重生世纪初-第90部分

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　　“你们这几个家伙，我网吧免费一天，岂不是被你们师大包场了，我琢磨着这样子不行啊，过会技校要是来一帮子人抢位置咋办。”李正一趴在吧台开始愁眉苦脸，按现在这个架势，等会技校来的人肯定不会少，据说师大和技校本来就不对付，要是万一在网吧闹起来，可就大事不妙。

　　余志辉仍然笑嘻嘻地说：“怕什么，先来后到，凡事都得讲个规矩。不过老板你放心，我带来的这一帮子人都是玩传奇的主，这地方环境不错，只要他们认为值得来，他们肯定会继续来你这玩，说不定还会主动帮你回去宣传的。”

　　“行吧，既然来了，就没有赶走的道理。”李正一挥挥手说，“你们四个也赶紧去玩吧……哟，四周的包间看到没有，你那一帮子同学没一个进去占包间，你们就进去占一个四人间吧。”

　　“哇塞，还有这么好的事。”四人顿时大喜，赶紧跑去瞅四人座包间。

　　李正一又一把扯住余志辉说：“你别急，还有事儿交代你。”

　　“啥事？”余志辉被扯住，只得靠过来问。

　　李正一说：“下机的时候来吧台找我，身上带身份证了吧……带了就好，到时给你们每个人办一个会员，以后来网吧玩，只要到吧台唤醒会员账号，然后用会员登录即可。下机更简单，直接通过客户端结账下机，不用来吧台付钱。”

　　余志辉点头说：“我知道，就是用身份证上网罢了。长水那边现在的网吧都开始这样弄，必须先充钱才能玩。不过办理会员的人还是不多，除非优惠很大才会有诱惑力。”

　　“对，差不多就是这样。”李正一肯定一句，又问，“长水那边啥时候开始施行VIP会员模式的？”

　　“好几个月了。”

　　余志辉斜靠着吧台，凑近一点问：“老板，长水那边办会员，充值是有很大优惠的，你这边是不是也这样？”

　　李正一摇头说：“暂时不会。”

　　“没优惠谁还充钱？到哪都是玩儿。”

　　李正一说：“办理会员卡充值虽然没有优惠，但消费有积分，具体可以到时候详细跟你们说。其实不办理会员也没关系，不强求，但身份证必须要，想上网可以办理临时卡，钱还是必须先充的，多退少补。”

　　余志辉说：“恐怕还是会有抵触情绪，毕竟青云学区所有网吧，现在都是随到随上。你要知道，网吧玩家其实是一群很懒很怕麻烦的群体，而推行会员卡，他们认为是在增加他们的麻烦。尽管办理会员卡，事实上比现在要方便很多，但玩家不知道啊，你必须先用优惠策略把他们吸引住才行。”

　　“你眼光倒是不错，果然不愧是大学生。”李正一赞了一声，又解释说，“可你恐怕不知道，现在青云区的上网价格之所以稳定在3元一直不降，其实是所有网吧业主共同坚守的结果。在没有大批量网吧出现冲击价格之前，谁敢主动降价，就是找死的行为，得罪的就不是一家两家，而是青云区所有网吧业主。”

　　“我没说降价，这是你说的呀。”余志辉反驳说。

　　李正一就笑：“你跟我打马虎眼呢，你说的优惠无非就是充值送上网金额，或者会员上网价格降一点，你以为我不懂……无论哪一种，实际上跟变相的降价有什么两样？那些网吧老板又不是傻子，虽然不敢拿我怎么样，真得罪了，以后的路就不好走。我还想在青云区混下去，可不想一次性把所有人都给得罪完。”

　　“那你有点儿玄乎，我带来的这一帮子人都是贪便宜才来的，你让他们充钱然后天天跑这么远来你网吧耍，几乎不现实。早知道今天不给你弄来那么多人，白白地占了你网吧的位置，还不如就近多吸引一点顾客。”余志辉性子不错，这时突然有点懊恼，怪责自己好心办了坏事。

　　“没事，多多益善。”李正一毫不在意地拍拍他的肩膀，“说实话，就算你带师大校友过来把我网吧填满，我都不在乎。不就是免费一天而已，谁玩都是玩。”

　　“那你可要想个招儿才行，否则这些性子懒惰的玩家才不会买你账，没点好处，他们才不会跑那么远路呢，开通账号充钱的可能性更小。”余志辉只得提醒一句。

　　


第205章　冲击

　　“放心吧，山人自有妙计。你去玩吧，对面的选好包间在叫你呢。等会玩传奇，你就知道我为什么敢这样做。”网吧各个角落开始响起惊呼声，李正一知道有人已经进入外挂传奇，发现了外挂的魅力。

　　余志辉从通道赶往包间，还没到门口，就听见先上机的同学在某一台电脑后面开始喊：“网管……老板……带外挂的传奇是不是真的？上面写的功能没骗人的吧？”

