超级地产大亨-第55部分

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西子湾公交站已经树起了招牌，终点站正在紧张施工中，原本定下两条公交线，最后又加了一条，因为市里已经把这里新旧城区交汇处作为重点发展区域。

由于楼盘热销，招商工作也进行得很顺利，除了已经确定引进沪东市的中型连锁超市外，章诚带领招商部很快完成了250万的招商额，超过了秦然规定的200万数额。看来秦然奖励配给他们的桑塔纳和2％返点还是起到激励效果。工行、建行各自拿下了一个营业厅，邮政局也准备开一家网点，还有一家大型美容院、一家连锁火锅店和两家中档酒楼也都纷纷入驻。更不用说便民一条街上，包括图文、早餐、熟食、美发、修鞋、杂货、水果摊、便利店等小店铺都已经签订了合同。

秦然要求的外部配套设施已经初具规模，十一开盘西子湾的业主们就能享受到满意的生活环境。至于内部配套，西子湾会所，里面有游泳池、健身房、篮球场、羽毛球场、台球室等。这些需要等宋鹏程的物业管理人员实习归来到位后再启用，况且这些地方现在还正在装修之中。

江州市政府大楼内，常委们正为即将召开的土地拍卖会推地的数量在激烈讨论。

现在房地产市场火爆，最重要的原因就是国家取消福利分房的刺激。但今后市场会如何，大家还是有不同的看法。要是一次性推地太多，会不会价格上不去，而且容易形成泡沫，库存积压呢？

“我觉得先推5块地试试水吧，一下子推20块的话，怕市场会吃不消。”

国土局提议把西子湾附近的土地分割成20块，然后集体推到市场，力求短时间内把这一区域打造成新的居住生活区。面对这一情况，沉默许久的副市长范建勋终于有所表示，提出了自己不同的意见。

“我也同意建勋同志的看法，市场未来不明朗，国家政策还在摇摆，不如稳一点看看。一下子20块地，步子迈得有点大了。”

市长杜长青也同意副手的看法，他觉得还是谨慎一些为好。

“现在市场时机正合适，江州多年的库存都基本消耗一空。开发商们都正等着盼米下锅，要是我们这时不把握机会强推，以后怕机不再来。而且市里财政紧张，正好借此机会缓解，还可以筹集新区建设的资金。”

另一位市委常委，湖西区委书记却希望能大干快干，市里没钱区里日子也不好过。

“是啊，不少开发商老板都希望市里能尽快拍地，而且国家现在住房政策改变，都看好未来发展的趋势。在我近期参加的不少座谈会上，不少老板都表示出相同的观点。”

市统战部长平时注重收集舆情，把他了解的情况反应道。

“就让市场来检验吧，市里财政情况拖不起，就20块地一起推。我们承诺的新区建设要马上开始，征地和三通一平要尽快展开，时间不等人。”

省委常委、市委书记黄伟国一锤定音，把基调定了下来。新区待三通一平后，又可以继续卖地收钱，滚动发展。

这段时间笑得最开心的就是江州这帮房地产老板了，多年的存库房源大半都消化掉，个个都赚得盘满钵满。

作为江州市房地产协会会长，江城集团的老总唐中天特地召集了主要会员们来了一次研讨会，讨论今后的房地产市场趋势。其实还有更深层次目的就是，好好协调各方对即将到来土地大拍卖的利益分配。

这段时间，江州的豪华车市场增长了200％，都是房地产相关行业的大老板出手。所以聚会时，秦然发现停车场的豪华新车多了不少。

秦然带着周志东前来五星级酒店赴会，毕竟江南地产现在已经是江州地产界的新贵。

“哔”

一辆崭新的凌志SUV越野车停在秦然和周志东身边，从窗户里陶鑫探出了大光头，和两人打招呼道。

秦然给他1个亿，估计他立马就把原来的轿车换成了SUV越野车，不过牌子依旧是凌志，即后来进入中国的丰田高端品牌雷克萨斯。

陶鑫早有心进入开发商行列，不甘心继续做乙方，所以他也对那20块地之一有兴趣。

研讨会上，周志东应邀作为江南地产的代表发言，浅谈了一下取消福利分房和银行房贷的问题。

江城集团、置业地产、江南地产，隐约已成为江州三大房地产公司代表，构成了三足鼎立的架势。在他们身后，是一些中小型的房地产公司。

受邀代表发言完毕后，就是私下聚会时候，有利益关联的几方一起通通风交流下。

江城集团唐氏父子，置业地产胡总及秘书，江南地产秦然和周志东，六人一起进入了一间豪华包厢内，对即将到来的土地大拍卖进行了利益分割。市场那么大，没必要内耗，而且还要面对过江龙的挑战。在密室里，每家公司都划出了自家必得的两块地，其余两方承诺不参与争抢。至于共同看好的地块，现场时本着友好互助原则卖人情，不必拼得你死我活。

