超级地产大亨-第190部分

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“你怎么来了？”

秦然有些诧异地问道。

“上课啊！今天我们班也是大学语文，我看到你熟人便过来一起听课。”

把课程表拿出来给秦然一看，叶凌菡干净利落地坐在了秦然的身边，同时她拿出了三本书帮忙占座。

“我们宿舍的人没到，我先替她们占座。”

叶凌菡一出现在课室，就立即引起了许多人关注，看到她先和一名男生亲切交谈，不一会便坐在其身边，让大家都好奇这位男生到底是何方神圣，不时有妒忌的目光扫过秦然的身后。

不一会，余涛和田明远就到了，在他们正四下张望之际，董家齐招手把他们叫了过来。看到叶凌菡坐在秦然旁边，两人先是一愣，后来有些慌乱地和其打招呼。

军训的时候，叶凌菡的大名他们早已经熟悉，拉歌的时候也近距离见过本人，但现在如此靠近一时有些不自然。

看来，这必然是跟她的老同学秦然有关系。

坐定下来，新来的两人赶紧低声向董家齐询问原委，在董家齐小声讲述时，只见叶凌菡起身向入口处招手。

很快，三位欢歌笑语的女生朝这边走了过来。

余涛赶紧用手捅了捅董家齐和田明远，让他们注意有特殊情况。

“凌菡，多谢你帮忙占位。”

其中一位高个子女生放下书包后说道。

“哟，又见到了我们拉歌时的大歌星了啊！”

高个子女生一见秦然就立即想起了他的“光辉事迹”。

她们三位自然便是叶凌菡同一个宿舍的舍友。

“能让你们如此印象深刻，真是我的荣幸所在。”

秦然厚脸皮丝毫不为所动，反而一副坦然受之的表现。

“哈哈，果然不亏是叶凌菡口中的老同学。我叫周静娴，很高兴认识你。”

大方开朗的高个子女生主动向秦然介绍道。

“我叫秦然，很荣幸认识你。”

至于其他两位女生仅是点头微笑朝秦然打了招呼，并未主动介绍自己。

余涛的目光一直落在另两位女生之中的短头发少女身上，他觉得对方像是自己在某一本漫画中看到过的人物，于是他不禁又多看了两眼，发现对方越看越顺眼。

他把董家齐和田明远两人拉到一边交头接耳。

“嗯”

达成一致意见后，余涛把秦然的注意力吸引过来，然后在他耳边轻声把三人组刚才通过的提议告之。

听完，秦然用目光询问他意思当真，只见余涛点了点头。又看了看董家齐和田明远，他们也都用手示意秦然快上。

“我们宿舍经过统一讨论，想跟你们宿舍结为友好宿舍，平时互相帮忙。他们三个能修电脑、能扛水还能当抢手写作业，个个本事都很大。如果你们同意的话，保证不吃亏。”

用手捅了下叶凌菡的手臂，秦然把自己宿舍三人组的意思转告道。

听到秦然主动提出要和自己宿舍结对子，叶凌菡内心一百个答应，她来之前便有此打算，想不到现在是秦然先提了出来。她装着很认真听完，然后有模有样地转头过去召集舍友商量。

在对面四个女生低声商量并不时用目光扫过来时，余涛等三人都尽量做出极其友善的表情并且一副舍我其谁姿态，高中时和异性间疏远的距离一到大学恨不得立即破除干净。发现好的就要赶紧下手，这是302宿舍三人组在卧谈会的一致看法。

“答应你们宿舍的要求不是不可以，但我们宿舍姐妹们有两个要求，如果你们能答应做到，那我们便和你们结成友好宿舍。”

叶凌菡把话故意说得大声一些，让秦然的三个舍友也能听到，不等她把话说完，那几个男生已经犹如小鸡啄米般点头。

“一是以后我们宿舍需要你们帮忙时，你们要义不容辞立即出现在我们面前。”

看到男生们继续点头的模样，叶凌菡知道这一条算是通过了。

“二是作为见面礼，你们宿舍要请我们宿舍吃一顿。”

这样的机会，302宿舍三人组简直是不会放过，他们一致同意今天下课后就把这一条要求落实。

谈恋爱要门当户对，这是余涛在卧谈会上谈及的真理。门当户对除了现实中的条件外，还有一种很重要的因素是双方的学历、见识、谈吐、气质等要相符，如此一来才能有长久发展的基础。因此，在大学，尤其是天京大学内找到女朋友，是人生中最佳的选择。

在余涛这样的理论指导下，宿舍三人组便很主动和有可能发展目标的叶凌菡宿舍结成了友好关系。

王雅萱和同宿舍的舍友一早便提前来到前排占位，她趁上洗手间的机会四处扫描，终于发现秦然的踪迹。看到叶凌菡正坐在男生身边有说有笑，她不由咬了下嘴唇，然后装作若无其事走回了座位。

