寒门首辅-第66部分

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　　　　“哦？谢公子对茶道也有参悟？”

　　　　宁益显然感到有些惊讶，见谢慎主动提及便也顺着话头聊开了。

　　　　“不敢说参悟，不过有些心得想要和宁员外聊聊罢了。”

　　　　谢慎作谦虚状，淡淡说道。

　　　　“谢公子请讲。”

　　　　一聊起茶叶的话题，宁益自然觉得周身舒畅，心情也好了不少。

　　　　“空花落尽酒倾缸，日上山融雪涨江，红培浅瓯新火活，龙团小碾斗晴窗。”

　　　　谢慎吟诵了一首苏轼所作回文诗，诗中所描述的是龙团茶，又有大小龙团之分，是专供于宋代宫廷的一种茶饼。因为茶饼上印有龙凤图案，故而得名。

　　　　小龙图茶兴盛了三百余年，才在明洪武二十四年被朱元璋下令从贡茶中废除。

　　　　此茶鼎盛之时，宫廷权贵争相追捧，一时形成一种争饮龙团茶的风气，便连大名士苏东坡都为其作诗。

　　　　但这团茶之中需要加入龙脑香料，喝了后让人头晕，故而渐渐的淡出历史舞台。

　　　　但像宁益这样的大茶商，是不可能不知道龙团茶的。

　　　　换句话说，谢慎是想用这首诗试探宁益。如果宁益对答不上，那就是说他只是个以茶谋利的商贾罢了，谢慎只需要用结交商贾的方式结交他。

　　　　但如果宁益能够很好的对答，那证明宁益不仅仅是一个以茶谋利的商贾，而是一个真正爱茶的儒商。

　　　　。。。。。。

　　　　。。。。。。

第一百五十二章　拜会宁员外　2

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　　　　如果是这般，谢慎便需要用更接近于结交士子的方式结交宁益。

　　　　这两者看似没有什么明显区别，但实际执行起来差别很大，如果用错了方式甚至会起到反作用。

　　　　宁益听到谢慎吟诵苏东坡的诗，颇是有些惊讶。龙团茶自大明初年被废除贡茶名号后就渐渐没落，除了像他这样的大茶商，几乎没什么人愿意品饮，想不到这个小子竟然能够随口吟诵出咏龙团茶的绝句。

　　　　宁益几乎不假思索的便吟诵出：“窗晴斗碾小团龙，活火新瓯浅培红。江涨雪融山上日，缸倾酒尽落花空。”

　　　　这是一首通体回文诗，所谓通体回文诗，就是指倒读也可以成诗，立意自是极为巧妙。

　　　　宁益轻松倒吟出来，话有深意。

　　　　“谢公子莫非也喜欢龙团茶吗？”

　　　　谢慎知道龙团茶兴盛于两宋，到明代虽然有遗风，但因为丧失了贡茶的名头，许多茶坊停止制作龙团茶饼，渐渐的就连制茶工艺都遗失了。

　　　　当然，像宁益这样的大茶商，是完全可以命人遵古法制作龙团茶饼的，无非就是多耗费一些银钱，但这些银钱比起宁益贩卖钱塘龙井所赚的只是九牛一毛罢了。换句话说，宁益便是以玩票的性质制作龙团茶他也有这个资本。

　　　　谢慎点了点头道：“龙团茶比起钱塘龙井，味道更为奇特，谢某闲暇时也会煎茶来喝。”

　　　　到了大明朝，喝茶的方式几乎都是用沸水冲泡，很少有遵古法煎茶来喝的了，宁益做的是这个生意，自然比别人要清楚。偏偏宁益本身十分喜欢古法喝茶的方式，一时觅得知音，自然极为欣喜。

　　　　“哦？既然如此，谢公子不妨拿些小龙团回去。不瞒你说，老夫这里的龙团茶饼都是经过古法工序一步步制作而成的，味道肯定要比外面野店做的好很多。”

