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超级地产大亨-第63部分
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一脸轻松的回到教室，秦然脸上露出招牌式的微笑，示意没有什么大问题。看他不像装出来的模样，王雅萱一直提着的小心脏终于放松下来。
“啪啪”
同学们用热烈的掌声欢迎班级英雄的凯旋，幸好霍芳没跟在身边，不然她又要气上头。
很大方在讲台上鞠了一躬，以示感谢，秦然走回了自己座位。
“喂，你没事吧？”
小胖子沈勤拉近座椅，小声问道。
摇摇头示意没事，再让沈勤不要多事。不出意料的话，郑立国等下将陪同霍芳回来。
过了十分钟左右，郑立国带着霍芳出现在高二一班的教室外。
“同学们，你们班上发生的事情我都了解，就是由一点小误会引起。现在经过沟通，误会已经解开。秦然，你知道要干什么吗？”
郑立国点名问道，意思是让秦然履行刚才答应的道歉承诺。
校长的面子总要给，而且还要主动给台阶让霍芳下，不然今后她确实在一班不好开展工作。秦然不是一个情绪化的人，他知道孰轻孰重。
于是他走上讲台，对着班主任霍芳方向道。
“对不起，霍老师，刚才是我不注意场合和提问方式，现在向您道歉。”
说完，秦然正正经经鞠了一躬。
在郑立国目光注视下，霍芳迟疑了一小下，才故作大方回答道。
“我接受你的道歉，刚才的事情就此揭过。”
校长压阵，秦然道歉，让一班的同学们感觉剧情不像所期望般发展。
待秦然返回座位后，霍芳环视了一圈，打起精神公布道。
“考虑到大家的民意，之前我公布的措施暂时中止，待时机成熟后另行考虑。”
大转折！
新班主任霍芳居然亲口收回了她之前说过的话。
“啪啪”
班上又响起激烈掌声，看来刚才自己支持秦然的一票还是取得了预期效果。高二的男女，还是不懂得隐藏自己的情绪，掌声把他们喜悦的心情传递得淋漓尽致。这让霍芳心里很不好受，犹如掌声拍在她的脸上一般，啪啪作响，不一会她脸上就感觉火辣辣的。
“你们的班会还没有开完吧？我就坐在这里好好当一名观众。”
校长郑立国见到了转学来的少年，他提示霍芳继续她的就职亮相。虽然已经破烂不堪，但补补总比半途而废要好。
“这学期我们班新来了一名转学生，刚从美国回来，下面请他上台简单介绍一下自己。”
霍芳没心情再自我陈述，她想起了转学生的事。
一脸灿烂微笑的少年走上讲台，先鞠了一躬，然后开口道。
“大家好，我叫谢信宏，之前在美国念书。因父亲工作调动，我特地随家人一起到大陆定居。能够进入享誉盛名的江州一中，我感到非常荣幸。今天第一节课，大家就让我体会到一中特有的校风，使我感觉就读一中的选择没有错。我很高兴，今后能和在座的各位成为同窗好友。”
“啪啪”
谢信宏谦虚又礼貌的介绍，让他赢得了班上大多数同学的好感。还有一个主要原因是他长得挺帅，白白净净，看上去很阳光又真诚。
“其实我和班上一名同学自小就相识，双方家庭间也常有来往。这一次来江州就读，也有很大方面是因为她。王雅萱同学，我的发小兼好朋友，以后请多多关照。”
又一个重磅消息传来，原来这名国外归来的高帅富少年居然是冲着王雅萱而来。
“哇”
班上同学发出一阵惊叹，尤其是女生们互相多看了两眼，这算是变相表白吗？谢信宏现在是公然宣布他的势力保护范围吗？一直以来卓越不凡的校花王雅萱难道早有意中人？
就连秦然，也在座位上停下了笔，抬头多看了这个新同学谢信宏两眼。
“不客气，虽然早已相识，但我会一视同仁，帮助你和班上同学共同进步。”
面对突然的这出，王雅萱虽然感到意外，但还是站起来很有礼貌地回应。
范仕林刚才听说谢信宏和王雅萱自小相识，以男人的第六感他就知道自己又多了一个强有力的竞争对手。之前的秦然，现在的谢信宏，都如同两座大山般挡在他奔向少女内心的道路上。
原本以为凭借自己家里的优越条件，以及之前读书时无往不利的个人魅力，能够和王雅萱发展点什么！但瞎忙了一年，两人的关系还是停留在普通同学关系上，满打满算自己就比别人多了一层学生工作关系。反倒是秦然，不声不吭就和王雅萱打成一片，上一次操场上两人并肩而坐的画面一直是范仕林心中挥之不去的梦魇。
