重走枭雄路-第11部分

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　　　　可是想到了他现在做的事情，他已经在改变自己几个兄弟的命运了，抗拒之心就又减弱的不少。

　　　　用了不到三天的时间，家里的原材料已经全部变成了药丸。而药瓶的订购也非常顺利，他们附近的这个厂家本来就是一家药瓶生产厂家，药瓶，瓶盖封盖器可以直接拿货，现在唯一制约他们的就是后续的包装问题了。

　　　　每瓶药20颗，然后一个个封盖，每个药瓶上面贴上不干胶的标签，再跟说明书一起装进包装盒，这些程序都是人工操作，想快也快不了。

　　　　生产出了第一批成品，侯志杰他们每个人就都把自己的老妈喊了过来。她们全部都聚在周游的家里，每天院子大门一关，几个女人就在里面不停地忙碌着。

　　　　开始几天，每天的生产效率只有几百瓶，但是后面越来越熟练，每天可以生产上千瓶，花了一个星期的时间，终于将所有的药都变成了商品。

　　　　在包装盒上和药瓶的标签上，除了伟哥的商标，最显眼的就是建议零售价30元整。这是周游的决定，他想一开始就规范好他们这种药的市场，不能让零售商们随意定价，搅乱了市场。

　　　　而周游给她们一人发了一百块钱，她们几个还都不要。“婶也不要你们的钱，你们都跟我自己娃子一样，要你的钱成什么事了？只要你们几个好好干，熬得成器就好了。”

　　　　周游见她们怎么也不肯不收钱，只好说道：“放心啊，我今天给三个婶婶打个包票，我们几个，绝对会混出头的。”

　　　　侯志杰他们三个人早在第一批药丸生产出来后，就没有关注家里的事情了。每天三个人一早出门，晚上才回来，他们的任务就是每天给周边的私人药店和私人诊所送样品。

　　　　周游为此特意买了一部手机，两部BB机，分配给了他们三个人。开始的时候，周明洪和梁浩还有些不好意思。不过他们跟着侯志杰的后面学了两天，知道了怎么跟人打交道，后面就开始自己跑业务了。

　　　　三个人每天白天跑了之后，晚上回来按照周游的吩咐，将白天跑的客户都整理成一份清单，装订成册，每个人跑的客户都建立一本账单。

　　　　半个月的时间，侯志杰的第一本账本已经登记满了，而周明洪和梁浩，他们的成绩也不错，并且干劲十足。

　　　　因为周游给他们定下的标准就是，每个月五百块钱的基本工资，然后每瓶药有一块钱的提成，在提成不足五百块的时候，保底五百，主要是车马费，提成超过五百的时候，就按照实际提成的金额来算。

　　　　这样一来，他们不算以后的分红，每个月最低也能保证一千块钱的收入，这个收入相对于平均工资只有三百的襄城市来说，是的的确确的高工资了。

　　　　他们的第一个大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他这里是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他这里的样品就没有断过，所以药品的推广非常顺利。

　　　　侯国志是个的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。但是这是整盒卖，除此之外，他还实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，这样一来，一盒他可以卖40元。

　　　　由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超过20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的这笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。

　　　　随后，整个销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部手机，两部BB机每天都响个不停，虽然每个地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。

　　　　业务多了，送货是个麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直没有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。

　　　　现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率还不高。

　　　　不过周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会这么忙了。

　　　　但是这件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的这种事，说起来简单，但是一开始就遇到这么多的问题，以后也确实要未雨绸缪才对。

　　　　而且，这件事也给周游提了一个醒，那就是他们要是想完全依靠自己来干，摊子终究是做不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只做批发。

　　　　改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公里的范围都圈了起来，准备在每个县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。

　　　　想通了这个问题，周游立即将几个兄弟召集在一起，开了一个会。

　　　　听了周游的新计划，侯志杰第一个就提出了赞成。这个小子跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一个。

　　　　看到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在还要在裤子里垫棉花才能走路，周游都有点心疼。

　　　　他们这次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半个多月，现在卖出了三分之一。不过，这三分之一的售价已经将他们的投资全部收了回来。

　　　　既然要改变经营思路，做批发，他们家里的存货就显得有些不足了。所以周游他们决定，乘着销售还没有真正打开，没有人关注他们，再去一趟豫州，进一批货回来。

　　　　梁浩问道：“那我们送货怎么办？”

