重走枭雄路-第377部分

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结度等长期业务方面。

　　　　而阿里更多的是把资金用在了创造利润的直接业务方面，这也是阿里一直赚钱，但是股价却屡屡下跌，但是亚马逊一直亏损或者微盈利，股价却屡屡攀升的主要原因。

　　　　阿里刚上市的时候，股价相当于亚马逊跟易佰的总和。但是在周游重生的时候，阿里的股价跌落两千亿大关，但是亚马逊的股价却过了三千亿美元，这就是两家公司的根本性区别。

　　　　话说回来，阿里跟雅虎的谈判还没有结束，但是外面流传的雅虎用十亿美元现金加上雅虎中国换取阿里百分之四十的股份的消息已经尘嚣日上。

　　　　连一个阿里现在的估值就已经达到了三十亿美元，中金想用五十亿人民币就获得百分之三十的股票，就显得是个笑话了。不说按照五百亿的估值给天猫估价，再低也不可能低于四百亿吧！

　　　　一直到周游跟淡马锡谈判完毕返回京城，准备跟淡马锡正式签订合约，中金方面终于答应了周游提出的四百亿估值的标准，以八十亿人民币的代价，获得了天猫百分之二十的股份。

　　　　对此，淡马锡也没有太大的意见，因为公司开在内地，必要的让步是要有的，真要让中金拿出一百亿来，后面指不定会出现什么妖蛾子。

　　　　天猫一下子获得了一百八十亿的现金，但是这些现金并不是就是转出股份的周游跟刘镪东的。因为这里面有大部分是为公司的未来投资，周游跟刘镪东也只能按照不过三倍的投资额领取现金，剩下的资金要全部投放在公司的展上。

　　　　这里面涉及的东西非常复杂，周游自己都不理解这个公式是如何建立的，但是有一点很清楚，那就是他透进来的资金已经全部回本，并且现在还拥有公司百分之四十七的股份。而刘镪东变成了一个亿万富豪，同时也还拥有公司百分之五的股份。

　　　　周游觉得很神奇，就这几个月的时间，自己的资产名义上就增加了两百亿，虽然这两百亿不可能换成现金，但是只要天猫这个公司不倒闭，展顺利，这些资产还会一直上升。

　　　　十月的京城是最美的季节，但是周游却连香山看红叶的时间也没有，跟中金和淡马锡签约之后，就立刻又来到了鹏城。

　　　　腾迅这里的技术团队一直在紧锣密鼓地测试天猫交易平台。搭上了腾迅现在全国建立服务器基地的东风，天猫的交易平台跟腾迅的游戏平台都是最大的容量，即使同时容纳三亿人上线也不会宕机。

　　　　周游除了一开始提出了一些后世的成熟经验，要求注册一定要简单，身份绑定一定要严密，购物体验一定要愉快，还有最重要的一点，那就是会员等级设定一定要具有前瞻性。

　　　　他可不想会员买了十万块钱的货，就成了最高等级的会员，然后利用高等级会员的各种优惠，造成线上的二道贩子。

　　　　腾迅在游戏行业已经折腾了四年，别的不敢说，这方面他们具有丰富的经验，周游打开了试验版的网站，感觉比起前世十几年后的网站也不差什么了。

　　　　天猫会在十一月十一号试上线营业，各地的仓库虽然大部分还没有建好，但是也租了不少临时的仓库。快递员的招聘也进行的非常顺利，充分体现了人多的好处。

　　　　周游很不好意思地把双十一作为上线的日子，当然是为了以后打造这个全民购物狂欢节。他就是要在各方面都掐住阿里的脖子，走自己的路，让他无路可走。

　　　　当然，周游不会承认这是因为怨气，只是单纯因为生意。

　　　　距离开业的时间还有将近一个月，各方面都在紧锣密鼓的进行筹备。人员培训，仪器调试每一个人都对未来充满信心，但是这里面，还是周游的信心更足。

　　　　但是这一次，他不是因为天猫的事情才来的鹏城，而是因为腾迅。

　　　　从99年周游入股腾迅，到现在为止已经过去了四年，腾迅从2年开始盈利，也已经有了三年的时间，符合上市的条件了。

　　　　对于上市，周游不急，小马哥也不急，但是这件事却有的是人急。最急的当然是鹏城的一帮市领导，因为腾迅的上市代表着他们的政绩。

　　　　小马哥的父亲也是鹏城的一位领导，小马哥因此承受了巨大的压力。以前他一直以公司还不符合条件推脱，但是现在连续盈利满三年了，也无可推脱了。

　　　　当然，还有一个重要的原因是，腾迅现在手里也没有钱了。

　　　　在过去的三年，腾迅的盈利将近十亿美元，对任何一家公司来说，这都是一笔巨额的资金，但是这些钱有一半都用在了腾迅的扩张上。

　　　　本来腾迅很有钱，手里还掌握着五亿美元的现金，但是为了周游提出的视频网站计划，支付宝计划，特别是大数据计划，这些资金都被用在全国各地买地，扩充服务器上面了。

　　　　所以，小马哥也在跟周游联系，想要把公司推上市了。

　　　　但是周游绝对不会让腾迅在国内上市，也不行在香港上市，而是准备直接到美国上市。这一点，小马哥跟他的意见是一样的，用内地人的钱赚钱不算本事，还是用外国佬的钱赚钱更加畅快。

