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大富翁-第90部分
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“表舅，你吃过午饭了吧？我有点事要和你商量一下，关于vcd的……”才到家，乔安娜先洗刷去了，他回到自己房间，立即就打通了袁光华的电话。
“没错，大概就是这样，现在jvc手里也有mpeg…1的基础专利，你帮忙打听一下，他们有没有在解码芯片上的研究，如果有的话，怎么卖？”苏景祯足足用了十五分钟的时间，才把这件事的来龙去脉给说清楚，完了还要袁光华去找jvc。
袁光华其实也一直都在注意着这个事情，毕竟有一半的研究团队是他拉起来的，而且还是在国内，现在听到外甥求援了，当然不会拒绝，而且他是做了一些前期的准备的。
“我一会就跟jvc方面联系，大概在晚上就能有结果，你刚下飞机，先去休息，这个事情交给我来办，其实很简单的，没你想得那么麻烦。”袁光华知道外甥一直就对专利这个事情挺上心，可对于袁光华来说，专利算个屁啊？只要产品不进入日本与欧美市场，这个专利其实就是一张废纸。
不过这件事情也给了苏景祯一个教训，有时候自己心里过不去，想要给姜博士那边一个补偿，毕竟vcd就是他发明出来的，虽然大家都在仿制，可自己的确是想按照正规的途径去运作这件事，可没想到对方的开价太高了，高到自己承受不了。
按最大的数量来算，五百万片的芯片，光技术授权就要一千万了，这还是美刀，不是软妹币，要知道现在苏景祯全副身家才多少钱？
而且这个费用不是按照卖出产品多少来计算的，是按照制造多少芯片来计算的，这就有点坑了，把芯片制造出来，未必就能做成产品卖出去。
这就相当于在vcd推出市场前就先要给一部分的钱，资金就沉滞在里面了，要是产品热销，那当然没啥说的，要是卖不出呢？苏景祯可不敢说自己的产品肯定能卖出去，肯定会热销。
问题绕来绕去，最后还是绕回了初始点，还不如直接购买芯片方便。
这晚上，苏景祯就躺在床上，脑海里挤满了各种各样的想法睡着了。
第二天起来，还没去学校呢，袁光华就打来了电话，一接通电话就听见了他兴奋的说道：“景祯，jvc那边没问题，不但芯片的数量好说，连价格也是非常的优惠的，而且他们还有组合式音响的解决方案，要是我们有这个需要，可以随时跟他们谈。”
“啊？多少钱？”苏景祯刚洗刷完，就听到了好消息，心情也是非常的愉悦，不过他最关心的还是价格。
“十万片起卖，六十刀，所有的费用全在里面了。”袁光华说出了一个非常便宜的价格。
“这么便宜？”苏景祯有些不敢相信，要知道adi那边光制造芯片的价格就不止这个数了，还有技术授权费用没算呢。
“也不算很便宜了，这个是vcd1。0的标准，不过他们说量大可以再谈，而且我还没真心实意的上门洽谈的，只是在电话里面沟通了一下，要是上门洽谈的话，应该还能把价格压下来。”袁光华也注意到了苏景祯在美帝那边得到的价格，只不过他一直没说，其实从制造业一路从欧美向东亚地区转移就知道，美帝在这方面的价格上是毫无市场竞争力的。
“1。0啊？这就有点不知道怎么选择了。”苏景祯对着话筒喃喃的说着。
………………………………
第一百九十章 同步进行
vcd没谈好，产品还没生产出来，这个急都急不来，不过卡带式随身听已经有了试生产的产品下线了，那么接下来按照国内传统的操作方式，就应该是到了打广告，找分销商的时候了。
苏景祯的脑袋里有一些未来的广告段子，可是现在才九五年，有些段子对应的却是未来的高科技产品的，现在就拿出来用好像有点浪费，所以他在美帝那边找来一家广告公司，让他们出个策划案。
“简单、简约，强调金属机身，强调技术来自于美帝，这就是我对这个广告的要求。”苏景祯对着维多莉亚还有坐在一边的广告公司负责人说着自己的要求。
“可是你这个随身听并没有采用美帝的技术啊？这不是虚假广告么？”维多莉亚不同意苏景祯的说法，直接就提了出来。
“谁说没有，胜利公司本身就来源于美帝。”苏景祯面无表情的说着，这妞的性格就是别扭。
维多莉亚耸了耸肩膀，苏景祯的说法也没有错，最初建立jvc的的确是在美帝，可后来二战的时候，日本jvc就与美帝jvc割裂开了啊，在二战之后更加把母公司给收购了，按道理说这应该是日本公司才对。
