重走枭雄路-第376部分

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　　　　所有的这些人，都为周游挣足了人气。当然，更重要的是，这些人的出现展示了周游的人脉关系网，这些也都成为了周游的实力的体现。

　　　　现场的四千家国内外大中型企业的代表，他们都真正见识到了周游的这些实力，对于跟他的合作，又少了许多担忧之心。

　　　　在此前的谈判中，越是大企业对周游越是放心。像诺基亚，索尼，佳能，三星这些企业，他们根本不担心周游的偿款能力，因为他们很清楚，周游开创的这种模式虽然还没有确定，但是风险很小，何况，即使是三个月的铺货期，也压不了他们太多货款，相反，如果周游这个模式真的打开了市场，还会带来巨大的销量提升。

　　　　但是许多中小型企业就承受不了周游一开始要求的三个月铺货期，并且后续还要随时补充货源。这不是眼界的问题，而是能力的问题。

　　　　许多中小企业举步维艰，周游的采购量虽然能给他们带来巨额的利润，但是可能不到三个月，工厂就已经承受不了倒闭了。

　　　　所以，以刘镪东为代表的谈判团队并不是简单粗暴的一刀切，而是根据厂家的实际情况，在结款方式上灵活以对，最少也要扶持这些厂家度过第一年的困难期，然后再固定下来三个月的结款期。

　　　　但是，还是有许多企业在观望，因为他们害怕，害怕周游的支付能力。

　　　　但是今天，他们看到了四大行的领导出席，看到了国内上百家银行的代表出席，更看到了腾迅给周游的背书，淡马锡对周游的支持，所以，有许多代表都已经暗自下定了决心，要跟周游合作。

　　　　如果能把银行也拉进来，将为周游供货的这些成本转接到银行的头上，那么他们就不会有丝毫的担心了。

　　　　何况，如果能够成为周游的合作供应商，即使是拿着合约到银行贷款，这应该也不是一件困难的事情。

　　　　这一次举办宴会的目的成功达到了，并且周游还没有亏钱，甚至还小赚了一笔。来的客户都是大客户，礼金自然也不会少，一般最低都上了好几千的礼金，一桌的礼金差不多就有五万。

　　　　周游虽然安排了好几千一桌的食材，加上酒店的费用也就最多一万出头，这里赚的可不少。虽然还支付了酒店的房间费用，来京城以后的车马费，但是还是有点赚啊。

　　　　这场宴会的规模也在后来几年里屡屡被提起，但是在后来，周游再也没有举行过如此大规模的宴请了，因为组织一场这样的宴会，实在太耗神了。

　　　　别的不说，光是一个座次的安排，就让几十个人辛苦好几天。中间如果出一点差错，将生产马桶的安排到生产的食品的厂家里面，或者是将两个本来就有恩怨的同行安排坐在一起，那都是会闹笑话的。

　　　　周游虽然没有直接参与细节的安排，但是这一天也就属他最忙了。这种忙不是那种有条不紊地忙，而是所有一切都扑面而来的仓促应对，所以，即使是他，也觉得实在是太受罪了。

　　　　就在中金公司的代表离去之时，他们的李总握着周游的手说道：“周先生，对于天猫网上商城的这种营业模式，是对传统商业的颠覆，但是我们同样对这种新的商业模式非常有信心，所以希望能够有机会共同参与到这场新的商业革命之中。”

　　　　周游也从容说道：“天猫还是一家不算成熟的企业，但是同样因为如此，所以我们有着无限的可能性。我们欢迎一切有识之士加入这场盛宴，但是在商言商，希望一切能够按照应有的商业模式合作，这是对我们所有人都有好处的。”

　　　　“当然，中金不是一家短视的公司，我们同样能看到开创这种新模式的战略眼光，同样能看到支付宝，腾迅提供的技术支持，以及展的前景，我们中金也会有一个符合天猫展的报价。”

　第一二三章　六十亿美元估值

　　　　话虽然这样说，但是在进入实质接触期间，中金的报价就让人有些接受不了了。他们自认给出了一个良心的报价，五十亿人民币要百分之四十的股份。但是周游根本就懒得回应他们了，拒绝了他们的报价，让德莫萨跟他们接触，自己直接跑去了新加坡。

　　　　的确，即使加上建行再拨的十五亿人民币贷款，天猫目前的自有资本也只有二十五亿。但是投资企业跟买东西是完全两个概念，一个是看货物的价值，另一个却是看企业的发展性。

　　　　所以，经常可以看到一些网络公司，只是抛出一个概念，就有人愿意掏钱。白度的李总一分钱没有出，只是说要做搜索引擎，就有机构愿意投资一百二十万美元，只要百分之二十的股份。