谢信宏家里很有钱，捐赠实验楼的消息他已经通过关系证实过。现在又爆出来他和王雅萱自小相识，家里还常来往，这不是暗指两人是青梅竹马关系是什么！
范仕林感觉到了危险的信号，这个谢信宏明显就是冲着王雅萱而来。经过简单权衡，他把头号竞争对手从秦然身上转到了刚入读的谢信宏身上。因为对比起来，秦然的实力最弱，一个男人对女人的吸引力很大程度上取决于他身后掌握的资源。自己家是江州有头有脸的官宦家庭，谢信宏明显是富商之子，而秦然据说只是玉兰县小地方的普通人家。三人之间，实力强弱一目了然。
黑马、白马，现在又来一个强有力的天马，三马汇集在高二一班，这个学期有精彩好戏看咯。
已经有好事的女生开始编排起三马夺美的情节，校花王雅萱就是三人交集战斗的目标。青梅竹马，又加上富商家庭的接班人，简直就是言情小说的现实男主角。谢信宏一举在女生人气中超越了范仕林，成为大家公认的校草。在赢得王雅萱芳心的竞猜里，谢信宏处于遥遥领先的位置。范仕林依据旧有的人气紧随其后。而秦然，虽然不时有亮点，但依据门当户对的原则，他是第一个被淘汰的人选。
尽管秦然当众向班主任霍芳道歉，但他不惧强权勇于为同学们争取权益的事迹还是流传了出去。
敢于和Mrs。霍单挑的男人，秦然的高中事迹薄上又多了一笔。
第八十七章最后一课
江州市政府大院内，最后一批市直机关福利分房名单公布，围在名单前的人足足里三层外三层。
“唉”
“运气不好。”
“还是没分上。”
叹气的声音此起彼伏，围在这的都是没有分到福利房的中青年公务员。他们心里已经在考虑回家后如何向家里交代，换房的冲动一直萦绕在心头。福利分房落空，也该开始考虑商品房了。
与此同时，在财务处两名年轻的公务员喜滋滋地按下手印签上名字，拿走了7万多块的住房货币补贴。钱当然不是现取，而是过两天转账到他们卡上。
“徐姐，你老公说的个人住房贷款是不是只需首付三成就能拿到新房子住？”
之前在某科室内抱怨过轮不到福利分房的年轻公务员小孙问道。
“小孙你放心，拿了住房补贴，到时你自己家再补一点凑足首付三成。我老公银行的，难道还会说假话。以咱们公务员条件肯定都能顺利申请房贷，到时只要在夫妻俩工资中扣住房公积金还贷就行。按现在3200元均价，每个月两夫妻的公积金加一起基本够还月贷款。这是我研究了好久，发现最现实能马上住上新房子的办法。据说市里现在对货币分房补贴存在争论，咱们先提先收益，落袋为安。”
这名叫做许姐的少妇公务员笑着回答。
“我未婚妻催得急，明年元旦摆喜酒，要把房子先搞定，不然她妈老不高兴。现在拿到这7万多，我个人还有几万块积蓄，目测凑够首付应该问题不大。反正公积金也提不出来，正好用来还贷款，还能住上新房子。那些还在苦等单位分房的人真傻，国家现在摆明就是财力不堪重负，福利分房太耗费资源，要把这包袱甩掉。这年头就是老实人吃亏，听我在财政局的同学说，可能住房货币补贴很快也会被叫停。因为各机关单位企业报上来的数额实在太大，市里根本就没有那么多钱填这个窟窿。”
年轻公务员小孙也稍微透露了一个内幕消息。
“有这事，那我得赶紧通知我那几个老同学，让她们也赶紧下手拿补贴，晚了就来不及。喂，小孙，我还想问问你打算在哪里买房啊？说不定我们可以买同一个小区，当当邻居什么的。”
徐姐刚准备去打电话，想了想又问道。
“西子湾吧，你看那么多领导都在那里订房子，应该质量差不了。”
小孙和许姐也挺熟络，就不瞒她直接回答。
“哎哟，这么巧，我也是有这个打算。不过据说开盘时价格可能会涨一些，还有现房很抢手，怕是买不到啊！”
“我也是找了人托关系，不知道到时能不能拿到现房，据说只有不到400套。”
公务员小孙有些苦恼地说道。
“咱们合计合计一起想想办法……”
伴随着对话声的模糊，两人的身影消失在办公楼中。
在西子湾的会所中心，即售楼部所在，几名销售正在交流。
“我妈又给我派了任务，说有什么好朋友的儿子要结婚，想在咱们楼盘这拿一套现房。加上他，我现在手头上已经有12套房的任务了。”
“你才12套，我这你的数倒过来都还不够，托关系找到我的已经有24个人，而且还有一个人买两三套的，我手上至少有40套的房源缺口。”
“哇，那么多，我以为我这28套已经够多。要是我们这10个人加起来，说不定就够那400套现房的客源了。”
