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法神之怒-第302部分

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    如果我们没有被吓着,他会接着说道:这不能单独卖,还有配套的各种小菜和甜品,要加八万金币,如果我们还是稳如泰山,他会接着说道:这个汤一定要配上寒冰酒才行,它也不贵,八十万八万八千金币一瓶。

    如果我们使用闻之色变变法。

    老板,你们这个熊圆子龙鞭汤怎么卖?

    百万金币。

    我们心脏病发作:您说什么?百万金币!天啊!太贵了吧!

    这样吧,通常我们配送的小菜和甜品需要卖八万金币,今天看你们也是第一次来。就免费赠送你们。

    我们说:这是还是很贵啊!

    他招了招手:你们过来,我从来不这样。因为你们都是好人,所以我不但会免费赠送小菜和甜品。寒冰酒我也给你们打个八折。

    我们能了解这个区别之处吧?无错小说网不少字

    但现实中我们很少看见有人这样做,因为这样会有失尊严,特别是有身份和地位之人。

    这种人如果进入法器店铺,购买一件黄金级法器,他说,这个怎么卖。

    一亿金币

    这不算太贵嘛!

    如果是我,我一定会装作心脏病发作:天啊!一亿金币!

    虽然这听起来有些不可思议,有些太过夸张,但事实是。买方开口出价时,会时刻注意我们的反应,他不会期望我们马上做出回应,但他会放冷箭,看我们有什么反应。

    假设我们是卖法器,对方会要求免费赠送魔晶。

    假设我们是卖功法,对方会要求免费赠送法器。

    假设我们是卖土地,对方会要求免费赠送材料。

    买方不会期望我们马上会答应这些条件,但如果我们不面露惊恐之色。他们会想,说不定他会同意呢!虽然刚才我不相信他会,但现在我一定要坚持下去,看他的极限在哪里?

    如果我们知道双方都在想什么。在观察整个谈判过程之中,这不会很有趣吗?闻之色变法非常重要,因为绝大多数人都是相信看到的。而忽视听到的,几乎所有人都是视觉胜过听觉。不仅如此。一门地球学说还将人们分为了感觉型和味觉型。现在,我们来测试一下。我们闭上眼睛回想一下,十岁时住的房子。”

    一分钟过后。

    红莲笑道:“如果你看到了那个房子就是属于视觉型,如果看的不是很清楚,但能够听到周围的吵闹声等等,你就是听觉型。有些听觉型的人特别强,他们能够记住与其他人的所有对话,但面对面,他们却不认识,如果你对他说句话,他会瞬间想起来,哇咔咔,这个不是那个妖月红莲吗。

    第三类型【感觉型】,看不到也听不到,但他能够感觉到那间房子。如果没有特殊必要,我们一定要假设对方为视觉型,这也是闻之色变法的基础,因为这个方法对于谈判极为有限,所以我们不要将它当成儿戏或者是表演。

    对于初学者来说,这非常有效,有的人通过它立即让餐厅服务员降价五金币,也可以在少花几万金币购买法器,而这个过程,一般也就是十秒左右。比如我们去接一个普通任务,照我们现在的水平,如果用金币来算的话,假设为十亿金币。

    雇佣我们的老板说道:“十亿金币是我们组织能够出的价格极限。”

    如果是以前,我们会想:“这正好不是我们所期望的吗?”。但是,我们现在会面露惊恐之色:“天啊!这个价格太低了吧!我们可是神!”

    老板皱眉道:“我们组织对于这种任务以前最高出过三十亿金币,这是我们的极限了。”

    怎么样?不管最后我们能不能以三十亿金币成交,但最后的费用肯定会远远超出十亿的目标价。所以,我们要明白一个事实,这和钱不钱的没关系,这是一种谈判策略,不管是要求什么东西,用它准没错。

    而反制这种谈之色变法就是微笑或者爆笑来反击:“呵呵,鼎鼎大名的妖月八神太会开玩笑了啊,您们什么时候也玩这种普通人玩的把戏了啊?”(未完待续……)

 第025章 不情不愿

    我们要记住几个要点:

    1,在买方出价时,面露惊恐之色。对方很可能不报太大希望,但如果我们面不改色,对方就会认为我们是在给他机会。

    2,使出【闻之色变法】之后,对方经常会做出让步。如果我们对于他们的出价不为所动,他们怎么借机让步?