　　　　谢慎其实此刻心中很虚，他并没有喝过龙团茶，吟诵这首诗不过是为了试探宁益。宁益喜欢龙团茶，证明他不仅仅把贩卖茶叶当赚钱的营生，而是把茶叶融入到生活之中。

　　　　这和宁益靠贩卖茶叶赚的盆满钵满并不矛盾，毕竟儒商也是商，牟利才是最重要的。

　　　　“那便多谢宁员外了。”

　　　　谢慎之所以敢以这首诗试探宁益，还有一个很重要的原因是他前世研究茶文化时读到一些野史，里面记载江南的大茶商中有不少喜欢两宋鼎盛的小龙团。

　　　　野史自然不可全信，但至少属于一个思路。

　　　　现下谢慎既然要打开局面，自然要试上一试。

　　　　不曾想野史记载的东西竟然是真的，至少杭州城数一数二的大茶商宁益就是个小龙团发烧友。

　　　　这便好办了。。。。。。

　　　　只要是儒商，便对名声很看重，只要对名声看重，就会有许多弱点。

　　　　“苏东坡这诗作的巧妙，小子偶然也想出一首拙作，不知宁员外可否赏耳一听？”

　　　　谢慎善于作诗，宁益是早就知道的。可是他毕竟没有亲耳听过，如今有了机会自然不会错过。

　　　　“谢公子快快吟来！”

　　　　谢很清了清嗓子，吟诵道：“三月春风长嫩芽，村庄少妇解当家。残灯未掩黄粱熟，枕畔呼郎起采茶。茶乡生计即山农，压作方转白纸封。别有红笺书小字，西商监制白芙蓉。六水三山却少田，生涯强半在西川。”

　　　　这首诗吟完，谢慎刻意观察了宁益的表情，发现宁员外受到了很深的感触，面有戚戚然，心中暗暗叫好。

　　　　“当年老夫白手起家，也是从种茶采茶做起，谢公子诗中描述皆是历历在目耳！”

　　　　宁益宁员外好一番唏嘘感慨，直是感人肺腑，闻者落泪。

　　　　谢慎听了一遍宁益宁员外如何白手起家，如何从一介行脚商人混到如今杭州茶商魁首的经历，更是对宁益佩服有加。

　　　　但佩服归佩服，他这次来是谈生意，为雅集谋划的。

　　　　雅集和生意不可分，究其原因，便是因为杭州士子背后站着的是众龙井茶商。

　　　　杭州士子与宁波士子的合作，可以看做是杭州茶商和宁波茶商的合作。

　　　　这两强一旦合作，不但雅集上余姚士子占不到什么便宜，姚江茶也休想打入江南士子的圈子了。

　　　　起初谢慎想一口吞下钱塘龙井在茶叶市场中的份额，但现在看来这个计划太过不切实际。眼下更好的办法是争取和以宁益宁员外为首的杭州本地茶商合作，打压企图分羹的宁波茶商。

　　　　宁波茶商只要倒了，那些靠着宁波茶商支持的士子就如同跳梁小丑一般不足为虑。

　　　　只是宁波茶商介入的早，他要打动宁益便得另辟蹊径。

　　　　前面谢慎也分析过，宁益是儒商，故而他会以小龙团茶为突破口，继而用诗文让宁益对他生出好感。但这些都只是铺垫，宁益是儒商，但终归还是商人。

　　　　也许宁益好诗文，但看重的终归是利益两字。

　　　　谢慎如果不能拿出切实可行的方案，就不可能说服宁益为首的杭州茶商转而和自己合作。

　　　　而且不论从各个方面看，宁波茶商的实力都要比谢慎强，宁益选择宁波茶商合作也在情理之中。

　　　　谢慎淡淡一笑道：“不过是小子感念茶农辛苦，随口所作。竟不想能引得宁员外这般感触。哦，小子有一事很是疑惑，不知当讲不当讲。”

　　　　宁益此刻对谢慎很有好感，自然也没有太多防备，便摆手道：“谢公子请讲。”

