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大富翁-第98部分
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苏景祯这时候心里却在计算，要是加上省城这一群，也不算多，就一千好了，那么这次总共是五千台的订单，按照699一台计算三百五十万的销售额了，算是不错的开头，要是在秋交会上再来一次展销会，估计订单还会增加，不过这就要看后续的广告与推广，还有消费者的口碑了。
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第二百零七章 热销
今天是周日，家住省城梅花村的蕾蕾与闺蜜决定去不远的农林下路逛一逛，买一些小女孩贴身的小物件。
“咦，蕾蕾，你看这个广告，不就是你上次说的那个随身听，就是之前电视上天天播的广告。”来到了位于农林下路的王府井百货，闺蜜忽然拍着蕾蕾的胳膊，大声的嚷嚷。
“还真是，我爸说在窗口也找不到这个随身听呢，走进去看看，顺便把夜用装给买了。”蕾蕾本来就想来百货店买日用品的，现在看见有喜爱的东西，对逛街就更加的有兴趣了。
“你别跑那么快，小心漏了……”闺蜜被忽然充满动力的蕾蕾拉着往前，有些踉跄，开着玩笑的说着。
“去，还没来了，那会漏？再胡说，信不信我撕了你。”小女孩在别人面前是很文静的，但在私底下与闺蜜俩都是无所顾忌，啥话都能往外冒。
“是不是这个？哇，在这里就看见有广告了呢，是那边那个柜台。”走进了王府井，闺蜜眼尖，一下就看见了广告上的指示，在电子消费品的柜台那边应该就有这台随身听卖。
来到了电子消费品的柜台，这里有很多品种的随身听，爱华、索尼、松下、先锋光碟的，卡带式的，都有。
“姐姐，请问有广告上面那台随身听吗？”蕾蕾往柜台里面瞧了好几遍，并没有发现金属外壳的卡带式随身听，于是就问起了售货员。
“呀，你说这个广告上的？”售货员是个差不多快四十的阿姨了，听见小姑娘叫自己姐姐，心里肯定是很开心的，于是也乐于解答蕾蕾的问题，她指着放在柜台上的日历牌，里面正是天星随身听的广告。
“是的，我们从外面顺着这个广告进来的，可是柜台里面没找到。”蕾蕾很是乖巧的回答着。
“你们来晚啦，这个随身听在上星期就开始上市了，因为之前在电视上做广告比较久，大家都比较熟悉了，所以一上市就很多人都来买，都已经卖完了，你想要的话，估计要等下一批货到才行了。”售货员这两天也解答了这个问题无数次了，早就熟悉得不能再熟悉，短短了两句话就把事情给解释清楚了。
“姐姐，你知道别的地方还有这个随身听吗？我们是学生，现在又是期末了，没时间逛街，想知道那里有得买。”闺蜜也帮蕾蕾去询问售货员，因为俩小姑娘不知道该去什么地方买这个，现在问好了就可以直接购买，这样最方便。
“我估计都没货了，就我知道的，新大新有一个点，广百里面有一个，听说这个厂家在广百外面的步行街有个直营店，不知道那里还有没有，但据我估计也是没有的，因为这几天挺多人来问的，想买的人不少呢。”售货员看见小姑娘嘴这么甜，也不在乎多说几句，顺便告诉她们在西湖路口还有一个直营店。
“哦，谢谢你，那么我还想问问，这个随身听卖多少钱啊？下次我好带上钱来，免得来回跑几趟。”蕾蕾有些失望，不过这次就算她看见了，也买不了，因为身上的钱不够，她还得回家去找父亲才行。
“699呢，比索尼的便宜多了，你家要是还有卡带的话，买这款随身听就可以重新用得上，而且它比光碟机要小巧，携带也方便，要不你把家里电话留下，等到货了我通知你过来买？”售货员看见小姑娘还真心想买，就多说了几句，因为这个柜台看起来像是王府井自营的，但其实它是承包了出去的，而售货员每卖出一件商品都会有提成。
这款天星随身听的提成特别的高，卖出一台就有十块钱呢，这次老板拿回来了两百台，在广告的效应与售货员的推广两方面同时推动之下，仅仅不到一星期就卖光了，这里面售货员的提成也是一个很大的推动力。
要知道这年头一斤猪肉也就六块钱，精瘦肉也不过是八到十块，牛肉二十块，坐公交只要一块钱有月卡的话更是只需要45元一个月的年代里面，这两百台随身听光是提成就有两千，足有一个月工资那么多了。
“呀，这也挺贵的，旁边的这台国产的才400不到。”闺蜜拉了拉蕾蕾的手，指着柜台里面的国产卡带式随身听，小声的说着。
