超级地产大亨-第64部分

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们，就是黄金时代的弄潮儿。我期待你们能与公司共同成长，在新世纪舞台上谱写属于你们自己的篇章。我曾在第一节课听到你们对销售的看法：销的是自己，售的是产品。作为直接和钱打交道的行业之一，你们会在售楼部面临许多挑战，更多的是诱惑。我希望你们能记住当初加入公司的抱负，守住属于你们自己的本我，不要迷失在将来这个操蛋的社会之中！”

“啪啪”

10名营销团队的成员为秦然真诚的话所感动，鼓掌致意。在离开售楼部时，秦然在小区门口看到了一个熟悉的身影。

（因家里有点烦心事，今晚只一更，昨晚欠的到时再补。）

第八十八章开门迎客

秦然所见之人正是奥迪4S店的合作伙伴穆平。

正巧对方也见到了他，穆平正挥手让秦然过来，示意他一起来看一看开在西子湾一期的奥迪4S店装修情况。

“穆老板，看见你春风得意，我就知道4S店的筹办都很顺利吧？”

两人握手后，秦然开口说道。

“还行，4家4S店的设计规划都通过了一汽奥迪的验收，现在准备先把江州的这两家店先建起来。尤其西子湾这，是工作的重中之重，预计十一和你们楼盘同时开门迎客。这个时候买得起房的人，很多都是我们潜在的顾客。买房又买车，多么惬意的一件事情。”

穆平对未来充满了信心，他把全部身家都押在在这一次创业壮举之上。

怎么和自己经历过的世界有点不同，秦然记得在他上一时空奥迪A6正式上市要等到1999年秋天。为何现在穆平就能拿到车赶在十一开店呢？

“不是说这次的A6要加长一些，专门为中国定制吗？那么快奥迪那边就同意了一汽方案允许国内生产了？我还以为明年秋天才会亮相呢？”

“这你也知道？”

穆平先是惊叹，然后继续回答。

“奥迪那边是和一汽有分歧，不过前不久总理到德国访问参观奥迪工厂时，随口和德方董事长说了下现版的A6后座有些局促。加上一汽提交的详细顾客调查报告，德方立马同意了中方加长的请求。目前一汽正在调整安装生产线，样车估计很快出来，通过关系十一时我应该可以弄来一辆到江浙省。真正量产车估计要到1999年元旦可以下线。”

蝴蝶效应吗？

难道自己到来让这个世界的齿轮加快了运转速度，已经有一些事情超出了掌控，秦然有些惊愕在心里想道。原本自信满满就是因为能提前预知时代的脉搏，但现在出现了偏差，他心里不由有一丝怀疑。算了，自己本来就是光脚的无产阶级，何况现在已经箭在弦上由不得退却，小的方面可能有误差但基本面还是能够了然于胸，秦然在心里为自己重构了信心。

“我在汶州、宁博都看到你们公司楼盘的宣传，秦总你扩张的速度好快啊！”

穆平的话把秦然拉回到现实之中。

“还行，跟上你的步伐罢了。我们公司售楼部明天正式开门，你之前说过要我帮留的现房，明天让你老婆来选。不然晚了我可不保证位置好坏。”

稳定住心神，秦然笑着说道。

“放心，明天我让她第一个到，免得她一直在我耳边唠叨。”

告辞了穆平，秦然又被来现场视察的杨晓辉抓到，被拉着一起去验收景观。

原本单调空洞的建筑，自从加上花草树林假山小道后，变得立体自然，少了一分冰冷多了好几分温暖。

“移步易景，一栋一园，业主可以享受公园式的写意生活。”

一边走，秦然一边听杨晓辉介绍道。

“整个景观面积达到了4万平，其中软景占了3万，硬景约1万，软硬比为3：1，是我在国内见过最自然最有格调的小区。”

见秦然有些不明白，杨晓辉继续道。

“在我们景观设计有一句行话，把景观建筑，包括亭、台、楼、阁、桥、廊、墙、路等，叫做硬景；把景观绿化，包括乔木、灌木、地被、草坪、水生植物等植物叫做软景。硬景如男人，软景如女人，软硬搭配干活不累。而且身为男人，你懂的，女人当然是越多越好。所以软硬比例越高，说明小区的景观质量越好，在这里生活就越是滋润。”

“行啊你，看不出挺老实的，但说起男女之事却一套一套。”

秦然笑着打趣道。

“进了咱们搬砖这行，你难道还想守身如玉不成！”

刚到自家公司帮忙时，杨晓辉还是斯斯文文，但和手下工人混熟后，他说话做事都粗鲁了好多。工地工人文化水平不高，离家到工地干活，晚上没事干聊天当然就是那些破事。耳熏目染之下，杨晓辉自觉不自觉沾染上了工地特有的文化气息。

