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梦醒细无声-第255部分
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保罗最后还是放弃了在洪涛院子里成家的念头，打架他并不特别怕洪涛，但是一想起自己孩子时不时就会被洪涛教授抽烟、看小片、打架这类高级技能，就再也不敢提这件事儿了。
这可不是他联想出来的，而是切实存在的威胁。洪涛放出话来，只要他敢把孩子带进这个院子，洪涛就立志要让小保罗不输在起跑线上。十岁之前必须吃喝嫖赌抽样样精通，上幼儿园兜里都得揣着水果刀。
“你想要在对公业务上分一杯羹，这恐怕有点难度吧……我知道你有一些关系，可是那还远远不够。对公业务是每家idc、isp公司的业务核心，竞争非常激烈，你进入的有点晚了。”
既然已经打算跟着洪涛一起创业，保罗和原来给洪涛帮忙时候的劲头就完全不一样了。首先他先要搞清楚洪涛想如何经营发展，结果一问就出问题了，洪涛想在京城对公业务上有所收获。
“那你觉得该去面对个人用户吗？”对于业务发展的方向问题洪涛还是很虚心的，毕竟保罗是专业人士，他的意见很有代表性。
“当然！现在个人用户的增长速度非常非常快，我们进入的时机虽然也不算早，但也不算特别晚，可以和其它公司竞争一下。他们有他们的优势，我们也有我们的特点，并不太吃亏。和对公业务相比，个人用户市场的竞争力度要小很多，对设备投入的要求也低很多。”
保罗的想法和洪涛正好相反，洪涛是想去争取政府部门和企业客户，它们的需求量更大，收入也更稳定。保罗则想打入面对家庭的私人宽带业务，原因他也说了，一个是难易程度、一个是资金投入。这两个问题制约了洪涛新公司无法大规模和其它isp公司争夺对公业务。
“保罗啊，你说的都对，但你光从理论上考虑问题，忽略了一个事实，就是政策。在我的国家里任何理论也扛不住一纸政策，这个道理我和你讲过一百遍不止了吧？可惜到现在你还是没把它当回事。”
“这样可不行啊，既然你以后打算和丽丽生活在中国，那就必须放弃你脑子里那点德国式的思维，学会用中国思维考虑问题。”
在自己家的阁楼上，隔着大窗户晒着冬日的暖阳，坐着摇椅、抽着烟卷、喝着热茶、看着脚下匆匆过往的行人和车辆，洪涛很有一览苍生的感觉。语调也不再那么尖酸刻薄了，变得缓慢、低沉了起来，就好像他有多高深莫测一般。
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467章 又是偏门
说来也怪，自打白女士她们把自己当成了高人，洪涛不知不觉的也在日常生活里有了点小改变。这些改变他刚开始并不知道，后来才慢慢从别人眼里感觉到。具体是什么改变也说不清，反正越来越像欧阳清装神棍时候的德性了。
所以说吧，人确实是个社会动物，不管你自己怎么想，哪怕心里明镜一样，但如果身边的人对你产生了不同的看法，你就会自然而然的响应。克制都克制不住，只能是程度多少，绝不可能出污泥而不染，这句话古人说的不对。
“国家会单独为你的公司出台一个政策？”保罗对洪涛这番老生常谈也有点烦了，装什么装啊，随便来个小二代就把你折腾得晕头转向，还中国式思维呢。
“话不能这么说，国家肯定不会为了我的公司出台什么政策，但总会有别的行业会得到这种政策，我的公司可以搭一搭顺风车嘛。再教你一个中国式智慧，叫借势而为。”
“当你的能力太小，不足以改变大环境的时候，你就得想办法跟在能力大的主体旁边，借助它的能力突破这层限制。听我的，咱们就玩政府和企业这一块的业务。别看咱哥俩势单力孤，但架不住咱们活儿好啊，照样会宾客盈门滴！”
保罗说的道理洪涛认同，但不认命。如果没有百分之九十以上的把握洪涛也不会涉足ISP、IDC公司这种从来没碰过的产业。既然敢干那就是有把握了，但个中的套路还不能和保罗明说，可一点都不说保罗肯定不干，那就接着忽悠吧。
“活儿好？你这个比喻太邪恶了，但是你的意思我明白，你是打算在技术和设备上超越同行一大截，为客户提供更优质的服务和更廉价的费用是吧？”
“我不得不说的是，你作为我的中国老师已经有点不够格了。刚才你自己也说了，中国有中国的思维模式，你觉得提高一些网速、降低一点点费用就能把那些企业用户从别的公司手里抢过来吗？”
