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重生之官路商途-第711部分
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位。
“达成和解协议之后，我们可以开始在国内销售iplayer了……”陈信生在电话那头说道。
眼下最便宜的一款iplayer在海外市场的售价也在两百美元以上，索尼在中国销售的walkman市场售价都在一百美元左右，整体市场相对狭小；真正大量充塞国内市场的，多为国内电子厂所生产的随身听，质量好一些的，多在一两百人民币，差一点的，只需要三四十人民币。
但是，中国也存在着不容小视的高端市场——就像锦湖售价高达八千多元的d188双屏手机能成为排名第三的热销机型，iplayer即使不降价在国内也有相当的市场容量——打劫富人，向来是张恪乐意干的事情，掌握ipplayer核心知识产权的锦湖完全没有主动降价的必要。
只是国内的版权环境，盗版音乐网站已经开始泛滥，锦湖想要让国内的iplayer用户掏钱下载正版音乐无疑是自寻死路。
在与美国唱片工业协会的官司了结之前，锦湖就在国内销售的iplayer上放开防盗版的加密限制，势必会给美国唱片工业协会抓住这点攻击，虽然不能算实质性的证据，便也足以让美国的舆论与法官都倾向美国唱片工业协会，所以锦湖才一直拖着没有在国内销售iplayer。
如今能够与美国唱片工业协会达成庭外和解协议，而美国唱片工业协会最多只能在和解协议书上要求锦湖北美地区销售的iplayer上增强防盗版权的加密技术，美国的官司了结之后，锦湖就不怕美国唱片工业协会跑到中国来打版权官司了。
当然了，锦湖提供给经销商的也是加密防盗机型，解决的工作完全可以由经销商来做。
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与陈信生通了半天电话，当中听见唐婧与陈妃蓉出门去了，打电话给唐婧想将她骗回来继续好事，唐婧只说过一会儿跟陈妃蓉一起将早餐帮他买回来。
张恪无奈的到浴室泡澡，躺到浴缸里，给热水一泡，下面又直耸耸的立起来抗议，张恪只能故作无视，看央视的早间新闻今天有什么不那么乏味的内容，听见唐婧与陈妃蓉回来，或许是两人到卧室帮着收拾房间，没过一会儿就听见陈妃蓉“啊”的尖叫一起，接着就是人体撞到地板上的钝声。
张恪抓起浴巾围住下身跑出去看，只见两妮子坐在地板上而笑，气氛又尴尬又暧昧，他奇怪的问道：“摔了一跤有什么好笑的？”
“你个死猪头，就知道乱扔垃圾！”唐婧扬手一甩，张恪躲了一下，差点给套套扔到脸上，原来陈妃蓉踩到这个滑倒了。
第十一篇 疯狂计划 第一千零五十三章 被猥玩的和解协议
张恪也挺尴尬的。陈妃蓉踩什么不好。偏踩在“雨衣”上滑倒了——乱丢垃圾真不是什么好习惯。他缩回浴室。重新躺回温热的水里。考虑要不要亲自再到美国一趟。不仅仅是美国唱片工协会撤消诉的事情。从德仪引0。25/0。18微米晶圆制程工艺技术的事情。也需要适当的推动一下。
张恪穿好衣服下楼来。唐婧与陈妃蓉坐在餐厅里用早餐。他坐过来。抓起来一根油条醮着唐婧杯里的豆浆吃。一边大嚼油条。一边跟唐婧、陈妃蓉说道：“别整天豆浆、油条的。以前听别人说有钱人家早晨起来都拿鱼翅漱口。你说我们什么时候生活品位能提高一些？”
“扑……”陈妃蓉踩到安全套滑倒。还有些不好意思看张恪。看着张恪下楼来。闷头喝豆浆。听他插诨打科。没能忍住笑。嘴里的豆浆都喷餐桌了。还有一些直接喷玻璃杯里。呛的狠狠咳嗽了好一会儿。赶紧抽出餐巾纸将桌上的豆浆渍抹干净。又好气又好笑的瞪了张恪一眼。刚才那一跤屁股瓣还隐隐的疼。玻璃里的豆浆也不能喝了。换了一只玻璃杯。将原先留给张恪的豆浆倒杯子里。说道：“你拿你的鱼翅漱口去吧。这种小百姓喝的豆浆反正你也看上去。”美美的喝了一口。又拿油条在豆浆里搅着。
张恪也不管。他反正喝唐婧的豆浆。唐婧又去从陈妃蓉杯子里再分一些豆浆过来。三个人就能混着将早餐吃完。张恪说起计划去美国走一趟的事情。唐婧为难的说道：“我得去金山陪我妈几天。反正我拉妃蓉一起过去玩。你有没有空。我都无所谓——你随便找个人陪你去美国吧。”
张恪摊摊手真无语以对啊。真是凄凉啊。又不能说许思没有空。虽说唐婧现在已经怀疑到翟丹青了。但是翟丹青远在珀斯。从美国回来时要再到澳洲转一圈的。却不能拉着她陪自己到美国转一圈。晚晴还没有暴露。
