超级地产大亨-第39部分

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秦然确实是发自内心地赞同这一措施。因为以往开发商拿地，都是借助和当地政府的良好关系，靠划拨、出让等非市场手段进行。这样的话，其中的黑幕和变数就实在太多了。现在政府挂牌，价高者得，对有实力开发商来说，是进入国内其他地区市场的最佳途径。

“哈哈，那我就拭目以待吧。”

黄伟国这次也算是政治前途的一大冒险，成功了江州经验在国内推广，那么作为发起人的他，到时积累的政绩可不会少。作为新晋的省委常委，他的志向可不满足偏安于江浙省一角。

“芸姐，把钱划过去吧。落袋为安，免得再添变数。”

秦然交代财务主管龚慧芸把1。7亿转到了政府户头。

新上任的市长杜长青，秦然还没有和他打过交道。要是他到时卡住那这块土地做文章，就可能凭空卷入不必要的政治漩涡中。既然已经打定主意低调，那么秦然就快刀斩乱麻，拿到手的才是好筹码。

“A1地块是很优秀，很吸引人，但我们公司现在西子湾还没发售，而且旁边还有两大片土地待开发。要是再参与A1地块，是不是有些拔苗助长，太着急了。心急吃不了热豆腐，政府推出的A1地块，从公告上看应该是高端住宅新项目，总面积32000平方，容积率要求在1。6以下，只能专做豪宅市场。”

听到秦然有意参与江州市政府即将举行的土地拍卖，尤其还意属A1地块，即直线距离离江州名片西湖仅有300米的地皮。周志东有些不解，他提出了自己的反对意见。喝了一口水，他继续道。

“现在我们做的只是中端住宅，西子湾项目尽管取得了一些经验，但我认为要操作豪宅项目，实在是风险太大。况且当天肯定会有许多地产大鳄想要挤入江州来分一杯羹，所以可以预见拍卖时场景肯定非常火爆，一定会大大超出现在政府挂出的1。5亿底价标准。现在江州住宅市场均价是3000元左右，而位于A1地块附近的住宅因为其卓越的地理位置，价格一般是7000元以上，属于江州的高档住宅区。以1。5亿元底价算，到时用足了容积率，楼面价都是3000元以上。而我的估计是这块地要拿到手，至少需要3个亿，即楼面成本价已经在6000元以上。因此我觉得我们公司没必要趟这一片浑水，到时去现场做做样子支持一下政府就好。”

有理有据，周志东果然不愧是专业的地产人才，把江南公司竞标A1地块的不足说得非常到位。要是秦然没有领先时代的先见之明，肯定会被他说服放弃竞标A1地块。

龚慧芸作为保守型财务主管，是第一个站出来赞同周志东意见的。很快，其他高管也说了自己的看法，都一致同意不参与眼前这块肥肉的争抢，专心做好西子湾等待国庆开盘。

“公司的氛围很不错，大家都能提出自己的看法。现在我来讲一讲我的理由。一、A1地块能不能挣钱？这是最核心的问题。”

秦然有意识地停顿，把在场众人的注意力集中。

“做房地产的人都知道，业内的黄金定律是什么：地段、地段，还是地段。一个项目地段决定了一切。大家看一看，在江州市区还有像A1地块这般特殊吗？据说随便站在扶梯上就能看到西湖的湖光山色，整个市区再也找不出第二块。再看看附近的公共服务场所，省级重点小学、初中、高中全部配套；离省内最好的省人民医院也仅有两公里车程；省政府、市政府都在它十五分钟步行范围内。现在旁边小区是7000元，那么我们针对性的设计，强调资源的稀缺性，卖一套少一套，把小区卖到10000元、15000元是完全有可能的。我这里有份数据，资产在2000万以上的富豪，省内至少有3万人。对富豪来说钱只是个数字，用钱买不到的东西才是他们追求的目标。所以我们的潜在消费人群数量至少在3万人以上。还没有加上临近的国内第一大城市沪东市的富豪，毕竟从那到江州高速路只需2个小时不到。而且散落在海外的江浙省侨胞，他们也是强有力的消费者。”

秦然又要再一次舌战群雄，他知道这个项目的好处，也知道可以凭老板的威望强制推进，但还是需要说服自己的手下。毕竟实地操作还是需要他们来干，总要给他们一个说得通的理由。

“二、我们有没有能力做好这个项目？既然没有外人，那么我就说说实话。我们开发商其实就是一个皮包公司：设计是外包的，承建是外包的，资金是银行的，基本上一切服务都可以外包给别人来干。唯一是自己的，就是土地。不过拍卖土地的钱，也有很大部分是银行结给的。所以，我们不要妄自菲薄，只要我们把握好主动权，那么就可以在全国、全球征集好的外包服务商来替我们干活。何况，西子湾项目进展良好，我们公司已经具有一定的经验来操盘大型项目。”

