重生世纪初-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　期间对每一个散户们前来咨询的问题，两老都耐心热情地给予回答，让一个个前来咨询的人满意而归，认可度非常高。

　　经过几天的发酵，正式营业这天，还没到下午和傍晚的售卖高峰，就陆续有散户前来出售早几天积压的废品。

　　很多路过的散户，原本都要挑回家去，卖到棚户区另一边熟悉的小收购站。在这里看到醒目的招牌后，觉得这家收购站挂出这么好的牌子，应该比较正规。然后一个一个挑着担子拐了进来，在旁边空地上开始分类，整理好后直接找李父李母过秤。

　　普通的散户其实很怕价格欺压，所以平常经常看到散户挑着沉重的废品，路过一家家或大或小的废品收购站，根本不停留。他们宁可多挑几里路，也要把废品卖到他们熟悉的地方，因为在那里，他们认为自己在价格方面不会吃亏。

　　现如今开废品收购站的个体户，谁会花大价钱去挂一个用手写板就可以代替的招牌？他们认为不值得，因为浪费。

　　可是他们根本就没去考虑散户们的心理因素，看到一般的手写板招牌，他们心里一点反应都没有。他们都喜欢卖熟不卖生，宁可多费劲，绝不去尝试可能存在的价格欺压。

　　李正一竖立在外面的醒目招牌起的作用，就是给所有路过看到招牌的散户一个信息：本收购站能挂上这么好的招牌，就不是玩票性质随时倒闭的收购站，本收购站是正规的，准备长期经营，不会存在价格欺压。

　　看到这样的招牌，虽然不至于一下聚拢所有的散户，但会增强散户愿意尝试的几率。一旦来过一次，只要不存在真正的价格欺压，那基本上过往的散户就会认可，慢慢地就能提高废品收购站对散户的粘合度。

　　这就是李正一定制招牌想要达到的效果，这一点李父李母也曾有过异议，但李正一只简单解释一下，便一意孤行。

　　李正一的预期中，开业初期状况应该不会太好，毕竟要给散户们一个慢慢适应的过程。可他算漏一件事，没有考虑到这个年代收废品的散户非常多，愿意尝试就近出售的散户比例相对就高，加上价格公道，地方宽敞干净，老板面善心和，就更得人心。这样口口相传，几天时间就聚拢了大批人气。

　　更加让李正一没有预料到的情况也开始发生，半个月后，因为地利因素，很多开着三轮车外出收购废品的散户，拉回来的很可能不是一般的废品，还包括价值较高的贵金属。

　　贵金属收购成本很高，三轮车拉一趟回来，很可能就是几百斤。就拿一般的熟铁来说，靠脚力的散户都弄不动，不会收购，但三轮车拉一趟回来就是五六百斤，一斤熟铁九毛左右，一趟就是五百来块。一个两个还好，碰到出售贵金属的散户一多，李家剩余的七八千成本就开始捉襟见肘。

　　这年代废品回收公司有一个规矩，无论多大的废品收购站，回收公司都不会单独去给你拉货，除非你主动拉到回收公司去售卖，当然特殊情况例外。否则你就只能等回收公司一月一次的拉货期，他们会根据收购站报上来的地址，拉货前做一个最优路径，统一派车一次性收购。

　　等废品回收公司上门拉货虽然周期较长，但有一个好处，不用运输费用。千万不要小看这一笔钱，很多资金不够没法撑到一月一次收购期的收购站，因为每次都是自己叫车拉去回收公司，次数一多，导致利润降低，几个月下来，觉得废品生意不好做，收摊不干的不在少数。

　　李正一在废品收购站开门营业时，就跟废品回收公司打过招呼注册过收购站地址，月底一到就会有车来拉货。不过回收公司特意说过，12月不来拉货，因为对方说你收购站刚开张，十来天时间应该没什么废品，就没必要跑一趟。

　　当时李正一也认为对方说得在理，可没想到会有现在这种情况。不过说这些已经太迟，现在都元月初，早过了12月底的拉货期。而一月底还没到，简易大棚内贵金属收了一大堆，包括废铁、废铜、废铝、废锡、废铅等，几千大洋全压在上面。

　　初期觉得很奇怪，李正一特意打听过，原来之所以那么多三轮车拉贵金属来卖，是因为附近几家小收购站不愿意收。确切地说，是不愿意收利润较低的金属，只想挑利润高的收，原因就是利润低的贵金属资金积压太严重。

　　散户们也不是傻瓜，你挑着收，我还不卖呢。就这样，日子一长，去那几家收购站卖废金属的散户越来越少。可是废品又不能不卖，否则就真的只是废品，家中积压有废金属的散户们正在发愁，想着是不是费点钱直接拉去回收公司时，李家的废品收购站开张。散户们一问，发现这家收购站什么废金属都收，顿时个个心动，好的差的全拉来了。

