时代巨子-第110部分

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网游，在2001年9月，暴雪第一次在欧洲规模最大的电子娱乐展――ECTS（欧洲电脑商贸展览会）公布其存在时，就引起了全球热议。

　　　　而暴雪娱乐创始人之一、副总裁比尔。罗帕（Bill　Roper）于2003年3月的首次访华，也正式掀开了对《魔兽世界》中国代理权的争夺。

　　　　当时，参加代理权争夺的公司有：盛大，九城，奥美，欢乐数码公司，天图科技有限公司，光通等数十家代理商。可以说几乎大部分游戏公司都参与了争夺。

　　　　但暴雪对魔兽世界的代理提出了非常苛刻的条件，在多方争夺下，代理费也一涨再涨，从最初的百万美元级别，很快攀升到千万美元级别。

　　　　再看看暴雪提出的代理商要求：

　　　　1、要有独立电信级机房，骨干网直接线路。

　　　　2、机房内不得放置其他游戏或服务用服务器。

　　　　3、每组服务器由3台GAMESERVER和1台NA　SERVER组成，中国地区拟搭建25组服务器，每组服务器支持6000人在线，保证服务器平均70％在线负荷。

　　　　4、建议使用8路CPU等级服务器。

　　　　5、DATABASE　SERVER运营商无权获得管理权限并修改其数据。

　　　　同时，暴雪还对代理公司的要求NAS磁盘振列库完全封闭，不得有人接触，网络摄相机监控，代理商无法修改数据库，系统记录每一个命令，安全防范十分高。

　　　　服务器必须是运营商完全独有，不允许和其他公司等有合作关系，也就是说服务器问题必须要运营商自己解决。而一般的网络游戏运营公司代理的游戏这方面就没有这方面的要求，也可以修改数据库。

　　　　这些严格的条件和天价代理费用，使众多厂商望而退步，一些实力较弱的小游戏公司率先出局。

　　　　到了2003年底时，争夺代理权的公司只剩下九城、盛大、奥美电子（暴雪在华总代理，一直代理暗黑2，魔兽争霸，星际争霸等单机游戏）。

　　　　而这其中，盛大本来是《魔兽世界》网络版代理权争夺战中最具竞争力的一个，暴雪也看重了盛大的资源和实力，然而最后的盛大却不战而降，退出了争夺，对此陈天桥给出的解释也颇具个人色彩：“这个游戏几百万美元的代理费是值得的，但是到了1000万美元就不对了。”……

　　　　当时盛大进行了测算，《传奇》每月包月费用是35元，九城《奇迹》每月包月费是45元，分析《魔兽》的合理收费标准应在每月包月费用是70元左右，代理权价格因而也在百万美元区间，否则，盈利的可能会大大降低。

　　　　但现在由于多家暗斗，代理价被传哄抬到上千万美元天价。这笔生意几乎没有做的可能。

　　　　事后再看，这显然是陈天桥的一次战略失误。

　　　　眼看着最后剩下的竞争者中，奥美也因为《孔雀王》的败绩被排除，就剩下九城希望最大了。

　　　　这时开始，双方也进入了正式的谈判过程，前前后后经过了5轮谈判……。

　　　　认识到九城对《魔兽世界》非常渴望的态度，暴雪提出的条件再度涨价了：九城需要先支付300万美元授权费，随后在游戏正式收费之前，必须再支出680万美元用于某些特定活动，四年的版税总额约5130万美元，此外还需要支出不低于1300万美元的市场推广费用。

　　　　可以说，按照这个代理价格，运营《魔兽世界》4年，九城的运营成本不会低于6亿人民币，四年分摊下来，每天的成本大约40万人民币，如果按照游戏充值卡分销渠道折扣为7折来计算，第九城市每天至少销售价值60万人民币的游戏充值卡，才能不赔钱。再加上支付暴雪22％的销售分成和九城自身的日常开销，分摊到四年的时间，《魔兽世界》的运营成本远远超过每天60万人民币。

