大富翁-第64部分

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么多？　　　　虽然这种比较低廉的衣服因为做工比较简单，制作速度是很快的，平均下来一个工人一天大概能做十件左右，满打满算一百人一天就能作出一千件这样的t恤来，之前的五万件也是苏家这个一百多人的厂一个多月的产量了，现在居然有三十万的订单，哪得做到什么时候？　　　　“订单是要求什么时候交货的？”苏况立即就分析出最关键的问题，那就是产量。　　　　“一个半月，现在已经是三月了，要求在五月就必须交货，赶在夏天之前上市，要是误了交货时间，按照行规是三倍返还。”蒋秀霞就是察觉到了问题的严重性，所以才会打电话来日本。　　　　这个廉价t恤苏况也是和妻子一起筹备制作的，从选料到开料、缝边、成型，他都经过手，所以成本是多少他心里有数，如果每一匹衣料都能开得好的话。　　　　那么每一千件平摊下来的成本是五块六，每万件是五块一，要是十万件起算的话，估计还能减三毛，不过这也是极限了，制作的时候总有一些瑕疵品的出现，会增加成本的。　　　　现在是三十万件的订单，要是品控控制得好的话，四块八的成本啊，每件衣服赚三块，这笔订单就是九十万的毛利了，这可是廉价衣物啊，这样的利润已经值得炫耀一下了。　　　　“阿况，现在小门面那边每天都还能收到一两笔的订单，我是吃下去觉得心慌，不吃就觉得心塞，怎么办啊。”蒋秀霞忍了好多天了，看着订单的数目越来越大，心里是真的慌了。　　　　“分包吧，找陈柏华去，反正他女儿跟咱们儿子不清不楚的，再说我们建厂的时候他们家也来帮忙了，现在有订单了，肯定分一点给他们，这样大家的关系才能牢固。”苏况也没什么好办法，临时招人是没意义的，因为你没机器，人来了也干不了活。　　　　“唉，我就是不想分包出去，要是想的话，我还打电话来做什么。”蒋秀霞心里还是有小农思想，凡是到了自己碗里的，就很难在划拉出去。　　　　“我们没那么多机器，不分包你还能怎么办？”苏况这时候知道妻子其实不是想来问办法的，是求安慰的。　　　　“可是那少赚了好多钱啊。”蒋秀霞的心里话终于说出来了。　　　　“没事，咱们量力而为嘛，赚钱这种大事交给你儿子去办就行了，咱俩就等着养老了。”　　　　袁光华把这次在国内国债市场赚了钱的事告诉了苏况，那金额可是真吓到了苏况，在接受了这件事情之后，他就对自己这辈子是否在赚钱上拼赢儿子不抱什么希望了。　　　　这才多久？儿子的收入已经是以亿来计算了。
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第一百三十八章　内幕（第五更，补1200首订）

　　　　苏景祯这时候不知道父亲已经绝了跟他在赚钱这个本事上较劲的念头，他现在蝎寓里面，和乔安娜和茅儿一起研究网景的招股书，没错，网景已经正式开始了为期半年的首次公开募股。　　　　“这是半公开的？怎么有两份不一样的招股书？”苏景祯没接触过公开募股，看着眼前摆放的招股书，有点意外。　　　　“一份是网景公司路演时的正式招股书，这份是花旗内部负责分销的，所以价格会低一些，但也不会低太多的。”茅儿坐在沙发上，有点懒懒的回答着。　　　　“哦？我看看能便宜多少。”苏景祯听说内部分销还能降价，这不就意味着自己还能多赚点？连忙拿起了招股书。　　　　“不用看，撑死了五十美分。”乔安娜翻看着另外一份招股书，就是正常路演的那份，看着里面网景公司公布的业绩以及展望未来的前景。　　　　“嘿，还真让你说中了，就是十三点五美元。”茅儿嘿嘿一笑，满脸的嘲讽。　　　　“咦？你们好像都很内行的样子啊？”苏景祯翻着招股书，发现里面的招股价的确跟茅儿说的那样，便回头看着茅儿，想要得到答案。　　　　“一般吧，按照投行的分销协议，十美元股价的股票，大概会有一成五到两成的价值是用来宣传以及推销的，它的公开招股价是十四美元。　　　　按照最低的分销价格去算，投行拿到的价格不就是十一到十二美元之间么，然后再出去成本以及利润，分到我们这些被推销的顾客手上，大概就是比公开募股的便宜五六十美分。”　　　　这个所谓的内行其实很多人都知道，一个即将上市的公司为什么要找银行去承包它上市的所有手续以及销售，不就是想推高股价么，银行为什么要承包？不就是在上市公司提前拿到的股份价格比外面的低么，非常显浅的道理。　　　　