　　类似的喊话声不止一个方向，李正一便安排罗伟和李勇，带着刚才一起发卡的那几个机灵混混，分别给他们去解释外挂功能。这些人早几天体验过部分功能，一宣传自己体验过的外挂就口沫横飞，效果出奇地好。

　　网吧塞进一百多号人，人气立刻旺盛起来。

　　李正一见安排的人在罗伟李勇他们的带领下各自跑一块区域，便交代林文星守好吧台，自己凑到余志辉四人选好的包间。

　　四人刚刚开机，手快的已经点开传奇图标，正看着弹出的界面发呆。李正一瞧着余志辉点开传奇图标，弹开的界面跟之前看到的相比，又变了个模样，不仅仅两个选择图标，还有几行解释的字体在下方：

　　“本界面传奇图标皆可使用，右边图标内置有本网吧传奇外挂。”

　　“如不想使用本网吧传奇外挂，请点击左边传奇图标进入。”

　　“本网吧传奇外挂独家所有，只限本网吧使用，版权所有，盗版必究。”

　　“本网吧传奇外挂现有功能包括：1、免蜡。2、免助跑。3、免负重。4、稳如泰山。5、自动拾取。”

　　“本网吧外挂独家开发，一切解释权归本网吧所有。”

　　不止正在登录的四人，就连背后瞧着的李正一都看得发愣，这绝壁是时胜杰在服务器上鼓捣出来的东西，刚才还说要加一些说明。

　　你丫的要加说明就加说明吧，加个说明，怎么弄得像个申明？

　　玩的四人面面相觑，都能看到彼此眼中的疑惑，正要询问，却发现网吧老板在背后瞧热闹，连忙询问正主，要求答疑解惑。

　　余志辉旁边座位上的小个子扭头问：“老板，这上面说的是不是真的？真的有这五种功能？还有……五种功能具体是什么？”

　　李正一来不及回答，外面大厅传来一声嚎叫：“果然是真的……太爽了，我草……厉害啊，原来的传奇玩起来真累，现在真是……太方便了。”

　　余志辉四人手脚麻利地登录进去，首先映入眼帘的，是地图全开的视野。

　　李正一在旁解说：“你们现在都在地面，又是白天，效果不明显，听我的，把装备的蜡烛去掉，现在去洞里。”

　　四人一听，全都拿下蜡烛，发现视野没任何变化，就近跑到洞里，视野仍然亮如白昼。不……更确切地说，比地面的白天视野还要好，全屏幕视野全开。

　　“这就是刚才说明里面的第一个外挂功能……免蜡。所谓免蜡，就是你们看到的字面效果，免除一切蜡烛火把，视野全开，你们说，这功能是不是非常实用？”

　　“确实实用，以前玩传奇，包包里面随时都要准备几个火把，生怕在洞里黑屏迷路，如果有地牢或回城还好，万一没带，那就乐子大了。”四人都是从一开始就进传奇的老玩家，当然知道在洞里没蜡烛火把的痛苦，所以纷纷点赞。

　　李正一继续解说：“第二个功能你们应该已经发现，就是免助跑。免助跑的意思就是免除三步助跑的效果，让你们的传奇人物能够第一时间跑动起来。第三个功能也是字面意思，就是免除你们的负重效果……你玩的是法师，知道超重是多么痛苦的一件事吧？”

　　小个子玩的就是法师，法师负重低，如果不超重，包袱里背的那一点蓝药，很快就能耗完。可一旦超重，跑起太空步来让人想死。

　　“第五个是自动拾取，属于锦上添花的功能。第四个功能没那么直观，要实验一下才能知道。”李正一操作着余志辉的道士号跑到一只黑野猪面前，“你们看着我来回跑，注意被攻击后，人物的反应。”

　　“我草，这功能最有用。”最先反应过来的是从沙发对面过来观看的小胖子，胖乎乎的食指指着屏幕大叫，“这打架得占多大的优势，被别人打不会停顿后仰，打别人时只要不飞，逃都逃不掉。”

　　这小胖子是四人组中PK的狂热爱好者，所以第一时间就把这功能联想到PK上，事实上，无论是PK还是练级打宝，都是非常实用的功能，因为不仅被人攻击时不会停顿后仰，被怪物击中，同样不会有此效果。

　　李正一把人物控制权交还给余志辉，对方立刻活动鼠标试着前后左右跑动，每一下都是立刻起跑，被怪物攻击依然狂跑不停。

　　旁边三人连忙缩回自己的电脑，登进传奇，实验得不亦乐乎。

　　师大来的一百多人里，几乎都是传奇玩家，被网吧外挂刺激得大呼小叫，外面大厅一片喧嚣，人声鼎沸，幸好李正一给网吧电脑配置的不再是外置音响，否则喧闹声将会更加不绝于耳。