秦然当然是划定了西子湾旁边的两块地，这是很正常的，因为可以连成一片，打造自家品牌区域。这两块地虽然江城、置业同意不参加争夺，但还是可以预见由于西子湾热销，其他公司肯定会下大力气争夺。

在三大公司密室划分势力范围时，其他的中小型公司也不会闲着，都在打听对方有什么兴趣的地块，甚至还有打算联合在一起共同出面参加投标对抗巨头。

不管是有心还是无心，三大公司感兴趣的地块消息还是泄露了出去。让其他原本有意的公司都纷纷更改了目标，不愿意和这些大鳄抢地。

陶鑫私下找到秦然，指着规划图上一块偏远的地皮问道。

“好兄弟，你看这块地怎么样？我想吃进来练练手。”

秦然理解作为大型施工方的陶鑫想要进入开发商行列的迫切心情，他笑了笑道：“有能力就拿下，房子肯定不愁卖，只是时间长短的问题。”

“行，到时兄弟你要多指点指点老哥啊！”

看到房地产市场红火，许多人都想插进来夺食，大浪淘沙能活到最后的才是强者。中小开发商涌入，秦然并不介意也无力控制，反正他的对手并不是他们，而是早已经布局国内的万建、中洋等集团公司。

在焦急的等待中，江州规模最大的土地拍卖会即将开始。

第七十五章占便宜

江州市政府大规模拍卖土地的举动，再次在全国范围内引起关注。尤其是在国家刚宣布取消福利分房的政策背景下，江州作为土地市场的先行者，一举一动尤其具有代表意义。

在中央电视台演播大厅，主持人和请来的嘉宾有着以下对话。

“吴教授，您在国内第一个提出了要把房地产作为国家支柱产业来大力扶持，以此来大力拉动内需，为中国经济接上新的引擎。我想问问，您的理由是什么？”

请来的嘉宾正是秦然的导师，吴永文教授。

“现代化国家有两大必经阶段，一个是工业化，还有一个就是城市化。我们国家自建国以来就有针对性地实行五年计划，到现在已经是九五规划，为中国从农业大国转变为工业大国打下了坚实的基础。在工业化如火如荼之际，城市化必须提上日程。一般来说，城市化是由工业化来推进的；但另一方面，城市化是工业化的载体，对工业化也有反作用。城市化如能适应工业化发展的要求，则会推动工业化的加速推进。否则，就会延缓甚至阻碍工业化的进程。美国和日本这两大经济大国，城市化人口占到70％以上的比重。而英国这个老牌工业国家全世界排第一，现在快接近90％的程度。中国在1998年的城市化是多少？刚好到30％。大有潜力可挖！据统计，城市化每提高1个百分点，就能拉动投资增长3。7个百分点，拉动消费增长1。8个百分点，可提高GDP0。15个百分点，就业率0。33个百分点。”

吴永文看了一眼主持人，停顿一下让观众消化上述的数据。

“我举个简单的例子，现在不是西部落后农村地区许多农民到东部发达城市打工吗？繁华的城市，偏远的乡村，一对比绝大多数打工的农民工都会有冲动留在城市发展。那么问题来了？要留在大城市总要有自己的家吧。所以房地产行业在可预见的未来，就是城市化的基础，要为源源不断涌入城市的新市民提供住房。你买了房，需要贷款吧，需要装修吧，还要购买新的家电和生活用品吧？这些是普通人看得见的地方。看不见的地方在哪里？房子内部的钢筋、水泥、砖瓦、水电等材料，这些是入住前就弄好的。所以房地产行业和钢铁、建材、家电、化工、金融等行业息息相关，直接或间接影响到60个行业。发展房地产，可以带动其上游下游相关产业发展。在当前下岗问题已经成为影响社会稳定的重要因素，发展房地产业可以提供大量的就业岗位缓解下岗的阵痛。”

点点头，主持人继续问道。

“您对江州今天大规模拍卖土地有什么看法？”

“据我在全国地方城市调研，由于分税制改革，地方的财政很紧张。江州我前些天才去过，当地的政府官员就很坦然告诉我，卖地得来的钱对当地财政来说是很大一笔收入。上一次江州不是一块地皮就卖了4个亿吗？来钱快，数量又足，所以她按捺不住这样的冲动。不过我们也需要看到，城市化不是口头说说就可以，是需要真金白银的投入。江州正筹备新区建设，需要大笔启动资金，这或许是大规模推地的主要原因。总体来说，我认为这是一件双赢的事情，地方政府获得发展资金，开发商拿到土地继续造房，都是在为城市化而努力。”

