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重生世纪初-第140部分
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“有好几件事情要说。”李正一喝了一口水，“先跟你大致讲一下，你好心里有个底，一是淘宝网的支付模式有了进展；二是网站的发展资金，原本没有着落，现在想到了一个方法，需要淘宝网站配合执行；三是市场推广。最后是想来看看，这边的管理层框架搭建得如何，等会咱几个人先商量好前面的事情后，再让每个部门的负责人都前来开个会，大家互相认识一下。”
庄向秋说：“按目前的状况，公司的资金暂时够用，接下来，只要你网吧那边不出篓子，资金应该不会出现太大的问题，再往后，就要看这边公司发展情况而定。”
李正一摇头说：“不够，远远不够，现在咱们网站所做的事情，只是小打小闹的小儿科，真正用钱的时候，可以说完全还没开始。”
“你想如何做？”
“我在等时机。”李正一坦然说，“第一个时机，我已经等到了，只要支付模式一完善，公司的广告宣传费用就要大幅度投入，技术部门的技术力量要大规模培养，硬件设备设施要大踏步跟进，所有的这一切，都是用钱的开始。”
庄向秋说：“怪不得你前面不温不火，原来是在等交易模式完善，不过你就不怕等的时间太长，拖的时间太久吗？”
“不会。”
“为什么那么肯定？”
李正一笑道：“做任何事情，包括开公司做企业，其实都讲究一个天时地利人和，淘宝科技公司同样如此。人和我找到了，不管是你、时胜杰、欧阳清，还是外部的推动力量如许有才、费长生、段哥等，都是淘宝科技公司人和中的一环；地利，就是目前互联网发展的总体环境以及国家政府对高新技术公司的扶持。”
“所以说，第一个时机的到来，不过是水到渠成之事，不会太久，之前我虽然迷茫，但我的目标非常坚定。至于天时……”
说到这里，李正一突然住口不言。
“天时如何？”庄向秋听得出神，见李正一竟然吊胃口，忍不住出言追问。
李正一幽幽说道：“至于天时，最难把控，因为这不是以人力所能控制的范畴。我们人唯一能够做的，就是尽一切可能，先发展自己，做好万全的准备，以待天时。”
庄向秋一个白眼过来：“你这说了相当于没说。”
李正一嘿嘿一笑：“怎么会相当于没说呢，说白了，所谓的天时，其实就是机遇。人的一生，会遇到大大小小各种不同的机遇，关键在于，是否能够抓住，是否能够利用。有的人机遇当前，却茫然无知，有的人具有发现机遇的眼光，却没有做好迎接机遇的准备，徒增喟叹，一场想象罢了。”
庄向秋不得不承认，李正一所说的话，其实真有那么几分道理。其实仔细思量起来，她发现对方的所有动作，都在朝着一个目标使力，似乎，他就是那个发现机遇，正在做好迎接准备的那一个人。
“你刚才说，支付模式的完善，只是你的第一个时机。难道，你还在等待第二个时机，也就是你所说的机遇或者说是天时吗？”庄向秋眉目如画，两眼闪着亮光紧盯着李正一。
李正一眉眼一低：“我就是有那么一种预感，未来的某一个时刻，传统的零售行业，即将受到前所未有的冲击，而始作俑者，就是类似于咱们的互联网线上交易网站。至于机遇何时到来，谁知道呢，或许一年半载，或许三年五年，等到了，咱们的淘宝科技就能在短时间内一飞冲天。如果等不到，那么咱们就只能慢慢地吊着，用时间来逐渐地改变这一切，这一个过程，或许就长了。”
……
下午的会议准时开始。
首先是核心人员之间的碰头会，因为庄向秋的力荐，财务部经理于小慧也参与了会议，其他部门的负责人，因为刚来没多久，暂时还不怎么了解，所以没有列席会议。
“小老板，好久不见。”于小慧见到李正一，主动伸手相握打招呼，这是她第二次见到公司boss，通过庄向秋的了解，知道对方不是那种包藏色心的坏坯子，所以也就没什么戒心。
李正一笑着点头说：“你好，于小姐，欢迎你加入淘宝科技的大家庭。”
最后赶来的是时胜杰和欧阳清。
两人谈笑甚欢，时胜杰主动在后推着轮椅，来到会议桌前，又恭恭敬敬地把位于李正一下首的第一个位置的椅子挪掉，让欧阳清的轮椅直接代替了原来的椅子。