她这个小动作售货员当然看见了，于是立即就开始解释道：“你不能拿这个跟国产的比，光是全金属的外壳，国产的就比不上了，这种铝镁合金外壳的机器，除了光碟型的随身听有之外，全球范围内，就只有天星和索尼的一款卡带式上面有，索尼的可是卖两千多了，这台天星才卖多少？五分之一，你想想这得便宜多少？”
“它不会也是国产的吧？”闺蜜本来还觉得贵，可是挺售货员这么一说，又觉得这也太便宜了，对天星的产地产生了怀疑。
“产地是国内的，不依靠咱们国家低廉的人力成本它绝对不可能卖这么便宜，不过这款产品可是返销美帝的，里面的技术也是美帝技术，不然你以为随便是个厂都能上金属外壳的啊。”无论蕾蕾与她的闺蜜去那里问，这些解释的语句都会是一样的，因为这些是苏景祯搞出来的统一口径，而且这也不算是虚假宣传，毕竟随身听的技术的确是外国公司授权的。
“好的，我们还是去北京路那边看看吧，看能不能买到谢谢姐姐了。”蕾蕾拉了拉闺蜜的手，既然这里没货就没必要再逗留了，赶紧把夜用装买了走人，今天放风的时间可没多久的。
“哎，小姑娘你不留个电话吗？”售货员可不想十块钱从眼前溜走，赶紧提醒蕾蕾，要不要留个电话。
“还是不要了，我如果要买就还是回来找姐姐你就可以了。”蕾蕾家里早就有了教育，不能随便的把电话号码给别人，免得出事。
售货员不能串岗，俩小姑娘又是青葱年少，一转眼她俩就跑没影了，售货员脸上一副惋惜的样子，不知道的还以为她今天买的猪肉掉地上弄脏了呢。
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第二百零八章 饥饿营销
“表舅，你赶紧吃，别傻笑了，艇仔粥都变粥水了。”在北园苏景祯正陪着表舅在和早茶，可是袁光华从昨晚开始就变得傻乎乎的，一个劲的傻笑，这让苏景祯很无奈。
“嘿嘿，不笑不行，我还以为这五千多台随身听要卖很久，可没想到就一周不到的时间，大部分都清空了。”袁光华昨晚得到张鸿那边的电话，那些分销商拿货回去之后，很快就把产品卖光了，上场上好像真的很热销的样子，这让袁光华不得不开心啊。
“现在才开了一个好头，苦日子还在后面呢，你想我们前期砸进去的广告有多少？要卖多少台随身听才回本？所以啊，放平常心，吃好睡好，慢慢来。”苏景祯很少会这样对自己的长辈说话的，但这次看见袁光华都过了一夜了，情绪还没平复过来，他有些担心。
“我没事，就是发现从自己手里生产出一款受市场欢迎的产品，成功感蛮高的，所以才会这样。”袁光华当然发现了外甥说话有些语重心长，赶紧拿起调羹，把摆在面前已经差不多半小时的艇仔粥吃下去。
“这其实也是一种西方比较常用的营销手段，叫饥饿营销咱们做了一个月的广告，但市面上却见不到产品，消费者就有了一种供不应求的假象，所以当市面上可以购买的时候，才会一窝蜂的跑去购买，过了这一轮这销售数量估计就会降下来的。”苏景祯并没有读过营销方面的书籍，不过这种简单的营销方式还是很容易复制的。
“哦？难怪你这么早就开始投放广告，而不是等到产品上市之后，之前张鸿也说过这个问题，但被我压下去了，没想到你真的是特意去做的。”袁光华把嘴里的鱼片吞下去，恍然大悟状的说着。
“接下来就是要满负载的运行生产线了，要是来得及的话，把复读机的生产线也拉过来，先做卡带式随身听，把咱们天星这个品牌打出去，要先把本省的市场给占满了，再继续往外拓展。”苏景祯这些话只能跟表舅说，自己父亲完全就是不管销售的，他只管生产方面的问题，妈妈又有服装厂的事情要忙。
身边的亲戚朋友里面也就只有表舅是比较适合说这些战略性布局的事情了，当然这些话跟张鸿说也可以，但一个二十岁的小青年跟一个五十岁的小老头，总会有些代沟，所以苏景祯也尽量避免直接与张鸿对接，这方面让表舅或者袁光宗他们去做就好了。
“对了，你怎么给了两个红包给咏義和Julian？还偷偷摸摸的，别人回到香港才发现包包的夹层里面有两个红包。”袁光华忽然想起了一个多星期前开业的省城直营店，苏景祯把袁咏義和她男朋友给拉来做剪彩嘉宾了，当时在北京路可是闹出了个大场面。
“亲兄弟还得明算帐呢，这事总不能让他俩白帮忙吧？所以红包是很正常的啊。”苏景祯一脸的诧异，筷子夹着块味菜大肠，解释完了就一口吞。