没有人相伴。此次的美国之行成了纯粹的商务之旅，无聊乏味。
到旧金山里。蒙乐与席若琳还恰好去了加拿大，不在美国。张恪在旧金山滞留了两天。参加与美国唱片工业协会（RIAA）和解协议的签署仪式。
根据和解协议。锦湖将对在北美区销售的iplayer升级防盗版的加密软件以达到RIAA的要求。RIAA则放弃在北美地区继续起诉与赔偿的要求。
在上个月RIAA起诉北美地区最大一家免费mp3音乐资源网站获胜。虽然这家网站宣称是非盈利性的。法院还是判决这家网站最终败诉。除了关闭网站之外。还要支付巨的惩罚性赔款
在北美。不要说盈利性质的。非盈利性质的盗版音乐网站的生存空间已经极窄。从而给全球音乐在线此类网上音乐商店提供了更大的商业空间。市场潜力激增。
全球音乐在线作为前用户群规模最大的网上音乐商店，获得主要传统音像音像版权商授许。
对全球音乐在线。锦湖持有70％的股份。东芝与斯高柏持有剩下的30％的股份。三家企业为此共投资近九千万美元。这本身也是锦湖重视传统音像音像厂商版权利益的重要体现。
RIAA或许早就意识到这场官司纠缠下去只会让锦湖获得更大的商业利益。他们一开始也是抱着恐吓的态度，没想到锦湖作为一家在中国短期崛起的新兴企业会如此顽强的适应了美国的法律环境跟他们纠缠下来，一纠缠还纠了半年之久。
签署和解协议。锦湖到场的高层都轮流上前给RIAA的代表以热烈的拥抱，RIAA的代表一个个表情尴尬之极。感觉这半年时间来。给对手狠狠的猥玩了把。美国许多媒体也将双方代表热情拥抱的图片刊登在报纸杂志的显要位置。
和解协议对锦湖来说应该算是此次诉讼事件的完美结局。由于RIAA对互联网盗版音网站的究追猛打。使业内极度看好互联网付费音乐市场的前景。占据当前网上付费音乐市场九成份额、九九年上半年营业收入超过一千万美元的全球音乐线在新科技浪潮汹涌的九九年八月。市场价值自然是极度高涨。
成功将昆腾在线股票推上美国纳斯达克市场公开交易的美国投行高盛公司自然不会看不到全球音乐在线的价值。
张恪与陈信生等到抵达旧金山。高盛公司亚洲副总裁曾子辉就从香港追到旧金山来。希望湖能将全球音乐在线的上市操作还交给高盛公司。
曾子辉也是赶在锦湖与RIAA和解协议彻底解决法律问题之后才露面的——高盛公是不可能提前站出来支持锦湖的。
位于渔夫码头中心阿根诺特酒店的宴会厅里。腥红的地毯、腥红的酒液在晶莹剔透的玻璃里摇荡。张恪实在想不到明白。北美公司招的商务秘书怎么没有几个耐看的。还是说自己对西方女人审美标准都停留在苏菲玛索、泽塔琼斯之上。
“除了传统的互联网网站收入模式之外。全球音乐在线有着非常良好的线下硬件平台。随着iplayer硬件推广。网站的音乐销售业务模式将越来越成熟。规模也将越来越可观。美国商业机构对全球音乐在线的评价相当高。此时筹备上市。将为锦湖赢来比昆腾在线更大的利益。”曾子辉在张恪、陈信生等人面前不懈余力的鼓动着。昆腾在线上的股价已经上升到每股十四美元。相比较发行价。增涨接近五倍。比较起高盛公司旗下的风投持股价。增涨幅度更加恐怖的。当然了。高盛的获利幅度都远远比上昆腾在线的最初投资者橡树园创投基金——锦湖是橡树园创投基金背后的巨人，曾子辉已经清楚了。
此时筹备上市。能成功上市应该是明年春季之后的事情。再加上至少六个月的禁限期，那到了明年秋冬季节了。张恪才不信全球资本市场上的新科技泡沫能坚持到明天秋季不破灭。泡沫破灭了，至少需要三到四年的恢复期。既然无法从这一波的新科技浪潮中获利。张恪对上市就很缺乏兴趣。再说全球音乐在线年初从东芝、斯高柏获的六千万美元的注资。也不缺资金。
缺资金的是锦湖商事。虽然对全球音乐在线控股。却也不能将全球音乐在线名下的资金转给锦湖商事使用。看着曾子辉一脸的热情。张恪挠了挠脑门。说道：“网站又不缺资金。注资上市意义似乎不大。即使我们所持的股票能在股市套现。那也要等到明年秋天之后。我这人比较急功利。对远水救不了近火的事情没有太大的兴趣。”
张恪这句话乍听是拒绝他的上市游说。曾子辉难免有些失望。这些年都没有听说过哪家公司会拒绝高盛公司的上市邀请。除非是给摩根这些竞争对手挖走。难道说锦湖在高盛之外找到更好的上市合作者了？
晚宴中途。曾子辉就告辞离开阿根诺特酒店，准备乘晚间的飞机飞往高盛公司在纽约华尔街的总部。当他踏上飞机的那一刻。想到张的话里也没有完全拒绝的意思——
