超级地产大亨-第132部分

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，到时会有大批外资企业进入中国，带动高端别墅市场的销售。

玫瑰园将在2000年五一节期间重新推向市场，所以还有一年时间慢慢打磨这一个精品项目。

天京那边没了1500万，在江州这边很快就赚了回来。

有了第一个吃螃蟹的人，就很容易引来下一位。

虽然媒体上对“江南？印象”的报道被刻意压制沉寂了下去，但其内地最贵豪宅印象已经固定在大众心里。

不求最好但求最贵，这个观点原本秦然以为没市场，但没想到最贵标签一出，反而引来了许多慕名而来的潜在购房者。

普通人看似天价的豪宅，对那些腰缠万贯的富豪来说，可能就相当于买一辆家用汽车般，更何况还有一种身份上的象征和满足感。

趁许多富商在五一聚集在江州之际，尤其有媒体侧面帮忙广而告之，“江南？印象”接连举办了五场推介会，向潜在有意向的顾客推销。

“抱歉，我想问下你刚才说的是不是真的？贵公司的意思是你们承诺房子保值？”

一位参加推介会的中年男子问道。

“从交房之日算起满一年时间（即365天）后的30天内，乙方若不满意可以要求无条件退房，甲方应全额退还购房款，并在此基础上多赔付购房款5％的银行利息。”

培训过熟烂于心的讲解员再次把公司的特别推介政策回答了一遍。

为何第一位购买了“江南？印象”的富商特意提到了升值，就是在他摇摆不定时，秦然恰巧出现在现场，听闻他担心房子贬值的忧虑后，承诺购买“江南？印象”该小区的豪宅保值升值。5月2日当天许多媒体对“江南？印象”的高定价提出质疑，秦然急需一单漂亮的成交成绩来回应并稳定军心。

承诺购买的房子保值，还有一年后无条件退房的机会，这般优惠条件促使该富商即刻下定签署了合同，秦然还给了其九五折优惠。要求就是派人简单接受媒体采访，诉说对“江南？印象”的信心。

这一招果然收到奇效，原本一边倒的口诛笔伐出现了阵营分化，有了第一单成交就说明市场认可这样的定价行为。

江南集团的对赌协议，赌的就是一年后“江南？印象”的房价上涨幅度绝对超过购房款置于银行定期存款的利息收入。

花钱买房不用担心贬值的危险，而且江南集团还承诺房子一定升值，如果不满意一年时间后承诺退款并罚息，这样的销售举措让这些见惯了大场面的富商都感到新奇。

“恕我冒昧，你们公司这样一定程度有集资的嫌疑？该不会是你们资金链紧张吧？”

天上不会主动掉馅饼，久经商海的富商们第一反应怕是其中有陷阱。

“这位先生，您的疑虑其实很正常。我们公司其实完全不必做出上述承诺，而且假如你们缴纳了30％的预购款，这些金额对我们公司来说真的不算什么！刚才我已经说过，我们公司刚进入了江浙省11家重点扶持企业名单，银行里有20个亿贷款授信，公司的实力问题完全不必要担心。何况刚才我们已经到工地现场参观过，‘江南？印象’的主体建筑已经全部完工，接下来就是装修阶段，预算金额不会超过1。5亿。假如您是我们公司老板，您是否还能做出如此为客户考虑的事情？”

面对底下坐着的富商们，台上的女讲解员侃侃而谈，这个问题前两次推介会已经有人询问过。

“承诺一年后无条件退房，并赔付银行利息，这其实是我们公司对中国经济有信心，坚信中国庞大的市场足以支撑起经济腾飞的根基。对于各位选择了‘江南？印象’的业主，我们公司是为了让你们放心才做出上述承诺。白字黑字的合同，到时我们公司肯定无法赖账！何况我相信在座诸位都是极具商业眼光的成功人士，想必对‘江南？印象’的价值会有自己独到的认识吧？”

只要江南集团不倒，那么选择购房真的是零风险事情，而且经过现场查看，“江南？印象”确实担得起目前中国内地最贵豪宅的地位。只要江州经济继续维持现在的增长速度，房子确实不用担心有贬值危险，何况“江南？印象”凭借独一无二的优势值得长期持有投资，就算烂在手里今后用来自己养老也是非常不错的选择。

这样的举措让原本就有意向的富商坚定了信心，决心签合同在“江南？印象”购买豪宅。现在购买享受九八折优惠，江南集团承诺今年十一时正式交房。

“你们公司想出这样点子的人真是天才，或者是一个疯子！”

一名决定购买的富商开口说道。

“我们公司老总听到这话，一定会感谢您的夸奖。”

