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医鼎天下-第70部分
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理商，卖的越多，他们赚的也就越多，应该是会尽力的，我们只要踏踏实实的抓生产，保证产品质量就可以了。而且梅总承诺，欠款数额不能超过一定阀值，回款应该是很及时的。”
“回款及时当然是好事，但是也仅限于咱们给他发走的货，厂子里的库存算谁的？而且这样一来，我们不就成了他们的代工厂了吗？就像康氏富一样，只负责生产，但是利润却远没有五星和鸭梨那些雇主高，到头来只是挣个辛苦钱，而且为了提高生产效率，就要尽可能多的榨取工人创造的剩余价值，进行严格管理，把每一道工序都要计算的非常严格，导致工人叫苦连天，最后恐怕会落得一个血汗工厂的恶名。”
秦天笑了笑：“崔经理，我们和代工厂不一样，代工厂没有自己的产品，而帝王丹却是咱们开发出来的，只是让他们销售而已。”
崔玉珠沉思片刻：“秦总，你看这样行不行？和梅总商量一下，在咱们产能的基础上，和他们签一个包销合同，就是说咱们生产出多少，都是他们的，卖不了他们负责。这样的话咱们就不必承担产品积压的风险了。”
秦天眼前一亮，其实他也一直担心出现崔玉珠所说的生产过剩导致产品积压的问题，但是如果和梅英签一个包销的协议，不就可以避免这个问题了吗。
“那好，等下我就和梅总商量一下，看看他是什么意见。”
崔玉珠等人都出去了，秦天让人把梅英找了来，直接提出了包销的要求。
梅英面露难色：“秦总，这要求有点高了吧？作为代理，我们是要承担很大的营销成本的，为了尽快打开市场，我们前期需要投入巨大的宣传费用，但是这些钱花出去不一定就能卖货，就像当年秦池酒厂一样，他们投入巨资竞争中央电视台的标王，在黄金时段不断播出他们的产品广告，但是最后卖酒的利润却抵不上广告花费的支出，导致一个本来经营还算可以的酒厂沦落到被拍卖商标的地步，血淋淋的教训啊，现在你让我们包销，我实在有点胆颤。”
一边的白玉竹笑道：“梅总，你说的这个案例我也听说过，但是那是酒厂自身的问题，据我所知，他们第一次竞争标王成功之后，取得了巨大的社会效应，加上大小媒体纷纷报道，各地的经销商也主动找上门来，和他们签订了销售合同，这家酒厂也从一家地方企业一夜之间名噪全国，侪身全国知名企业的行列，但是他们没有下功夫去精研内功，反而被第一次的成功冲昏了头脑，过分的依赖炒作所带来的广告效应，忽视了企业内部的问题，最终导致了失败，和我们现在探讨的问题无关，作为一个销售公司的老总，需要对营销成本进行合理的分配，不能盲目大量投入，如果您连这点能力都没有，我们还不放心把独家代理权交给你呢。”
第一百二十六章 互换股份
梅英脸一红，其实他只是想说明包销的话自己承担的风险太大，没想到自己举出的例子不太恰当，被白玉竹一下子给驳斥回来，不由的对这个精干的女人又增加了几分钦佩，同时白玉竹直指他能力有限，让他感觉自己受到了侮辱。
“白总，我好歹也是哈佛的高材生，要是没有能力也不可能当上康梅的总经理，更不敢提出做你们独家代理的要求，但是作为销售公司，确实要承担很高的推广成本，如果让我包销，这些风险都转嫁到我的头上，对我是不是有点不公平呢？”
“呵呵，梅总，既然合作，咱们就是一根绳上的蚂蚱，你觉得把风险转嫁到你头上不合适，那反过来我们承担了全部风险就合适了吗？别忘了，药品可是一粒粒生产出来的，从原料到变成帝王丹是一个极其复杂的过程，而且连工带料可都是我们的，你们不包销，以后卖不出去损失最大的是我们。你们要是一点风险都不担，我们凭什么要让你们做独家代理，让你们控制销售权？”
梅英犯了难，他知道帝王丹是一个不错的产品，也很想把它做起来，但是作为一个商业精英，他也知道一个产品能否卖好，除了自身的品质，还有很多其他方面的因素，天时地利人和都要占到，才能在众多的产品中脱颖而出，现在对方执意要他包销，确实有些忐忑。