“这里是我最满意的地方。你们景观设计师把水库的活水引进小区，形成了小溪活水孱孱环绕之景。溪水高度到半膝盖，里面配以鹅卵石，两边又是草地和小树林，真是把自然景观和人造景观完美地结合在一块。弄得我都想在这里卖套房子住下了。”

杨晓辉带着秦然来到小区最里侧，旁边就是广阔的大寨水库，现在已经被改名为西子湾。指着脚下的水闸和流水，杨晓辉十分自豪地对秦然说道。

“你要喜欢，我倒是有好推荐。你看正北方，到时我们会开发别墅项目，一样的湖景，更高标准的内部景观，适合你这种富二代的要求。看在朋友的份上，我肯定给你满意折扣。”

一路走来，秦然也对小区的景观非常满意，实地探访比看设计图要生动立体，何况旁边还有一个了解内情的讲解员。趁着高兴，他把北面别墅群的设计向杨晓辉透露了一下。

“别墅？那边地方真是不错。不过据说旁边的地块被一家公司高价拍走，估计到时你们开盘价格可不低，价格都被他们拉高了。”

举手远眺，杨晓辉自言自语道。

“高低是相对来说的，对你这样的人来说就不高，你说是不是？”

“我现在快穷死了，两个多月都泡在你们小区里每天拼死拼活督工。今天你看了现场，到底是不是出乎你的预期？”

当初秦然许下的奖金，杨晓辉可是一直念念不忘着。他最后和父亲交涉成功，多出来的100万拿一半给他当奖金。虽说现在开着父亲的宝马，但他更想拥有一辆靠自己劳动挣来的A6。

两人并肩走在水岸边的橡木走廊上，秦然笑着回答。

“确实不错，我承认被你打动，那100万奖金归你了。只要你能保持这份热情，那么我们今后还有许多合作的机会。”

“Yes！我就知道，付出的心血不会白费。”

杨晓辉挥拳大喊道。

做为第一个项目，他对西子湾的景观倾尽了全力。施工时几乎每天都泡在工地上，和工人讨论设计，监督落实工程质量，其中的辛苦只有他个人所知。整整瘦了6公斤，他昨天一时兴起称了下体重，才发现身上赘肉少了许多，人也精神不少。人的第一次总是令人难忘，无论恋爱还是工作。秦然对杨晓辉的肯定，让他心里充满了自信，鼓励永远都比批评要更加积极发挥作用。

次日一早，西子湾一期售楼部正式开门。

没多久，电话声就此起彼伏，就要被人打爆。负责接听的销售人员累得口干舌燥，不停地记录客人的信息，许多人都表示要过来下订。因为听说订金到时可以全额退还，交纳后才可以参加抽签选房。

“您好，请问有什么能帮您？”

担任现场接待的短发女销售迎来了第一位登门顾客。

“喔，我老公让我来选房子，他说是秦总亲自答应的。”

来的自然是穆平老婆，只见她中年家庭妇女打扮，不过手上却拿着一个名牌手袋。

秦然昨晚就打过电话交代过这事，所以短发女销售很礼貌地带着穆平老婆来到实景沙盘前，把空余的现房位置告诉她，让她自己挑选。

不一会，又进来了几位中年妇女，她们是相约一起来看房的。

为她们递上水杯，销售继续把她们带到了沙盘处。

由于现房只有400套，集体分布在一个区域内，所以短发女销售就集体讲解起楼盘的优点。

“我们公司推出的西子湾一期是按照国家标准……”

听到女销售嘴中不断冒出的江州第一，甚至是国内第一，几位妇女们都觉得这里比她们之前看过的楼盘要高档多了。

“行了，我就要这一套吧！”

穆平老婆挑中了位于3楼160平四房两厅的一套房子。

“好的。小张，你带这位女士去A11栋301去现场看看。”

短发女销售喊来同事，让她带着穆平老婆去实地看房。这就是现房销售的一大好处，可以直接现场看房。

“我们也看中了房子，能不能也带我们去看看？”

看到有人能立马选房，后来结伴而来的几名主妇之一开口问道。

“抱歉，刚才那是我们公司秦总介绍的VIP客人，目前只有她可以挑选现房下订。”

迈出脚步不远，穆平老婆完整听到了刚才那几名主妇和销售的对话，心里爽快地不得了。看来晚上回去得好好奖励一下自家老公才行。

“秦总的朋友？是不是你们的秦总开口，我们也可以享受刚才那个V什么的服务，也能直接选房啊？”

其中一名主妇不甘心问道。

“是的，秦总是我们公司大老板，他的话我们肯定会无条件执行。”

