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重生世纪初-第183部分
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庄向秋被他吓了一跳，转了两圈才反应过来，连忙拍打着李正一的肩膀说：“好了好了，知道你发财了。你放我下来，头晕了……”
激动的心情一过，李正一才把庄向秋放下来，不停地在办公室踱步，嘴里喃喃说道：“不行，必须庆祝一下，走，秋姐，咱们找个地方庆祝去……”
庄向秋比李正一要冷静，这时提醒说：“你可别傻着一个人跑出去庆祝，还有一家公司一个团队等着你去奖励呢。”
“对对对！”李正一连连点头，“走，上去。”
兴冲冲地赶到征途科技，这里已经是一片欢乐的海洋，章晓龙正在激情四溢地发表着讲话，而员工们却一脸热切地紧盯着他，很显然，员工们希望从章晓龙嘴里听到一些关系到切身利益的好消息。
等到章晓龙讲得差不多了，李正一知道该自己上场了。
见到李正一到来，章晓龙暗自舒了一口气，在此之前，他们并没有就奖励这一块做过沟通，正在犹豫着要不要自作主张做出一些承诺。
现在李正一来了，那就再好不过。
走到台前，李正一什么话都没说，直截了当地宣布一件事，这个季度所有员工，包括打扫卫生的清洁阿姨在内，全体工资翻倍。
征途科技会议室顿时爆发出一阵雷鸣般的掌声，他们需要的就是这种看得见摸得着的利益，李正一做法，瞬间就把军心提升到了顶点。
员工散去后，李正一留下了几个征途科技管理层和核心员工。
对于他们的奖励，可就不仅仅是工资翻倍这么简单，没有他们的付出，就没有征途科技现在的成绩。
每个人都得到了李正一承诺的期权奖励，期权奖励是征途科技2…5点不等的股权份额，其中章晓龙、欧阳清、凌海啸等三人拿到的是5个点，次一等的是神经刀、杨工以及来工等人，3…2个点不等。
这是留住核心员工最直接的方法，没有利益，是留不住人才的。
第412章 双喜
事实上，在此之前，李正一就有心做出这样的决定，可他忍住一直没做，就是想等到奇迹MU上线之后，再来分配这些。
之前做，没有经过奇迹MU收费运营数据的冲击，几个点的期权激励就没有这么强烈的心里冲击效果。
而现在，谁都知道，只要奇迹MU不跨，只要征途科技保持着这样高速的发展状态，未来这几个点，或许换来的就是以亿为单位的财富。
只要不傻，那谁都不会放弃，谁都不会离开征途，谁都会兢兢业业地奋斗，期盼着征途更进一步。
这就是李正一的目的。
好事情有时候是一桩接一桩的。
就在李正一返回支付宝公司，还没坐下来安安静静喝口水，庄向秋就带着一份传真文件来到了他的办公室。
“双喜临门！”庄向秋扬了扬手中的传真文件。
“啥？”
“合作意向。”
“谁的？”
“猜猜。”庄向秋难得地在公司拿正经事开起了玩笑。
李正一笑道：“直接说吧，哪家公司要来接入支付宝平台？我大胆猜一猜，不会是盛大吧？”
庄向秋眼睛一瞪：“你怎么一猜一个准？”
“真是盛大？”李正一精神一振。
“是的。”庄向秋把合作意向传真文件递给他，“刚才对方公司运营总监打来电话，希望跟咱们支付宝展开合作，就传奇官方网站开通在线支付渠道进行商谈。电话里只是初步沟通，事后对方传来一份合作意向书，这只是一个初步的意向，具体细节要接下来详谈。”
李正一点头说：“看来陈老大一直都在关注奇迹MU的动向，现在奇迹官方网站支付渠道一出，他们立刻看到了其中的利益。既然他们主动来寻求合作，咱们没有不同意的道理，关键是如何合作，可就要好好谈谈了。”
庄向秋说：“那先约好时间，到时候由你出面，还是由我出面？”
李正一耸肩说：“那就要看对方来的是谁，如果是刚才打电话的运营总监或者其他商务经理之类的人，那就由你出面吧，谈崩了至少还有回旋余地。如果是陈老大前来……嗯，我估计以陈老大的矜持，十有八九不会亲自前来，他恐怕也不想看到我。”
“你别把人家想得那么心胸狭窄。”
“我说的是实话。”李正一说，“陈老大应该知道，支付宝接入问题可不是那么好谈的，因为现在我跟他之间，是直接的竞争关系，我要压压他，或者给他添堵，都是很正常的，再加上之前的事情，所以……我能理解。”
庄向秋笑道：“谁叫你撬人家墙角的，我在想，关键点估计还是你主动撬人家墙角的问题，若非如此，只怕他早就来跟你谈支付宝合作的事项了。”
“其实我也不想的。”李正一一摊手说，“当初我只打算撬第九城市的墙角，是欧阳说盛大藏了一个牛逼的人才，又不好好用，所以我就去试试了，谁知道一试就成功，所以说，真要怪，不能全怪咱，他自己也有很大的问题。”