“设备升级和改造的投入是个天价，就算你抢过来一部分，也弥补不了你的支出，最终还是赔钱。看来我得重新考虑考虑我的选择了，我可不可以收回我刚才的决定，不去你的公司任职了。”洪涛这番忽悠非但没让保罗信心倍增，倒起了反作用，保罗干脆打起了退堂鼓，不想和洪涛一起折腾了。
“中国有句古话，叫一日为师终生为父。我当你老师时间不短了吧？就算你不认我，我也把你当孩子。这样吧，你就先别来我的公司，但我给你开一份和联通公司一样的工资，然后你抽出时间来我公司里兼职就可以。活儿也不太多，就是在原有基础上确保这家公司的设备能正常运转就够了。”
“一年，我只需要一年时间，到了明年春节前，如果你还觉得我的公司没什么前途，那你就该干嘛干嘛去，我也不拦着了，怎么样？”
如果保罗不说他一年半之后要回国的事儿，洪涛还真不想拉着他一起折腾什么ISP公司，不是怕他失业，而是他的工资太贵。用同样的价钱自己可以雇到三五个水平和他差不多的国内工程师，效果说不定还更好呢。
但现在洪涛改了主意，非得把他绑到自己身边不可，因为他很快就会成为孙丽丽的合法丈夫了，肥水不流外人田嘛，必须给他！
“你真有这么大把握？”被洪涛在辈份上占便宜保罗已经习惯了，当个儿子还算轻的，以前还被忽悠成了重孙子呢，无所谓。
但洪涛如此慷慨大方的白给自己工资就太反常了，按照他对洪涛的了解，这个家伙是非常精明的商人。用中国话讲是标准的无利不起早之辈。那这次他起了这么早，难道在ISP公司的问题上真的有利？
“老保啊，我身边就这么几个家人和朋友，要坑人也不应该坑身边的人，你说是吧？但我没法和你百分百保证，信则有、不信则无，你自己看着办。”该说的已经都说了，不该说的也不能和他说，洪涛打算给保罗一些时间让他仔细考虑考虑。
“按照你说的条件，讯通公司就是最佳选择。它的老总在联通高层关系很硬，签的合同有些都低于成本。而且这位老总我见过几次，怎么说呢，我觉得他业务上毫无可取之处，对未来的把握也差极了。”
“他的公司已经成立四五年了，业务量始终就是这么一点儿，吃不饱也饿不死。而且他也不着急，整天不见人影，公司里的事情全由他的一个情妇管理。这个女人非常爱财，谁给她好处就让谁在公司里管事儿，这一点你倒是可以利用一下。”保罗没有继续说他自己的事儿，而是向洪涛推荐起他看中的、可以合作的公司。
“老保啊，你这就不太仗义了！你说我又帮你找媳妇又给你当老师，你不感谢我也就算了，怎么还下狠手坑我呢？就这种倒霉公司，你还介绍我去使用他们的机房，你是打算把我坑破产跳楼之后，和丽丽霸占我的院子吧？”不提这个讯通还好，一听说原来讯通公司是这么个情况，洪涛立马就急眼了，没这么坑人的。
“不不不！这家公司的情况很特殊。它的管理层是很无能，公司内部也没什么活力，但它的设备和技术人员并不比其它公司弱，甚至在某些方面还比其它公司更稳定一些。我这也是用你说的中国式思维仔细考虑之后得出的结论，所以才推荐给你用的。”
保罗可不敢忽视洪涛的指责，玩了命的为自己辩解，试图让洪涛打消疑虑。别的事儿都可以和洪涛开玩笑，但唯独不能提这座院子，这是他的逆鳞。
“这家公司的大部分业务是不是都来自联通公司内部？”洪涛支楞着小眼睛歪着脑袋想了想，然后提出一个问题。
“没错，不是大部分，而是所有！这也是这家公司奇怪的地方之一。它几乎没有业务人员，就好像是总公司的一个分公司，但财务、人事权利又都在自己手里，独立核算。你说是不是特别奇怪？反正我是没见过类似的企业。”保罗被问得很惊诧，仔细打量了打量洪涛，才回答了问题。
“你觉得奇怪就对了，不是这样的公司少，是你见的世面太少。用一个中国成语形容，你这叫孤陋寡闻。看来你想当个中国通还离不开我这位师傅，以后好好学着吧。你能不能帮我给这家公司的老总带个话，就说我有……对了，你知道他平时都在干什么吗？有什么爱好之类的。”
保罗可以奇怪，但洪涛不能奇怪。按照保罗所介绍的情况来看，这家讯通公司简直就是自己目前任职的卫星公司翻版。它指定是联通高层亲属所开办的一家寄生公司，自然就不需要去跑业务，只要和宿主的关系没断，那它就永远不会没业务，也永远不会倒闭。
如果要是正经做买卖，洪涛绝不会去找这样的公司合作，原因很简单，他们的生存需求和自己不同，很多时候根本说不到一起去，除了耽误事儿没有任何好处。
