希望与图腾-第288部分

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　　　　蒋雯雯笑了笑，说道：“麦，多联系几人，总有适合的。”

　　　　“雯雯，我与初中时的同学联系了一下，但由于大多数同学许多年没有见面了，也不了解她们，所以我放弃了，我想再与旅游学校的同学联系一下。”田理麦说道。

　　　　“好，抓紧。那今晚就这样，你回去休息吧。明天早晨我们七点去搭班车进城，争取九点钟与火龙坪的领导见面洽谈。”蒋雯雯说道。

　　　　田理麦回到自己的房间，原本想与旅游学校的几位女同学联系一下，但一看已经十一点多了，便放弃了。

　　　　第二天早晨六点半段时候，蒋雯雯便给田理麦打来了电话，蒋雯雯在电话里说道：“麦，六点半了，快起床，七点的班车，我们别误了车，不然就要误事了！”

　　　　田理麦赶紧起床洗盥，只用了上十分钟他便来到了蒋雯雯的住处。

　　　　两人急急地赶到车站，离班车发车时间提前了几分钟。

　　　　班车用了一个多小时便进了县城，田理麦立即与程中电话联系，问在什么地方举行洽谈？

　　　　程中在电话里说，地点在县招商局，借用的是县招商局的小会议室，时间定在九点半，比昨天田理麦与程中联系时说的时间向后推迟了半小时，为什么推迟半小时程中在电话里没有说明原因。

　　　　田理麦和蒋雯雯为了搭乘班车，没有来得及吃早餐。他们两人在一处早餐点吃了早餐之后，搭的士赶到了县招商局。

　　　　程中在招商局门口等他们两人，程中见了他俩说道：“今天谭书记要参加，但他还有事要耽误一会，所以我们把原定的时间向后推迟了半小时，请蒋总和田主任原谅！”

　　　　蒋雯雯笑了笑说道：“程站长，没事，今天是休息日，领导们都还在忙碌，我们非常体谅！”

　　　　程中引导着蒋雯雯和田理麦来到招商局的小会议室，除了谭逢国外，参与洽谈的王军、谭太清和程中都到了。蒋雯雯和田理麦一一地与他们打招呼。

　　　　刚坐下，王军说道：“蒋总，田主任，对不起，我们的谭书记他说他要参与洽谈，但他刚才有点事要耽误一下，我们稍等会儿！”

　　　　“没事，王镇长，领导们忙，我们能理解。”蒋雯雯说道。

　　　　“蒋总，上星期我们初步谈了一个框架，我们起草了一个草本，我让程站长也发给了你们，你们看了吧？”王军说道。

　　　　“看了，王镇长，等会儿我们再具体谈。”蒋总说道。

　　　　“蒋总，这次洽谈是以我们王镇长为主。”谭太清说道。

　　　　蒋雯雯笑了笑说道：“王镇长，既然是这样，那我们何不开始？”

　　　　“不，蒋总，等我们谭书记来了再谈。他应该马上就要到了。”王军看了一下时间。

　　　　王军的话刚说完，谭逢国走了进来，与蒋雯雯和田理麦打招呼说道：“对不起，蒋总，小田，我有点事耽搁了。”

　　　　见谭逢国来了，王军说道：“谭书记，我们开始吧？”

　　　　“开始，王镇长。”谭逢国说道。

　　　　“蒋总，田主任，我们既然坐下来了，大家都爽直一点，今天主要是看你们两位的。”王军说道。

　　　　程中将印制的合同文本给每人发了一份。

　　　　“谭书记，王镇长，几位领导，你们发给我们的合同草稿，我们仔细地进行了研读，既然王镇长说要大家都爽直一点，那我就爽快地说一句，你们发给我们的合同草稿，我说一句话，我的总体印象是门槛太高。”蒋雯雯笑着说道。

　　　　蒋雯雯的话刚说完，谭逢国说道：“蒋总，小田，这份合同，还是一个草稿，既然是草稿，就是没有确定为正式文本。这份合同草稿只代表了我们作为甲方的一些想法，这些想法是我们一厢情愿的，是我们单方面的，所以，我们请蒋总你们不要拘泥于这份草稿，你们把你们的想法和意见都说出来，我和王镇长定夺不了的，我们就请示县委和县政府。我们的真诚你们要相信，总之，我们的目的是一样的，就是要把火龙坪的旅游资源变成获取实在利益的旅游产业。”

　　　　王军也接着说道：“我们草拟的这份合同文本，在某些方面的确设置了很高的门槛。刚才谭书记说了，我们的目的是一致的。所以，你们把你们的意见都说出来，我相信，我们有一致的目的，那么在过程上我们也是会取得一致意见的。”

　　　　蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着对谭逢国和王军说道：“既然谭书记和王镇长是这样的想法，那我们今天的洽谈就很轻松了，两位领导是给我们今天的洽谈给了信心了。那我也就不客套了，我先说说我们的一些意见？”