依旧是在江州市政府礼堂，还是上一次的拍卖师，备受瞩目的大拍卖会终于开始。

秦然仍然选择了6号，和周志东一起坐在正前方。这一次参加竞拍的人数比上次要多了5倍，看来今天真是要有好戏上演。

第一块土地命名为B1，紧挨着西子湾项目。

“B1地块位于西子湾东侧，占地14万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2。2以下，起拍价5000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”

拍卖师简单介绍了一下地块信息，然后就敲下拍卖槌示意开始。

“1亿。”

江州一家小开发商叫价道。

“2亿。”

周志东举起6号牌喊道。

“哇”

第一块地就如此火爆，全场响起一阵感叹声，江南地产看上去对其志在必得。

“2。5亿。”

另一家中型开发商加入了战局，小开发商已经打了退堂鼓。

“3。2亿。”

周志东继续喊价。

“4亿。”

对方继续追加4亿报价。

“5。7亿。”

6号牌再一次举起，江南地产报出了高价。

对手应该是两家公司联合起来竞标的，正在小声商量要不要跟进。终于他们还是举起了手中的牌子。

“5。8亿！”

周志东摇摇头，和秦然相视一笑，像是知道对方肯定会报高价。这一次，6号牌没有举起来，江南地产放弃了竞争。

“这个小狐狸！”

唐中天小声骂了一句，他刚才还纳闷，B1并不是江南地产早先划定的地块，为何秦然看上去拼命抢。原来是造了势，挖了大坑让别人跳下去。如此一来，其他人再和江南地产竞标时就会心理上有阴影，猜不透他们的布局。

夺得B1地块的中型开发商原本心里预期是4个亿，没想到和江南地产一较上劲，就多花了1。8亿成本，无力再参与其他地块的竞争。仔细想想，真有点得不偿失，但木已成舟后悔不得。

“B2地块位于西子湾东南侧，占地16万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2。2以下，起拍价6000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”

B2地块才是秦然的目标之一。

“4。5亿！”

周志东开始报价。

这时会场却一片沉寂，没人举牌竞标。

无论拍卖师如何鼓动，都无法激起大家的热情。

江城、置业两大地头蛇信守了承诺，没有参与争夺。过江龙万建、中洋等不知为何也没有举牌，一时间会场沉寂了下来。

“啪”

江南地产成功将B2地块收入囊中。

这时，刚竞得B1地块开发商脸色都青了。B1、B2相邻，位置差不多，B2比B1要大2万平方，居然还便宜了1。3个亿。

B2地块江南地产占有地利优势，它自己开发就会和西子湾连成一片。其他开发商要拿的话，不会有西子湾的溢价，而且还面临这江南地产的死磕，一不小心又高价接盘。总之一句话，B2地块西子湾高价拿地开发起来依靠溢价仍然可以盈利，其他开发商拿了很有可能亏本。

秦然依靠计谋，白捡了一个大便宜。

接下来又拍出了3块8万平以下地皮，全部成交价都在2。5亿以上，观战的江州市领导们在一旁心里笑得合不拢嘴。

B7地块时，却上演了一场龙虎斗。

江城和万建公司都看中了这块地，双方不断抬价，15万平方的地皮拍出了5。98亿的高价，最后是江城集团笑到了最后。

唐中天打算以B7为支点，打造属于江城集团的自留地。

因此，刚高价拿下B7地块的他，又以5。06亿拿下占地13万平B8地块。

至此，唐中天已经达到了他的战略目标，江城集团偃旗息鼓。

置业地产出手以4。8亿拿下了12。7万方的B10地块，但B11地块却面临万建的争抢，在超出预算1亿的情况下放弃争夺。最终万建公司以4。6亿中标了B11地块。

B13地块由于比较偏，后面又是景区的山坡，作为普通住宅项目不是很吸引人，竞标的公司不多。秦然果断出手，仅以1。8亿就拿下了12万平方的土地。普通住宅项目不好，但要是建联体别墅类高档小区，应该是很合适的地方。不过这需要公司公关实力够强，能够打通关节更改规划用途，当然这一切对秦然来说不是问题。B13算是意外的惊喜吧，秦然又捡了一个小便宜。

陶鑫看中的是B14地块，同样偏僻，但却适合建造普通住宅项目。于是，他面临着许多对手的争夺。14万平方的土地最后拍出了3。3亿的高价，中标的不是陶鑫，而是另外一家开发商。

越到后面，资源越少，争抢的人越多。

一块看上去很普通地都会引发许多轮竞标。

B15到B19都引发了热潮。

陶鑫终于杀出一条血路，以3。6亿竞得了B18地块，占地9。8万平