敢于这样对赌破天荒提出保值协议的人，除了秦然外再无第二个。地产界的黄金十年很快开启，所以一年时间5％的涨幅他根本不担心达不到，他预期至少会有15％的升值幅度。就算真有业主选择退房，对秦然来说也是赚的。因为他记得很清楚，十年后上一时空“江南？印象”这块地的房价是15万/平，还极少转让的二手房源，业主们都选择把这里作为自住安家所在。

仅3天，其实都集中在了第3天，“江南？印象”就预售出去了全部199套中的48套，其中还有一栋2000万的独栋别墅，收到提前支付的30％预收款1。2亿元。可惜这条新闻近期无法发布，不然国内最贵豪宅热销就又成为一大新闻亮点。闷声发大财，数钱手抽筋，其实这样对秦然来说也不错。

浙广建设老总陶鑫用3。6亿竞得的B18地块也在五一期间开盘，由于听从了秦然的建议走中小户型路线，迎合了“刚需”的要求销售情况还行。为此，他还特意打电话来向秦然表示感谢，虽然挣得没有预期高，但总算从乙方向甲方顺利转变成功。西子湾卖到了4300元/平，陶鑫开发的“山林水都”只能卖到3850元/平还低于全市一手房均价，因为他的楼盘位置便宜一些交通不便小区质量也一般。

穆平年后顺利拿到了上海大众在江浙省的3个代理名额之一，有了奥迪的成功经验，第一家上海大众4S店也赶在五一间在江州开门营业。除了桑塔纳外，上海大众新推出了中级车帕萨特B5，一上市也得到热烈追捧，公务商务使用都合适，价格也比奥迪A6L要便宜许多。

方俊、萧芸这对新人心满意足从迪加回国，几天不见，他们皮肤都已经晒黑一片。

“太好玩了，明年有机会我们还想去玩一遍。”

听到他们的评价，秦然觉得自己的旅游大计似乎开局还不错，让这两个新人去试体验反响不错。

第二十九章囤积土地

一架波音747客机从天京起飞，上面载着中国驻迪加大使，以及教授汉语的老师直飞迪加。这是国内直达迪加航班的第一次试飞，两国友好交流速度进程明显加快，汉语老师是应迪加政府特别要求前往负责培训当地人汉语。

其实培训主要生源都是秦然旗下公司的员工，因为他们未来主要接待的客户都是中国游客。所以，公司员工们掌握汉语是必须的技能要求。搭上国家政治的东风，秦然节省了许多精力，教授汉语、直通航线、旅游合作、落地免签等都为其扫清了发展海外旅游市场的障碍。

直飞航班座位靠椅背后都印有“迪加圣龟旅行社欢迎您”的广告，秦然已经包下了这条航线座位广告的投放。凭借新开冷门线路和政治因素，秦然以迪加国公司的名义只用300万友情价就拿到了一年时间广告位。

西子湾全部三期项目都已经售罄，江南地产紧接着在江州动手对年前刚以3。5亿拍下的C3地块进行开发。C3地块占地20万平方，距离江州城区1公里远。在土地拍卖时，江州市政府承诺会把市政道路管道等设施铺到C3地块，但过了五一节却没有任何动静。C3地块已经在打桩了，若是市政设施一直跟不上，将来施工不便销售也会成问题。于是，秦然派人去政府部门询问，得到的答复是政府目前基建资金压力大，主要精力都投放到新城建设，C3地块附近会延后动工。在政府部门看来，这是很正常的事情，只是承诺了会建市政配套，但没有说今年内就必须完工。

政府拖得起，秦然可拖不起这样的时间，因为现在通向C3地块的路都是沙石路，市政的七通一平根本就没到达。江南地产已经对C3地块进行开发，意味着一年后就要开盘发售，如果你市政设施跟不上，楼盘到时销售肯定不佳。毕竟谁都不愿意购买配套不足，交通不便的小区居住。没办法，说来说去都是钱的问题。江州市政府现在也很缺钱，新城建设投入了大量资金，据说今年还会对机场进行二期航站楼建设，所以在一些可赶可不赶的市政方面有意延后。

没有办法，谁让公司没有其他地块可供开发了，秦然只好自己出钱承担城区到C3地块的市政配套建设。政府没有钱，就算找到市委书记黄伟国也没用，而且这样的小事找黄书记实在是太不懂规矩了。1500万，江南地产出资由市政部门负责承建，在2000年元旦前修好江州城区抵达C3地块的最后一公里路，完成七通一平的到位。

C3地块旁有一条小河流过，江南水乡河道遍布，有水便会为小区增添不少景色。贝恩国际是江南地产的老合作伙伴了，这块土地依旧由其操刀负责，基本都是西子湾小区的照搬。因为有意购买江南地产楼盘的顾客都会选择到获得大奖的西子湾一期实地考察，加上那里已经过市场的检验，所以以其为模版复刻是十分合理的选择，省钱省力又美观实用。

