重生之炒房王-第4部分

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　　　　果然不出宁枫所料，张淇听了明显高于市场价的价格后，并没有显得非常诧异，仅仅是点点头。

　　　　不过张淇又说道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”

　　　　一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的10％了，这样的差距是非常难谈的！

　　　　不料宁枫却说道：“张小姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”

　　　　张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。

　　　　青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……

　　　　刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！

　　　　挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……

　　　　他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！

　　　　“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”

　　　　“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”

　　　　“什么？客户看中了？哪一套房子？”

　　　　“就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”

　　　　“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”

　　　　“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”

　　　　“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”

　　　　挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！

　　　　要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。

　　　　王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”

　　　　老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”

　　　　“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”

　　　　“就是27幢7楼那套。”老莫说完，转身进了会议室。

　　　　一旁的沈平对王小黎说道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”

　　　　身位青青家园店的店长之一，王小黎当然对小区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈！”

　　　　“能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过170万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”

　　　　而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。

　　　　沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”

　　　　“是呀！”李晋喝着水答道。

　　　　“价格有多少差距啊？”沈平问。

　　　　“40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。
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第八章　房东的软肋

　　　　沈平听了李晋的话，不由得哈哈一笑道：“哈~差价这么大？看来你们莫经理纯粹没有想成交啊，只是为了给新人练手而已！不过你们组这个新人也很不错了，现在行情这么差，还能约出客户来谈单。”

　　　　李晋听了直皱眉，沈平虽然刚刚来万家公司，但是他之前在小公司做了一年多，业务非常熟练，而且单子很多，在整个三屯板块都算是小有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天，却总是摆着一副老资格，李晋本来就不太喜欢他。

　　　　“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀？”李晋不由得出声呛到。

　　　　沈平无所谓道：“你肯定不用担心我的。我手里可有不少老客户呢！只要有合适的房子挂牌出售，我立马就可以开单！”

　　　　无奈，沈平说的是事实。他的业务能力大家都早有耳闻，而且他能来万家公司，也是王小黎费了九牛二虎之力才挖来的。甚至连区域经理都知道，并且沈平一来万家公司，区域经理就把他作为一个店长的储备人选来看待的。

　　　　不过李晋还是说道：“这个客户我觉得蛮诚心的！而且谈单这种事，谁说的准呢？不要说40万了，差价80万的单子也有人谈成过呀！”

　　　　沈平笑道：“哟？这么说李哥觉得这单能成？人家差价80万的单子，总价可是多万，自然是可以谈的。要不这样，既然李哥这么看好你们的新人，那我们打个赌怎么样？”

　　　　“怎么个赌法？”李晋问道。

　　　　沈平说道：“我也不说你们要成交这套房子了，那样有点欺负人！只要房东最终肯降价20万，就算我输，怎么样？至于赌注嘛……咱们也不用赌的很大，就请全店一顿饭＋KTV唱歌怎么样？”

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　　　　另一面，当其他人走后，宁枫一个人留在了房子里，准备跟房东直接沟通。

　　　　“孙哥，来，抽根烟！”宁枫见茶几上有烟灰缸，于是自来熟的坐在一旁，掏出烟来递给房东，是钱塘市本地产的老版白利群，只要10元一包。

　　　　不过房东显然也是个八面玲珑的人物，尽管他面前就摆着自己80元一包的利群逍遥，却没有嫌弃宁枫的烟。他知道宁枫一个人留下来，肯定是有话要跟自己说，十有八九就是客户有意向要买他的房子，无非是价格的问题。

　　　　男人之间很多时候就是这么简单，发支烟就能聊起来！

　　　　宁枫双手给房东点上火，自己也点上一支，缓和地说道：“孙哥，你应该也看出来了，我的这位客户对你的房子还是很满意的，想要买下来。”

　　　　房东点点头，示意宁枫继续说。只不过宁枫没有上来就直接让房东降价，而是选择了迂回战术，先跟房东聊起了房子来。

　　　　“孙哥你的这套房子，我能看的出来，装修花了很大的心思呀！要是我，这么好的房子肯定舍不得卖！”宁枫道。

　　　　房东弹了弹烟灰，接茬道：“谁说不是呢？只不过公司忽然要在外地开分公司，派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步，我不能放弃，所以也就只好选择卖房了！毕竟以后是要常驻外地的，而且公司在那边也给我配了房子！”

　　　　宁枫道：“看来孙哥是要平步青云啊！那我可要先恭喜你啊！只不过房子如果真的成交了，可能还需要你在钱塘市办理很多相应的手续，你也知道，现在是国家颁布的政策调控房地产，所以在各个交易环节都管理的很严格，一套房子最终完成交易，可能需要两个月的时间，不知道你到时候有没有时间呀？”

　　　　房东听了宁枫的话，皱眉道：“怎么？现在房产交易这么麻烦了么？我记得我买房的时候，就是签了合同，打了钱到开发商那，就搞定了呀！”

　　　　宁枫肯定道：“是的！正是因为以前交易流程简单，所以房产才会这么火爆！现在完全不一样了，别的不说，青青家园小区虽然是靠着三屯板块的，但是在行政划分上却是属于非主城区的，光是过户办证就需要十八个工作日。算上节假日的话，差不多就是一个月了。再加上客户贷款的审批时间，银行的放款时间等等，两个月我已经是按照一切顺利来计算的了！”