“他俩上次因为拆借的事情，两星期就赚了一百多万，早就有心想帮你的忙的，你现在又给钱，这人情债还不完了。”袁光华也就这么说说，他当然知道不能让人纯粹的帮忙。
“那不正好，这种人情债一辈子都还不完才好，这样大家的关系才能长长久久，不过话说回来，我可没想到他们有这么红？那天差点把广百南门给堵了。”苏景祯喝了一口寿眉，有些不太理解的说着。
“现在凡是香港的明星都红，你没看见黄夏蕙么，这么丑的也能在游轮上混个工作，而且每次乘客上船都是一群人跑去跟她合照。”袁光华说这个事情完全是因为天星随身听的原因，因为这个夏蕙姨今年混到一个工作，就在天星游轮上面与乘客合照的，这俩天星名字有相冲啊。
“别说这个人，你跟我说周惠敏啊，王馨萍什么还好，这个黄阿姨就别说了，倒胃口。”苏景祯翻着白眼，这在和早茶呢，怎么忽然之间说起这个老女人来。
“我这不是在说香港明星红么，要不咱们正式请咏義做我们的产品代言人？”袁光华心里其实对袁咏義和Julian的形象挺看好的，这俩绯闻又少，而且现在也是奔着结婚去的，未来一段时间内都会出双入对的，加上袁咏義又是金像奖影后，有他们俩做产品代言人，对产品档次的提高有着正面的作用。
“还是先等等，我上次是想介绍他俩去给我妈那边的，我们这款随身听是针对年轻学生的产品，他们俩的年龄不适合啊，如果義姐还没宣布和Julian在一起之前那还差不多，毕竟也是学生的女神之一。”苏景祯其实考虑过这方面的问题的，后来一想这俩现在都走轻熟路线，不适合现在随身听针对的客户群，所以才没动心。
“这样啊，那你想好找谁没有？想好了我就去找光宗帮忙介绍去。”袁光宗年轻的时候就是纨绔富二代，在香港这个城市里面，能玩的东西没多少，娱乐圈勉强也算一个，所以他熟得很。
“你还不如直接找義姐去介绍，那还算是正常的商务洽谈，找宗叔，别人还以为你要包养小明星呢。”苏景祯笑了笑，他身上可是有着妈妈给的最高指示，随时都要刺探袁光华的私人生活的。
“我还要包养么？我单身寡佬一条，直接就说交女朋友，按我现在的身家，不知道有多少人哭着喊着说要嫁我呢？”果然，被外甥暗暗刺了一句，不服老的袁光华就开始吹上了。
“那你倒是找啊，我想要个明星舅母很久了。”苏景祯拿起筷子不动声色的再次讥讽。
“你等着，我回去就把历届港姐的照片翻翻，看那个合眼缘。”袁光华喝了一口茶，吹牛脸都不红的。
“那你还得去找義姐啊，她就是香港小姐好不好，有她介绍，你下手就容易多了。”苏景祯心里偷笑，要是真成了，估计家里一堆亲戚都会开心死。
“别说我，你不是说今天要去找你那个青梅竹马么？怎么？你俩还没成啊？”袁光华眼看火头一直在自己身上烧，这样下去不成，于是就开始转移话题了。
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第二百零九章 约会
中大校园内，女生宿舍里。
“咦，冰山大美人今天打扮得这么漂亮，难道要去会情人？这可是大新闻啊。”舍友们发现今天陈桦居然换上了包臀牛仔裤，还穿上浅蓝色的无袖T恤，由往日走高冷风格的形象来个一百八十度的大转变，不由好奇的调侃起她来。
陈桦翻着白眼，不敢搭话，因为她知道这群姑娘疯的很，要是稍微有点啥八卦，她们就会蜂拥而上，自己虽然是大高个，但双拳难敌四手，打不过。
“哟，还化妆了，姑娘们，这回是来真家伙了，大家大刑侍候啊。”本来坐在床上复习功课的舍友们一下子就来了激情，要知道陈桦在学校可是号称泼水难进的，曾经有不少男同学想把这个高挑的妹纸泡走，可陈桦从来就没给过人机会。
“都别闹，回来给你们带好吃的，不然就什么都没！”陈桦知道这群姑娘都是小吃货，一出手就是大招。
“不行，你先招了，不然别想出门，是咱们学校那位帅哥，能把冰山美人给泡走了？满足一下我们的好奇心行不行？”虽然才上了一学期的大学，但看见学姐学长们出双入对的，姑娘们心里早已被撩拨起来了，现在发现陈桦这个平时对男生不假颜色的冰山也开始打扮起来的时候，就知道她今天肯定有约。
陈桦一边简单的画了个淡妆，一边撇着嘴，摇了摇头，并没有说话，但肢体语言已经回答了舍友的问题，并不是学校里面的同学。
“咦？难道是以前刚开学没多久那个矮个男生？小桦你不会沦陷了吧？”其中一个舍友眼睛滴溜溜一转，想到了�
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