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大富翁-第89部分
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，花费的时间就比较多了。
“那好吧，我打电话联系一下那些芯片制造公司。”南希摊了摊手，对上了苏景祯这样的老板，她也是没招了。
虽然在孟女士那边得不到好消息，不过乔安娜这边却捷报频传，乔安娜很聪明的，她并没有一次性就把授权要求提高到了百万枚，而是逐渐的增加，把压力推到了斯高柏身上去。
在六十万枚的时候，斯高柏就已经降价了，价格是十二美刀，
当数量增加到八十万枚的时候，价格已经降到了十美刀。
但这还远远不够，要知道就算是十美刀，制作八十万枚的话，技术授权的费用也高达八百万，而发明vcd的时候总投资才多少？一千六百万，而且这个数字是已经包括了万燕的生产设备的。
苏景祯这边还在谈着解码芯片，但在窗口这边，卡带式的随身听已经进入了试生产的阶段，因为这个是最没有技术障碍的，jvc转让的技术完全可以支撑得起这个只有简单功能的随身听。
“啧啧，美国那边的设计就是不一般，你看这随身听多小巧，比索尼最新的产品都要薄。”袁光华与苏况在工厂里面的办公室，手里拿着的就是下线后的第一批产品。
“商标呢？你们还没商量好这玩意叫什么？”一旁的张鸿也拿着这个全金属机身的随身听，可翻来覆去也找不到商标，于是就好奇的追问。
“还没呢，景祯说已经让那边的设计公司赶紧出方案了，但到目前为止还是没有结果。”袁光华摇着头，苦笑的说着。
“起个名也这么难吗？”苏况也不懂自家儿子在想些什么。
“难倒是不难，不过他说要起一个外文名字的，然后翻译成中文了要信、达、雅，结果就这个上面纠结住了。”袁光华也是不理解苏景祯的这个想法，所以也说不出具体是在那里纠结。
“嚯，还信、达、雅呢，按我说啊，你看现在市场上卖的最贵的最好的就是索尼的随身听，所以直接抄就是了，就叫索爱，索尼加爱华，多简单。”张鸿对名字的具体要求不高，现想都能想出一个名字来。
不过这个名字真的好么？
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第一百八十八章 天星
“名字？我还没想好呢，随身听已经试产成功了？那就给亲近的人是试用一下啊，看看有没有问题，然后宣传的方案也要开始进行了，对了，成本控制得怎么样？”接到了袁光华的电话，苏景祯非常的兴奋，因为终于有一个产品下线了。
袁光华大这个电话本来是想问问品牌名字的问题的，结果外甥说还没有，他就比较郁闷了，这得等到什么时候？要知道生产出来不能总放着啊，要卖了才能回笼资金啊，原材料的购买订单现在可是已经在执行了的。
“成本控制还行，毕竟都是些老旧的技术了，周边也有相当多的零件配套厂家，一台随身听的成本大概在三百块左右吧。
不过要是大批量制造的话，应该还能降下来的，如果选用塑料做外壳的话，我敢保证能把成本控制在两百范围内。”
袁光华其实一开始并不想做这么昂贵的随身听的，要知道现在市场上一台进口的卡带式随身听也就四五百，除非是索尼的旗舰机型，不然都会在一千以内，可这是终端的销售价格了啊，出厂价肯定不会那么高的，卖四五百的随身听出厂价很可能只有最终售价的一半。
而现在自己厂里生产的随身听，要是按照业内普遍的操作手法，把产品交给代理商去销售的话，那么就必须留给销售方一定的利润，三百是成本，这是厂里不赚钱的价格，要是想要赚钱那就必须提价，出厂要是提高到四百这么算的话，那么这台随身听在市场上最终的售价或者要达到八百，甚至更多。
可这不是进口的产品啊，纯国产的，可从来没有国产品牌能卖到这个价格的，撑死了也就四五百，现在忽然冒出一个近千元的产品，虽然外形是很漂亮，可功能极其简单啊，这样能卖一千？袁光华心里并没有信心。
“你们用股市那笔钱买下多少了的店铺了？特别是在一线城市里面最繁华的商业街。”苏景祯忽然又转移了话题，问起了股市赚到的钱的去向。
“省城的比较近，已经买下了一卡商铺了，不过价格很贵，二十多平的铺面，花了大概三百万，其余的还在考察中。”袁光华闷声的回答着，他有些弄不明白苏景祯的经营方式。