　　　　稍顿了顿，谢慎沉声道：“敢问宁员外，如今而言天下诸多茶叶中谁当为魁首？”

　　　　宁益自然满是傲气的答道：“当然是钱塘龙井。”

　　　　在本朝立国之前，龙井就已经是名茶，但还没有出名到现在这般地步。随着小龙团被剔除贡茶名单，唯一可以和龙井抗衡的名茶也消失在历史滚滚洪流之中。

　　　　如果宁益连这点自信都没有，也不可能成为杭州茶商商会的会长了。

　　　　他个人虽然喜好小龙团，但还是那句话，喜好是喜好，生意是生意，不可混为一谈。

　　　　。。。。。。

　　　　。。。。。。

第一百五十三章　拜会宁员外　3

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　　　　“那排名第二的茶叶呢？”

　　　　“这。。。。。。”

　　　　宁益被谢慎的这个问题问的一怔，一时不知道该如何作答。

　　　　除了钱塘龙井稳坐魁首外，其他茶叶名次本就没有定论。谢慎这么问，宁益确实不好作答。

　　　　但是他毕竟世面见得多了，稍稍思忖便捋着下颌胡须道：“其余茶种如群雄纷争，品次难以决断。”

　　　　宁益的这个回答并没有出乎谢慎的意料，少年转而笑道：“那么宁波珠山茶在宁员外看来，在这群雄中处于什么位置？姚江茶又处于什么位置？”

　　　　宁益揉了揉额角，缓缓道：“宁波珠山茶入口甘醇，这些年有追赶钱塘龙井之意。至于姚江茶，恕老夫直言，跟其他群茶还有较大的差距，只能在余姚一代风行。”

　　　　谢慎点了点头，宁益的这个评价还是很中肯的，没有刻意贬低姚江茶的地位。不说别的，便是在本省之中，姚江茶的地位也得排在末等。

　　　　“那么，宁员外觉得谁更可能取代龙井茶的地位？”

　　　　谢慎巧妙的抛出了一个足以让宁员外头疼的问题。

　　　　“这。。。。。。”

　　　　宁益愁眉紧锁，不住的揉着额角。

　　　　跟宁波大茶商何昌合作之前，宁益不是没有考虑过这个问题。不过也许是他当时太过自信，并没有把何昌太放在眼里。毕竟从体量来说，宁波珠山茶实在不够看。

　　　　不过谢慎的话让宁益警惕了起来。

　　　　眼下虽然珠山茶无法和钱塘龙井相提并论，但毕竟在群茶中隐隐有抬头的迹象，若是再借助杭州茶市发展一番，增长的势头将会非常可怕。

　　　　长此以往，龙井茶势必会受到制衡，宁益本身的利益也会受到影响。

　　　　换句话说，跟宁波茶商何昌的合作是在作茧自缚。

　　　　“如果换一个合作的对象，也许宁员外便不会有这么多的烦恼了。”

　　　　宁益沉声道：“谢公子还请明言。”

　　　　谢慎顿了顿笑道：“若是宁员外和姚江茶商合作，既不用担心钱塘龙井的魁首地位受到威胁，又可以赢得美名，何乐而不为呢？”

　　　　谢慎不知道宁波茶商何昌向宁益提出的具体合作方式，但这些不重要，重要的是他要在宁益的心中深埋入一根刺。只要让宁益觉得不舒服，他的目的就达到了。

　　　　“姚江茶？”

　　　　宁益陡然变得警惕起来，看向谢慎的眼神中也多了一层意味。

　　　　“实不相瞒，小子就十分喜欢饮姚江茶，觉得此茶中有古韵。”

　　　　稍顿了顿，谢慎吟诵道：“香暗绕窗纱，半帘疏影遮。霜枝一挺干，玉树几开花。傍水笼烟薄，隙墙穿月斜。芳梅喜淡雅，永日伴清茶。”

　　　　宁益赞叹道：“这诗作的有雅韵！”