这时，秦然走了进来，他今天抽出部分时间来再最后培训下销售团队。从明天开始，他们就要进入实战阶段。见老板进来，10名销售人员很快各坐各位，聚精会神准备聆听秦然的授课。
“蓄客，顾名思义就是像蓄水一般先圈住客人，在楼盘未发售前用过种种手段如办卡、交订金等吸引潜在客户表达出购买意向。你们都先来报一报手头上到底有多少意向性购买我们楼盘房子的客户。”
看到秦然询问，底下10名销售团队的人员都把数字报上。
“12”
“40”
……
“58”
最后得出的数字是449。
“还可以，在没有让你们主动招揽顾客的前提下，就已经有超过我们现房房源的顾客数目。蓄客目的到底是什么？”
秦然上课喜欢提问互动。
“是为了到开盘时一炮打响，例如手中上有400愿意下订的客户，那么开盘时只推出200套房就能够引起热销的场面。”
一位年轻的短发女销售回答道。
“还可以试水市场，看市场对我们公司楼盘产品的反应如何？如果人多，就说明受欢迎。反之则有改进空间。”
另一名男销售举手说道。
“是为了留住意向性客户，也是为了从竞争对手那抢夺客源。通过收取订金等手段，把顾客牢牢栓稳在我们手中。”
“啪啪”
秦然拍了两下手，示意大家讲得不错。
“蓄客是我们今后每一个楼盘都要用到的手段，它除了你们刚才提到的之外，还有着最重要目的，就是在此过程中就能决定产品销售的方向是什么，主流目标顾客群是什么，根据主流顾客的购买力、愿意承受的价格，来进行定价和来决定推多少货量。还有一点就是能及时反馈市场的最新动态到中期建设设计阶段，可以有目的性地进行项目调整和包装。所以，我给你们上的第一堂课就说过销售只是公司运作的一个阶段，你们有义务把接收的信息反馈给其他部门。”
听到老板如此专业的评述，这些新人们正拿着笔把刚才的要点记录下来。
“因此，你们要学会整理你们的客户，把他们按收入、要求、家庭情况等条件一一分类，要学会用数据来量化目标。眼睛所见可能会欺骗你，但是赤裸裸的数据无法逃过人的火眼金星，因为今后也将是一个大数据的时代。”
不管朝前的意识手下这群新人能否接受，秦然还是继续说道。
“从今天开始，我们的销售电话将会马上开通，在电视报纸电台等媒体上都会全方位朝社会公布。你们将轮分组流接听电话，然后简单询问对方的信息，把它们一一记录下来。有意向的，务必让他们来到售楼处现场下订，因为还会有现场接待来客的小组。你们从下一秒钟开始正式蓄客！我要通过你们大半个月积累的数据来决定开盘的量和价！”
看到有人举手，秦然点名让她提问。
“秦总，我们收了那么多订金，到时人数太多房源不够怎么办？”
“房源不够分是肯定的，我们就是要营造一种饥饿的氛围，让顾客们感觉不马上下手签合同，房子很快就会被人抢走。同时，为公正起意，现场肯定是会抽签决定房源的归属。都有参加的资格，但手气不好，最后也不会埋怨到我们头上，因为买不到房订金我们最后都会一一退还给他们。”
孺子可教，会开动脑筋思考的手下，秦然很喜欢。
“定价时，我们公司从今往后都是一房一价。谁又来说说一房一价目的是为何？”
老板又问新问题，员工们又有表现的机会。
“为了杜绝暗箱操作，像超市一样明码标价，使顾客放心，树立起公司良好形象。”
“为了不让顾客互相比较，免得到时发生不必要的麻烦。比如都是二楼，但甲家阳光足，乙家阴一些，要是同样价格，乙方难免心里不平衡。有了差价，对双方都好交代。不然有人带头来售楼处闹事就麻烦了。”
“在我眼里，每一套房子都是独一无二的，同样的户型可能在不同楼层，同一楼层又有不同户型，就算是同一户型同一楼层也有不同栋楼之分。既然独一无二，那么一房一价就很合理。为了公司利益最大化，好的房子一房一价可以卖出更高的价格。差一些的房子稍微低价一些也能卖得出去。这样就不会存在房子积压的危险。”
看到员工们都提出有见地的意见，秦然感觉他们逐步褪去了校园的稚气，开始真正融入团队用专业化眼光看待问题。今天是他为营销团队培训的最后一课，看着他们纯真又期待的目光，秦然开始了最后的小结。
“你们都是我亲手挑选出来的精英，短短几十天的培训，你们表现出了异于常人的智慧和能力。从今年开始，中国房地产市场将会迎来黄金十年，甚至二十年。而你们，就是黄金时代的弄潮儿。我期待你�
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