“我们这个随身听是不指望在中低端市场有什么成就的了，只能往高端市场去试下水，所以除了一般的代理销售制度，我们还必须要有自己的渠道，要有一个展览厅，这跟我妈那边的服装自有品牌是一样的套路，按着那一套去做就行了，留出几千万来，在帝都、魔都、窗口还有省城去买商铺吧。”
“你上次提到这个问题之后，我们都已经在着手去办了，只不过一时半刻很难找到出让的商铺，租赁的倒是有很多。”袁光华想了想，还是比较详细的解释了事情的经过给外甥知道。
我这段时间都在跑vcd技术授权和芯片制造的事情，要是跑下来了，我们的成本就会有所下降，跟市场上那些vcd厂家竞争起来就比较有优势了。“苏景祯也汇报了自己这边的工作，表明自己并没有在美帝花天酒地的。
不过品牌名字这个事情是要抓紧了，结束了与袁光华的电话之后，苏景祯就把电话打到了维多莉亚那里去，询问广告公司的设计方案到底做好了没有。
对于随身听，或者说以后所有的产品的商品名字，苏景祯其实是有腹案的，天星、北极星、中星、他都想过，后来决定选择“天星”作为品牌名字，至于logo就直接选用了一个五角星为主要内核的设计方案，所以随身听上市的时候，很可能就是用天星牌随身听这个名字。
维多莉亚那边反馈回来的信息还好，广告的方案都在节点上了，不出三天就能拿出一个初步的方案出来，苏景祯应该够时间赶回去纽约，在方案出来的时候第一时间就能看到。
“苏，adi那边可以帮我们代工，而且他们的价格也是最低的。”在酒店的临时办公室里面，南希放下电话，向苏景祯汇报自己这两天来的工作成绩。
“adi？”苏景祯眨巴着眼睛，一时想不起这是什么公司。
“。模拟设备公司。”南希见他一脸迷糊的样子，就主动的提醒他。
苏景祯还是没想起来，自己记忆里面从来没出现过这家公司的资料。
“纳斯达克的上市公司，主要的业务范围是数据转换和信号处理技术，不过它们也有圆晶厂，可以制造半导体集成电路的。”南希开始慢慢的对苏景祯解释这家公司的资料。
“开出来的价格是多少？”苏景祯最关心的还是价格。
“它只肯接受百万片以上的代工订单，我大致的说了一下技术要求，他们给出的价格是七十美元一片。”南希这两天已经很努力的与那些厂商在联系沟通了，但好像ibm这样的公司，要么就是不接代工，要么价格死贵，有些开价直接过百。
“七十啊，要是乔安娜那边最后是按十美刀计算，那么总体成本就要八十刀了，这还没算一些不可预估的费用，这可有点贵了啊。”苏景祯低声嘟哝，还掰着手指一项一项的计算成本。
其实这个价格是真不贵，这年头可不像二十一世纪，圆晶的制造技术已经到达了物理的极限，那时候的技术来做现在的芯片那成品率基本上可以保证在99。99以上的，可现在的技术不行，良品率是一个问题，圆晶技术也是一个问题，所以现在的芯片基本上都要这个价格。
当然了，随着时代的发展，科技的进步，现在这种解码芯片的价格会越来越便宜，到了二十一世纪或者只需要几块钱就可以了，甚至还不用，可现在不行。
“先吊着，跟乔安娜那边汇合了，我们再讨论这个话题，而且明天就要上课了，今晚我们就必须赶回纽约去。”苏景祯对南希的工作表示很满意，不过这一切都要看乔安娜的谈判成不成功。
要是乔安娜这边不成功，价格压不下来，苏景祯就不如直接在国内购买现成的芯片，这样虽然成本难以控制，芯片的来源也被人控制，制造产品的数量也同样受到上游芯片厂家的控制，但胜在省力、省心。
可这世界上又怎么会有省心省力还赚大钱的事情？
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第一百八十九章 柳暗花明
洛杉矶
乔安娜赶在太阳落山之前，结束了与斯高柏的谈判，紧接着她就赶回了酒店，因为她知道今晚苏景祯就要赶回东岸去。
“谈下了一个渐进式的一揽子订单，这是看授权数量与整个交货时间的综合性订单，如果你确认了这个订单，那么剩下的小细节还需要慢慢的去修整，这得慢慢谈，不过大致的内容已经确定的话，细节什么的就好办了，只不过是耗时间而已。”乔安娜一脸的疲惫，回来之后就脱掉了高跟鞋，坐在沙发上不想动弹。
南希很乖巧的拿了杯果汁过来，她知道一整天下来乔安娜都不知道喝了多少的咖啡了，现在估计再冲咖啡给她她也没兴趣去喝。