　　　　周游他们几个一听，又觉得为难了起来，招人进来，他们这个事可就瞒不了人了。不招人，靠他们几个，长八只手也忙不过来。

　　　　侯志杰说道：“要不我把我堂哥志强喊进来，他现在也没有啥事做，并且嘴巴紧，不会出卖我们。”

　　　　“那行，销售这方面我们可以适当加几个人，但是你们要记住，原材料采购跟生产，除了我们几个，任何人也不能让他们涉入。”周游想了想说道：“这样吧，这次去进货，老五你一个人去。还是按照我们上次买货的商家进货，然后在那边发货回来。这样也不用我们都跑过去，大包小包往回扛，并且家里的事情也不会耽搁。”

　　　　“我一个人去？”梁浩有些畏缩了。“我怕我一个人干不好。”

　　　　侯志杰骂道：“怕个毛，只要检查好货，莫买到假货了，你还怕谁把你吃了不成？”

　　　　“说的轻巧……要是钱丢了怎么办？要是遇到打劫的怎么办？何况，我也分辨不出来药材的成色。”

　　　　周游想了想，让他一个十八岁的少年跑到外省去买货，也确实难为了他。他说的这些事的确有可能出现。“那就老二你跟他一起去，老三留在家里送货。以后批发业务做起来了，这些零售业务还是该丢就丢。要不然，会把人累死。”

　　　　侯志杰笑道：“累死也愿意，只要能赚钱。”

　　　　周明洪不屑地说道：“你就长到钱眼里了。”

　　　　侯志杰扑到他身上，掐住他的脖子说道：“谁不喜欢钱？你不喜欢吗？那你把你这个月的工资先借我花花吧！”两个人又打闹了起来。

　第十七章　教训

　　　　梁浩他们去了豫州，周游的心里也在一直牵挂着，生怕他们出了任何一点意外。一直到了第三天，他们凯旋而归的时候，周游的心才放了下来。

　　　　他们两个为了省钱，也是为了安全，将重货托运了，但是还亲自带回来了一小半的货，都是一些价值高的货。

　　　　这一次再生产，大家就是轻车熟路了，印的不干胶标贴和说明书包装盒家里还有，上次是药制好了，等包装，这次是包装先都弄好了，等药了。

　　　　从豫州到他们这里才三百多公里，可是货运走了五天才到。这个时候，家里一切都准备好了，就等后面的这几种药了。

　　　　而且，这次他们带去的两万多全部换成了药材，比上次的进货多了一倍，按照重量来统计，这次可以生产将近十六万颗药丸了。

　　　　生产上面的事情，现在不用周游操心了，周游把自己的精力放在了学习方面。这大半个月，他想的是好好学习，但是一直都没有真正把心思用在学习上。

　　　　何况，前排的小妞一直在暗示他，他都没有时间来勾搭她，实在有些丢了重生人士的脸。

　　　　“周游，五月二十四是我十九岁生日，刚好又是星期天。那天我请同学们到我家吃饭，你也一起来吧。”

　　　　“你生日啊，那我可一定要去。趁还有两天，赶快跟我说说，想要什么礼物？”

　　　　这人真是的，哪有让人着急张嘴要礼物的啊！颜芳青摇了摇头说道：“不用了，就是大家热闹一下就好了。”

　　　　“好，那就这么说定了。”

　　　　可是到了周六，焦志国在上课的时候说道：“还有四十多天就到高考了，学校决定，高三以后就不休星期天了，所以，你们明天继续上课。”

　　　　班上的同学们齐声发出了一声哀叹，抱怨声不断。焦志国开始情绪还挺好，一会就烦了。“叫什么叫？学校这是为了你们好，高考可是人生最大的关卡，越过了，你们的前方就是一片坦途，越不过，你们大部分人都要在农村继续过着面朝黄土背朝天的日子，怎么选择不用我再多说了吧！就这四十天的艰苦，你们难道就克服不了吗？”

　　　　一番话说的同学们都不吭声了，班上又陷入了平静。周游对过不过周日没有一点在乎，反正现在上课也是系统地复习，上课跟不上课，周游还是坐着同样的事情。

　　　　听着班上同学们的翻书声，写字的沙沙声，小声的议论声，这种环境让周游感到了一种生动。可是突然之间，也许是大家的动作都有了一个停顿，班上突然有了大概两秒钟的寂静，所有人都楞了一下，接下来就又传出了一阵喧嚣的笑声。