远水救不了近火。他话里的意思是锦湖现在还是缺乏资金的？若是有风投基金愿意直接从锦湖手里接手一部分股权。而不是对全球音乐在线直接注资持股。这个方案说不定能行？
曾子辉摇头苦笑。他的童年在香港渡过，然后全家移民美国。早就适应了欧美的商业环境与思维，没想到张恪貌似拒绝的话里还藏着一道弯。虽然也不能确定真实情况是不是与自己猜测的一样。但是这么大的一笔业务都值得他将这趟航班错过去也没有什么可惜的地方。
曾子辉又匆匆下了飞机。从机场再次返回阿根诺特酒店。酒店里的宴会还没有结束。见张恪、陈信生等人对自己的去而复返也没有特别的惊讶。曾子辉就知道猜测不假。只是微微一笑。大家又聚到另外的房间里商议一些可行性的细节。
锦湖想要长久的保持对全球音乐线的绝对控股是行不通的。除了外部的压力。持有全球音乐在20％股权的东芝也一直希望锦湖能放弃绝对控股权。使得东芝的iplayer硬件销售能获得更公平的机会。
考虑到斯高柏与锦湖的亲密关。锦湖实际只要保持40％的股权。就能够比较稳定的将全球乐在线掌控手里。也就是说。有最多30％的股权可以转让出去。
年初时。东芝与斯柏为了获得全球音乐在线30％的股权共支付六千万美元的现金。张恪这时候就摆出这样的姿态：锦湖最多可以直接转让30％的股权。关键要看高盛公司名下或高盛公司牵线搭桥的风投愿开出怎样的价钱了。
曾子辉还是当夜就飞往纽约。华尔街才是风投扎堆的地方。与其说曾子辉效率很高。还不如说高盛公司在华尔街、在美国的影响力大惊人。张恪在旧金山的第三天。曾子辉就传回消息说亚马逊对全球音乐在线的股权转让很感兴。甚至希望能全盘接受锦湖手里70％的股份。并开出两亿美元的试探性报价。
新科技浪潮中。亚马逊大概是受益最大的新科技公司之一吧。比起亚马逊的商业奇迹。此时的锦湖至少在表面上看来还稍逊一筹。
九五年七月中旬贝索斯以父母借给他的30万美元为本。在西雅图郊区租下的住处建立名为亚马逊的网路书店。九七年上市。四年后的今天。亚马逊已经成长为美国最大的互联网零售商。在互联网上为一千一百多万用户提供图书、音像、软件、玩具、礼品等商品。市值超过一百亿美元。亚马逊在上市一年之后。为了保持北美网上零售商的地位。对其他电子商务网站开始大规模的并购。
网上付费音乐下载销售作为电子商务的重要分支越来越得到市场的认可。而且锦湖所创的互联网资源与硬件平台相结合的商业模式市场潜力不容小视。模式很难模仿。亚马逊想保持北美最大网上零售商的地位对全球音乐在线生出觊逾之心那是再正常不过的事情。
张恪、陈信生他们听到亚马逊由曾子辉转述出来的收购意图。考虑都没有考虑。就直接拒绝掉，没有与亚马逊进一步接触的意愿。
虽然全球音乐在线在未来十年内身所能创造的利润极为有限。但是其对iplayer硬件在版权保护严谨的欧美日韩地区销售的巨大促进作用是不容忽视的。锦湖绝不可能放弃实质性的控制权——要是锦湖愿意放弃控制权。东芝绝对不会吝啬这两亿美元。
除了亚马逊之外。之前最早进入昆腾在线、此时账面盈利巨大的华登系风投基金对全球在线的股权也发生浓厚的兴趣。这些风投纯粹是想投机获利，不会牟求控股权。为了控制风险甚至不会持有太多的股份。也没有通过曾子辉。而高盛公司传出风声之后。就直接派出代表到旧金山来与这边接触。他们的动作迅速。也开出四千万美元换10％股权的条件。动作如此之迅速。说明他们一直都在盯全球音乐在线。
比起年前东芝、斯高柏的注资持股价码。华登公司旗下的风投开价足足提高了一倍：但是相比较去年。纳斯克达指数在不到一年的时间里也足足提高了一倍。像亚马逊这类的电子商务网站的股价增涨幅度都远远超过一倍——昆腾在线上市交易还不超过三个月的时间。市值就超过10亿美元。
高盛公司旗下的风投这次反而能沉住气。即使曾子辉在背后牵线搭桥。高盛旗下的风投都没有急着出面。
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张恪对新科技浪潮能持续明天秋后不破灭极没有信心，但是有信心能坚持到明年。还有很宽裕的时间进行股权转让的谈判。将相关事务都委托给北美公司。他与陈信生、柳志成等人飞往达拉斯与德仪进行0。250。18微米晶圆制程工艺技术转让最后阶段的谈判。
德仪这边是老朋友德尔法西出面接待。德仪中国区总裁周长青自然也要从北�
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