　　　　而九城在2004年融资数额仅为1。03亿美元，如此庞大的运营成本对于九城来说，基本上是拼尽了身家性命。成则拨云见日，败则翻身无门。

　　　　九城的老板朱骏当然压力巨大。

　　　　虽然他“赌性”很重，但既然此时九城已经是暴雪唯一的选择，他还是希望再压一下价格。

　　　　没想到，就在这个时候，风行忽然加入了战团！

　　　　风行在线这个不速之客的出现，令暴雪娱乐及其母公司维旺迪环球游戏（Vivendi　Universal　Games）大喜过望。

　　　　论公司实力，风行背景深厚，其控股大股东林风还是另外一家上市公司的控制人，号称中国最年轻的亿万富豪。

　　　　论业务能力，风行旗下运营有多款在中国领先的网络游戏，运营经验丰富，研发能力突出，营收规模上也比九城要大的多。

　　　　论诚意，风行一口答应了暴雪提出的所有的苛刻条件，对于暴雪提出的代理费价格，也毫不犹豫的一口答应！

　　　　这态度也比九城痛快多了！

　　　　当然，这也是风行财大气粗，同时也得到林风的指示，对《魔兽世界》志在必得。

　　　　暴雪娱乐立刻表示了欢迎的态度，并与风行展开了正式谈判。


第一百七十五章　全面合作

　　　　听着姚晓光的汇报。

　　　　林风的眉头渐渐皱了起来。

　　　　虽然他之前给出的指示是：不惜一切代价拿下《魔兽世界》！

　　　　但并不意味着就要在谈判中全盘接受暴雪的条件啊……。

　　　　虽然风行资金还算充沛，但最近收购腾讯股份，还是耗费了大量的资金。

　　　　而且，虽然林风对《魔兽世界》有着特殊的情怀。

　　　　但，情怀归情怀，生意是生意。

　　　　不惜一切代价的另一个意思，是利用一切可以利用的手段！

　　　　姚晓光显然没有理解他的意思啊！

　　　　不过，林风并不打算指责姚晓光什么，毕竟他在沪上除了代理《魔兽世界》的事，同时还在组建风行沪上风公司、协调管理刚刚收购并入公司的浩方在线、与张江高科技园区协调关于风行购买的地块的规划、“天美”工作室群刚搬过去，《劲舞团》等游戏的运营，组建CF项目工作室等等，一大堆工作。

　　　　林风也没有很明确的指示，一切都靠姚晓光自己领悟。

　　　　这样的一时疏忽，林风可以理解。

　　　　现在既然收购腾讯的事暂时告一段落，《魔兽世界》代理权的谈判，林风决定亲自接手了。

　　　　不过，这件事也反映出，姚晓光对《魔兽世界》还是没有足够的认识！

　　　　事实上，由于之前几款欧美的大制作游戏，《魔剑》、《无尽的任务》（EQ）等，在进入中国市场后，都遭到了运营惨败的下场，欧美游戏在国内水土不服，已经成为了国内游戏圈内的一个普遍观点，也导致大部分游戏公司都选择了代理韩国游戏。

　　　　甚至包括暴雪娱乐自己，虽然对《魔兽世界》游戏本身充满信心，但对于这款游戏是否能够在中国获得成功，也没有什么把握。

　　　　所以在谈判条款上，暴雪刻意的要求了服务器等条件，并索要高额的代理费，未尝不是有种无论如何先赚一笔的念头。

　　　　谁也不会想到，《魔兽世界》在中国会那么成功！

　　　　而这一点认知上的差异，就是风行可以在谈判中有施展空间和腾挪余地的最大筹码！

　　　　更何况，暴雪可不仅仅是只有《魔兽世界》一款游戏啊！……

　　　　姚晓光汇报完毕后，看到他的眉头紧皱，也不知道哪里不对，显得有些不安。

　　　　林风微微笑了笑。

　　　　没有点评他与暴雪的前期谈判，而是问了一个看似不相干的问题。

　　　　“晓光，你说，我们为什么要在沪上成立分公司？”

　　　　“一方面是为了用沪上的新公司来代理《魔兽世界》，另一方面是因为收购了浩方公司之后，管理方便。”姚晓光不知道他为什么要这么问，老实的回答。

　　　　“OK，那么好，我再问你，浩方最核心的业务又是什么？”林风继续问。

　　　　“游戏对战平台……，啊！浩方平台上最主要的游戏，就有暴雪的星际争霸和魔兽争霸！……”姚晓光忽然恍然大悟。

　　　　林风笑了：“对啊，我们有浩方对战平台，而这个类似暴雪战网的平台，暴雪早已有很大的意见，同时也羡慕不已，毕竟国内有近百万的暴雪游戏的铁杆粉丝，都活跃在浩方对战平台上！……你就没有想过，这也是一个和暴雪谈判的筹码吗？”

　　　　姚晓光脸上一红，终于明白了，林风是对他与暴雪前期的谈判并不满意……。

　　　　“对不起，林董，是我的失误！”

　　　　林风摇摇头：“也不算失误，可能是我之前交代的不清楚，你的问题，是在于对《魔兽世界》并没有足够的重视！晓光，我这么说吧，《魔兽世界》是一款比我们现有的所有游戏，都要更重要的产品！”

　　　　“当风行拥有了它之后，才是我们一举拉开与竞争对手，尤其是盛大和网易差距的最大机会！”

　　　　“我希望你回去之后，对这件事要引起高度重视，尽快组建一支优秀的团队，要选择那些对暴雪游戏有着狂热热爱的年轻人，同时技术上、业务上比较强的骨干。做好《魔兽世界》签约之后，对游戏进行全面汉化和内测的准备。”

　　　　姚晓光用力点头，脸色异常郑重：“我明白，林董，你放心，我会尽全力！”