听茅儿这么一说，苏景祯明白了，这其实也是一些内部大客户预先享受到的福利，别人为什么会把自己的钱存在你的银行，为什么要购买你这家银行的投资产品或者金融产品，不就是想提前获得一些内幕的消息或者是利益么。　　　　“那你可以申请到多少份额的？”苏景祯最关心的就是这个，万一只有几十万美元的份额，那就白瞎了。　　　　“多，你想投资多少？我家里还有更高级别的账户，我这个金卡是子账户来的，所以一千几百万的都不成问题。”茅儿说到这个就非常的具有气势，嘴一张就是一千万。　　　　“呃，没那么多，我家里跟亲戚加起来的话，也就几百万，或许不到五百万，毕竟现在家里有两个加工厂，需要一定的资金周转的。”苏景祯可没那么多的钱，不过几百万也足够撑死他了。　　　　“那就按我家的这份招股书去购买吧，风险比公开的这份要小得多，万一跌了的话，你还多了五十美分的保险线。”茅儿能拿出这份招股书，也是因为自己家里没那么多的现金，她家总资产或许有很多，但是很大一部分已经投入到了别的地方去，或许是地产，或许在股市。　　　　“那我明天给你答复，我得要一个准确的数字才行。”苏景祯也不敢直接说买多少，总要看看袁光华那边需要多少钱，毕竟还有个三洋电机的谈判要谈呢，谈成了又要占用一笔资金。　　　　“我去起草一个协议吧，提前就明晰好大家占有的比例。”乔安娜不放心苏景祯就这样直接把钱转给茅儿，这倒不是不信茅儿，而是信不过茅儿家里的人，谁知道背后站着的是谁？　　　　“呃，这次不用这么麻烦的，这份招股书可以分拆的，只要去花旗的分行营业处去确认一下，就可以按照这个价格认购，这是半公开的，要是私密的那种，到不了咱们的手里，早就被大鳄们吃抹干净了。”茅儿摆了摆手，否决了乔安娜去起草协议的决定。　　　　“呵，恐怕那些大鳄已经把网景的股份吃下大半了吧，几轮投资下来，创始人手里估计就剩不了多少了。”乔安娜也开始了淡淡的嘲讽。　　　　茅儿听了也直点头，而且还爆出了一些内幕的消息给大家听。　　　　“这是肯定的，你看里面的业绩这一项，它这个软件三十九美元一份，并且提供九十天的免费使用期。　　　　也就是说你下载了这个软件，在九十天后就必须付出三十九美元，而截至到目前，网络下载这个软件的次数就已经超过了六百万次，而且已经出现了付费用户，公司累计盈利已经达到了七百万美元。　　　　如果这六百万人都是付费会员的话，那么一年会让网景收入增加至少两亿三千万，就算只有十分之一的用户，也有两千三百万。　　　　更重要的是，下载的人数以及次数现在还在爆发增加，所以你们要买的就要尽快，我想这些股票很快就会卖完的。”　　　　“咦，不对啊，这不是开始公开募股了么？不都是可以公开申购？”苏景祯忽然察觉到茅儿说的话好像有些什么含义。　　　　乔安娜这时候忽然咳嗽了一下，示意苏景祯不要追问，然后站起来拉着茅儿去冲咖啡去了。　　　　苏景祯迷糊了，嗯，这里面一定有内情。　　　　当然是有内情了，乔安娜在律师这个行当混了也几年了，知道一些内幕，其实现在茅儿拿出来的根本不是首次公开招募申购书，这肯定是网景公司提前给分销银行的内部认购书。　　　　如果银行承诺分销的数额多，那就证明大家都看好这家公司上市后的股价，在上市时候的定价就可以定高点，或者是上市的股份再增加多点，这样对公司的持股者来说，是一个套现的好机会。　　　　苏景祯不懂这个，但乔安娜懂啊，所以先是制止了苏景祯的追问，然后拉着茅儿过来询问，要知道这样的事情可大可小，往小了说这是帮银行拉拢更多的顾客，往大了说，这是泄露上市前的机密。　　　　作者君：五更，今天本来要爆发的，现在虽然是更了五更，但是作者君今天比较忙，造成了一点存稿都没了，所以明天的更新，早上是没了，中午开始现码，请大家谅解。　　　　作者君是谁，很多人估计都知道，今天吧，土星那是群情汹涌，大家都在看热闹是吧，所以发帖量那是高的离谱，工作量大增啊，所以才会这么坑。　　　　最后感谢今天投票、打赏的朋友，么么哒……
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第一百三十九章　雅虎