　　　　在高新技术产业，资金很重要，却不是最重要的。你投资一家生产型企业，可能会按照实际价值来算股份，但是投资一家新型公司，主要看的是发展性。

　　　　有些话周游不好意思说，但是德莫萨却可以肆无忌惮地说出来。他就直接批评对方的精算师，根本没有按照市场规律来评估天猫的实际价值。

　　　　不要说腾迅那些技术壁垒了，光是周游能让四千家企业提供三个月的货，三个月以后借款，按照天猫预期的一年一千亿的销售额，三个月的货款就是三百亿。

　　　　这三百亿留在周游天猫的户头上，每年就可以带来十多亿的利息，只是按照十年的发展期，天猫因此的估价就要增加一百多亿。

　　　　淡马锡为什么愿意拿出十亿美元只占据一家总资产只有十亿人民币的公司的百分之二十股份？难道他们真的不懂经济学吗！

　　　　德莫萨的这番话直接让对方的谈判人员脸色都难堪了下来，但是他不在乎，他只在乎有没有完成周游吩咐的任务，他也只对周游负责。

　　　　经过了开始的挫折，连周游都不理他们了，跑到新加坡去淡马锡谈判了，这个时候，中金才又重新审视这件事，也变的更加有诚意起来。

　　　　他们第二次给出的报价是五十亿人民币百分之三十的股份，这个价位虽然还比不上淡马锡的报价，但是也变的有诚意多了。

　　　　不过，这个价位还是周游的心理线以下，没有及格。但是他交代了德莫萨继续谈判，自己这边也加快了跟淡马锡的谈判。

　　　　中金之所以会比淡马锡的报价低，当然也是有原因的。国资嘛，进入公司之后，能给公司带来各方面的优惠条件，走到哪里不会闯红灯，只会一路绿灯。所以，想要他们报出跟淡马锡一样的报价几乎是不可能的，但是周游最多只愿意给他们百分之二十的股份。

　　　　这家公司里面，腾迅的股份是不能压缩的，他们提供支付宝服务，提供技术支持，如果不是因为天猫一开始就标榜是独立公司，简直跟腾迅的子公司没有多少区别。

　　　　他们最低要占到百分之三十的股份，才能保证在公司的影响力，也才能保证腾迅的利益平衡。最少在上市之前，这百分之三十是不能动的。

　　　　那么，能被压缩的就只有周游跟刘镪东的股份，刘镪东的个人资产只有几千万人民币，京东被整体置入天猫，加上周游还支援了他一亿多，完成了最开始的股份分配。

　　　　现在他的个人资产一下子就飙升了几十倍，所以他这边的股份压缩是没有任何问题的，甚至，他还为自己一下子捡了这么大的一个便宜有些不好意思。

　　　　不管走到哪里，他经常挂在嘴边的一句话就是，自己是被周游提携的。

　　　　但是说实话，周游并没有觉得自己吃亏了，因为现在公司组建的事务，都是他在跑。从六月底跟周游见过一面之后，这几个月他根本连一天好觉都没有睡过。

　　　　每天不是忙着到处签订合约，就是忙着审核商品，在全国各地组建的物流基地，也都需要他现场去跑。

　　　　可以这么说，周游就是动了动嘴，但是他就要跑断腿。

　　　　而且他这个人的能力是有的，不管是现在，还是以后，这个公司都需要他时刻盯着看着。所以，就是给刘镪东一些好处，也是应该的，何况，即使没有周游，他仍然成了有几百亿身家的富豪。

　　　　当然，他现在还不知道这一点，反正他认为自己只要在公司能保留到百分之五的股份，那就心满意足了。他如果转让出去百分之十五的股份，那可就是几十亿的财富啊！就是几个月，他就能成为全国最富裕的一小撮人之一，这是他以前做梦都不敢想的。

　　　　周游直接持股是百分之五十，通过腾迅的间接持股也达到了百分之十二，等于他一个人就有百分之六十二的股份，其中腾迅的百分之十二不会变化，他个人愿意拿出最多百分之三十的股份出来引进投资者。

　　　　当然，这百分之三十不会是一次性拿出来，因为公司目前根本不需要一次性投入一百亿，即使有这么多钱，也只是慢慢投资，慢慢消耗。

　　　　他还要用这些股份来增值，等到天猫上市的时候，引进战略投资者。

　　　　在他的内心里，最佳的合作伙伴就是沃尔玛和家乐福。因为这两家公司一家在美国，一家在欧洲，那可是真正的巨无霸，不给他们一点好处，就像打入欧美市场，会是一件天方夜谭的事情。

　　　　当然，这都是以后的事情了，最起码在现在这个阶段，他愿意转出去的股份不超过百分之四十，最好的结果就是中金跟淡马锡分别持股百分之二十。

　　　　跟淡马锡的谈判很简单，他跟少掌门的关系密切，跟何菁的关系也一直很友好。周游只是开诚布公地跟他们畅谈了一番网上商城的发展规划，承诺愿意跟对方签订一份对赌协议，只要五年内天猫商城的年销售额达不到三百亿美金，周游愿意无偿补偿百分之五的股份给淡马锡，双方就没有了分歧，确定下来了签约条件。

