林羽之穿越日常-第15部分

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第六十七章　书籍刊印二

　　　　林羽之拿了自己早就准备好的《西游记》递给刘掌柜，道“刘掌柜先看一看内容，我们再商量不迟”。

　　　　刘掌柜的接了书开始翻阅起来，只见第一回灵根育孕源流出心性修持大道生：

　　　　诗曰：

　　　　混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。

　　　　自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。

　　　　覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。

　　　　欲知造化会元功，须看西游释厄传。

　　　　。。。。。。

　　　　刘掌柜只来得及仔细看了一章回，又粗略的翻看了一下后面的内容，已是震惊非常，激动地起身道“此书是否林公子所做？此书妙极妙极！真乃奇书也！刘某平生未见，对此内容更是闻所未闻，林公子所著之书，内容之奇思妙想，实非常人所能及，在下拜服！”

　　　　刘掌柜已然能想到此书所能包含的商业价值，此书势必会热销，引起购买风潮，如果此书在奇文书局销售，而且是独家销售的话，势必会招揽很多的购书之人，也能够带动店铺内其他书籍的销售，更能增加书局的知名度，可谓一举数得！

　　　　刘掌柜已经想到，林公子恐怕也是看在谭五少爷的面子上，才决定在奇文书局刊印销售的，此书并非一日成形，林公子却现在决定印刷出售，足以可以说明问题。

　　　　就是此书拿到任何一个书局，都是没有人会拒绝的。

　　　　刘掌柜神色间已发生了很大的变化，这才真正意义上敬重起林羽之来，世人对真正有才的读书人还是非常敬重的。

　　　　刘掌柜认真道“林公子，书局以前的规矩是书局抽四成，著书人抽六成，但此规矩于此书是断然不成的，我们去掉刊印书籍成本，销售所得书局抽一成，九成收益归林公子，书局这一成收益也当林公子打赏下面办事的小子们了。如林公子再无其他问题，我们可以据此立下字据。”

　　　　林羽之对刘掌柜如此操作非常满意，只因现在自己手头上确实缺银子，也就不再多做推辞，以后自己再刊印书籍，再把抽成调整过来，不让他吃亏便是了。遂道“此一本书籍暂时按刘掌柜的分成定，我后面还会有其他书籍，届时再将分成提高，不会让刘掌柜吃亏，刘掌柜做生意厚道，我也不是那小气之人，大家以后少不得合作，时间长了便知道了！”

　　　　林羽之接着又道“此书籍我之安排是分五次刊印，分一至五册，依次推广销售，中间留出间隔时间来，要把读书人的阅读兴致调动起来，诚然一次看不到结局，逐步深入的方式会更加吸引人阅读的欲望和好奇心！运作的好的话，此书必能卖遍全京城。”

　　　　刘掌柜只余佩服，林公子的销售手段十分新奇，又透着老道，深谙读书之人的心思，更是精于掌控人心之道，就连自己这样的老掌柜都多有不及。

　　　　“刘某全听林公子的安排”刘掌柜诚服道。

　　　　林羽之想了想还有什么遗漏的细节，确认没有才又道“以此五册分开印刷，一套成本如何？对了你可以分两种规格印刷，一种为普通版，一种为精品版。价格不同面对的销售人群也有所不同，这样大家的需求都能够满足。成本不同售价亦不同。”
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第六十八章　书籍刊印三

　　　　刘掌柜应道“此方法可行，我们书局也有此种做法，有些权贵子弟是要专挑最好的精装版购买，普通纸张印刷的书籍他们是看不上的，但是大多人都是买不起精装版的，所以精装版的印刷可以量小一些，普通版的印刷量大一些。普通版印刷这一套2两银子足以，如果量比较大的话成本还会要更低一些，精品版5到10两银子不等，要看具体的雕版和纸张了，林少爷您看呢？”

　　　　林羽之道“好，普通版先印500册，精品版印100册，精品版印最好的，10两一套，就先从第一册开始印起。以你之见价格定多少合适？”

　　　　刘掌柜忙道“普通版一册可定1两银子，精品版一册可定5两银子。”

　　　　林羽之也认可刘掌柜的定价，又问道“你的销售方法都是哪些？”

　　　　刘掌柜的颇有些骄傲道“此一项林公子不必担心，我们在京城有五家大小分店，分开推广，完全没有问题。”

　　　　林羽之略摇头道“你的这个销售模式只是能将书卖出去，而不能卖到大火。”

　　　　刘掌柜忙道“林公子高见，刘某洗耳恭听。”

　　　　林羽之接道“我们要做的不仅仅是销售，而是要营销，重在营，而后则必销。营者经营之道也，要去经营它，你自细想此言可对。营者：可邀名流点评书籍是为营；可对症强推是为营；可请人手为托造势是为营；可茶楼、雅馆评书宣传是为营，等等，如你只拘泥于其一，那今日之你与昨日之你无不同，明日之你与今日之你无不同，此谓固步而自封亦！”

