再启人生之再造盛唐-第129部分

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　　贾老本来以为，别说一个半月，一个整月加上一个每天半天得月，就算一年半载都不可能教会。事实上，也正如他所料，前几天，根本教不出什么。不过，后来情况改变，让本来看不起李忱的贾老，完全改观。

　　本来贾老有点看中李忱，因为他能够拿出煤炉这样的东西。后来又变得有点轻视，连技术不可能短时间学会都搞不懂，大概是哪个家族派出来历练得，经验太浅。

　　可是，过没两天，他完全改观了。大为赞叹，世家大族果然不一样，这样的方法都可以想得到，把难度降低，不管是学习或是打造。说不定连宿肚兜可以提高很多。

　　“进料要八百文，能卖三贯，真的是利润不少，我担心过没多久，会被排挤到连利润都没有。’贾老忧心得说，‘不可能吧，耶，亏本了谁还卖阿。’‘如果人家不会亏本呢？’‘哈哈，那怎么可能。’贾兴不信，本钱多少都在那里，人工钱也就那样了。所以了不起少赚，亏本？谁还要卖阿。

　　‘老头以前也以为不可能阿。’，贾老声音有些沧桑，接着他缓缓道出一番话来，让贾兴目瞪口呆，颤声问道，‘那怎么办？’，回应贾兴的是贾老从李忱那边听来得一个办法。

　　‘嗯哼哼。’，李忱带着一干人等，驱着牛车送货。东西做出来了，当然要尽快卖掉了。在唐朝该怎么卖呢？

　　在现代可以上网销售，再往前推几十年就要打广告，设法广而告知，才能卖得动。那唐代呢？李忱在徐府卖得几次，不是自家店里卖，就是出去推销。

　　扬州的话，他目前还没有销售得地方，不能自家店内卖。而出去推销，你载不了多少。而且这东西跟说话得那些周边不同，你就算出去推销也载不了几个。所以啦，李忱想到现在得办法。

第两百一十九章　推销煤炉


　　李忱哼着歌，煤炉卖得好，他心情好。［（（｛网　哼的还是那笑红尘，反正周围几个都是大老粗，没人懂得诗歌，不会跟他说这曲好，词太俗。

　　‘东家，你这诗不错阿。’，跟随着护卫说道，‘真的？你们喜欢？’，李忱大喜，原来还是有人懂得，有人欣赏得。‘虽然词有点怪，但是很好懂’，还是词…李忱哑口，没办法唐人得词语用法和现代人差多了。不过，暂且不管，有人喜欢他就多唱。

　　‘快来看，快来看，各位大叔大婶，郎君娘子，都过来看阿，不看你会后悔得。’，本来还想唱得李忱，被一阵大嗓门给扰了，抬头看去，看到有人在街头叫卖，不是别人，就是他那群孩子里面的一个，错了，两个。

　　‘居家生活，过冬取暖，夏天煮菜都用的上，走过路过不要错过，不然你冷一冬阿。’，两个孩子叫卖得东西，就是煤炉了。不世说叫卖效果不好吗？带不了多少东西不说，人家要买你还得给人家送货。可是假如送货去，谁来推销？

　　更重要得是，除了大量人手去运送，还需要车。没车，你怎么送？况且，即便有车，李忱也不打算进行这种没效率得方式，点设的多费人力，点少了效率差。

　　街边推销得不只两个小子，是两个小子带上两个日薪5o文请来得临时帮手，总共四个人。不请人，单是自家得孩子其时也够了，会这样多花钱，主要还是不耽误孩子们学习。

　　主要是两个孩子卖力展现煤炉得好处，两个大人就是帮把手而已，进行一些操作，比方说示范生火，加碳。

　　‘请看，这样水就热了，冬天沐浴可麻烦了，可是有时候不洗又难过。大姑娘小媳妇请这里看，这生火多快阿。’，一个孩子喊道。

　　‘可不是吗？看这里，不用多次生火了，把这风口盖上，遮个严实，三天，三天内都还有火星，只要用这个燃料，保证三天内都还有火星，免去你生火麻烦。’

　　‘这个燃料贵吗？来拿起来给大家看看。’，一个朴实得汉子，把一斤燃料举高，另外一个手拿压过得煤碳给人看。

　　‘这个燃料贵吗？不贵，这样一斤只要三文钱。三文钱很贵吗？一束柴火就要十多文，这样一斤碳，可以代替一束柴火。’

　　‘家里一天就要烧掉一束柴火，十几文得柴火钱，多心痛阿。买一个煤炉，用我们得燃料，每天可以省下至少一半得柴火钱。’

　　‘这东西挺不错得，哪里有卖阿？一个多少钱？’，一个妇人问道，‘问的好，这位姐姐，这个炭炉一个要卖三千钱，现在特价优惠期间，要三千吗？不用三千，要两千吗？不要两千，每个只要1999，每个只要1999钱。赶快到东西市的新货行买，这家没卖就换那家。没卖得只是卖太好，卖完了，别家试试看阿。’