李正一颇为意外，但现在人已到齐，不好多问。
于小慧是第一次见到欧阳清，她有些好奇地瞧着这个坐在轮椅上的男人，看样子，对方在公司的地位不低，或者说，在小老板李正一心里，地位不低。
欧阳清见于小慧一直在好奇地打量他，便朝她露齿一笑，见惯了各种场面，应付过各式各样男人的于小慧，竟然被这一个友好的微笑给弄得脸色发红。
幸好没人注意，否则就糗大了，于小慧在心里暗自嘀咕。
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第317章 买卖
几人落座。
李正一没有客套，三言两语就把之前需要讨论的问题抛出来，然后做了简单的介绍。
“说实话，支付模式的进展情况同样出乎我的意料，我以为最快都要到本月底才会有一个初步的结果，没想到中旬还没过，襄宁分行就给了我们一个惊喜。”
时胜杰对于这一块是了解最深的，所以首先发言说：“这是好事，什么时候签合同？签完合同，我们就可以正式安排技术人员跟银行接触，争取在最短的时间之内，把支付模式完善并上线。”
李正一说：“费长生说过，随时都可以，所以这一块，就要秋姐这一边全力配合才行。对了，公司有没有懂合同法律方面的人才，我看战略发展部还没用成立，没人的话，恐怕就要从外面找一个懂行的来支援一下。”
庄向秋说：“正在招聘，不过这个方面的人才，我没打算从普通的渠道去着手，如果可以，我想直接从襄宁市鸿程律师事务所要一个人过来。”
“有关系？”李正一见对方说得很轻松，忍不住反问。
庄向秋点头说：“我爸认识那边的人，只要有人自愿，事务所内部是不会有意见的。不过时间方面可能来不及，只能从我爸集团的法务部调人来应付一下。”
“也好，那这边就麻烦秋姐。”李正一点点头，转向时胜杰这边问，“杰哥这边，技术方面有没有什么问题？支付模式这一块，涉及到以后所有民众的资金问题，绝对是零容忍失误，所以压力会很大，你可要做好思想准备。”
时胜杰一笑说：“如果说之前还有些许担心，那现在你就放心吧，有清哥在此，这些问题，基本上都不再是问题。”
“清哥？”李正一狐疑地看着时胜杰，不知道对方转的什么念头，“你俩才接触一两个小时不到，有那么了解？”
欧阳清手按轮椅扶手说：“这事情等会再说，支付模式的完善，我这边可以出一份力气，保证不会让你的失望。”
“有劳清哥。”
李正一点头，然后继续说：“既然技术方面没有问题，那我们就开始来讨论第二个问题。首先说明，关于支付模式这一块，我打算命名为支付宝，并且这一块业务，并不包含在淘宝科技公司之内，以后需要独立运营，所以秋姐这边，你还要帮我再去申请一家公司，就命名为支付宝科技有限公司。”
庄向秋没有异议，直接点头答应。
一直旁听没发言的财务经理于小慧，这时候发出疑问：“李总，支付模式单独成立公司独立运营，那财务核算怎么做？”
“暂时由淘宝科技兼管。”
“业务往来呢？”
李正一沉吟说：“你指的是前期的开业费用成本以及后期的支付使用情况吗？”
于小慧点头说：“是的。”
李正一说：“那没问题的，前期由淘宝科技公司研究开发，后期支付宝免费授权淘宝使用。我之所以分开运营，是因为这一块单独提取出来，更有利于支付宝本身的发展，再者说，我想让淘宝更加纯粹一点，专注于电子商务即可，其他一律
不用理会。”
庄向秋说：“那你的第二个问题，是不是等到支付宝成立之后，正式开始加大对淘宝网的宣传力度？”
“是的，大力增加淘宝网的广告宣传投入。”
“全方位？”
“没错。”
李正一肯定地接了一句，然后解释说：“所谓的全方位概念，包括地域空间以及多渠道拓展，涉及全国各地的电视广告、门户网站广告、报刊杂志广告、固定广告位广告、移动广告、论坛广告等，我们上次简单讨论过，杰哥应该还清楚，我就是想让淘宝利用一种狗皮膏药似的广告轰炸，把这一个概念做到深入人心。不管认同与否，不管评价好坏，我只需要人人一提起淘宝二字，自然而然地能够想到我们即可。”
几人同时相视点头。
其中庄向秋跟于小慧对望一眼，似乎都想到了一个问题。
于小慧在庄向秋的示意中，首先提出说：“资金不足，现有淘宝科技公司的自有资金不足以支撑李总您的全方位广告投入，咱们公司目前还没用盈利点，资金是一个最大的桎梏。”