    3,除非有必要,我们先假设对方为【视觉型】。

    4,就算我们不是面对面的谈判,我们也可以大惊失色一番。因为在各种传音法器之中,我们的惊声狂叫也会非常有效。

    现在,我们来学习一下如何面对【不情愿的买方】面前,扮演【不情愿的卖方】。假设一个情景:

    我拥有一艘法船,虽然很好玩,但我现在经常没有时间出海,所以我想急于脱手。时间在某个清晨,我需要去海边清洗法船,在一边清洗的时候,我会骂自己愚蠢,当初怎么就买了这个呢,这个天气本该是和朋友们玩玩魔法球或者飞行法器竞技赛的时候啊。

    正当我打算将这条烂船送给别人的时候,我看见一位身穿华丽衣物,满头银发,身边跟着一位年轻女子的男子正从码头那边走过来,来到我的船前,这位男子说道:“年轻人,这艘船看起来真高雅,你准备卖吗?”。他的小女友立即贴上去说:“买下来吧,这一定很好玩呢!”

    我满心喜悦,并且暗自高喊。天啊,肥羊出现了啊。肥羊出现了啊!但喜形于色绝对不会让我获取一个好的价钱。怎么处理呢?扮演一个【不情愿的卖方】。

    我可以这样说:欢迎你们上来参观,但我不想卖。每走一步我都会告诉他们我是多么爱这条船。直到最后,我笑道:虽然我觉得它非常适合你,你们也能开着它享受快乐的时光,但是,我现在还不想卖。不过,我也是一个将道理的人,您最高愿意出多少钱买?

    优势谈判者会在谈判还没有正式开始之前就将对方的价格范围提高,在扮演这个不情愿的卖方时,望望会收到意想不到的结果。如果是做的大买卖,几秒钟就可以狠赚一笔。

    那我们又怎么扮演不情愿的买方呢?让对方不停的介绍,我方也要不停的尽全力提出问题,并在最后这样说道:“非常感谢您的介绍,但它还是不符合我的需求。”就在对方暗自神伤,或者说是心情沉重的时候,准备离开的那一刹那,我会装作不经意的提出一个魔咒。

    真的非常感谢您的介绍,我也不想浪费您的时间。我是个讲道理的人,这样吧,您的最低价是多少?

    这个试验的结果令人惊讶,它几乎是永恒不变。对方一定会说出最低价。

    说完了这个,我们来看看怎么【挤压】,假设我现在正在谈判之中。我扮演买方。

    我:“我很抱歉,但你应该要给我一个更好一点的价格。”

    他(反制之道):所以我应该给你多少才算好呢?

    说完后闭嘴。当我们说完就不要再开口了。谁开口谁就会要让步了。

    这也是属于演绎情绪的方法之一。两个大师都会沉默这种力量非常看重,只是分析的不一样而已。

    说了这么多。那我们怎么成为一个优势谈判者呢?有些人看起来像是天生的谈判高手,在过程中得心应手。但就如同所有的事情一样,谈判技巧是需要学习的,没有人天生就是谈判高手。下面五点是需要注意的:

    1、压力一定是双方面的

    双方一定都会有压力,对方的压力可能不亚于你,但通常你都觉得自己处于弱势。因为你对自己的压力非常的清楚和了解,但是当你知道对方和你是一样的情况下,你就会增加自信了。

    2、精选技巧

    谈判就像下棋一样有着一套游戏规则。学会了这些预测对方的心理,我们能够在大部分时间里会非常有效,至少是在大部分情况下。

    3、拥有练习意愿

    在接下来的时间内,对每件事情做尽可能的谈判。每天在买卖东西的时候,不能因为钱少就放弃了谈判,我们要克服谈判中的不适感,要因为谈判而变得快乐。

    4、学习将注意力集中再议题上

    唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。我们要把注意力集中在与谈判让步有关的情况。销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌,但是职业谈判者就不会。谈判中,生气不是什么问题,只是我们要学会策略地生气,控制我们的生气,把它当作一种策略来利用,当然也要小心对方使用这个方法。

    5、视拒绝为一个新的契机

    不!这个字是谈判的开始。这个方面我们要从小孩子的身上来学习,他们不会因为我们的一次拒绝就放弃,他们会不断地提出要求,最后成交我们。

    但我们在使用这个方法时一定要注意,假设之前那个场景中,对方先开口做出让步,他愿意少两万,如果我们是谈的几万的小生意,这就是大折扣,但如果是几千万上亿的大生意,两万就显得有些微不足道。

    在议价时,我们一定要注意,千万不要掉入百分比的陷阱,金额才是关键,不管成交价是十万还是千万,我们都会少赚两万。我们可以换个角度来想,这两万我需要花多少时间来争取?一秒。三秒?试着算一下我们的收入,假设我们一小时收入为一百万金币。那我们就没有必要花半个小时来争论十万金币的东西。除非是在训练谈判技巧。

    谈判所得是净利润,不是毛利润!所以。如果我们所做之事能够超过我们的秒收入,那尽管去做,如果还在闲聊或者不务正业,那就振作起来吧!