　　就这样，元月上旬才过半，这天下午，又收购一家前来售卖废金属的散户后，李家的收购资金开始顶不住，眼看着就要见底。李正一跟父母提议，明天必须要去一趟外婆家，不管有没有都要有一个结果。如果没有，就只能另想办法。

　　第二天，李父在家看管收购站，李正一跟李母一早来到了外婆家。

　　最近天气不太好，外婆家除小孩读书去学校之外，其他大人全在。外婆年纪大，看到女儿带着外孙来走门，高兴地伸手说：“正儿来了，快，过来外婆仔细瞧瞧。”

　　李正一看着一大家子人，一一叫了，然后跟外婆说：“外婆，好久没来看您，今儿来看您了。”

　　“好！好！”外婆拉住李正一的手，不停地说好。


第二十四章　借款

　　大舅林远盛，小舅林远图，全坐在长凳上，两个舅妈都不在。

　　小舅林远图跟李母从小就亲近，结婚后一直没孩子，跟李正一关系很好。林远图说话比较直，这时见到李正一，开门见山就问：“你小子最近是不是还在外头鬼混？”

　　当着所有长辈的面，李正一颇感尴尬地说：“没呢小舅，你就不能少敲打我一两次。”

　　李母就说：“你小舅是为你好，不对你好谁爱说你。”

　　李正一郁闷不已，幸好外婆无条件溺爱他，就训自己儿子：“正儿刚到，你就埋汰人，有你这样当舅舅的吗？”

　　这下轮到林远图郁闷，说我错了。李正一就偷偷贼笑，被他小舅瞧到，眼睛一瞪就要说他，却担心自己老娘真生气，只好作罢。

　　李正一对他小舅一点都不怕，这跟心理年龄无关，原因是小时候是跟在林远图屁股后头长大的。林远图年龄也就比他大个十岁不到，两人几乎没什么隔阂。

　　此时正好赶上中午，大舅妈和小舅妈在厨房忙碌，一时还不知道李正一母子俩来了。李母陪着母亲说了会话，就跑去厨房帮忙。

　　这时大舅林远盛问李正一：“你爹怎么没来？”

　　李正一说：“他在家看铺子，没得空。”

　　林远图接口说：“看铺子？你家开铺子了？什么铺子？”

　　李正一就把开废品收购站的事情说上一遍。外婆在一旁听到李正一学会揽事做，就知道自家外孙开始懂事，高兴得直点头。

　　林远盛说：“开这铺子好，能赚钱。”

　　小舅林远图就问：“开收购站本钱要不少，你家够用？”

　　李正一苦笑说：“不太够啊，所以来找两位舅舅求援来了？”

　　一听到要借钱，林远盛快速瞥了厨房一眼，不吭声，只管闷头抽烟。李正一知道，大舅家是大舅妈当家作主，大舅基本上不太敢违逆自家婆娘。

　　李正一对大舅本就没抱希望，他只想从小舅家看能否挪借一些，所以他说求支援的时候，眼睛只看着林远图说话。

　　林远图想想说：“有是有一点，但这钱上次你小舅妈说起，她家弟弟盖房子，说能不能先借用。这事我答应了，钱还没拿去，可不好改口。”

　　李正一外婆听了一会，这时候起身慢慢地挪进了卧房。老人家心里明白，这种事，儿孙辈各自都有主意，她掺和不得，干脆就不听。

　　这事确实不好改口，有限的资金，借钱的时候也要讲个先来后到。万一闹出矛盾，很容易引起夫妻感情不和。

　　见李正一没说话，林远图就问闷头抽烟的林远盛：“哥，你那边能不能拆借一点，姐家应该不会借很久，这钱不会亏，回笼快。”

　　林远盛半晌没回，把整根烟抽完，才瓮声瓮气说：“这事儿要问你家嫂子。”

　　林远图立马就不再说话，问自家哥哥还抱着万一的希望。去问嫂子？那还是别问了，免得浪费一句话。万一弄得兄长没面子，两口子还能吵起来。

　　李正一估摸着今天借钱的事恐怕够呛，心里思量着要不要下午赶紧回去，到襄宁市再跑跑那几家大的废品回收公司。不过希望也不大，废品回收公司外出拉货，都有固定时间和固定路线，没有利润超高的特殊情况，不会擅自上门给你拉货。

　　实在不行，就只能自己找货车，把货拉去回收公司。这样一来，利润就要打个折扣，废品收购利润虽然说不错，但总体而言不是特别高，能省则省。

　　三人都闷头不再说话，各想各的心事。不一会，厨房忙碌的舅舅舅妈和李母都走出来说饭菜已经弄好，可以开饭了。

　　小舅妈邵琴是十里八乡出名的大美女，身材脸蛋性格脾气样样都好，不知为何跟李正一小舅王八看绿豆对上眼，就不顾家里反对，一门心思跟了林远图。用那些眼馋邵琴的人酸溜溜的话来说，就是林家祖坟冒青烟，这小子走狗屎运。