“……”
庄向秋无语了好一会，才说道：“行吧，反正怎么说你都有理，我先去回复对方。对了，真要合作，支付宝抽成佣金比例，大概多少合适？”
“一成。”
“只怕对方不太愿意。”
李正一说：“咱征途科技都是直接抽8个点，抽他10个点咋啦？现阶段是卖方市场，没抽他15个点就不错了。”
“人家有话说的。”庄向秋忍住笑，“明眼人都知道，支付宝和征途科技都是你的，你抽多少个点都是碗里倒到锅里的行为，人家就用这一点来说你。”
李正一淡淡说：“支付宝不是我一个人的，四个股东呢。”
……
庄向秋忙着去回复对方，没有跟他多说，直接离开了办公室。
望着门外消失的人影，李正一忍不住陷入了沉思。
支付宝现在的收费方式，不管是针对征途科技还是盛大科技，这个佣金抽成都是高得离谱的，换做后世百花齐放的年代，如果支付宝敢这样收费，分分钟就会被商家抛弃。
目前倒无所谓，反正现阶段只此一家别无分号。
等到以后慢慢发展壮大，互联网企业规模越来越大后，支付宝的分成比例就会慢慢地降下来，实际上，数量规模上去了，比例下降并不会减少支付宝的收益。
盛大对支付宝感兴趣并不意外，李正一其实早就在等着对方的到来，他早早地就瞧中了传奇这一个对于支付宝来说含金量超高的用户群体。
只要是游戏忠实的玩家，就绝对免不了充值这种行为，而充值的渠道就那么多，自然怎么方便怎么来。
盛大的支付渠道，之前主要是借助育碧公司的线下网络，没有育碧的支持，陈老大在前期根本就玩不转。
别的李正一或许不知道，但陈老大的发家路线，大体上还是能够勾勒出来的，当初其手中仅余50万美金，代理传奇就花去了30万美金。
至于服务器和电信网络，前者戴尔正好处于服务器大规模调试阶段，后者电信网络刚与移动分家不久，带宽闲置急需流量填充，所以他们才一拍即合。
当然，陈老大本身的官方背景也有很大的作用，否则这种空手套白狼的行为，很难实现，正是多方的巧合，才造就了这种千载难逢的机遇，外人很难复制。
说一千道一万，前面所有事情都可以空手套白狼，唯有渠道必须真金白银，可是陈老大仅余10几万美金，根本就没有多余的资金去拓展渠道，所以他想到了育碧。
育碧公司的线下渠道非常完善，陈老大付出了几十万费用和传奇33％的分成条件，才和对方谈拢，让育碧作为其点卡销售的渠道。
33％的游戏分成，这是一个非常大的比例，但是没有资金自行拓展渠道的盛大科技不得不同意，否则他们连正式上线盈利的能力都没有。
当然，育碧终究没有跟盛大合作多久，两方就闹掰，盛大科技不得不再一次把眼光放到了网络游戏的终端，也就是网吧的身上。
第413章 谈判
盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道，一方面可以节省成本增大利润，另一方面不用时时刻刻受制于人。
事实上，支付宝一出来，就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里，但是出于谨慎的考虑，陈老大没有立刻跟支付宝联系合作，原因就在于上面所说的，怕再一次受制于人。
所以陈老大开始发动内部的研发力量，准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台，可是在最后关头，被银行给卡住了。
银行的考虑很简单，因为盛大科技是一家游戏公司。
在这方面，银行从业者也带有一丝歧视的眼光，原因在于盛大在民间的风评一直不好，传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业，甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。
卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。
而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时，征途科技的奇迹MU上线爆发，以一种无可阻挡的优势，对传奇形成了碾压的趋势。
奇迹MU不仅仅游戏质量高，可玩性也不错，最关键之处，在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。
实际上，两方的零售价格是一样的，但奇迹MU占据了一个最大的优势，就是支付宝在线支付渠道。
：；；！！
第414章 参与
“数千万？”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意，“你们数千万玩家是如何鉴定的？游戏注册人数吗？”