　　　　“这么说，那我卖套房子，最快也要两个月才能拿到钱？”房东听了宁枫的话，原先的沉稳消失了，明显的有些紧张起来。

　　　　宁枫点点头，直视着房东。

　　　　实际上，张淇的开价和房东的叫价差距这么大，宁枫却选择要马上谈，是有原因的！

　　　　因为重生的宁枫知道，这位房东根本就不是因为工作调动才选择卖房，而是因为烂赌而欠了高利贷！在前世的记忆中，这个房东的房子最后因为叫价过高，又死活不肯降价，最终没有成交。

　　　　在挂牌一个月之后，房东最后被逼无奈，只好把房子抵押给了外面的借贷公司，带着一笔钱跑路了！

　　　　宁枫甚至还知道这个房东不肯降价的原因，是因为如果价格低于230万，那么就不够他偿还欠下的高利贷。高利贷的利滚利是非常可怕的，如果不能一次还清，那就会像吸血鬼一般缠着你，直到吸干你最后一滴血液！

　　　　只不过这些事，房东不肯能猜到宁枫是知道的，仅仅只是以为宁枫在给他介绍基本的交易流程而已。

　　　　“那……有什么办法，可以在最短的时间里拿到钱吗？”房东连忙问道。

　　　　宁枫点点头说道：“办法当然是有的！首先需要客户是一次性付款的！这样才能在签定正式合同后第一时间打款，我们才能马上安排过户。至于过户的时间，如果房东你愿意稍微出点钱的话，我有办法搞定！整个流程，应该只需要一周左右！”

　　　　“这？能行吗？”房东问道。

　　　　宁枫知道火候差不多了，认真道：“孙哥，你要相信我的专业水平！毕竟正常交易的话，哪怕是一次性付款的客户，至少也要一个月左右的交易流程，如果哪个环节上出点小岔子，时间可就不好说了！再说了，你既然是赶着去外地上任的话，交易方面自然是越快越好，早一天拿到钱，你不就早一天安心吗？”

　　　　房东听了宁枫的话，陷入沉默，自己又点了支烟，显然是在进行激烈的思想斗争！

　　　　半响，房东终于开口问道：“你的客户，愿意出多少钱？”
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第九章　这个新人有点虎

　　　　“180万！”宁枫答道。

　　　　“这么低？”房东紧皱眉头，“这么低的价格，真的没有办法卖！我这房子，光是装修就花了将近40万！”

　　　　“孙哥！”宁枫继续说道：“首先，一次性付款的客户，可遇而不可求。我的客户确实很喜欢你的房子，但是手头确实没有更多的钱了！你要知道，你这套房子成交以后，光是各种税费加起来，就要支付10万元左右。而这比钱是全部由客户承担的，房东只拿净价！”

　　　　“其次，一次性付款的客户，可遇而不可求！你应该也明白，你的房子哪怕真的卖到了230万，至少也需要两个月左右的时间。如果遇见的是公积金贷款的客户，可能需要半年左右！现在这个时代，时间就是金钱，不是么？”

　　　　“可是，这么低的价格，真的跟我的心理预期差太多了！我也去看过小区里其他的房子，我这个户型的房子，基本都要卖到一百七八十万，更何况我的装修这么好！我原本心里的底价，至少也要卖到200万以上吧！”房东道。

　　　　听到这句话，宁枫明白房东的内心其实已经松动了，于是点上了最后一把火……

　　　　“孙哥，我来帮你算一笔帐吧！”宁枫道，“且不说你遇见下一个愿意买你房子的客户需要多久，光是180万的现金，按照现在市面上的借贷利息，一个月的利息有54000元，两个月就10万多了！你早点拿到这笔钱，哪怕是放到一些借贷公司，几个月就可以滚出数十万的收益，这可比你在这死等要强的多啊！”

　　　　“这……”房东想要说些什么，却没有说出口。

　　　　宁枫的心中非常明白房东的情况，所以故意用借贷的利息来刺激他，看样子果然是有效果的！

　　　　见火候差不多了，宁枫接着说道：“这样吧，孙哥！我问问看，我的客户愿不愿意稍微加一些价格，这样双方各让一步，你看行吗？”

　　　　房东默不作声，随后总算是颓然道：“你先问问吧，她最高愿意出多少钱……”

　　　　“好的。”宁枫掏出了手机走到阳台，掏出手机佯装打电话。过了一会，宁枫才收起电话，重新回到客厅里坐下。

　　　　“孙哥！我跟客户好说歹说，客户同意再加10万元，也就是190万的价格，你看行吗？”宁枫道。

　　　　房东犹豫道：“这价格……”

　　　　房东的话还没说完，他自己的电话响了起来。房东一看来电号码，连忙进了卧室关上门。

　　　　不一会，只见房东明显带着愁容出来，无奈道：“行吧，就按照这个价格！”

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　　　　“李哥，怎么样？你敢不敢跟我打这个赌啊？”门店里，沈平一脸不屑地问道。要知道现在的行情并不好，房产经纪人的日子并不好过。请全店人吃饭唱歌，少说也得上千块才搞的定，而李晋平时又是个很简约的人。

　　　　却没想到这时，宁枫忽然进了里屋。李晋领着张淇先走一步，而他在房子里实际上并没有耗多少功夫，就敲定了价格。最主要是他运气真的不错，在最关键的时候房东接的那个电话，应该是高利贷来催债了！所以他就领着房东也来到了门店里。

　　　　先前沈平和李晋的对话他都听见了，于是开口道：“行呀！我跟你赌了！”

　　　　说罢到店助理那拿了POS机，对沈平晃了晃道：“你还是先研究一下晚上在哪吃饭吧！一会客户要刷定金的，莫经理竟然把这个给忘了！”随即进了会议