由于没有外人，秦然的话说得很直白。

“三、我们做这个项目能得到什么？钱，这是必须的，第一点我已经谈及不再多说。众所周知，这一次拍卖土地吸引了全国的目光，到时肯定会有大把媒体前来轮番报道。不用钱还能做广告，到时中央、地方的媒体都会免费替我们宣传。光这笔宣传费，就值个几千万。我们公司的目标是走向全国，这一块地就是我们进军全国的前哨号角。要是我估计不错，江州土地拍卖获得巨额的财政收入，全国各地政府肯定会纷纷上马效仿。那么作为全国第一例的江州A1拍卖，第一例竞拍成功的我们江南地产，就会无形中成为各地政府认知的对象，极大减轻我们进入各地市场的阻力。要是一切顺利，我们极可能成为各地政府邀请参与竞拍的座上宾。”

一口气讲了许多，秦然拿起茶杯喝了一口水。

“所以，我们要用发展的眼光看问题。今天土地是这个价，一个月后可能就翻了一番。因此，囤地是公司以后的一项长期战略。我们不能只用江州本土公司的标准来定位，不能再跟在别人身后跑，而是要走跨越型道路，要用全国性大公司来定位。别人走一小步，我们就跨一大步，一步一步，直到我们把它们都甩在身后，成为行业的领跑者。”

秦然不知道自己是否因拥有超前的视野，所以才能如此有信心把自己的战略统统阐述出来。周志东说的是战术问题，而秦然说的确是战略，从更高的层次来高屋建瓴，指引公司的前进方向。

“你不去当个演说家真是浪费！伟人曾说过，要在战略上藐视敌人，但要在战术上重视敌人。战略上我的确和你有很大的差距，所以我只好在战术上更加重视对方。要是在公司有能力的情况下，我原则性同意你竞拍A1地块的举措。大的战略不如你，我只好在执行战术方面替你把关好细节，力求战略能够按计划成功。”

周志东就知道，每次秦然提出大跨越目标的时候，尽管他极力反对，但秦然终究会一个个说服反对者，包括他自己。

“所以说你是我的最佳拍档！”

秦然笑了笑后回答。

散会后，陈浩找到秦然，把他拉到一边见四处无人后道。

“有故人来找！”

第五十二章故人来

“魏东？”

眼前这个身穿灰色西服，短发平头，戴着金色镶边眼镜，精神奕奕的有为青年。和半年前那个长发颓废，双目无神的文艺青年大相径庭，让秦然有些不敢相认。看来拿了二十万，他这大半年过得很不错。

示意陈浩关上会议室的大门，当初分钱之后，秦然便交代过他们今生再也不相见，言下之意就是不希望他们有什么事情再牵涉到自己。但今天故人又找上门，秦然板起脸，一言不发，就看魏东这次来葫芦里卖的是什么药。

魏东也知道此时来找秦然，肯定非常冒昧。他打起精神，小心翼翼说道：“当初多谢你的帮助，让我很顺利和女友完婚。我听从了你的意见，在鹏城偏远一点城区用十九万买了一套八十平的三居室当婚房。短短半年时间不多，就已经升值了一万元，现在仍然有上涨的势头。”

秦然不急着接口，点点头示意明白，然后静待魏东下文。但从表情可知，魏东对自己能遵从秦然的建议很是庆幸。

“半个月前，我做爸爸了，是个男孩。当初要不是拿到那一大笔钱，我儿子可能早已经不在世上。因为我丈母娘当时死活不同意女儿嫁给我，要我老婆去医院打掉他。现在回想起来，感觉就是一场噩梦。幸好你出现，结果一切都改变了。大半年时间，妻子、房子、儿子我都开始逐一拥有。当我第一次抱起儿子时，他幼小的手紧紧握住我的大拇指，我就发誓一定要给他最好的生活，不希望他担心老爸不知哪一天会被抓进监狱。因此我决定改头换面，重新做人，和过去彻底说再见。其实上次从你这回去后，我就已经不再接灰色的活，一直以刻章、帮人开锁为生。”

魏东说着说着，眼眶都红了，看得出他说的都是实话。

“我知道你是我的贵人，所以我这次来不是为了我自己，而是为了我的儿子、我的家庭。我希望你能给我一个重新做人的机会我想跟着你干！你是一个好人，也是一个有大能力的人。我不怕吃苦，从底层做起都行。听说我要找一份正经的工作，我老婆很支持，特地在儿子出生没多久就同意我远赴江州来发展。”

秦然觉得自己难道真的是看上人畜无害吗？近段时间经常被人发好人卡。至于魏东，秦然在上一时空看过他的案卷，对其是一个什么样的人心里有数。

思索了一下，秦然开口道：“不管结果怎么样，总之你今天是第一次见到我！以前我们从来没有过交集，明白吗？”