　　　　焦志国看着底下的学生，笑着摇了摇头。

　　　　听到了下课铃声，颜芳青叹了口气说道：“我妈还给我买了好多菜，说是给我庆祝生日的呢，这一下又泡汤了。”

　　　　周游笑道：“虽然不能聚在一起庆祝了，不过我给你订了一个蛋糕，明天还是要送给你。”

　　　　“不是不让你买东西了嘛！”

　　　　“一块蛋糕，又不是什么稀奇的东西，要是什么都不买，那不是代表我心里没有你。”

　　　　坐在他旁边的王雷笑着说道：“那买了蛋糕是不是代表你心里就有了她？”

　　　　一句话说的颜芳青不好意思起来，白了王雷一眼，说道：“就你心思不正，我们这纯洁的同学友谊让你说的这么不堪。”

　　　　王雷不以为然地说道：“男欢女爱，食色性也。我们都是快20岁的人了，要是心里还没有那点想法，那才是不正常的。”

　　　　“呸，不理你们了。”颜芳青推开了凳子，扭着细腰翘臀走向外面。“刘洁，去不去一号？”

　　　　另一个女孩喊道：“芳青，等我一起去。”

　　　　王雷看着颜芳青的背影消失了，才说道：“周游，还别说，颜芳青这身材真是绝了，要是脸再漂亮一点，绝对不比那些大明星差。”

　　　　周游点了点头说道：“的确。”

　　　　他压低了声音问道：“你对她有没有意思，要是没有，我就下手了啊？”

　　　　“怎么你也想来一次黄昏恋？”

　　　　“人不风流枉少年啊！再过一个多月，我们可就再也享受不到这样无忧无虑的生活了。”

　　　　周游没有回答他的问题，问道：“走，我们也去厕所，烟瘾来了。”

　　　　他惊奇地说道：“我发现你最近烟瘾大了许多啊！以前你一包烟管一个星期，现在我看你要一天一包了。”

　　　　周游笑道：“这有什么好奇怪的，谁烟瘾不是越来越大。”

　　　　下一节课是历史课，这门学科在文科还是很重要的。语数外各一百五十分加上历史，地理，政治三门综合三百分，历史占了最少三分之一。

　　　　课程是在上个学期都学完了，现在全部就是复习，对于这些靠记忆的学科，周游现在完全没有办法。他重生了，可是并不是神仙，大脑里的记忆仍然是上辈子重生时候的记忆。离开课本将近20年，现在想让他两个月内把以前学的都记住，简直是不可能的事情。

　　　　所以，他完全放弃了正统的复习方法，而是根据自己模糊的记忆，浏览课本。从中间找出一些有记忆的题目，然后全部整理在一起，然后查出正确的答案。

　　　　这半个多月，他已经把每门学科都整理出了不少的题目，也就是押题了。老师看到他这样做，也并没有管他。能够在这个时候认真起来，已经是对自己的人生负责了，至于用什么方法，那完全是自己的选择。

　　　　颜芳青也注意到了周游的做法，非常感兴趣，将周游的每门的题目都拿去抄了一遍。“怎么没有英语的呢？”

　　　　“英语我已经全部掌握了。”

　　　　“吹牛。”颜芳青不满地白了他一眼。“别以为考了一回好成绩就嘚瑟，以前我咋不知道你英语好？考试还抄我的呢！”

　　　　“真话往往没有人相信，真理也往往掌握在少数人的手里。”

　　　　“那我问你一个问题你能回答我吗？”她用英语问道。

　　　　周游同样用英语回答：“当然，对于漂亮的女孩，我总是很有耐心。”

　　　　听着周游那纯正的腔调，她惊讶地张大了嘴巴，陈默甚至可以看见她的小舌头了。“你什么时候这么厉害了？”

　　　　周游朝她挤了一下眼睛。“那是你以前没有发现我的厉害。”

　　　　她羞的不说话了，转回了身子。在周游的注视下，她有些不自在地扭了扭细腰，又转回了头。“那你能帮我复习英语吗？”

　　　　“当然。”

　　　　她这才羞涩地笑了笑，又转回了前面。不过，不一会儿，周游发现，她的脸越来越红，那种羞射的嫣红都染到了耳根。

　　　　“这小妞真的是春，心萌动了啊！”周游低头想了想，能在毕业之前开发了她，也不枉自己重生回到高中校园。“你既然有意，就别怪