　　　　他进入风行之后，一路顺风顺水，深受林风信任，还从未有过工作上的失误。

　　　　此刻林风虽然没有明着批评他，但显然并不满意他之前的工作，姚晓光内心一方面自责，一方面也非常难受。

　　　　知耻而后勇，他决心等签约之后，一定要将《魔兽世界》运营好！

　　　　争一口气！

　　　　林风点头，适当的敲打一下姚晓光也是必要的。

　　　　毕竟他现在独掌沪上分公司，手握重权，是公司目前最大的地方诸侯。

　　　　“和暴雪的谈判，我亲自出面谈一下吧。……你帮我约一下暴雪方面，我明天就飞美国，去拜访动视暴雪的总裁勃比。科迪克Bobby　Kotick，还有暴雪母公司维旺迪环球游戏（Vivendi　Universal　Game）的总裁菲尔奥尼尔（Phil　O’Neil）。”

　　　　林风淡淡说道。

　　　　…………

　　　　林风不仅仅是想拿到《魔兽世界》的国内独家代理权。

　　　　暴雪娱乐可是全球最顶尖的游戏公司！

　　　　林风希望能够借这个机会，和暴雪有更深入的合作。

　　　　前世时，网易与暴雪的合作就是先从《星际争霸2》和战网开始的，而后，网易借与暴雪的良好合作关系，一举抢下了九城的命根子《魔兽世界》。此举不光令九城一下跌入万丈深渊，更让网易有了最重要的品牌和业务发展的契机。

　　　　随后，网易与暴雪的合作更加深入，《暗黑破坏神III》、《炉石传说》、《风暴英雄》、《守望先锋》，通过代理这些众多优秀的暴雪游戏，也为网易的游戏业务奠定了坚实的基础和底蕴。

　　　　尤其是《炉石传说》，更是成为国内大热的又一款经典游戏。

　　　　2015年时，网易全年总收入为228。03亿元人民币，其中作为当前大的游戏炉石传说和暗黑破坏神3，就为这个数字做出了非常大的贡献！

　　　　网易是一个非常好的例子，值得借鉴！

　　　　林风也希望，能够通过这次《魔兽世界》的代理权合作机会，与暴雪在战网、《魔兽争霸3》（war3）、《DOTA》（Defense　of　the　Ancients）等方面，达成更多的合作。

　　　　也可以为未来，风行代理《炉石传说》、《暗黑破坏神3》等暴雪的优秀游戏，早早打下一个彼此信任和合作的基础。

　　　　当然，还有另一层用意，就是提前防止网易将来的偷袭可能！

　　　　也算是对竞争对手的一种提前遏制吧。

　　　　等到了2013年，动视暴雪从维旺迪回购股份，为自己赎身的时候，林风和风行说不定还能因为之前的合作关系，获得加入暴雪的私人财团，参与回购，入股动视暴雪的机会！――就如同前世时的腾讯所做的那样。

　　　　必须站在这样的高度，去和暴雪谈判！

　　　　风行才能获得更多！

　　　　实际上，林风的想法是，并不打算给暴雪这么高的代理费，甚至开始时要尽力压低分成的比例。

　　　　这样以后才有慢慢提升价格的空间，一方面可以令暴雪感受到风行在不断让步，非常有诚意，同时，在这两年里，也可以为风行截留更多的利润。

　　　　而暴雪因为对中国市场预计不足，其提出的服务器等要求，在其他国内的游戏公司眼中非常苛刻的条件。

　　　　在林风眼中，却稍显不足。

　　　　25组服务器？每组服务器支持6000玩家？

　　　　开什么玩笑？！

　　　　林风清楚记得，前世时，《魔兽世界》是在2005年4月25日开始公测，公测第一周，最高同时在线人数就突破了50万人！

　　　　当时所有的服务器都在排队！

　　　　美国暴雪在欧美地区曾出了一个市场文案叫：A　world　awaits（一个世界在等待），结果被中国玩家戏称为：一个世界在排队。

　　　　林风还清楚的记得，《魔兽世界》公测那会儿，晚上五六点钟，服务器显示的排队人数如果在1000人以下，你都得怀疑是不是系统出了问题。

　　　　下班回家，开电脑，登入，排队，然后做饭，吃完连带把碗洗了，回来一看，正好进去，才可以开始玩……。

　　　　收入上也非常恐怖，《魔兽世界》在中国开始投入运营的第一个月，付费用户就超过了150万！

　　　　150万是什么概念？

　　　　在前世，《魔兽世界》开始付费后，每个注册用户必须花30块钱购买一张点卡，才能在上海、北京、四川、广东这开放的四个区之一激活账号，开始游戏。

　　　　视激活时间不同，九城会送出5小时到66小时不等的免费游戏时间，但那显然不够。如果想继续游戏，玩家还必须购买30元一张的点卡，换取66小时40分钟的游戏时间。即使按每个注册用户只购买一次点卡来算，150万付费玩家一个月内便给九城带来了9000万的账面收入。

　　　　更何况，一个“升级狂”式的玩家在游戏中平均也要花到180小时以上的时间才能达到60级