李正一点头说：“你说的没错，看的很准，事实上，所有互联网企业，最难突破的就是找到盈利点，这关系到一家互联网企业的生死存亡。不过不同的互联网企业，盈利模式是不一样的，有快有慢，需要慢慢地摸索，我相信咱们公司的盈利点，在不久的将来，肯定能够摸索到，这就要靠在座各位的共同努力。”
“至于你所担心的资金问题，我自然会解决，实际上，今天我们需要讨论的第三个问题，就是为了解决资金问题。”
说到此，李正一把上次跟时胜杰简单商议过的事情再次作了介绍。
说到这个，时胜杰接口说：“上次听李总说过，这事情我也一直放在心上，不过近段时间淘宝后台以及技术部门的工作比较繁杂，所以没有抽出时间来完善。如果时间紧迫，我可以把这个事情先提前，其他暂时压后处理。”
李正一知道时胜杰说的是事实，比较来这边也没多久时间，他既要忙于淘宝后台的维护与改进工作，同时还要着手组建淘宝技术部门组织架构，分出余力的可能性很小很小。
李正一沉吟着没有立刻表态，这时欧阳清突然出声说：“把源代码给我，我来看看，老时这边时间紧张，一时半会恐怕不好安排。”
时胜杰大喜说：“清哥出手再好不过，等会散会，我就把源代码发给你。”
这边讨论的是技能方面的问题，而庄向秋与于小慧两人，考虑的则是运营的可行性。
庄向秋说：“你想怎么做？又要成立一家公司？”
“不。”
李正一直截了当地否定了开公司的想法：“我想利用现在的淘宝网站，通过正一工作室开网店的方式来做一单生意，我暂时没有做大做强的想法，计费软件纯粹是一票来快钱的生意，先尽快做上几个月，之后就要看情况而定。如果可以做大，我会把这一项从工作室中剥离出来，再成立公司运营，如果做不大，那就挂在工作室，先不管它。”
第318章 接风
“如何推广？”
“依然用地推的方式。”
时胜杰插话问：“仍然启用罗伟？”
“这一次就用不着他了，他有他的活儿要干，现在的活儿不适合他。”李正一摇头说，“我的打算，是想让秋姐去长水的各大院校去招人，招大三大四的实习生，他们才有时间到处跑，具体一定的时间优势。”
“招多少？”庄向秋问。
“100人。”
“够用吗？”庄向秋疑惑道，“你想全国各地铺开，抛开偏远的以及其他不能到达的几个省份，每个省份才4个人左右，怎么可能短时间内铺开。”
李正一说：“够的，你招人的时候，把关好，招那些口齿伶俐，反应敏捷的那一些人，并且最好是每个省份都招牌4…5个，一百人只是一个标准，稍微超出一点也没关系。”
“这第一批人，出发之前我们需要培训过关，他们的任务就是在每一个省份驻点，全面推广铺开我们的定制的计费软件。他们没有底薪，但我可以给他们40的销售提成，前提就是在一定期限之内完成我们预定的销售目标，至于这期间，他们用什么方法来完成他们的任务目标，我完全可以不管，我只要结果。”
“一个月之内，只要他们在各自的省份铺开预期的局面，一半的销售额就属于他们的报酬，群体的力量是非常强大的，我相信这一批人群策群力想出的法子不会很差，应该可以达成我们的目的，再者说，在培训期间，我们可以给他们提供一些思路，比如保险推销的方式，下级分成的方式。”
于小慧说：“软件怎么发放？业务怎么核实和付款？”
李正一说：“这个对于技术部门来说，应该都是小问题。”
欧阳清说：“软件发放简单，直接用光盘刻录试用版安装包，试用期限为三天，三天一过，必须购买序列号，然后通过联网，经过我们的服务器验证，就可以获得正式使用的权限。至于购买序列号的途径，其实不需要通过对外推广的人员，直接在淘宝网上开个店铺出售验证序列号即可。”
“定价多少？”庄向秋问。
“暂定为2000元一套。”
“有点便宜吧？”时胜杰在网吧逗留过一段时间，知道计费软件参差不齐，便宜贵贱都有，但再差的软件再便宜也不可能低于2500元一套。
李正一笑着说：“我明白杰哥你的意思，你是想说，现在的计费软件，最便宜的也要2500元才能买到，是吧？”
“难道不是？”时胜杰有些疑惑，“碰到贵的，四千五千都有，你当初网吧的那一�
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