　　爱好练级者，背满一背包红蓝药各奔理想中的练级圣地；爱好打宝者，纷纷嚷叫着打boss爆装备；爱好PK者，更是呼朋唤友拉帮结派，开始了传奇的虐人之旅，这些人仗着外挂优势，扬眉吐气，把区服内曾经的对手虐得没有丝毫脾气。

　　余志辉把五个功能全都实验一遍，终于知道李正一刚才为什么有底气说开通VIP不给优惠。就凭着这一手外挂，独一无二的功能，如果来一个只有会员能用，所有体验过的传奇玩家们，百分之百都会乖乖地办理会员卡。

　　事实上，人的欲。望是分层次的，就如穷人无法想象富人的生活一般，没有体会过，穷人对富人的生活顶多羡慕一番。可一旦某一天，穷人一夜暴富，终于体验到富人生活的美妙，此时再想让暴富者回到曾经的贫穷日子，只怕比杀了他还要难受。

　　传奇刚出时，李正一想着体验正版传奇的美好游戏生涯，可真正上手一玩，却大失所望。原因很简单，就是因为前世的李正一所玩的传奇，是有外挂辅助的游戏，没有如今那么累。

　　一个习惯外挂辅助的游戏玩家，再回到点蜡烛玩传奇的时代，得到的不是美好的游戏体验，而是痛苦的折磨。

　　


第206章　粘性

　　李正一相信，今天前来体验免费上网的传奇玩家们，在没用外挂之前，他们都无所谓。现在一旦体验一天，然后明天让他们再回到点蜡烛三步起跑的传奇时代，绝对没有任何一个玩家愿意。

　　不愿意怎么办？

　　很简单啊，来正一网吧，有免费的外挂使用。至于其他网吧，不好意思，暂时没有外挂，更加没有免费的午餐。

　　这就是李正一真正的目的，用传奇外挂来套住传奇玩家的心，然后推行VIP会员模式。当然，办理会员卡完全自由，网吧并不会利用外挂来胁迫玩家办理，外挂依然是免费的，不分你是否是会员，否则会把名声搞臭。

　　接下来，利用VIP会员模式，再施行一系列措施，进一步强化网吧对顾客的粘性。

　　外挂一出，推行VIP会员制度会相应的顺畅很多。李正一相信，这里面绝对有狂热的传奇爱好者，他们会为正一网吧的会员制度做一个开路先锋，愿意掏钱的不在少数。

　　李正一站在后面一直看着，此时见余志辉频频点头，忍不住问：“怎么样？我说过不会让你们失望吧。”

　　余志辉左手大拇指快速朝后一竖，服气地说道：“老板你牛，怪不得你刚才敢大言不惭吹牛逼，原来藏有一个大手段。不过话说回来，这传奇外挂真的只有你一家网吧有吗？如果其他网吧也有，你的算盘照样打不响，顾客该流失的照样流失。”

　　李正一嘿嘿一乐：“目前来说，青云区绝对只有正一网吧有，或许别的城市会有类似的外挂，但我敢保证，就算对方有，肯定也没有这么多的功能，有个免蜡就了不起了。”

　　余志辉泼冷水说：“以我对游戏的了解，你这个优势恐怕保持不了太长的时间。”

　　“你难道不知道一步先步步先吗？”李正一自信地反问，“外挂优势本来就没打算保持多久，只要打响了正一网吧的知名度，还怕缺少玩家？”

　　“服了。”

　　余志辉再次竖起拇指，真心实意地称赞。

　　正要再聊聊，吧台林文星在喊：“李哥，副食品送来了，过来结账。”

　　“来了来了。”李正一跟余志辉四人打个招呼，再一次交代让他们，下机时务必去网吧办理会员卡，顺便把答应他们的免费上网时间给计入卡内。

　　副食品送货是昨天联系好的，送货的还是批发市场的那一家老板，前几个月帮李正一顺便带货的老熟人。

　　李正一把罗伟叫过来，让他召集散布在网吧各个角落、正跟玩家吹得不亦乐乎的几个混混，一起去门口搬副食品，然后往吧台后面的货架上铺货，多余铺不下的，就存入吧台旁边的小仓库。

　　李正一指挥着他们正在干活，时胜杰这时从机房内忙完出来，拍拍手说：“好啦，没问题了，这个外挂能够保证你一个月左右的功能优势，一个月之后可就难说。”

　　“老师辛苦了。”李正一连忙顺手从吧台零售区货架上拎过一瓶红茶，递给时胜杰，“能保证一个月的优势，我就心满意足了。再说，你也知道，外挂免费才是网吧最大的优势。”

　　时胜杰接过饮料喝上一口，笑着说：“你知道就好，没什么事的话，我先走了。”

　　“现在就走干吗？”李正一挽留说，“你特意赶过来，还一刻都没玩过，先体验体验再说，电脑多得是，你怎么玩都行……那边包间，全空着呢，我们去玩玩。”

　　时胜杰摇头说：“我对这些