　　　　但是想在美国上市，也不是一件容易的事情。如何剥离公司现有资产，找第三方审计，找银行和投资机构包销这些都需要周游跟小马哥一起拿定主意。

　　　　这一次，周游终于知道每天无休止地开会有多烦人了，但是为了赚钱，哪怕再心烦，他也必须忍受下来。

　　　　从十月底开始，天猫商城开始了全国性的宣传，光是为天猫代言的明星就过了五个，每一个的要求都是年轻，朝气，这也是天猫的形象塑造。

　　　　支付宝也在全国开始了新一轮的推广，注册送礼，并且能直接在天猫兑换礼品，或者直接抵现金购物。购物送积分，积分越高，优惠越多。购物包退包换，账户资金被盗，天猫保赔等宣传全部直接拉开了序幕。

　　　　十一月十日晚上，在京城工人体育场，天猫和湘南卫视合作，推出了一场天猫歌舞晚会。晚会不仅大牌云集，同时还面对电视观众直播，现场还穿插了抽奖环节，吸引了无数的人关注天猫的上线。

　　　　当天晚上零点，几乎所有的门户网站都在页的显眼位置出现了天猫的直通车，而在几个著名的导航网站上，也在最上方出现了天猫网站的广告。

　　　　由于是第一天试营业，所以各大厂商都做出了很大的价格优惠活动，希望能在这个全新的网站上面一炮而红。

　　　　周游并没有采取薄利多销的模式，因为网站上面的价格已经比实体店便宜了许多。就拿一部两千元的手机来说，天猫的价格最少比实体店便宜两百块以上，所以这个时候，哪怕就是价格再低也都不显眼了。

　　　　所以，网站推出的抽奖活动，并且金额还不低，前三天每天将拿出一亿人民币来奖励所有的网民。不要以为一亿很少了，这三亿带来的轰动性，绝对比后世的十亿还要大，许多人都是注册了好几个账户，用数量来弥补运气。

　　　　虽然这些资金不能直接兑换到支付宝的账户里，但是却可以兑换商品，所以吸引了许多不是网民的家庭妇女也都加入了这个行列。

　　　　周游可是很清楚，这些人才是真正的网购主力，他们比那些游戏用户更加舍得在购物上花钱。但是由于周游一直不在国内混，他虽然在网上，在报道上看了很多对这些剁手党的介绍，却不知道她们的采购主要方向。

　　　　不过，他也想的到，正品化妆品将会是未来主要的一个消费大项。

　　　　从十一号的零点开始，天猫除了吸引了无数的网购用户，还有一部分人却密切地关注着腾迅大楼里面那个即时显示的数据牌，每个人都在猜测，天猫试营业的第一天，销售数据到底有多少……

　第一二五章　全球震惊

　　　　这个显示屏当然也是仿造阿里后世的杰作，虽然现在不能将这个显示屏跟大数据中心连接在一起，得到即时数据，但是有一个专门的团队在京城和黄浦，鹏城三弟同时统计数据，每五分钟都更新一下实时数据。

　　　　反正周游就是要把后世的所有好的创意都提前开出来，走自己的路，让别人无路可走。他不仅仅针对阿里，更是针对易佰和亚马逊。

　　　　现实和周游他们的预计相差不大，从一开始销售，销量最大的就是电子产品。不管是手机，还是p3，还是电视机，洗衣机，电脑，冰箱，这些行货正品都成为了所有网民的最爱。

　　　　先，这是质量上有保证的正品，其次，天猫实行七天退货，保证了所有人的利益。当然，更重要的是，节约了中间环节，节约了店铺费用，天猫的销售价位都比实体店要便宜百分之十左右。

　　　　但是，这不代表天猫就没有利润了，实际上，许多商品的利润额仍然有百分之三十以上。由此，也可以知道了那些实体店有多么的暴利。

　　　　周游不是不想一次性把售价降到底，但是这一举措从一开始就受到了来自社会各界的巨大压力。这个年代，商品的流通环节，中间环节，包括房地产业的潜势力还是非常大的。周游即使作为一个破局的鲶鱼，面对的阻碍势力非常大。