秦天看他犹豫不决，自己心里也打起了鼓，平心而论，他是想把销售权交给梅英的，首先在燕北的时候，梅英的执行力给他留下了深刻的印象，其次则是他还有点懒人意识，尽管他也想打开全国市场，但是他又懒得一个城市一个城市的去开拓，如果梅英能代劳，他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓，他不知道去哪里再找这么看着顺眼的合作伙伴，所以他打算退一步。
“梅总，刚才玉竹姐也说了，咱们是一根绳上的蚂蚱，风险当然也要共担，让你们包销是我们公司集体决定的，这个原则不能动，但是咱们可以互换一部分股份。”
秦天的提议大出白玉竹和梅英的意外，没想到他竟然想出这么一个办法，梅英看向了秦天：“秦总，你说说具体方案。”
“我在鼎盛持有百分之五十一的股权，拿出百分之十给你，然后你把康梅公司的股份也给我百分之十，这样的话就形成了你中有我，我中有你的局面，真正实现利益共享，风险共担。”
一旁的白玉竹抚掌大笑：“好好好，这样一来，双方就是真正的共存共荣，谁也不必担心对方不尽力或者耍什么花样了，我赞成，秦天，没想到啊，你还能想出这么一个高招。”
但是梅英脸上却露出为难之色：“主意是不错，但是你们忘了吗？我是职业经理人，老板是我姐姐姐夫，他们能愿意吗？”
白玉竹笑道：“你是小舅子，难道还怕你姐夫吗？他不答应，你就大嘴巴抽他，直到他答应为止。”
梅英苦笑道：“我姐夫在家里的地位不高，都是我姐做主，我姐对康梅公司比对我外甥还尽心，那就是她的掌上明珠啊，你们要分她的股份，比登天还难。”
白玉竹眼珠一转：“康梅公司是你姐姐一手创立的，自然感情深厚，可是我们要是和她再合股成立一个新公司呢？”
“白总，你具体谈谈。”
“很简单，新公司只负责帝王丹的运营，但是可以和原来的老公司共享渠道资源，收益也和老公司无关，独立核算，我们用鼎盛的股份入股新公司，这样的话就不算抢她的孩子了。”
梅英眼睛一亮，对啊，姐姐之所以对康梅公司感情深厚，那是因为最初的时候创业艰难，她是一点一点把康梅公司做到现在这个规模的。据说刚开始的时候姐姐是骑着自行车一家家药店去送货，有时候自行车出了故障，她就推着自行车顶着寒风一步一步的往前挪，后来才凭借着良好的信誉将康梅越做越大，但是新公司则不一样，只是让她出点钱而已，反正她现在有的是钱，应该没有问题。
“那行，秦总，我这就给姐姐打电话，让她出资建立一个新公司，你们占百分之十的股份。”
梅英边拿出手机，秦天却摆了摆手：“不行，我在新公司的持股比例要达到百分之三十。”
梅英看了他一眼：“你的意思是用鼎盛百分之三十的股份换取新公司百分之三十的股份？”
秦天摇了摇头：“不是，我还是给你们鼎盛百分之十的股份，但是你们要让我持有新公司百分之三十。”
梅英又犯了难：“秦总，这不合适吧？”
“梅总，你别忘了，我们鼎盛在燕南的制药行业是有一定地位的，和你们康梅在燕北医药批发行业的地位相当，如果是康梅的股份，我们一比一兑换公平合理，但是新公司相当于你们康梅的子公司，再按这个比例我岂不是亏大了？”
白玉竹点头道：“没错，这就好比两家人各拿出一百块钱做生意，收益当然是一家一半，但是你们现在让自己的儿子拿着三十块钱和我们合作，还想占一半的股份，这样就不合适了。”
梅英点了点头：“那好吧，我给姐姐打个电话，听听她的意见，毕竟她才是老板。”
梅英拿起手机拨通了姐姐的电话，把这件事向她汇报了一番，没想到她姐姐笑了：“好啊，我正发愁怎么安排你呢，这下好办了。”
梅英一愣：“姐，你这是什么意思？”
“呵呵，两年前是你姐夫说铁饭碗不能扔，执意要回单位，我拗不过他，才放下了康梅公司，但是我们离开单位那么多年，原来一起的老同事没剩下几个，和这些新人们实在合不来，思想观念各方面都存在很深的代沟，而且单位里也没什么事可干，天天一杯清茶坐半天的生活我们实在忍受不了，所以我和你姐夫已经商量好了，不要那份工作了，还回来打理公司，但是我们一回来，你的位置就比较尴尬了，我了解你，从小你就不喜欢干事的时候别人在旁边指手画脚，但是你是我亲弟弟，又是哈弗工商管理专业的高材生，要不让你在商海一展身手，我心里都过意不去，既然你说那个什么帝王丹很有前途，那我就出资给你成立一个新公司，让你把这个好产品做起来，不过这钱算是我借给你的，我一点股份都不占，做好了，按银行利率给你算利息，做不好也得把本还给我，你看怎么样？”