苏景祯也很无奈，其实这个时候国内的卡带式磁头的制造技术已经足可以媲美欧美和日本的产品的了，不过市场上的人们就认外国的产品，这让苏景祯很无奈，所以他只能是提出是美国的技术，毕竟从内心上说，反正都要宣传外国技术了，他是宁愿宣传美帝的技术也不肯宣传日本的，就算这个技术的源头是来自日本也不行，这也算是一种另类的自欺欺人了。
“要配上独特而又好听的配乐，例如加州旅馆的吉他演奏就很不错，美帝的音乐加上美帝的技术，这是一个很好的宣传点，你们要掌握好。”苏景祯继续把自己的广告理念对着广告公司说出来。
“苏先生，这没问题，我们会挑选出最精彩的一段音乐的。”广告公司的负责人连忙站起来承诺，这个单子价格可不低，就算是在美帝来说，也是中上水平的了。
所以这家通过维多莉亚找来的广告公司在业内有一定的声誉，主要是在风景纪录片方面有着一些非常不错的摄影技术，当然这家公司的老板同是纽约大学帝势艺术学院的同学也是苏景祯选择它的一个理由。
说起美帝的电影或者电视剧，很多人第一印象就是想到好莱坞，其实在好莱坞之外，在纽约这里也有着一个不次于好莱坞的艺术中心，那就是百老汇，同样也因为纽约是世界上最繁华的商业城市，所以这里广告业的发展也同样的蓬勃，很多nyu帝势艺术学院的学生毕业之后第一选择并不是去拍什么电影，而是广告片。
“这个广告只是我们合作的开始，所以我也不想把步子迈得太大，三十秒，我只需要一个总长在三十秒的广告，不过要有几个稍短的剪辑版本，五秒、十秒、十五秒，最后是三十秒的，全用电影胶带，初步的投入资金是两万美元，这也是你们的报价，还有没有问题？”苏景祯最后总结了一下整个广告策划案的时间要求，包括价格需要再次确认。
“没问题的先生，只要三天，我们就能给出两个不同风格的片子出来，按照你的要求，一个是在纽约最繁华的地方取景，另外一个是在长岛上的海边取景。
我们会强调出这个产品是来自于这个星球上最高科技的美帝，也会突出美帝人民对这台随身听的热爱。”由于大家都是纽约大学的同学，广告公司对于苏景祯提出的要求并不抗拒，反倒维多莉亚对于他们这样弄虚作假有点不怎么赞同，一直都是皱着眉冷着脸的旁听。
结束了会议，苏景祯还得把广告公司交上来的产品名字的设计和图标给发回国内去，而且他还特别的小心，先把拷贝好的图纸交给花旗，让花旗找来快递空运回国内去，这样或许就不会有人来查他是不是寄一些敏感的资料回去。
广告公司的效率也不是蒙人，的确快的不行，这也跟他们本身就在纽约有很大的关系，一天，仅仅是过了一天的时间，去观看第一个方案的邀请贴已经摆到了苏景祯的办公桌前。
“嘿，科尔曼，有时间没，陪我去趟广告公司。”在办公室这边，除了几个技术员，就剩科尔曼和南希有空了，很久没和科尔曼聊天，苏景祯决定趁着这个机会和他谈谈。
“没问题，现在易搜的点击率都保持在每天百万以上，而且还特别的稳定，我这几天都闲得发霉了。”科尔曼一直都在后台紧盯着易搜的数据，虽然他对这份职业比较喜爱，可天天看也会有腻烦的时候，现在听说苏景祯带他出去走走，当然非常高兴的答应了。
“南希？”说走就走，苏景祯都走到门口了，却发现南希还是坐在那里抄抄写写的，并没有动弹，于是回头喊了她一句。
“我不去了，我要把这些数据抄录下来给乔安娜，过几天财务公司就要上门做帐，她必须要预先掌握一些资料。”南希是一个努力勤奋的好助手，现在正在帮苏景祯做着一些日常繁杂的工作。
“好吧，要我带餐回来给你么？”苏景祯对这个黑人女同学也挺照顾的，不仅仅是对待一个属下员工的态度。
“不用了，你每次不是汉堡就是披萨，吃腻了，我一会会和技术员一起出去吃，你别担心我。”南希摆了摆手，示意苏景祯别吵她，她眼里现在全是数字，一不小心就会出错。
“苏，现在看来你之前的策略还是挺对的，这段时间有很多的网友写邮件给我们，都是评价我们这个网站没有广告的，都是非常正面的赞扬，而且很多人都说要自发的宣传我们这个网络导航网站。”在去广告公司的路上，科尔曼开始向苏景祯汇报这段时间来网站的发展。