　　对于如何销售煤炉，，既然前两种方式不可行，李忱只能改弦易辙。采用寄卖得方式。李忱他们负责定点推广，然后不负责销售产品。产品销售交给各各店铺，送货上门也是他们。李忱他们只负责推广。这样点的人数可以少一些，还可以多设几个点。

　　其实这样也就是现代社会得销售方式，广告是厂家打，负责卖东西得就是各大卖场。只是在唐代，这一切挺新鲜得，大部分店面都是前店后坊，前面卖，后面就生产，完全得自产自销。

　　在唐代，这种方式说是新鲜，还可以。要说是创新，那就有点唬人了。比方说李忱听说过，定州有一个大作坊，有五百张机。这么大的量，不会全是自己消化了，一定还有卖给别人。

　　‘哎呀，那我得赶快去买了。’，妇人知道哪有得买，立刻就朝着西市跑去，有几个人见状，考虑了下，也跟着去了。如果是现代人，一定会懂，那个富人就是个托，唐人的话，不是不懂得用，只是大部份平民百姓不懂。

　　像前几天拍卖会上，苏莱曼就找了托，他那颗南海走盘珠能卖那么高价，托的功劳功不可没。

　　差别在于那各拍卖会比较高档，来者不是富豪，就是巨商，很多人还互相认识得，找托不好找，苏莱曼拜托了些熟人，如果看到他示意，就要象征性得抬一下价格。

　　想到拍卖会李忱就好笑，昨天得拍卖会太成功了，李忱预先准备了几样商品都卖出了高价，像香水，一组三瓶，拍出了十多贯。

　　李忱的香水当然不值这么多，相比后世，现在得香味太过单一，还有待继续研究。

　　会火成这样，一个是稀有、罕见，二来现场有一些贵妇人，不是为了争香水，是为了争一口气。输人不输阵，东西可以拍不到，但是不能显示出我连争夺都不敢，届时不仅自己没面子，连丈夫都会被怀疑，是不是生意有问题了。

　　见此情况，苏莱曼和李忱都笑的合不陇嘴，被这样争抢一番，香水价格绝对会往上跳几番。不过这样争下去也不行阿。

　　最后是苏莱曼出面，制止了火爆得竞价，表示再过不久香水就会公开上市，未免伤了和气，请不要再争抢，并且表示，像苏家订购香料得客户，会优先提供。

　　然后就是玻璃制品了，嘿嘿，想到阿卜度拉得样子，李忱就一阵好笑。他特别替阿卜度拉准备了特别商品，让他不得不大出血。

　　李忱本来打算，随便作个什么玻璃制品，只让一些有钱人来争抢，最好是苏莱曼得仇人。

　　让他们花大价钱把东西买回去，然后过了不久，满大街都是玻璃制品，这得多爽。绝对会让买的人心痛得要抹脖子。这样苏莱曼又赚了钱，又抱了仇，多爽。由此看来，苏莱曼说李忱对苏小小没动心，其实不尽然，不然何必这么费工夫。不过，李忱后来也是改变了主意。才让苏莱曼请了众多得贵宾来。

　　‘东家，我们到了。’正当李忱暗爽得时候，王天得声音传来。8



第两百二十章

　　李忱今天是来送货得，这家东市得新货行这两天卖出了十多个煤炉，李忱今天又来补货了。把货送到再跟店主寒暄两句，把几十贯钱运走，李忱再次吐槽唐代交易起来实在不方便，动辄几十公斤得重量要搬来搬去。

　　这还没完呢，等一下这些钱又会变成更重得铁锭，他得拿着这些钱去进货，不然作坊就要断炊了。所以，今天非要牛车过来，不然那么重得东西可搬不回去。

　　李忱送货得时候，贾家父子的话题还在继续，‘爷，我不明白你在担心什么，怎么可能会做到卖得还会亏本卖。’

　　一个煤炉三贯，单铁料就要八百文。加上手工费用，一贯很合理。可以卖到三贯，因为这东西目前还没人模仿，贾兴也相信很快。但是就算是这样，他前面赚够了，后面跟人家压压价也不世不行，不过无论如何，他都不相信会亏本。

　　‘如果人家一次进的铁料够多呢？’，贾老问道，‘爷，你是说他们靠一次进很多铁，然后弄个低价吗？’贾兴讶异得问道，‘谁这样搞阿，铁会生锈得。你是说那个人阿，傻瓜，白白浪费钱而已。’

　　‘笨蛋，这我会不知道吗？人家就是有办法。’，贾老为自己儿子不开窍感到生气。

　　李忱用得也不是什么复杂方式，就是流水线而已。每一个穿越者都懂得。把一个成品，分解成好几部份，然后分别打造，最后组装起来。其实这东西没什么困难得。说穿了就是这样而已。