梅英大喜，那还有什么可犹豫的，当下就答应下来，放下电话，笑逐颜开，站起身来看向了秦天。
“秦总，NO PROBLEM。”
第一百二十七章 童年
秦天上学英语成绩还不错，但是口语水平却不高，其原因就是教过他的那些英语老师的口语都无一例外掺杂着浓重的地方口音，所以当他听到梅英标准的美式英语，竟然没有反应过来，满头雾水的看向梅英：“你说什么？”
白玉竹笑道：“梅总说的是没问题，可以让你持股百分之三十。”
“噢，不过梅总，你姐姐怎么会答应的那么痛快？”
梅英笑道：“因为这个新公司是我姐姐出资给我创办的，我就是老板，比你在鼎盛的权力还大，拥有百分之百的话语权。”
这下没问题了，三人都很高兴，白玉竹说：“梅总，事不宜迟，我这就叫库房给你备货，再找辆货运出租车，你赶紧回燕北筹办新公司吧。”
梅英的神色有些黯淡：“白总，我第一次来燕南，哪儿都没去过，你难道就不能陪我四处走走，尽尽地主之谊吗？”
白玉竹脸一红，知道他这是醉翁之意不在酒，就是找借口接近自己，平心而论，梅英高大英俊，谈吐举止都显示出良好的教养，称得上是男人中的精品，基本上任何一个女人都不会讨厌他，如果做个普通朋友当然没问题，但是自从上次喝酒的时候梅英专门问过她是否成家，她就知道梅英对自己有意思，不过自己心里装的是秦天，再加上受过同样英俊潇洒的林然伤害，对梅英这类成熟的帅哥她有些排斥，所以不想给他机会。
“梅总，我是怕耽误了咱们的大事，注册新公司是很麻烦的，必须得抓紧啊。”
梅英摆了摆手：“不麻烦，现在机关作风早已有了很大改变，再也不是以前门难进、脸难看、话难听的时代了，燕北市有政务大厅，只要手续齐全，执照办下来也就是几天的工夫，我有信心在一个星期内拿下执照，年前把公司框架搭起来。”
“但是这大冬天的，山是秃的，水是冻得，能去哪里玩啊？况且我又怕冷。”
梅英笑道：“上次在燕北，你不是说想唱歌吗？我对燕北的娱乐场所不熟悉，没找到合适的地方，现在到了你的地盘了，不如就带我去KTV，咱们去吼两嗓子。”
白玉竹面露难色，当初是因为想让梅英在支付货款和打开燕南市场的问题上帮忙，所以她才想通过这种方式宽慰梅英，但是事情已经办妥了，她不想让梅英对自己心存幻想，躲他还来不及呢，更何况去那种地方。
“梅总，我记得你说过你不喜欢这些东西，怎么又想去唱歌了？”
“呵呵，我只是不太喜欢那种生活方式而已，但是并不是很排斥，偶尔一两次还是可以接受的。”
秦天一直在旁边静静的听着两人谈话，现在看到梅英执意要去玩，而白玉竹则一再推脱，觉得有些不合适，赶忙出来打圆场。
“玉竹姐，梅总远道而来，作为东道主我们理应好好招待一番，既然梅总有意，咱们就不要扫他的兴了。”
秦天都说话了，白玉竹也不好硬坚持，只得对秦天说：“那你把芳芳也叫上，咱们几个一起去。”
秦天点了点头，转身去了财务室，哪知道赵芳芳一听要去KTV，一个劲的拨棱脑袋：“不行不行，你没看到我正在帮小云姐核算账目吗？等会儿就有供货商来拿钱，咱们都出去了，谁给他们签字啊？”
“这个事让孟会计做主就行了，咱们又没打算压他们的货款，来一个清一个，到时候让崔经理签字就可以了。”
赵芳芳看了他一眼：“问题是我根本就不想去那种地方，太乱了，有那个时间我宁愿和小云姐学学会计方面的知识。”
事实上秦天也对这个东西不感兴趣，但是梅英一再坚持，白玉竹又不愿意和他单独在一起，作为鼎盛老板，他实在是没有理由逃避，只得硬着头皮和他们两个去了一家KTV。
由于是白天，KTV里并没有几个客人，显得很冷清，他们找了一个小包坐下，服务员送上果盘和酒水就退了出去，白玉竹笑问梅英：“梅总，你远来是客，唱歌又是你的主意，那你先来一曲吧，让我们开开眼。”
梅英一笑，他知道这是白玉竹在揶揄他，不过他虽然不喜欢这种地方，但是并不代表他不会唱歌，相反，他对自己音乐方面的才能是很自信的，大学的时候每次学校里搞联欢会，他的独唱都是压轴戏。
“那好，你就帮我把童年的伴奏找出来吧？”
“童年？这歌也太老了吧？八十年代的东西，你那时候好像还没出生呢吧？”
“白总，音乐是不�
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