　　　　淡马锡以十二亿美元入股天猫，但是只占百分之二十的股份。这十二亿美元，按照现在的汇率，就是整整一百亿人民币。

　　　　这个消息被新加坡方面主动报道了出来，也算是给周游助威，他们的目的也的确达到了，这个消息一经播报，立刻在全世界范围内引起了强烈的反响。

　　　　一家三个月前还不存在的公司，一家目前只是投入还不到十亿人民币的公司，只是因为这家公司是周游开的，短短三个月的时间，就被淡马锡估值到了六十亿美元，这相当于是五百亿人民币的估值。

　　　　关于天猫值不值的话题在全世界范围内展开了一场激烈的讨论，一时之间周游成为了全球的话题人物。

　　　　股神巴菲特在面对记者询问的时候对天猫既没有褒奖，也没有贬低，只是低调地表示还需要再看看。但是他却同时表达了对周游这个人的看好，认为这个计划如果是其他人发起的，他会很悲观，但是对周游却很看好，因为他已经证明了自己的执行能力。

　　　　高科技公司的发展，抛出一个计划，一个概念很容易，但是执行起来却很难。美国从99年开始，每年出现三万家新注册的科技公司，但是绝大部分因为执行问题倒闭。

　　　　跟巴菲特的保守不同，易佰的梅格惠特曼却对周游的创意大为赞赏，认为将商场开到网上会引发一场新的消费革命。如果有可能，易佰也愿意以同样的价格投资天猫，并且愿意与腾讯公司就支付宝跟贝宝的发展进行合作。

　　　　这个时候的易佰还没有开展网上商场服务，他们仍然是以旧货交易为主，另外刚刚进入电子商务行业。

　　　　周游对梅格惠特曼也是久闻大名，他在看到这条消息以后打电话给了小马哥，但是小马哥对于支付宝跟贝宝的合作却兴趣寡淡。

　　　　这主要是因为支付宝才刚刚创立，还没有占据国内的市场，甚至可以说国内的市场还没有培育起来，这个时候跟贝宝合作，只会给对方造福。何况，支付宝是跟国内的各大银行合作，如果外资比例太高，也会有安全影响。

　　　　周游也没有坚持，同时他对跟易佰的合作之心也淡了下来。即使天猫现在估价六十亿美元，但是也不是天猫的实际身价，但是易佰早就是一家上市公司，双方也不能相互持股，总的来说，还是天猫吃亏。

　　　　不过，周游还是拿到了梅格惠特曼的电话跟她表示了感谢，并且约定了下次到美国两个人见上一面。

　　　　易佰现在的业务跟天猫没有冲突，并且有许多先进经验值得学习。特别是他们去年以十五亿美元收购贝宝，拿下了这个易佰以后最值钱的资产，在后世贝宝上市，股价直接超过了母公司易佰。

　　　　当然，埃隆马斯克这个新晋的亿万富翁也不亏，他直接建立了三家公司，一个发射火箭的px，一个电动汽车特斯拉，还有一个做太阳能安装的lrty，都成为后世的明星企业，也让马斯克真正闻名世界。

　　　　未完待续。

　第一二四章　上线

　　　　淡马锡的十二亿美元入股，易佰的认可价值，加上美国多位有实力的科技企业家对周游的褒奖，直接将中金给顶在了墙头上。』。』2

　　　　别的不说，只看跟天猫性质相近的几家公司。易佰主要是二手交易社区和电子商务，他们的核心是用户体验。如今，易佰的股价已经过了一百亿美元。

　　　　亚马逊更牛，他们的股价一直是美国最稳定的网络公司，稳定度过了微软。虽然亚马逊的盈利微乎其微，甚至亏损，但是他们的股价也过了两百亿美元。

　　　　实际上，这家公司的未来就是周游展的模板。不过，现在的周游是反其道而行，直接依靠自己的经济实力来展电商业务，这也是市场看好周游投资的主要原因。

　　　　再看阿里，他们先是投资b2b，后投资2项目，就是不敢碰b2，难道他们不知道b2项目的优势吗？当然不是，主要的原因只有一个，那就是没钱。

　　　　不管是亚马逊也好，还是阿里也好，都放弃利润最大的电商项目，而只是搭建一个交易平台，原因不是别的，就是没有自己囤货销售的经济实力。

　　　　等到他们手里的资金充足了，两家企业就立即涉足了b2业务。不过两家公司的展方向还是略有不同，亚马逊注重的是技术的先进性，将大量资本投放在了云服务，客户粘结度等长期业务方面。