　　　　“好，蒋总，我们都本着坦城的态度，是一定会合作共赢的。蒋总，你说吧！”谭逢国说道。

　　　　蒋雯雯也不客气，拿出笔记本来，从五个方面提出了不同想法。

　　　　第一，关于投资规模问题。合同草稿中总投资设定为一亿五千万元，总投资额度可以接受，但项目实施的第一期和第二期的投资额度不能变，增加的投资额度放在项目建设的三期上。

　　　　第二，关于资源占用费的问题。资源占用费按门票收入的百分之十收取，这是不能接受的。资源占用费加上税收，门票收入被拿走百分之十五至二十，不算其它费用，投资后的运行恐怕都难以支撑，我们建议调整为百分之三至五，且在收取时，以门票的净收益作为收取基数。因为，景区的人工工资费、宣传推介和维修以及固定资产折旧等费用是不能少的，如果以门票总收入收取，则没有照顾投资者的利益。关于这一条，还建议将前三年的资源占用费返还给景区，作为景区的形象宣传费用。因为，景区的形象宣传对一个地方的形象塑造也是起着很大作用的，宣传旅游景区实则就是在宣传地方。通过形象宣传，对地方知名度的提升也是不可估量的。
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第三八四章　第二次洽谈（二）

　　　　提到宣传推介，蒋雯雯说了几句题外话，她说：“现在，我们有一些城市、县乡镇名称的改名，就是因为这些城市、县乡镇境内的旅游景区的名气太大，人们记住了旅游景区的名字，却忘了城市、县乡镇的名称，当地政府索性将城市、县乡镇的名称改为了景区名称。其实，那些景区名称并不是个个都有文化底蕴的，而那些被改名称的城市、县乡镇的名称恰恰有着丰厚的文化底蕴。”

　　　　谭逢国和王军、谭太清也表示认同。接着之后，蒋雯雯继续就合同发言。

　　　　第三，关于风险保证金的问题。要求在合同签定后，乙方向甲方指定帐户打一千万风险保证金，是甲方对乙方的不信任，也是属于不平等条约，说得严重一点就是一种歧视，这是不能接受的。如果甲方是出于担忧乙方的资金不能按时到位，拖延开发时间，双方可以就动工时间、试营业时间进行约定。

　　　　其实，合同的签定是受《合同法》和其它的相关法律法规约束的，完全没有必要在法律之外去规避内心的某种担忧。我们既然在洽谈，就是有诚意的，对对方也是充满高度信任的。

　　　　第四，关于每年免费提供门票一千张作为社区活动、商务考察的接待票的问题。这实际上是与开发建设不相关联的事情。其一，乙方已经上缴了资源占用费，按法律的要求是不应该承担相类似的义务的，也是不符合相关规定的，这在无形之中給企业增加了负担，有乱摊派之嫌。其二，对于这样的问题，一旦景区建成之后，乙方会考虑作为甲方的当地政府会增加某种说不清的社区、商务考察活动。但不益写进开发合同之中。

　　　　第五，关于无绩效退出的问题。甲方设置无绩效退出条款，也是一种不信任，但要明确的是退出时，由乙方投资的固定资产应属乙方所有，这在法律上也是有明确规定的。

　　　　蒋雯雯一气提出了五个核心问题，对有的问题语气较重，而很尖锐。谭逢国、王军、谭太清和程中一直在听着，没有任何人插话或打断蒋雯雯。

　　　　蒋雯雯说了这五个问题后，谭逢国笑了笑说道：“蒋总，你还有哪些想法？”

　　　　蒋雯雯笑了笑说道：“谭书记，王镇长，对于核心问题，就是这几点，当然对于有些问题，我也还有一些想法，我怕我的问题提多了，几位领导难以接受。”

　　　　“蒋总，你不要有顾虑，我们今天就是专门来听取你们的意见的，你把你的所有想法都提出来。我们目的是一致的，就是要把火龙坪的绿水清山变成老百姓发家致富的金山银山。如果你的想法与法律法规和上级政策有出入，我是会明确提出来，只要符合法律法规和相关政策，我们都是可以考虑的。如果超越了我们火龙坪镇党委、政府的职权，我们就向上级党委、政府写报告打申请，请求上级批准。”谭逢国说道。

　　　　蒋雯雯笑了笑说道：“既然领导们有这样的诚意，那我还提三点想法。一是关于优惠政策的落实。凡是项目实施之后能够享受的国家产业优惠政策和税费优惠政策，特别是在精谁扶贫之中出台扶持政策，希望政府要逐一落实到位。二是在土地征用以及环保、安保等附属设施建设过程中，请求当地党委、政府的全力支持。三是关于景区占有的资源经营权限的问题，还希望领导们放在最大时间点上。”