刘立峰坦然说：“确实如此。”
庄向秋冷笑说：“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法，我只告诉刘总一点，对于支付宝来说，无论你拥有多少注册玩家，我都不在乎，因为这一切都是虚的。传奇小号横行，一人多号现象非常明显，这些所谓的注册用户群里，究竟有多少实际的活跃玩家用户，有多少是可以产生实际收益的，外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付，没有活跃的呆滞用户，别说数千万，就是数亿或十数亿，对于我们来说都没有任何实际的意义，我们需要的，是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”
这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意，但双方彼此都心知肚明，庄向秋是在告诉对方，你别诓我。
刘立峰用手向上推了推金丝眼镜，脸上神色没有一丝变化，反问说：“这么说来，庄总对于刚才的佣金比例有异议？”
“是的。”
“那你的意思？”
“15％。”
“……”
刘立峰直接无语，看着庄向秋毫无波澜的脸色，心里忍不住想要大声喝问一声，你的底气何在？
庄向秋当然没有底气，15％的抽成肯定是不可能的，她这么说，纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠，因为心里有气。
一方面是对于3％的抽成比例有极大的意见，她认为对方根本就没有任何谈判的诚意，否则不可能给出3％这样的低比例抽成；另一方面，对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏，这是欺负她女流之辈呢，还是欺负她年少无知？
“这不可能，15％太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。
庄向秋淡然说道：“同样的道理，3％的抽成也不可能，太低了。”
“那你说如何？”
“这就要看刘总的诚意了。”
双方开始寸步不让，相互咬死自己的抽成比例，然后从各个方面摆事实讲道理，彼此都企图说服对方，却效果轻微。
拉锯战一样持续了近两个小时，双方都有点筋疲力尽，抽成比例才稍微靠近了一点，刘立峰咬死在6％，庄向秋咬死在12％，都死活不松口。
没办法，眼见今天无法达成一致，刘立峰只好悻悻然离开公司，说回到酒店先跟公司沟通，明天再来具体详谈。
离去后。
庄向秋直接来到了李正一的办公室。
“谈得如何？”李正一两手不停，一边审批签字，一边问。
“没达成一致，明天继续。”
庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍，李正一就放下手头的工作，两手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。
李正一说道：“你主动把抽成比例抬高到15％，是故意在跟对方抬杠吧。”
庄向秋就笑：“谁让他把抽成比例定在3％，还在谈判时瞧不起我，也太不把咱当回事了，我就想着，干脆一不做二不休，反正就是一桩生意，我漫天要价，你慢慢还呗。”
“嗯，消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”
“嗯。”
……
第二天上午，谈判继续进行。
刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。
刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
两人坐下。
彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。
谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。
李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧？”
刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是？”
“他叫李正一�
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