　　　　在餐桌后，乔安娜小声的询问茅儿。　　　　“你这是找谁做的分销申购合约？”　　　　茅儿有些扭捏，这果然只能骗苏景祯这种才来美帝半年的歪果仁，其他人一看就知道这申购合约是假货。　　　　“不是我做的，而是银行的人本来就有这样的东西，这么说呢，一方面他们对这个行业发展的速度有些惊讶，似乎不太明白为什么这么多人会热捧，一方面又觉得里面的风险太大，不确定上市了是不是真的能赚钱。”　　　　乔安娜把磨好的咖啡豆放进壶里面，打开了电源的开关，理顺了心里的思路之后就问茅儿道：“那么你拿这份申购合约来，就不怕他买了之后会亏本？毕竟现在银行自己都有些拿不准。”　　　　“这个问题我们讨论过好几次了，我们对网络时代的到来都是充满了信心的，就拿网景来说吧，它的浏览器大概是在去年十二月份中旬正式上线的。　　　　我就不说当时下载的数量有多少了，就看现在的下载数量，如果是电话购买，或者是人们自己去软件商店去购买光碟，你说三个月之内，它能卖出六百万分么？”　　　　茅儿和苏景祯他们这些正在读书的大学生，对新鲜事物的接受能力是很强的，一旦了解的互联网，再深入的研究一下的话。　　　　就立即能够明白互联网对学生，对青年这个群体的影响到底会有多大，所以她与苏景祯都是确信互联网一定能够产生效益，能够赚钱的。　　　　“这么多的下载数量，他们是怎么实现的呢？是不是造假了？”乔安娜也有点疑惑，要知道现在美帝的电脑保有量虽然是世界上最多的，她印象中应该是没有那么多人的电脑能够连上互联网的。　　　　“这是全球的下载数字，并不是只有我们国家的。”茅儿看见咖啡开始滴落，便坐到了餐桌边上的椅子上，说着自己了解到的情况。　　　　“全球？你的意思是，全球的网民都能到这家公司去购买东西？那以后别的公司也这么干的话，那目标客户就不仅仅是美帝，而是全世界的？”乔安娜反应很快，敏锐的察觉到了这里面最关键的信息。　　　　“没有那么容易的，现在只是下载数量，以后付费的话，或许就只是我们国家自己的能够收到钱，别的地区的，除非你去那里开一个办事处，不然别人怎么把钱给你？　　　　要知道国际转账的话，手续费比这个软件的价格还要贵，这会让人没有了购买的意欲的。　　　　不过我和苏都认为这个问题迟早会解决的，互联网上的产品最终是会对全球网民开放的，转账费用问题也一定能够解决。”茅儿早就想过这个问题了，所以也回答得很快。　　　　乔安娜想了想，忽然大声的对苏景祯喊道：“苏，你估计这六百万的下载次数，最后能够获得多少的利润？会有多少人付费？”　　　　苏景祯正在看招股书里面的资料呢，要知道想要了解早期的互联网，那么这份招股书里面的东西就有很多值得参考的数据，听到乔安娜问自己。　　　　他想了想就说道：“这要看网景会不会有对手，要是别的公司也推出差不多的产品，价格优惠一点的话，很可能会对网景造成很大的影响的，毕竟这也不是独一无二的东西。”　　　　“那风险的确会很大。”乔安娜有些沮丧，她也想买，不过这个东西可没有数学模型的支撑了，属于新鲜事物，加上苏景祯也保守着秘密，没有说出网景上市必定赚钱，所以乔安娜现在是犹豫不决。　　　　“你想买？这就看你是投机还是投资了，投机的话，这应该是个好机会，毕竟现在互联网概念正在兴起，很多人追捧的，绝对不用担心买了会亏本。　　　　要是投资的话，那就没必要了，这种产品非常单一的公司，要是有了竞争对手，很容易就造成价格战的，一旦发生这样的事情，很可能它的产品就不在具有市场竞争力，风险很大。”苏景祯也走过来，帮助乔安娜做决策。　　　　“我是被这六百万给吓住了，这才推出多久啊，就能有这个数字，太吓人了，要是再给它点时间，就按现在的增长率来计算的话，那一年就有两亿多的下载量，多可怕的一款产品。　　　　就算付费的转化率很低，那这家公司也必然是赚了大钱的，买它的股票不亏。”乔安娜说出自己的理解，不过她的想法还是偏向以前实体产品的思路。　　　　也正是因为与她这样思维的人太多，才造成了现在互联网概念会被追捧，毕竟一款产品受到那么多人的关注，这本身就是一种利润，品牌价值嘛。　　　　“不过你有犹豫也是很正常的，刚开始的时候，我家里的人都不相信它上面写的下载次数，毕竟网景也没有做过什么广告，别人是怎么知道它的公司有浏览器这个东西的呢？　　　　最后还是银行的人来解释了，家里才下决定要购买的，不过金额还是比较保守的。”茅儿笑了笑，她对乔安娜现在会有这样的反应一点都不奇怪。　　　　这太正常了，不但是她，其实很多人都不会明白这到底是为什么的，但这并不能抵消掉大家对网络科技股份的热捧。　　　　“这应该是口碑吧，毕竟互联网一开始就是在学校和科研单位里面兴起的，别人发现了这个好玩的东西，然后就会告诉自己的好友或者同事，然后慢慢的就传播出去了，毕竟大家的校友还是蛮多的。”苏景祯对这个没有太好奇，他早就适应了