　　　　要给所有人留一个缓冲的余地，这是来自上层的指示，对此，周游也只能照办。

　　　　前世，传统商业最先遇到的国美和苏宁这样的大型门店的冲击，后来又遭遇厂家直营的冲击，最后又面临电商的竞争，这才慢慢衰落下去。

　　　　但是现在，电商的横空出世让所有人都措手不及。短短几个月的时间，周游依靠自己的经济实力，在全国布下了一个新的商业格局。虽然这个新模式还有许多不足，还没有能够覆盖所有的区域，但是所有人都看到了，电商对实体店的冲击有多么巨大。

　　　　传统的商业模式里，厂家的产品要经过最低两层的经销商盘剥，才能摆在柜台上。但是现在，有了天猫这个平台，厂家的产品直接摆在了柜台上，这个差距是相当大的，大的要让社会上的一个阶层整体失业。

　　　　在没有对这一阶层有很好的安排的时候，即使是国家也要全盘考虑。所以，天猫的定价并不是自己能随便定的。

　　　　增值税在商业环节的税额是固定的，百分之十七，然后商业税一般是在百分之三以上，不会过百分之八，由于计算的环节不一样，所以税率一般是在销售额的百分之十左右。

　　　　要是按照周游的预想，厂家的出货，自己加上百分之三十卖出去，就最低有百分之十到百分之十五的纯利润。

　　　　这已经算是暴利了，因为这些货都是厂家铺货，周游付出的只有物流成本，送货成本，还有平台维护成本以及支付环节的手续成本。等到自己的成本压缩下来了，这个利润还能更高。

　　　　但是为了维护整体的商业环境，许多商品周游加的价格都过了百分之五十，像服装，食品有些种类甚至过了百分之百。

　　　　这样的好处是，让天猫的利润空间大大增加，周游现在虽然拿出了三亿来抽奖，但是只要每天的销售额过了十亿，这个活动就不会亏钱。

　　　　但是，第一天的销售额让所有人都为之目瞪口呆，由于各厂家的优惠活动加上抽奖的吸引，天猫商城第一天的销售额就达到了八十亿人民币，这个数字登时轰动了全世界。

　　　　八十亿人民币，这相当于是十亿美元，即使在全世界范围内，能够过这个销售额的商家也只有沃尔玛和家乐福等区区几家。

　　　　但是，那些公司都是展了几十年的商家，他们的经营成本也远远高于天猫。就好比沃尔玛，他们23年的销售总额是245亿美元，平均每天还不到七亿美元。但是他们的员工总数将近两百万人。

　　　　可是天猫有多少人？虽然有招收十万人的噱头，但是天猫目前的总员工数不过五万，并且绝大部分都是快递员。

　　　　当然，这也是因为物流环节现在都还是外包出去。因为几个月的时间，怎么也不可能组建属于自己的物流网络，只能搭建一个物流管理平台，招收社会运输车辆统一管理。

　　　　但是，即使按照饱和预计，天猫的总人数也不可能过二十万人，这还不知道是什么时候的事情了，因为天猫预计是用五年的时间完成全国的布局。

　　　　八十亿这个销售额让全球商业机构都震惊不已，虽然这是因为开业第一天有许多优惠，也是因为大件电子产品占据了很大一部分份额，但是所有人都很清楚，一种新的商业模式将要真正改变现有的商业模式。

　　　　当天的股市上，几乎所有的商业上市公司都遭遇重挫，沃尔玛的股价暴跌百分之十。为此，沃尔玛紧急公关部也立即出来澄清，这种新的商业模式虽然有其先进性，但是却让消费者少了许多购物体验。沃尔玛将会围绕组建消费体验社区，跟网络购物变成两个截然不同的消费渠道。

　　　　不得不说，沃尔玛对这一点看的还算非常清楚的，网络购物的先进性在于便宜和快捷，但是却没有让消费者获得消费体验的快，感。不要说现在，即使在十几年后，网络购物也只是跟商圈购物体验并存，不能取代商圈的作用。

　　　　这就好比人们有出去逛街的需求，相比网络购物的便捷，他们更喜欢在一家商场走走逛逛，听听音乐，还能顺便吃吃饭，看看电影。

　　　　但是，即便如此，在此后的几天，沃尔玛他们的股价仍然不停地下跌，只是没有第一天那么吓人。

　　　　天猫的第一天销售额达到了八十亿，但是在后面几天，却逐渐下降，一直下滑到五十亿左右的时候，慢慢稳定了下来。

　　　　刘镪东这一段时间简直忙疯了，天猫的成功让所有的厂家都立即转变了态度，紧接着而来的就是各种厂家都想要进驻天猫，光是商业谈判就让他分身乏术了。

　　　　在所有的厂家里面，诺基亚是笑的最开心的一个，他们在在短短五天的时间内，就销售了各种诺基亚手机过三十万部，这是他们在任何一个平台都不可能达到的。

　　　　他们的神机，都成为了平台上销量最大的手机之一，这几天的时间，销售额就突破了五亿。

　　　　除