“我们这种网站不怎么烧钱的，就是对带宽有要求，你要是发现带宽不够了，就要提前跟我说，最好设定一个带余量的上限值，峰值差不多的时候就需要提前增加带宽了。”苏景祯一边开车一边对着这位任劳任怨的技术员说着。
“有设置的，一直都有，不过一直这样下去也不是办法啊，网站现在这样没有自我造血的功能，要你一直的支持也不是个事。”科尔曼倒不是怕苏景祯没钱，他只是感觉就这样一直的在用苏景祯的钱，好像不太好。
“先不要想这些，积累好了口碑之后，我会想办法的，其实导航网站的盈利方式很单调，就是广告，除了这个就没别的了。”苏景祯紧握着方向盘，眼睛盯着马路，嘴里很无所谓的说着。
“唉，一加上广告，速度就会慢下来了。”科尔曼也知道这是一个非常大的矛盾点。
“回头我的那个随身听产品出来了，试着贴一个广告上去看看，要是别人对我们的广告比较抗拒的话，那么以后就要换一种广告的方式了。”苏景祯也不敢随意的去折腾自己的易搜，要是跟广告商签订了合约的话，那么要是网友们很抗拒，那撤不撤下来？
撤下来就是违约，不撤下来网友们或者就不来这个站点，所以必须谨慎一点，如果是放自己的产品就没问题了，一发现有抵抗的情绪，就可以立即撤下来，反正随身听与易搜都是一个老板的，合约怎么签都可以。
“噢，我在南希那里看见过那款随身听，外形的确很不错的样子，不过你懂得，这东西对我来说没什么意义……”科尔曼耸了耸肩膀，对于自己老板的第一款产品，他自己倒是愿意买一份，可是买来了也听不到，这就很难选择了。
“没事的，或许我应该制作一款入耳式的耳机，这样你应该能听见这款随身听的音乐。”苏景祯想了想，也不知道这个耳机科尔曼是不是真能听见，不过安慰人嘛，总是挑好的话来说的。
“或许……”科尔曼早就熟悉了这样的情况，有时候还会自嘲自己是个聋子。
很快，他们就来到了广告公司，在前台的指引下，来到了一个小会议室里面。
“苏先生您好，我是卡莉丝·明戈是这次广告策划案的解说员，见到你很高兴。”帝势艺术学院的同学站在一边，上前打招呼的却是一位美女。
“你好，初次见面，你们可以叫我苏的，不要太客气了，特别是兰蒂斯学长。”苏景祯先是微笑的点了点头，发现美女已经主动的伸出了手，他立即也伸出自己的右手，轻轻的握住了美女的手掌前端，一边还对着这家公司的老板，也就是他的学长兰蒂斯开着玩笑。
“这当然没问题，不过按照传统，你就不能叫我兰蒂斯了，得叫我的名字安迪才行。”安迪·兰蒂斯也笑着上来握了下手，从称呼上就可以看出，在几次沟通之后，他们变得熟络了。
“好了，客气话先说道这吧，卡莉丝，你可以开始了。”短暂的交流之后，安迪就对手下的美女示意可以开始解说这次的策划案了。
………………………………
第一百九十一章 陆续登场
广告的内容其实挺简单的。
一个明显是学生的美帝女孩，自己一个人路过时代广场，在稍远的地方上了公交车，在车上音乐停顿了，女孩拿出随身听，把两截没有商标的五号电池替换进随身听，继续带着耳机听歌，随着镜头渐进，女孩下了车，画面上出现了纽约公共图书馆正门的镜头，最后是女孩带着耳机坐在纽约公共图书馆里面看书。
整个广告片没有旁白，只有吉他版本的加州旅馆音乐声，在广告的最后才出现了几个大字，简约而又不简单——天星随身听。
相对于目前国内流行的强行灌输式广告不同，这个随身听的广告明显是文艺小青年的小清新风格，苏景祯对它的要求也不高，看着没有明显的错误，加上这也符合自己最初的要求，立即就同意了这版广告的制作，并且要求安迪·兰蒂斯尽快的剪接好对应时间的版本。
“表舅，广告做好了，你那边对随身听的价格调查进行得怎么样了？”晚上，苏景祯拨通了袁光华的电话。
“景祯，你对咱们这台随身听的定位是不是太低了？以前我还不觉得，现在一去市场上面调查，最便宜的金属外壳的随身听，随便一台都要过千啊，那台索尼的更是要两千多。”袁光华在窗口那边开始吐槽，可他忘记了当时他也觉得自己这台用jvc技术考出来的随身听卖不起价的。
“嘿嘿，当时谁说能卖四百就不错了的？”苏景祯嘿嘿的笑着说。
“那时候我不是不知道么，现在一看，这中高端的市场还真是好赚钱啊。”袁光华也没想到卡带式的随身听居然能卖到这样的价格，都比得上普通的光碟�
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