　　邵琴看到李正一很亲热，说李正一怎么那么久都不来外婆家走动。大舅妈霍红表现也还行，只要不涉及钱，霍红还是好说话的。

　　吃完饭，等桌椅碗碟收拾完毕，林远图就主动把话题引到李家开废品收购站这事儿上。

　　听到话里话外的意思关乎到钱，霍红就下意识地开始诉苦：“现在赚钱真不容易，开铺子没那么简单，搞不好就会亏本。我家在莫公乡时不时做点小生意，钱没赚到多少，还累得要死。赚的那几块钱，全花在家里两个小的身上，思雨明年就要高考，得一大笔钱，到现在还没着落；少峰马上也要高中，学杂费伙食费一年比一年多。唉，赚钱难啊，进项没得多，开销却很大。”

　　大家都知道霍红只要涉及钱，就特别小气。当然，人是不坏的，平日里和和气气，对家中老小都很好。所以大家对她的话，都会自动忽略，没必要置气。

　　林远盛还是老样子，闷声抽烟不吭声。

　　李正一小舅又把刚才自家钱的事说了一遍，其实是说给他老婆听的。他的本意是这边急用钱，想暂时挪用，回笼资金后再还回来借给小舅子。可这事不能直接跟老婆商量，一旦开口商量被老婆误会他心向自家人，很有可能里外不是人。所以只能在这种场合，表面上拒绝外甥，实际上让老婆自己拿主意。

　　李正一小舅妈虽然文化程度不高，但心思灵透。结婚那么多年，对自己丈夫了如指掌，这话说出来，就知道他的意思，所以忍不住白了他一眼，然后跟李正一说：“你别听你小舅的话，他这是在借机敲打我。我小弟这边暂时还用不到，只是先打个招呼做个准备。有一万，你先拿去吧。”

　　李正一吊着的心立刻放松下来，有这一万支撑，这个月就基本不会有问题，因为一月份正好赶上春节，回收公司定在腊月二十七或二十八来拉货，也就是一月二十二号左右。再往后，本钱加上利润只要撑过前面几个月，基本上就不会再有问题。毕竟经过几个月的发展，收购站的收货量就会达到饱和，不会再上涨，余钱只会越来越多。


第二十五章　邵琴

　　李正一大舅妈见妯娌那么爽快，面子上放不开，又担心把借钱的话题扯到自家来，便开始朝李母泼冷水说：“姐，现在开店难开，还不如你们当初安安稳稳收点废品，慢是慢点，但没有风险。你们现在开店回收，利润其实没有做散户高，那么薄的利润，万一岔眼大钱买小货，或者价格行情一变，那可就亏本亏死。”

　　李母说：“没事呢，我都收了那么多年废品，还有啥东西不认识。真碰到不放心的东西，不收就行了。收回来就是实实在在的东西，价格上也不会差太大，不会亏本的。”

　　霍红还要再说，被林远盛在桌下踢了一脚，她瞪了一眼林远盛，便悻悻然住了口。

　　李正一本以为借钱够呛，没想到小舅妈爽快，这事被她一口拍板，成了。酒足饭饱，钱也借到，李正一就寻思着准备回去，毕竟路途遥远，来的时候花了大半个上午。现在回去，差不多可以赶上散户出售废品的高峰，不然李父一人在家，腿脚不便，肯定忙不过来。

　　跟母亲一说，李母也觉得时间不早，便辞了娘家人往回赶。

　　林远图和邵琴说要送送姐，便一起走了出去。

　　待人走后，林远盛拉住霍红回了屋，说：“我们应该帮帮姐，她一般不开口借钱的。”

　　霍红说：“你钱多啊？见一个帮一个，你帮得了那么多？万一亏了，她怎么还？”

　　不善言辞的林远盛被呛得满脸通红，憋了半晌才说：“哪里见一个帮一个？那是我姐，长这么大第一次开口借钱。要不是真着急，她怎么可能开口跟娘家人借钱？”

　　霍红说：“那又怎样？我家大哥上次来借，不也没借吗？”

　　林远盛说：“大哥干喜事，也应该借的。”

　　霍红不耐烦地说：“借借借，你就知道借。我们自己钱也不多，借出去了两孩子喝西北风吗？”

　　林远盛对着自己老婆，不知该如何是好。愣了一会，只能无奈地在心底叹气，然后满怀心事地独自走了。

　　林远图和邵琴一直送到山下，临走时，李正一问：“小舅妈，阿舅那边盖房子，什么时候需要用到这笔钱？”

　　阿舅是李正一按照自己舅舅的下一辈来称呼，双方之间只是姻亲关系，并非实际舅甥关系。

　　邵琴说：“不急，他家还早呢，钱你先用着。”

　　李正一