人才市场也冷冷清清，等到全国恐慌到来之后再去招人，难度太大。

　　　　都说完之后，宋云单独留下来，对赵泽君说：“赵总，过年期间，咱们学校的李明然教授给我打了个电话，想请你和他一起，录制一档关于网络小说的网络节目。”

　　　　李明然，这个名字很熟悉，稍稍想了一下，赵泽君记起来了：他的JAVA语言就是李明然教的，当然，大多数时候也是在翘课。

　　　　大二还有门算法课听说也是李明然代课。

　　　　李明然四十岁出头就评上了正教授，可以算是‘年轻学者’；由于计算机学属于现代化前沿科学，和实践紧密联系，李明然不像传统的老科学家一样，皓首穷经只顾埋头做学问，反而经常参加各类商业、社交活动，在媒体上频繁露面，在科大的教师队伍中，是个名人。

　　　　即做学问，又捞钱。

　　　　赵泽君挺喜欢上李明然的课，这类老师一般不卡学生，上个学期JAVA课程一大半都翘了，最后跟着复习了两节课，混了个60分。

　　　　上次网易有一档关于网络小说的节目里，李明然就是嘉宾，赵泽君还看过这期节目，对李明然有个观点印象很深：对方认为，泽阅和起点之间，必然会有一场决定行业垄断地位的霸主之争。

　　　　观点未必完全正确，但大方向没错。

　　　　赵泽君和李明然联系上之后，才知道这次采访是网易的一档网络财经节目提出来的，想要邀请赵泽君作嘉宾，李明然是科大老师，赵泽君是科大学生，于是就通过李明然。赵泽君本人平时神龙见首不见尾，李明然不太摸得清这位年轻创业者的心思：现在的成功创业者，一类特别招摇，一类特别低调，不愿意在媒体前露面，所以他又辗转通过了宋云联系赵泽君。

　　　　宋云最初组建的技术组中，有个研究生，就是李明然的学生，技术能力很强。

　　　　网易的这个财经栏目影响力平平，要不是之前连续报道网络小说，赵泽君都不知道有这么个节目，上与不上，对于泽阅的宣传都没有太大的区别。

　　　　不过赵泽君倒是愿意和李明然打打交道。

　　　　李明然就在学校，赵泽君邀请对方来泽阅参观，现场拍了些照片作为素材，答应抽个时间去接受采访。

　　　　拍完照片之后，李明然和赵泽君在办公室里喝茶，李明然笑道：“赵总，这个采访嘛，我也是受朋友所托，他们的主编跟我是同学，磨不开面子。我知道你平时忙，时间你自己掌握。倒是网络小说这个行业本身，咱们可以当成一个新的课题来进行学术研究讨论。”

　　　　闻弦而知雅意，赵泽君从对方的话里听出了点另外的意思，想了想，说：“李教授，如果之后的研究需要相关资料，我们泽阅一定全力配合。泽阅能走到今天这一步，和学校、老师们的关心也是分不开的。”

　　　　花花轿子众人抬，李明然哈哈一笑：“赵总太客气了。不过，还真有个事，希望赵总帮帮忙。”
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第五十八章　合作

　　　　各行各有都有业绩指标，教授也不例外，科大尤其如此，李明然这类的年轻学者，每年都必须有科研成果。【零↑九△小↓說△網】论文，商业价值都可以算科研成果，他的主要研究方向是算法和软件研发，想要出成果，必然要和实际应用联系起来，与高科技公司打交道。

　　　　说穿了，也不是什么大事。

　　　　又是一个来拉赞助的。

　　　　李明然管理的实验室，长期在进行一项‘人工智能’项目研发。

　　　　赵泽君知道，用不了几年，随着市场经济进一步发展，诸如李明然在内的科大很多教授，都会成立自己的公司，或者在各种公司里挂职，李明然本人好像在网易谋了个职位，赚了不少钱。

　　　　“人工智能……”赵泽君沉吟了片刻。

　　　　从长远发展来看，人工智能前途无量，甚至这是改变人类生活模式的超级大课题，人类未来发展的几大趋势之一，前景怎么说都不过分。

　　　　但问题是，这个‘长远’实在太长了点。

　　　　直到2016年，真正的人工智能带来的市场，份额还并不是特别大，因为这个课题本身难度太高，众多高科技都涉及到人工智能，但人工智能却很难单独成为一门商业领域。

　　　　投资人工智能，目前看来回报周期太长了。

　　　　“李教授，你现在这个项目，有没有个明确的目标？还是说仅仅是进行科技理论的研究？到底是做什么的呢？有产品吗？”赵泽君琢磨了下，问了一连串问题。【零↑九△小↓說△網】

　　　　“我们和学校的另外一个重点实验室，联合研究智能机器人，我这里主要负责嵌入式软件。”李明然说。

　　　　这就对了，和赵泽君想的没太多区别，智能机器人这玩意的确有商业价值，