　　　　“这是小子去岁寒冬之时边饮姚江茶边作出的，让宁员外见笑了。”

　　　　谢慎冲宁益拱了拱手，淡淡道。

　　　　其实什么‘饮姚江茶时所作的’当然是谢慎编的，宁益也未必看不出。不过宁益不想点破，因为这与他的利益没有冲突。

　　　　谢慎勾起了他的兴趣，他倒是想听听少年接下来会说些什么。许久没有一个人能这么让他沉下心去倾听了。

　　　　“如此有雅韵的茶叶，名声却大不如宁波珠山茶，宁员外不觉得可惜吗？”

　　　　这么明显的暗示宁益如何听不出，不过他却是并没有直接回答谢慎。

　　　　“谢公子的意思，老夫明白了。只是兹事重大，一时难以决断。老夫若是考虑好了，会及时告知谢公子的。”

　　　　对于宁益的这番表态，谢慎已经很是满意。要知道他们在谈的不仅仅是茶叶品类优劣，更是一桩生意。生意人自然有生意人的规矩，如果不把谢慎摸清，宁益是不会轻易表明态度的。

　　　　但让谢慎感到欣喜的是，宁益的态度已经软化，至少愿意考虑自己的提议。

　　　　谢慎的实力比起宁波茶商何昌自然远有不及，但这个劣势却反而可能让宁益心动。

　　　　这便是心理学的范畴了。姚江茶的地位远不及象山茶。故而宁益如果选择姚江茶商合作，受到的威胁肯定要小于和宁波茶商合作。

　　　　居安思危，思则有备。

　　　　眼下钱塘龙井一枝独秀，但这不意味着龙井茶永远会有这个地位。

　　　　扶持姚江茶来制衡迅速崛起的珠山茶，显然更符合宁益的利益。

　　　　而且谢慎已经很明显的暗示，何昌能给宁益的他谢慎一样可以给，而何昌给不了宁益的他谢慎一样可以给！

　　　　人都是趋利避害的，商贾更是如此。要想在险恶的商场成为笑到最后的人，便一定要精打细算，将各种情况考量。

　　　　“如此，小子便先告退了。”

　　　　谢慎的分寸拿捏的恰到好处。他知道现在宁益有些心动，但还需要时间来考虑。能分析的谢慎都已经分析了，想必宁益也很清楚，再留下去只会起到反作用，倒不如给宁益留出足够的时间思考。

　　　　有时候进就是退，退就是进。

　　　　官场上的那一套放在商界也同样适用。

　　　　谢慎离开宁府后，直接返回落脚的客店。

　　　　郎中早已给张不归开了治瘀伤的药，内服外贴下张大公子的伤情明显好了不少。

　　　　见到谢慎迟迟归来，张不归一肚子苦水总算可以吐出来了。

　　　　“慎贤弟，你可是回来了。方才愚兄考虑了良久，也觉得不应该以暴制暴。不然岂不是跟那帮宁波府的鸟人一样了吗。”

　　　　张不归能够说出这番话还是很让谢慎感到惊讶的。

　　　　“张兄能这么想，真是太好了。”谢慎深吸了一口气，沉声道：“张兄也不必担心，这件事绝不会就这么算了。这次某去了一趟宁府，如无意外宁员外那里定有助力。”

　　　　张不归自然十分疑惑。他与宁员外最多只能算是相识，连相熟都算不上。宁员外为何会对他们这些余姚士子施以援手呢？

　　　　“何以见得？”

　　　　“张兄莫要多问了，到时便知道了。”

　　　　谢慎之所以这般肯定，是因为西湖雅集还有不到三日就要开始。宁益如果要变卦也一定会在雅集开始之前。

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第一百五十四章　巡抚设宴

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　　　　当然，这些他不打算跟张不归详细讲来。一来张不归受了外伤需要静养，二来以张大公子的性格若是把事情告诉他了，就等于公之于众了。

　　　　谢慎与宁益的这番交谈玄而又玄，自然不宜将过多内情公之于众。稳妥起见，