    净利润和毛利润完全是两码事,一般大型组织的获利率很低,甚至在百分之五以下,他们往往获利都是数以亿计,但净利润却很低。

    现在我们来说一个【服务价值顿减定律】,服务价值总是会随着时间的流逝而快速降低。我们来举个例子。比如现在我们给月神皇宫,咳咳,就是我岳父供货。

    他告诉我必须在十天内赶货,因为十天后就要打仗,于是,我和兄弟姐妹们没日没夜的赶工,终于在第八天完成了兵器的制作,我还亲自送到了月神皇宫。当我拍掉手中的灰尘,一脸傲娇时:“怎么样?我们妖月办事还不错吧。以后兵器制作就交给我们妖月专门负责?”

    他会这样说:“天啊,真不可思议,妖孽就是妖孽,你们太棒了。我爱死你们了。不过,我现在很忙,兵器一事过段时间再说吧。到时候你可以中午来,顺便带上苏菲亚。我请你们共进午餐。”

    等到了约定时间以后,我会发现。谈判和之前一样很难进行。难道我们妖月就白这么辛苦了?这就是因为服务价值顿减定律,所以,在对方提出要求时,我们应该马上提出要求获得的回赠。别以为我们帮了他一次大忙,他就欠了我们,会在以后找时间补偿。

    不管怎么样,我们的服务或者说是帮忙在别人心中的价值,总是随着时间的流逝而快速顿减。

    让我给你们说个小故事吧,以为我做过几年水电工,有一次,一个老总让我去修理他家客厅的吊灯,那时候的我已经明白了这个道理,所以我是在做工之前就商量价格:“老板啊,我知道这个问题在哪儿,修炼需要一百元。”

    老板大手一挥:“没问题,你做吧!”

    五分钟后,他像是心脏病突发一样:“天啊,五分钟你收我一百块,我做生意都没赚的你这么多。”

    “呵呵,我以前做生意也没有赚这么多。”

    现在我们来讨论一个财源广进的办法,那就是在对方提出要求的同时,我们主动要求获取回报,比如我们现在是一个销售员,销售一些烟花之类的用品。

    一天,一个负责人给我联系:“红莲啊,我们的工程进度提前了,你能提前十天交货吗?”。

    我会想,反正货在仓库里,早点交货,早点收钱,我还想今天就交易呢。但是,现在我会这样说:“老实说啊,我不确定我们能不能在这么快时间交货,我还要问问我兄弟他们。”他们这些字眼表示我不是能够单独决定的人,也就是请示上级。

    我:“如果我能提前交货,那您能帮我什么呢?”

    这样说的结果,不外乎有三种:

    1,我很有可能真的获得某种好处。他会想,问题大了啊,该怎么鼓励他们提前交货呢?所以,他们很可能会做出让步。他可能会说:“好吧,我和会长商量下,看今天能不能先付一部分费用给你们。”或者,他会说:“这样吧,下次我们在特希斯帝国的开幕式也从您们这里拿货,怎么样?”

    2,要求回报的同时,我们提高了让步的价值。谈判之中,我们为什么要免费让步?总是要好好利用资源,说不定以后会用上。也许,以后我会必须对他们这样说:“记得三年前那个夏天吗?你要我提前交货,你知道为了这个,我和我的兄弟姐妹们重新安排交货,有多困难吗?我都那么帮你了,所以你不要迟迟不给钱。能否今天就给我钱?”

    3,可以停止对方的【蚕食】过程。(未完待续……)

 第026章 疯狂蚕食

    如果对方请求帮助,我们无条件接受,他们就会变得索求无度,如果对方是坏人,我们将会被他牵着鼻子走,直到流血身亡。但我们现在使用这个方法,就避免了很多麻烦。

    我们妖月这二三十年来,虽然犯下错误不少,但我们帮过的人也是数以万计,我们现在回想看,一味的同情,情况是不是演变的更糟?如果当初我们不拿大神法出来,会有人响应我们的号召攻击黑暗教廷和光明教廷吗?肯定不会!即便有人非常善良,但那都是极少极少之人。

    贪婪是我们的天性,这不是谁的错,而是我们自身的错,就如一个小故事一样,在地球的某个居住区,一个小伙子每天早晨都是起的非常早,他热情善良,常常会帮这个老奶奶,或者那个大妈买个早餐。起初,很多人都会这个热心的少年
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