江州市政府太缺钱了，所以又推出新的地块拍卖增加财政收入。这一次拍卖的土地都集中在新城规划的居住区，是政府首次拍卖新城的地块。因而，公告一经发出，就得到许多开发商的关注。按照江州市政府的规划，新城居住区将来会和现在西子湾附近的城区连成一块，打造连片的市民居住区。尤其最惹人心动的是，这些土地都位于新政府大楼附近，在可以预见的未来都是新城的中心地带。在规划中，一侧是居民区，另一侧是商业区，所以如今出让的居民区用地看上去会有很大的升值空间。

江南地产已经没有储备的普通商品房开发地块，为了避免再次出现C3地块这般有些狼狈需要自己垫资替政府修市政的局面，秦然决定要加大土地的储备量。尤其近期江南地产回笼了许多资金，而且政府还提供了20亿的贷款授信，所以对这一次的拍卖会秦然决不手软。

新城居住区规划的土地完成了三通一平，而且切割划分都是横竖笔直的大道，显得非常周正，面积也挺大都在10万平方以上，极为适合江南地产的定位。

作为入围省内重点扶持企业的唯一房地产公司，江南集团近期一时风头无双。千里奔袭天京勇摘玫瑰园，打造出中国最贵豪宅，还请得国家一号首长莅临公司视察，都已经成为业内人士津津乐道的话题。

这一次，秦然带着周志东、孙金贵出现在拍卖会现场，还是老地方市政府礼堂，惹得其他同行纷纷侧目相迎。不少熟悉的公司老总还主动上前和他们打招呼，显示出目前江南地产重要的江湖地位。随着房地产市场火爆，今天报名前来参加竞拍的人数也比之前3次拍卖会都要多，有许多都是陌生面孔，目测都是从其他行业准备到地产业淘金的新进入者。

“现在大家都知道房地产的钱容易赚了。”

孙金贵私底下感叹道。

“天下熙熙，皆为利来。知道钱好赚，但今天轮不轮得到他们赚至少还是一个未知数。”

秦然今天并不怕竞争对手众多，论眼光论资金实力自己明显是在座所有人中的佼佼者。

“秦总，难得看到你展示出如此豪气一面。”

平时秦然都是温文尔雅深藏不露，极少会表露出外向张狂情绪，所以周志东看了一眼后说道。

“新人太多，我们作为先行者趁今天机会，来现场教一教他们入行游戏的规则。”

扫视了一下全场，秦然意味深长地说道。

今天出让的地块一共是15幅，最小的是8。2万平，最大的达到13。8万平。从D1D15，一排而过，都集中位于一个区域内。按照之前土地出让的金额计算，江州一般楼面价成交均价在1500元/平，因为近期一手房均价在不断上涨，所以大家今天对竞拍金额的预期也达到1800元/平。

今天的拍卖规则变了，从最偏僻的D15地块开始拍卖，拍卖师决心要把好东西留到最后。一开始推出的3幅土地虽然位置较偏，但依旧吸引许多开发商的争抢，楼面价格屡创新高，第1块地就已经突破大家来之前的心理预期1800元，达到了2200元/平。后续的2块地也都纷纷突破2300元/平楼面价大关，说明今天的拍卖会绝对红火。

“D12地块位于中间靠东位置，占地11。8万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2。2以下，起拍价2亿。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”

拍卖师介绍了一下地块信息，然后就敲下拍卖槌示意开始。

“4亿。”

很快一个陌生的面孔开始报价，看得出他就是秦然口中的新人。

“5亿。”

刚开始大家的气势都很凶猛，报价都是以亿为单位，毕竟按2000元/平的楼面价计算，这块地至少值5亿。

……

价格到了6亿后，就开始放慢了涨幅，加价幅度也降到了1000万一加，因为拍卖时最低竞价幅度为200万，所以一般到最后关头刺刀见红时拼的才是200万起步。

“6。42亿。”

“6。44亿。”

已经进入200万一加，说明大家都将要抵达心理底线。

对许多中小开发商来说，将近7个亿已经是他们全部实力达到的极致，用尽全力拿下一幅地后到位置好一些的其他土地就无力再举牌。这说明，从起步阶段房地产行业就是一个比拼资金的战场，只不过由于中国市场太大几乎每个县城甚至发达地区的乡镇都有房地产市场生存空间，所以中国将来会有各式各样大大小小近7万家房地产开发企业。他们犹如小鱼般遨游在中国大地，任凭大开发商如何大鱼吃小鱼，总是吃不完吃不光。

“6。5亿。”

宏亮的声音响起，来自江城集团的接班人唐龙开始举牌喊价。

现在加价的幅度又从200万升到了600万，说明有强大实力的竞争对手入场。

“6。