　　　　刘掌柜哪里听人这样教过，只觉如醍醐灌顶、字字珠玑、茅塞顿开、叹为观止，立时站起来深深一礼道“林公子实乃大才也，刘某心悦诚服，古语云：听君一席话，胜读十年书，刘某原并不以为然，今日方知此话并不为过，林公子营之一道，刘某受益无穷。多谢林公子不吝赐教，刘某感激不尽。”，复又行了一礼。

　　　　林羽之忙扶了他，让他归坐道“羽之不过书读的多一些，少许多明白一些道理罢了，不足为奇，刘掌柜的过誉了。关于书籍如何印刷，如何销售，想必刘掌柜的自是有奇思妙想，但羽之亦知此恐为你们这一行之秘密，不足为外人道罢了，故而刘掌柜的不便多言我亦深知，我提之思路皆是纸上谈兵，想必你必是已有此打算，刘掌柜的实不必自谦，此销售之事交与你，我亦放心矣！”

　　　　刘掌柜的并不知林羽之为何话风突变，但他想道，如林公子真的认为自己也已知此类方法，也并无不可，自己认可知道，也无对证，亦无人反驳，也不致令自己在面前这个后生晚辈面前太落了面子，对大家都并无损失，此方法自己认其为自己所想，必会在东家主子那里印象大增，而林公子志在科举，并不从事经商之小道，是以自己用了林公子之法，多销了书籍，对林公子亦有利，两相受益，何乐而不为！
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第六十九章　书籍刊印四

　　　　刘掌柜的说话间就有了些含糊，只道“那里那里，林公子未接触过此经商之道，已是殊为难得。”言语间已是应承了林羽之之言。

　　　　林羽之见此也不再多说，只道“如此甚好，刘掌柜你且拟好文书，你我签了，你即可全权运作此事。”

　　　　刘掌柜忙起草文书，二人签好文书，刘掌柜的又邀林羽之用饭，林羽之以出来已久，恐书院有事拒之，两人才分别离开。

　　　　刘掌柜已然看到了此书以林公子建议推广后必会销售火爆，只要自己促成此事，自己在六老爷跟前的地位将更进一步。自是全力以赴，安排印刷事宜，并对下一步如何布局推广做详细的推敲。

　　　　林羽之见此事已按照自己的计划完成了第一步，自是十分喜悦，对刘掌柜如此上道感觉很满意！

　　　　按此计划，以首批印刷量为基础，整套下来，则去掉印刷成本，自己大约能有3000两银子的收益，有了这笔银子，自己就可以更游刃有余的运作其它了。一则第一批量售罄，后续还可以追加增印，到时给书局分成，自己也可以再得个一二千两也不是不可能之事。再则在销售时如对购书人讲明凭正版书籍，待书局再售下一本时，可优先购得，也是防盗版的一个良方。再一则，此次试水成功，可以打开此经营方式，也能建立起大批的读者群，对后续推广其它书籍更提供了支撑，正可谓一举数得！

　　　　关于林羽之将自己所提此一系列安排及促销手法推给刘掌柜，林羽之是有自己的考虑的。须知在古代能有传世之作是一个士子的无上荣光，但是却并不代表认可他自己亲自策划销售，这是商人之道，而在士农工商的大环境下，从商之人易被认为唯利是图，不择手段，一般士子文人是不屑与之为伍的，这是当世一种很浓重的氛围。此风气并不是三言两语、一朝一夕可凭少数人扭转的，林羽之有心改革，但却不是现在，时机尚未成熟，凡事需谋而后动。况且在此科举当前的大前提下，精于从商之道这样的名声林羽之此时是不会要的，也是不会让自己因银钱之事使名声有丝毫损伤的，贪小利而伤大义非长久之计！

　　　　林羽之借机推脱此事，刘掌柜唯利顺势而为。

　　　　林羽之交待十一跟进此事，后面有关事宜不能定夺的先由十一居中沟通，再做安排。

　　　　林羽之本计划由赵三着人侧面宣传推动此事，引街头巷尾热议，老百姓娱乐生活贫乏，此故事很容易被传开，此为发动群众的力量，人民的力量是无穷的！但现已提点刘掌柜，他已领其中之意，则自己的这张底牌就不需要打出去了。

　　　　次日林羽之就见到了马强。

　　　　马强见到林羽之立即道“稟少爷，小的在安定门外小黄庄附近，已找到一个二进的院落，这宅子有六七个年头，还是很新的，里面前院场子和后院花园子，修一修就可以用来做工坊场地，屋子有大小十几间，也很够用了。”
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第七十章　木工作坊安排

　　　　马强接着道“这院子离赵三他们住的一处荒了的宅子也就八九里地的路程。院子里用不上的房间也是可以住人的，一间屋子住上个十几人都没有问题，也就是大家挤挤，总比他们现在住的地方要强。”