但现在洪涛并不打算正经做买卖，他想走的本来就是偏门，那这种公司的优势就立刻显露出来了。什么优势呢？就一个，也只有一个，获得联通公司高层认可！
洪涛打算走什么偏门来运营一家ISP公司呢？为什么还需要联通公司高层的认可才成？按说搞这种公司都是技术、资金为主，关系、背景为辅，怎么到洪涛这里又来了个一百八十度大转弯呢？
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468章 教会徒弟坑师傅
这个事儿说起来并不陌生，还是有关网吧新政的。当年在网吧重新恢复审批之后，除了安全许可证、消防许可证、网络文化许可证之外，时隔不久就还增加了一个许可证，叫做入网许可证。
这个入网许可证不是普通的企业入网许可，而是应市局网监处的要求、采用特事特办、特殊部门承办的方式产生的又一个特行审批手续。它要求京城所有的网吧都必须接入一家由市局指定的接入商，名字叫电信通。
这么做的出发点是好的，好管理嘛，一旦某家网吧出了什么问题，直接和这家接入商交涉就可以。网监处一个电话，这家网吧的专线就得断，还不会有什么法律问题，因为这家接入商提前就和网监处达成了协议，算是配合政府工作。
可这么一来结果就不那么美妙了，对谁不美妙呢？自然是网吧经营者呗。这家接入商得到了这个特权之后，知道网吧不可以选择别的接入商，然后就把接入价格稍微提高了那么一点点。这一点点有多大呢？不到十倍！
没错，网吧接入的宽带价格是其它企业用户的十倍左右，而且还没有任何投诉的权利，说出故障就出故障，服务态度极差。你还别叽叽歪歪的，说多了更倒霉，只要你还想干这一行，那就闭嘴忍着。
而这家电信通公司得到的好处还远不止这些，它玩得更高明。用从网吧这里获得的资金投入了市场竞争，以很低的价格提供与其它接入商相同的接入服务。
这一招太狠了，光是京城的正规网吧就有一千多家，每个网吧的接入费平均起来一年也得六七万，这就是近亿元的资金。而且这笔钱随着网吧对带宽的需求量还在日益增高，还会以很稳定的速度逐年上升。
也就是说这家接入商每年啥也不用投入，就获得了上亿的固定收入。你要想和它竞争，就得先扔出一个多亿打水漂，然后再接着拼，才算拉平了双方的差距。
其实就算你拉平了差距也没用，有了配合政府管理网吧的这把尚方宝剑，在京城为了迎接奥运会大规模改造网络环境的时候，这家公司还算是第一批受到重点照顾的入网单位，直接可以享受京城的骨干网络。
一切为了维稳嘛，网吧这个行业别看体量不大，但对维稳关系很大，市政府也不敢忽视。只有并入骨干网，才能更好的被公安部在京城设立的数据中心监控。
一手有了资金、一手有了骨干带宽，如果这家公司再不能把对手打败，那就太怂了。事实上到了奥运会之后，电信通公司的企业用户就已经占据了京城所有企业用户的三分之一还多。剩下的用户不是它不想吃，而是肚子不够大、暂时吃不动了，还得慢慢消化。
其它N多家接入商也没有任何反击的机会，只能眼看着它变成了一个巨无霸，然后继续和别的接入商打个头破血流，去争夺它吃剩下的那些资源。
至于说电信通公司现在在什么地方呢，洪涛让江竹意查了，没有它的注册资料，也就是说它现在还没成立呢。那这就好办了，你干脆也别成立了，大爷我替你把这么忧国忧民的工作全干了吧。
路数还是人家的老路数，用网吧收上来的费用去弥补企业用户的亏空，然后在京城雄霸一方，针对网吧的接入价格那是一点都不能少。
但洪涛稍微比他们有点良心，打算把接入服务质量和维护工作做好，不能收了大价钱不给人家办事儿。那样的话不就连流氓都不如了嘛，好歹出来混还得讲究个收人钱财替人消灾呢。
不过这家公司不能自己开办，不光是不能自己办，自己身边的人谁都不能办。这家公司必须有国企和政府背景，否则这么大盘子光靠一个毫无背景的私企是根本玩不转的。赚钱是好事儿，但不能提着脑袋去赚钱，这种玩命的差事洪涛能避免就坚决避免。
现在这个讯通公司就挺合适的，它有联通高层的背景，说不定就是哪位大脑袋养亲属的地方。这没关系，洪涛也没想自己吃这块肥肉，这么油腻的玩意必须得拉着别人一起吃，否则会消化不良的。
至于说�
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