“明白！我今天第一次认识你，之前我们从未见过，我以我全家人的名义发誓！”

魏东朗声回答，声音中有些颤抖，可见他对这份工作的渴望程度。

“你身上带有儿子的照片吗？”

秦然笑着询问。

“有，昨天我自己拍的，连夜冲印出来，然后早上带上飞机过来的。”

从钱包里翻出一张彩色照片，魏东递给了秦然。

照片上宝宝在酣睡，嘴角还流了些口水出来，但一看就知道是魏东的儿子，因为父子俩眉目间长得很像。

“这样，两天后我给你答复。我让陈叔先给你安排住的地方，怎么样？”

尽管觉得有些意外，但魏东还是按照秦然的要求，跟着陈浩离开去住宿的地方。

待他们离开会议室，秦然拿出手机拨通了关鑫的电话。

“关总，你好，我是秦然。你安排一个人到鹏城，给我了解一个叫魏东的人近半年生活状况。不违法，就是简单做一个背景调查。对，马上坐飞机出发，我待会把他的资料告诉你……”

如果说恋爱能让人成长，那么当爸爸至少是恋爱程度的十倍。因为恋爱很多时候不用负责任，只需要享受青涩和甜蜜。但为人父从宝宝一降生，身上就背负沉甸甸的责任，唯一能做的就是无私付出和奉献。

秦然是一个念旧的人，能帮能不帮的活他一般都会选择帮。况且魏东也是一个有能力的人，利用好了会是一大干将。只是大半年时间没见，他又知道秦然公司最大的秘密，所以为小心为上，秦然不得不对他进行核查，以防有其他意外。

这个时候，关鑫的团队就派上用场，秦然觉得自己当初留下他们的决定实在是太划算了。第二天下午，派过去化名叫十二的前第七小队成员就给秦然打来电话，详细汇报了调查的成果，证实了魏东陈述的真实性。

当初所有的证据都销毁了，而且宏鑫公司在香港又技术性破产被江南公司收购，从法律上无法证明秦然是用不合法手段获取的第一桶金。只要西子湾项目顺利完工，江州市政府现在不细查追究，秦然就没有失败之虞。到时再通过股权置换，彻底把宏鑫公司的影子清除干净，用一个清白的离岸公司再包装，就能彻底洗白秦然空手套白狼的不光彩历史。

“你的意思是我明天就可以来上班了？我能借用一下公司的电话吗？”

魏东在旅馆煎熬了两天，心里一直忐忑不安，和妻子打电话也不敢说实话，只说投靠的老板人还没回来。现在期盼已久的事情终于有眉头，他第一念头就是打电话给妻子，告诉她这个喜讯。

“喂，是我啊，明天就开始上班。哈哈，是非常值得高兴。我刚听到儿子在旁边笑了……”

看到魏东和家人温馨又甜蜜的通话，秦然悄然把会议室大门带上，让他们安静享受喜悦的时刻。

秦然把魏东分配给龚慧芸，让他跟其系统性学习房地产公司方面的财务知识。

“芸姐，你当初不是答应我要培养几个徒弟的吗？魏东人不错，是个好苗子，你好好带带他吧！”

老板很少亲自打招呼让龚慧芸关照过某一个员工，魏东是例外，所以她心里知道轻重。因此她对魏东很客气，开始耐心教授他相关公司财务知识。很快龚慧芸发现，魏东天分很高，有过一定财务功底，很短时间就能把教授的知识掌握并合理应用，成为自己的得力助手。

江州第一次土地拍卖吸引了本地和外地许多房地产商参加，为了剔除一些实力不强的企业和保证拍卖成功。市政府要求报名企业须具备一定规模，并要提前缴纳一千万的保证金，竞价成功后反悔的没收这一千万。

秦然公司早已递交了报名表，并把一千万打到了指定的财政帐号。到了截止时间，一共有二十四家企业通过审核，既有本地老牌开发商，也有外地的大鳄。

“处长，想不到这次居然吸引那么多家企业报名参加，到时拍卖会一定有好戏看。”

一名负责招标会的政府工作人员道。

“原来还担心会流标，现在看来成交价至少要比1。5亿的低价翻一倍。”

另一位中年男子看着手上的报表回答。

1998年4月28日星期二。

在江州市政府大楼门前，挤满了前来报道的记者，他们正等待排队审核进场。

“各位观众，我现在是在江州市政府大楼前为您现场报道。半个小时后，备受瞩目的全国第一块国有土地拍卖，将会在由江州市政府礼堂临时改建的招标会场举行。据了解，这次拍卖一共吸引了来自境内外二十四家企业参加，预计到时一定会有龙争虎斗的争