　　　　蒋雯雯说完之后，谭逢国笑着对王军说道：“王镇长，你就蒋总刚才说的这些问题，先说说？！”

　　　　王军笑了笑说道：“行，谭书记，我先说说，然后以你说的为准。”

　　　　王军于是就蒋雯雯提的一共八个问题进行了发言。

　　　　第一，关于投资总规模的问题。就按照乙方提出来的意见办理。

　　　　第二，关于资源占用费的问题。个人意见按照百分之四进行。对于资源占费由于没有基数来进行核定，这是一个难以确立的问题。先说百分之四，待甲方向上级相关部门请示之后再行确定。收取的时间肯定是景区建成投产之后才予以收取，收取的基数以门票净收入为准。景区内游客产生的第二次消费，如揽车、景区交通、宾馆等则不在之列。至于说前三年返还景区作为景区的宣传推介费，也是可以的。但必须收与返分离，必须收，也必须返。

　　　　第三，关于风险保证金的问题。风险保证金可以取消，但必须在相关条款中明确开工时间、试营业时间和建设成为国家4A景区的时间。

　　　　第四，关于每年免费提供门票一千张作为社区活动、商务考察的接待票的问题。这个问题可以取消，但作为甲方，在合同中是可以提出相关要求的，也是一种约定。并不存在与法律法规和相关规定相违背的问题。所以，我个人建议，能否给予甲方在社区活动、商务考察等方面给予一定幅度的优惠。

　　　　第五，关于无绩效退出机制的问题。这一条不能变化，它不仅仅是约束，更重要的是一种机制。至于说乙方提出来的固定资产应不在之列，这还要与法制部门商议之后再定。

　　　　第六，关于优惠政策的落实问题。优惠政策含两个方面，一是产业投向的国家支持；二是国家各方面的辅助措施支持。一旦合同签定后，将组织相关部门拉一张清单，凡是有的坚决落实。

　　　　第七，关于土地征用、环保、安保等附属设施建设中的支持问题。这应该是我们今后的工作问题，不宜写进合同之中，环保涉及垃圾处理厂和污水排放等，合同签订后，我们就立即向上级相关部门申报项目，至于说安保方面，应明确企业的主体责任意识，双方共同努力完成。

　　　　第八，关于景区占有的资源经营权限的问题。这个问题，国家已有明确规定，只能执行国家规定。在国家规定中，放大最大时间点上。

　　　　王军对八个问题发言之后，笑着对蒋雯雯说道：“蒋总，凡是能够答复的，我都进行了答复，不知蒋总你还有哪些想法？”

　　　　蒋雯雯看了一眼田理麦，笑着说道：“王镇长，我们已经体会到了火龙坪镇党委、政府的诚意。只是关于社区活动、商务考察在门票上的优惠上，我看是不是不写进这个合同之中，到时候我们采取年度的办法，与镇辖的相关部门商定，请领导们放心，到时候我们还可能优惠的幅度更大。”

　　　　谭逢国对王军说道：“王镇长，这个事我也想了一下。蒋总说的有道理，不写进去也行。”

　　　　“谭书记，就按你的意思办！”王军说道。

　　　　蒋雯雯说道：“谢谢各位领导。”

　　　　谭逢国看了看田理麦说道：“小田，你一直没有说话，你有什么想法或建议没有？”

　　　　田理麦笑着说道：“主要是蒋总他们来投资，我说不上来！”

　　　　谭逢国又问谭太清和程中有没有需要说的，谭太清和程中也表示没有什么要说的。

　　　　谭逢国看了看王军说道：“王镇长，你还说两句？”

　　　　王军笑着说道：“好，我说了两句。蒋总，我们今天的洽谈是爽快和诚恳的，我感到高兴，虽然我们存有一些异意，但我感觉，已经没有大的障碍了。我想，为了我们合作成功而又愉快，下一步就还是请谭太清镇长和程中站长两人根据上次我们的双方在火龙坪的洽谈和今天的洽谈以及谭书记的指示，再把合同整理一下。整理出来之后，给蒋总他们发一份，如果不再需要面对面洽谈，就在网上或电话上勾通一下。如果需要面谈，那我们就再约定一个时间再谈。完毕后，将合同按照相关程序立即运作。”

　　　　王军发言完后，谭逢国又让蒋雯雯说几句。蒋雯雯说道：“今天，我们非常高兴，我首先要感谢火龙坪镇党委、政府的一片诚挚之心，为了火龙坪镇的发展已经牺牲了好几个休息日了。同时，我也要感谢程站长的辛勤劳动。那么，下一步我们就会开始作一些准备工作，合同一签订，我们就会迅速地行动起来！”

　　　　蒋雯雯说完后，谭逢国看了一下时间，已经快到中午一点半了，他笑着说道：“时间过得真快，不知不觉快到两点了。下面我还是说两句，首先感谢蒋总他们以非凡的气魄来我们交通条件