　　　　林羽之满意地点头道“这宅子的价格几何？以前是什么样的人家在住？打听可有没有什么纠纷？手续都全不全？”

　　　　林羽之一连问了几个问题。

　　　　马强答道“这是个在京经商的浙商的宅子，家里的生意都在南边，这边的宅子小的了解过了，一般都是这户人家下人在打理，有时候会有南边的老爷们来京办事时住，现在也不知是什么缘故不用了，要卖了去，小的和那户人家的管事谈的价格是200两，他也是急着出手后好回南边，才这个价格，小的比较了周边宅子的价格，这个要价是很公道了。”

　　　　林羽之对这个宅子还是比较满意的，立即安排马强着手签订合约，然后由官府入档把房产过户到林羽之名下。

　　　　又道“这个宅子过户好之后，你就和赵三一起购置木工作坊所需要的用具、木料，整理院子争取尽快能够生产。你可以先雇两个木工手艺人，由有经验的人来指导他们，这样他们也能更快一些，尽快上手，由简入难。”

　　　　马强赶忙应是。

　　　　林羽之又说道“木工作坊处带整理好后，由赵三统一安排，这一处就暂时由他负责吧。另外我已让牛壮着手购买200亩田地，这种地之人也优先安排赵三这边的人手，再加上打探消息的一方面人，这三处安排这200人应该没有什么太大的问题了。你们需要做的就是一起商量，根据每个人的特长和优势安排他们的工作。脑子灵活的可以继续跑消息；力气大能干苦力的，可以安排到田庄上种地；还有力气比较小的，或有一些残疾的，可以安排他们做木工活。人要放在对的位置上，才能最大限度地发挥他们的特长，也够能实现他们的人生价值！这样的选择你们要慎重，适当的也要考虑他们个人的意见，我们要尽可能的人性化管理，不搞独裁主义，有意见要多提、多讨论，解决问题。你和牛壮二人现在都很需要这方面的磨练，你们要认真体会，多思考、多学习，像有这方面经验的人多请教，尽快能独挡一面，少爷我也能省心些。我们以后还会有许多大事要做，你们如果不能尽快成长起来，就会被落下，乃至被其他人取而代之，所以你们要全力以赴、认真对待！”

　　　　马强肃然道“小的谨记少爷的教诲，一定认真办差，请少爷看小的表现。”

　　　　林羽之还是更倾向于好好培养他二人的，是以才对他们多加提点，希望他们是可造之才，后面才能放心使用。不然如不堪大用，这势必要物色更好的人才取而代之，不过现在人才储备也是有必要的，慢慢来吧！
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第七十一章　深夜相会

　　　　林羽之安排好马强的工作，就让他下去办理木工作坊签约过户之事。

　　　　马强听命离开不提。

　　　　林羽之解决完这一件大事，就只余另一件购买田产育种了，再等牛壮的消息吧，这两天应该也快了。心中大定，现在只安心读书了。

　　　　话分两头讲。再说谭宗自收到林羽之捉刀的情诗后，一直是十分兴奋的，也在等待机会将自己的情诗送给方师妹，做最后的努力。

　　　　昨天晚上谭宗终于鼓起勇气，来到方讲师的院子里，偷偷地跑到方师妹院外，几次给自己打气，才鼓起勇气小声地对里面说道“小羽姑娘，请问方师妹睡下了吗？可否麻烦通传一下。小生有事要与方师妹一见，请小羽姑娘行个方便！”

　　　　方恬恬的小丫鬟小羽，是个13岁年纪的小姑娘，听出外面是谭公子在说话，不知道谭公子的找小姐有什么事情，只得到门前问道“谭公子，请问你找小姐有什么事情啊？”

　　　　谭宗道“你只说你家小姐睡下了吗？”

　　　　“小姐还没有睡下”小羽道。

　　　　事到如今谭宗也只能硬着头皮说道“麻烦小羽姑娘帮忙通传一下，要紧要紧！多谢多谢！”

　　　　小羽心思转了转，应了声“稍等”，就进屋里去了。

　　　　到了屋里小羽道“小姐，外面谭公子找小姐有要事，小姐出去见一下谭公子吧！谭公子素日待小姐的心思，想必小姐也是知道的，谭公子人品好、学问好、家世也极好，是难得的清贵佳公子，小姐理应珍惜才是，我这话小姐可细想。”

　　　　方恬恬不耐听她总是说这些，起身道“我去看看罢了，省了你次次的絮叨。”

　　　　小羽小声道“小姐正该如此”，看着方恬恬走了出去。

　　　　方恬恬将谭宗让到院里问道“师兄这么晚了可是有事？”

　　　　谭宗只定定的看着她，久久未言，直到方恬恬面露二分不耐之色时，方幽幽的