第十章出色营销

“三、二、一！”

随着主持人倒数，阵阵鞭炮声轰轰响起，市委书记黄伟国和嘉宾们一起剪去礼仪小姐手中所持的大红缎带，这标志着江州市终于拥有了属于自己的第一座高尔夫广场，同时也意味着2000年江州市国际高尔夫表演公开赛正式拉开帷幕。

一个犹如白色高尔夫球的圆形建筑屹立在高尔夫球场一侧，高达28层的解构式建筑让人在任何一个方向都能准确发现其高尔夫球的形状，这是为高尔夫球场配备的五星级大酒店。

不远处两栋不规则的建筑合在一起犹如一把高尔夫球杆，它们分别是高尔夫会所和国际会议中心。从高尔夫庄园的入口处景观台角度望去，正如同挥杆击球的姿态，这样利用视觉错位形成的景观便是著名设计师贝建中的杰作。

2个18洞球场以及1个26打位的练习场，国际顶尖球场设计师法齐奥的杰作，足够长三角的高尔夫爱好者们在这里尽情挥杆。

无意中，“高尔夫球”成为江州地标式建筑之一，许多在航班上的乘客从窗户中远远看到白色“高尔夫球”便知道即将抵达江州。

秦然兑现了在黄伟国面前许下的承诺，在2000年十一前让江州高尔夫球场开门营业，作为城市招商的重要成果展现在市民面前。

江州一骑绝尘的发展速度早已经引起中央层面的关注，据小道消息身为省委常委的黄伟国即将出任常务副省长一职，为今后接班省长做过渡准备。黄伟国表现依旧如常，似乎没有受传言影响，但中组部派了人到江州却是不争的事实。

江南集团是黄伟国一手引进的投资，没想到短短三年时间已经发展成为根深叶茂的庞然大物。这样的现状，怕是当初所有人都意想不到的结果，这一切也说明了作为公司掌舵人的秦然有多么了得。如果抛去身份，黄伟国和秦然在许多方面有着惺惺相惜的共同见解，其在江州今日施政策略也有秦然的推动。

前些日子他在芝麻开门公司工作的儿子黄浩铭获得了高达1％的股权，不由分说黄伟国知道是秦然的手笔，不过这一切都合情合法，毕竟一个高科技网络公司拿出股权对高管骨干进行激励是很正常的事情。按照芝麻开门公司将近10个亿的估值，1％就相当于1000万资产。按照黄浩铭的说法，这1％的股权可以马上换成1000万的现金，而且看上去还在不断增长膨胀。看到儿子一心扑在工作上，难得回家一次他在饭桌上对工作也是滔滔不绝介绍，黄伟国觉得当初把他托付给秦然带一带真是对了。

刚开始江南地产有着空手套白狼的嫌疑，黄伟国为此还特意派人到香港调查过，但一路走来江南集团自进到江州起便是遵纪守法的好企业，在经营活动中像是做百年企业的模样，因此他便消去了再寻根追底的心思。

至于秦然本人的身份，他在和秦然分别时，留下了这句话让人好生琢磨。

“年轻有为，在古代怕是有状元之才啊！”

黄伟国离开后，秦然一个人闭门思索了好久。

十一当天，沪东市首个住宅项目也正式对外发售，这个占地200亩的项目一路来都走得很坎坷，几经周折终于公开开盘了。

复刻江州西子湾的模版，沪东“江南黄浦湾”项目一经开盘，便得到许多人的热抢。因为在当天，江南会也正式成立，并在“江南黄浦湾”举行了成立仪式。

江南会是江南集团针对老顾客推出的会员服务，所有购买过江南集团地产产品的顾客自动有资格成为江南会的成员，作为会员在江南集团旗下的企业享受一定程度的优惠折扣。今后，江南集团将成为覆盖人们衣食住行的大企业。当然，在目前江南会最要的功能还是蓄客，促销公司的地产产品。

由于沪东市房地产之前几年不景气，沪东市政府出台了购房送户口的政策，因此江南集团这一次“江南黄浦湾”项目在江浙省进行了宣传，吸引了许多手中有富裕投资能力的有钱人。

沪东市火车南站项目规划已经正式对外公布，“江南黄浦湾”正离其不到500米的路程，因此具有极强的升值能力。占地200亩近14万平方米，一期推出1000套房源，都是100平方米以上的面积。