　　困难得地方在于，既然是分开来打造，那么尺寸一定要分毫不差，至少不能差太多，不然根本是废品，不能组成品得一堆零件，只是待回收得垃圾而已。

　　‘公子是如何想到得？’，对于李忱的想法，贾老万分配服。要一个毫无基础得人，在一个月得时间内学会打铁，很难。可是如果一个月只专心作一个部份。一天做上六个时辰，甚至七个时辰，只打同样一件物品，再学不会，他这个当师父得有责任。

　　贾老现在只是好奇，李忱到底是怎么想到得，在此之前他从未听说过这种方式。而扬州，他相信全天下手艺最好得十个匠人，扬州没有占到一半，也有四个。可是就是这样，他也没听那个匠人提过这方法。

　　‘这个方法不是我想出来得。’，李忱得意得开始卖弄，‘据说在战国时期，秦国就是靠这个方法才能够大量生产秦弩。’

　　在现代，说道流水线大概都会想起福特。福特得福特汽车采用了流水线方法，降低了成本，提高了产量。

　　其实，流水线更早以前就出现在屠宰场，那些宰杀好得猪、牛被挂在铁钩上，一道一道工序顺着下去。

　　只是，那是美国。据传中国早在战国时期，秦国就使用了这方法，因为秦法严苛，才能做到度量衡统一，而度量衡统一又是流水线得关键。只是这个方法自秦亡后就湮灭在历史长河中。

　　‘流水线…。难道我们不能模仿吗？’，听完贾老对流水线得描述，贾兴也意识到事态严重，像这样打造，根本是犯规得阿。而贾老对于贾兴得问题，没回答，只是发着呆。贾兴知道他爷什么意思，根本没办法。

　　贾兴突然意识到更严重得问题，如果他无法模仿流水线得方式，等未来这个法子被其他人学去，那一堆小作坊根本没活路了。

　　扬州也有大作坊得，不过不是像李忱那样，单一就造个煤炉，而是什么都有的，号称百工制作毕备，得大作坊。单纯得也有，是车作坊，不过不在扬州，在长安。据说规模也不小。

　　那个百工制作毕备得作坊，在扬州还挺有名气得，卖得东西不少。不过这不值得担心，他们得工匠不少，但是包袱也大。不可能考虑采取单一流水线得作法，大量制作某种产品。

　　而车作坊，号称坊中工匠分工合作，论件定价。有点流水线得雏型，但是还不够，细分还不足。

　　‘你这法子我也想过。只是这需要很大本钱…，以后可以考虑。’，贾老跩着下巴得胡须说道，‘老头倚老卖老，曾经问过李君，这法子一出，小作坊都没活路了。’

　　‘小作坊可以考虑精品路线阿，这是你们得长处。’，大作坊有大作坊得好处，小作坊也有小作坊得优点。小作坊完全可以考虑精品路线，既然慢了，我就慢工出细活。

　　手工得优点也是有得，拿超跑来说好了，到了二十世纪，还是有很多超跑生产靠手工。手工打造出来得有机械得好？哈柏太空望远镜得镜面，就是日本生产，靠老师傅一点一点慢慢磨，磨出最尖端机台都无法达到得精密度。

　　不过，手工得局限也是有得。那些靠手工生产超跑得厂商，几乎没活到21世纪得。在世纪末前，都破产被收购了。因为经济不景气，手工生产慢又贵，实在抵抗不了低价跑车得冲击。

　　不过呢，这种问题在唐朝不存在得。流水线再逆天，也没机械生产那样够力。而且既然采取那样一条龙作业，固然优点是随时可以换人，每个人就是个螺丝钉，不至于缺了某人就不能转了。

　　缺点也很明显，你很难把人训练成老手，那要时间得。所以手工作坊走高价路线，还是很有前途得。

　　‘只能在手艺上下功夫了。’，贾老说道，‘我们不能跟他们拼数量，他门人多，我们只能在手艺下功夫了。’

　　‘手艺？’，手艺他有信心，小时候抓周，他就抓了一把锤子，四岁那年，能抓得起锤子，就跟在父亲身后学习。这家传技术他有信心，只是该如何在手艺上下功夫呢？这炉子不都是一样的吗？

　　贾家父子谈话得时候，李忱送了货，买了铁又回到了作坊。看似没做什么事，可时间已经快中。装货卸货就花了不少时间。

　　吃过午饭后，李忱然后他又带了些人，赶着牛车走向城外。向着杨子得南城而去。

第两百二十一章　特别的礼物

　　李忱坐在牛车上，摇摇晃晃得蛮舒服得。牛走得慢，也走得稳配上避震差的路面，跟躺在吊床上似的。

　　车上仍然载满了铜板和布帛，李忱是打算出城买东西得。车上铜板数量比较多，因为这里是扬州，朝廷在这里设有高炉，专门用来铸钱。当然了，再怎么铸钱，都不够用得，所以必须兼用布帛，还有一些劣钱。

　　摸到那些劣质铁