苏景祯一边翻着乔安娜给他的资料，一边说着：“这上面说的交货时间太长了，两年内交货两百万片，平均下来一个月十万片，而且这里面有个大问题，就是两年后圆晶的制造价格和现在就完全是两个样了，这个问题会导致了我们的成本越到后期就越高昂的。”
“往下看……”乔安娜蜷缩在沙发上，不想动弹，连说话都的力气都没了。
“哦，要是一年内就完成了百万片以上的授权，价格就是十美刀，要是数量达到五百万片，那就是两美刀，他们是直接把价格按死在了一千万刀上面了？”苏景祯往下翻了两页，发现这还真是一个渐进式的授权订单，要是时间拖得长，价格就便宜，要是时间短价格就贵。
“他们就是不想吃亏，想要趁着这一波要吃个饱，按我说就直接不跟他们谈，掉头跟日本那群人谈也是一样的，那边才是拿着基础专利的公司。”乔安娜有些泄劲了，谈了好几天了，这个斯高柏死活不降价，也不知道他们心里想的是啥。
“可是这胃口也太大了，现在vcd主要的市场是在国内，没错虞夏是这个世界上人口最多的国家，可它的消费能力并不是全球最高的啊，一年五百万片的出货量，斯高柏他们想太多了吧？”苏景祯皱着眉，他也弄不懂为什么这家公司要咬死这个价格。
“会不会跟他们投资了万燕有关系？尽量的增加其他厂商的成本，这样他们投资的万燕就可以趁机抢夺市场了。”南希本来安静的坐在一边了，现在忽然想到了一个可能性，于是就立即提出来了。
苏景祯和乔安娜对望了一下，别说，还真的有这个可能性，苏景祯想了一下就对南希说道：“你把adi的联系方式交给乔安娜，问问他们能不能设计加工一起做了，解码芯片也不是什么高科技，mpeg…1压缩编码的标准又不是他们搞出来，我就不信离了他们就吃不到肉了。”
“啊……那我什么时候才能回纽约去？事务所那边的假期可就要到期了啊。”乔安娜第一时间并不是拒绝这个任务，而是担心自己在律师事务所的假期问题。
“一起回纽约去吧，别呆在这了，这件事是我想得太简单了，我还以为斯高柏会尽量的用比较低廉的价格去出售技术授权呢，没想到他们的想法是这样的。”苏景祯承认了自己的误判，说到底还是自己轻敌了，以为别人都能仿造vcd就觉得斯高柏会无限的把技术授权卖出去，尽力的回本。
可现在有一个时间差，那就是vcd的市场还没有正式的井喷，斯高柏以为这些技术别人家没有，所以才会尽量的提高授权费用，这样一来可以增加自己利润，二来可以让自己投资的万燕更顺利的占领市场。
当天夜里，苏景祯一行就直接的坐飞机返回了纽约，并没有就技术授权对斯高柏进行了清晰的回复，这样一来，斯高柏方面就有点方了，但你说它有多紧张这个事情也说不上，因为它现在正雄心勃勃的想要靠这个技术在播放器领域进行一场开疆拓土的战争呢。
“苏，我翻查了一下资料，mpeg…1的标准其实有多家公司共同颁布的，不过基本都是日本的公司，有索尼、松下，还有jvc和飞利浦，你看我们是不是和他们去洽谈一下？”在飞机上乔安娜还在做功课，这个打杂律师正逐渐的向着职业管理者的进化。
“jvc？这个公司我找人来谈，你试着跟飞利浦那边联系一下看看，对了，飞利浦他本身也是能制造解码芯片的吧？看看直接购买芯片要什么价格，数量就按之前和斯高柏的数字来谈。”苏景祯也不是一筹莫展的，对于vcd，他只看好短期内的行情。
大约到了九八年之后，整个vcd市场就会萎缩，进而起来的就是dvd了，其中最关键的原因就是人们对视频播放的效果越来越高，而vcd在这方面完全就没有任何的优点，因为它一开始的标准就比较低，只支持低分辨率的画面播放，面对dvd高清画面竞争的时候，它完全没有招架的能力。
苏景祯没跟人说过，他对这个产品的经营理念其实就是想帮袁光华的自动化生产线做一个活广告，先卖产品，然后等到市场井喷的时候，就卖生产线，所以你说他对vcd要有多看重，那未必，因为这个产品的市场存活时间太短了，短到让人进行二次产业链升级的时间都没。
午夜时分，飞机降落在了肯尼迪国际机场，苏景祯先把南希送了回去，然后才汇合乔安娜回到皇后区的小公寓里面，至于那些职业经理人，他就懒得管了。
“表舅，你吃过午饭了吧？我有点事要和你商量一下，关于vcd的……”才到家，乔安娜先洗刷去了，他回到自己房间，立即就打通了袁光华的电话。
“没错，大概就是这样，现在jvc手里也有mpeg…1的基础专利，�
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