此时沪东市房价均价也突破了4000元/平大关，势头正朝着4200元逼去，“江南黄浦湾”的定价在4500元/平方米起，这在沪东市算是卖得很贵的楼盘了。

贵也有贵的道理，一流的设计风格，过硬的施工质量，还有周到的物业服务，这是沪东市分公司经过全城对比后得出的结论。迄今为止，在沪东市“江南黄浦湾”项目无论是地段，还是质量，都是全市的佼佼者。

新上任的沪东市分公司经理魏东在定价前对整个市场做了充分调研，他力争要求打造起江南地产高端溢价的形象，别人卖4200元/平，他就是敢卖4500元/平起。

“就算沪东市一个人不买，我也能够把房子全部卖出去！”

这是他在秦然面前立下的军令状，而他的底气就是江南会成立前的摸底工作，光是江浙省的老客户就足够他消化了。

沪东市的户口还是很值钱，尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短，但针对目标人群却有好多不知道。就算知道，也没有购买的兴趣。

江南会会员拉来一个新客户，自己购房可以抵扣0。1折，最多0。5折封顶。如果自己不购房，每个新客户奖励1000元，最多10000元封底。

“芳姐，买房送沪东市户口，我准备买一套，你要不要也一起？”

“小丽，你儿子不是要读书了嘛，听姐说，现在有一个好机会……”

……

江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者，不用江南地产做太多宣传，只要把这个购房落户的消息放出去，许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。

当然，魏东虽然夸下海口，但今后江南地产要在沪东市深耕细作，还是得在当地打开知名度。

在国庆前一个星期，一则广告搅动了沪东市的安静。

“可能是全沪东市最贵的住宅！”

这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面，整个版面正中就是上述一句话，剩余一片空白，仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性，让人过目不忘。

房地产市场竞争日益激烈，有了先行者赚到钱，后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前，精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品，包装与否往往能卖出几倍的差价。

敢称自己是最贵的住宅，却没有留下名字，虽然有地址和电话，但更多人看完后都很好奇这说的到底是哪一家的楼盘。

“全沪东市最贵的住宅是（___）！”

第二天，所有的头版版面又换了内容，变成了这一句话。只不过和之前不同的是，在下方有文字标注：凡凭报纸原件填空答对问题者，有机会获得价值50万的120平住宅一套。

只要把带有“全沪东市最贵的住宅是（___）”广告的报纸空格填写完毕，交到“江南黄浦湾”指定地点登记身份证号，便有机会参加国庆时的抽奖活动，届时幸运者将获得价值50万的120平方住宅一套。

一时之间，洛阳纸贵，所有印有“江南黄浦湾”报纸马上被抢购一空，商家们不得不加印应对汹涌的抢购热潮。

同时短短一夜，在病毒式营销交口相传下，“江南黄浦湾”被整个沪东市所熟知，大家都知道有一个楼盘叫“黄浦湾”将会免费赠送一套价值50万的住宅给幸运儿。

原本5毛钱的报纸，被人炒作到20元一份，还有价无货。

登记持续了整整6天6夜，一共收到了将近20万份的报纸登记，写着近20万个身份证号的纸条被投入到一个巨大的玻璃房间中。

免费赠送价值50万住宅的活动在沪东市掀起了一个全民参与的热潮，大家都在期待到底花落谁家。

十一当天，魏东亲自在众多摄像机注视下，用一个长棍夹选中了一位幸运儿的身份证纸条。

一位刚满30岁的初中英语男教师获得了此份上天砸下来的幸运，他被江南地产赠送了一套120平价值50万的三房两厅新居。

当在电视新闻中看到自己的身份证号出现在屏幕中，这位初中英语男教室差点晕了过去，全家一家三口一夜都没睡好处于精神极度亢奋之中。

为保证公正和确有其事，他必须配合江南地产接受媒体采访才能接收到此馈赠。

当然，如此大动静也引起了沪东市政府相关部门的注意，江南地产此次活动被认定为是抽奖超过5000元奖金底线，被罚款10万元。

而且此事还被中央级媒体拿去当案例讨论，最终房地产企业以抽奖形式赠送大奖的宣传手段被一律禁止，江南地产在沪东市弄出的这一出也成为了江湖绝唱。

当策划这次活动时，魏东已经做好了罚款的打算，毕竟公司的法律顾问不是吃素，只是10万块和轰动沪东市比起来不值一毛。

原本打算只推第一期1000套的住宅，在汹涌的人群抢购下，很快销售一空，不得不把第二期1200多套也提前开始销售。反正魏东在第二期也没打算涨价多少，因此顺水推舟一下子把整个项目在国庆节全部卖光。

最后统计时，发现来自江浙省的老客户带来将近60％的销量，而沪东本地只占了35％，还有5％是其他地区的散客。

“江南黄浦湾”项目也让魏东在业界内一举成名，其大胆出其不意的营销手段，成为房地产行业的一个经典案例。