短发女销售端庄地微笑回答。

这几名主妇应该也是家庭富裕，从她们的衣裳就可以知道。

只见为首一人拿出手机，拨打了她老公的电话。

“喂，是我。你认识西子湾的秦总吗？我们几个姐妹想在这里安个新家，以后打麻将也方便凑脚。要找那个秦总打招呼帮忙才能马上选现房，不然得抽签还不一定轮得上。”

把手机换了一边耳朵，中年妇女神情有些不耐烦。

“什么，不是很熟，那你又说江州没有你摆不平的关系。哼，挂了。”

短发女销售故意转过身子就当没听到刚才的电话，不能得罪客人是秦然要求的一大原则之一。

有意停下脚步，听到了最终结果，穆平老婆心里甭提有多么愉快，幸福就是对比出来的，这个秦总的面子还真是挺大。

第八十九章筹备开盘

随着最后一根电线接上，整个西子湾一期的监控系统正式启动，标志着一期工程项目全部完工。之前的荒地，现在成为了美丽的居住花园，1427套商品房正安静等待它们的主人入住。

一列车队开到了西子湾一期的大门小广场处，从中巴下来12名来自天京部委的专家，他们今天是专门来为西子湾一期的“国家小康示范小区”进行现场评审。

等候已久的周志东等人赶紧迎上去，欢迎专家评审小组的到来。

西子湾一期是全国第一个申报，然后第一个完工的项目，所以这一次的评审很关键，黄伟国特地点名让江州市政府全力负责招待好来自京城的专家组。

看到小区雄伟的开放式大门，上面“西子湾”三个金黄色的大字横空飞舞，展示了这个楼盘的气魄。门口保安们笔直标准站姿，积极向上的精神面貌，都让一下车的专家们感觉印象非常好。

“示范小区就是不同凡响，第一眼就让人感觉到它内在的非凡韵味。”

其中一位中年专家转头对身边的同仁说道。

“怕是京城都暂时没有能和它比肩的小区，那一大片湖光水景无形中就加了不少分。”

另一位同仁笑着回答道。

其实这一次评审通过也很简单，就是按照当初要求的小康示范小区设计标准打勾就行，比如要求的人车分流、剪力墙结构、智能化系统、配套的幼儿园小学等。不过在通过的楼盘之中，还会评比出一二三等奖，奖励那些更加用心做好住宅的项目。因此，秦然目标当然是直指一等奖而去。

在专家组来之前，他就已经组织了三次内部验收，力争要做到全部不留死角尽善尽美。要人干活，肯定得有奔头，秦然放了话，评上一等奖所有人加一个月工资。在金钱的刺激下，公司上下拿出了拼劲，还真找出不少瑕疵小地方完善修补完毕。

昨天审图已经过审，今天是现场参观验收阶段。

专家们首先从门卫室开始，一一打分评审各个规定的项目。一路走，专家们一路惊叹，这个西子湾的标准一下子把参与者的评比标准拉高。专家们也私下应邀到其他参加评比的楼盘小区查看指导过，但都不如西子湾这样高端大气上档次。看得见的地方一流，看不见的地方依旧是一流标准，基本代表了国内最顶尖的设计施工水平。

“良心之作，用心之举，要是开发商都像这家公司般，国内的建筑水平就上去了。”

“所有外墙墙体都是干挂石材，特地设置单元入户大堂，还有智能刷卡出入安全门，这些都是国内第一家使用吧？紧跟时代潮流啊！”

“整个小区都设置了专门的室外空调位和预留了冷凝水排放管道，居然还有无障碍的小区通道以及户外健身设施，这些都是验收项目之外的惊喜。”

专家们对西子湾各项人性化设计纷纷叫好，赞不绝口。

在晚上江州市政府举行的晚宴上，专家组组长正式宣布西子湾一期成为全国第一个过审的“国家小康示范小区”。

既然过审了，那么西子湾的广告立马全部更换，换上了最新版本，全国第一家“国家小康示范小区”的名头在江州滚动式传播。通往西子湾终点站的3条公交线路上的候车亭全部换上西子湾的大幅海报，路上的公交车也喷上了西子湾的广告。在江州最热闹步行街的显目位置，以及江州两大主干道的路灯灯杆广告牌，全部挂上了西子湾十一开盘的广告。

“住在江南，春暖花开！”

这是秦然亲自为公司定下的口号，以后只要见到这几个字，就表示是江南地产开发的楼盘。

“秦总，你这个口号不错，一语双关。一是彰显了是我们公司的旗下的楼盘，二是容易让人联想到身在江南，温暖如春，最美不过忆江南。”

身上带有文人儒雅气质的宋鹏程第一个站出来拍手称道。

“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南！”

柳旭峰跟着吟读了白居易的《忆江南》。

“我也觉得琅琅上口，但就是说不出好在哪里，总之就是好。”

李德盛跟着夸奖道。

“看来效果还行，那就这样定下吧！可惜海子已经不