大明督师-第5部分

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不带脏字，闹得自己老是白白吃这个哑巴亏。

　　然而，秀才虽然穷困潦倒，但那身份可是见县太爷都不跪的，绝对不是自己这样的人能对他动粗的，一旦自己为一时之快动了这穷酸，那衙门里的一顿板子是绝对避免不了。

　　吕汉强开始确实被那一嗓子吓了一跳，以为自己踩了猫尾巴，但接着看到小二那悻悻索然的神色不由心中苦笑，看来，随着自己前世那个穷酸的感觉走，又走到了老地方，对于已经知根知底的小二来说，能给自己一点笑脸都已经是宽宏。

　　“哈哈，小二哥请了。”吕汉强还是笑着给那小二拱手施礼，然后将腋下的包袱递了上去，笑着道：“这次是全部家底了，还请兄弟上个眼给个价格。”

　　这次秀才公却是放下身段，一脸微笑的看着自己，这让那小二不由吃惊，怎么，这位又穷又臭的穷酸怎么改了性？

　　好吧，正所谓扬手不打笑脸人，既然穷酸放弃了身段，那自己也不能太过过份，于是再次站起来，懒洋洋的接过吕汉强的布包，习惯性问道：“是活当还是死当？”

　　“这次是死当。”吕汉强笑着接口。

　　那小二打开布包，却是一摞干干净净的书籍，当时愣住了，吃惊的看向一项爱书如命的穷酸，吃吃的问道：“秀才公，这次真的要将您的宝贝死当？”

　　这不由得小二不吃惊，一来这位穷酸，即便饿死也绝对不会出手他手中的书籍，二来，即便是现在大明印刷技术已经成熟，但是，这书本还是及其珍贵，也不是一般寒门买得起的，尤其这摞书里，还有几本本店老板早就惦记上的珍本，价值绝对不菲，这次怎么就忍心当了？而且还是死当。

　　看出小二疑惑，吕汉强淡淡一笑道：“一些身外之物，去了还来，活着才是王道。”

　　看着小二不解的神色，吕汉强心中道，本人已经有了生存办法，便告别了这穷酸，看我如何堂堂活着。


第007章　借地


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　　倚翠楼，现在，是这条街上最大的茶楼，上下三层，雕梁画栋，尽显富贵与浮华，吕汉强当初抬头看那茶楼，还有那块烧包般显呗的牌匾的时候，都纳闷，这个茶楼怎么就取了一个妓院的名头？而这么烂熟的名字，这样的茶楼竟然也能坚持下来而没有倒闭，这的确是个奇迹。

　　用卖书换来的一点钱，在估衣铺卖了一席还算看得过眼的长衫，换下了原本的旧衣，然后上下打量一番，自己感觉很是有点风流倜傥，谢过那个老板，施施然走向了这繁华地界最大的茶楼。

　　吕汉强现在就坐在了这个倚翠楼大堂里，最便宜的一个座位，喝着最粗劣的茶水，仔细的打量着这大堂的景象。

　　这时候虽然大雪，但是这里的顾客还是有的，大部分是这条街上各商铺的掌柜老板，趁着这雪天无事，来这里寻半刻安静，稀稀拉拉的坐在各个位置，喝着茶水，吃着适合自己身份银钱的点心，或者与同伴谈论着买卖，或者干脆就是闭目打盹悠然养神。茶博士也懒懒散散的穿行其间，为老顾客添点茶水，推荐点新出的点心。

　　一个老板样子的人，就坐在栏柜的后面，有一下没一下的拨弄算盘算账，就连原本应该是噼啪脆响的算盘声，这时候也是有气无力。再看看那张脸，也是一脸无奈苦闷，看看稀稀拉拉的顾客就更加忧心。

　　是的，不怨他没有精神，明代茶楼还没有满清时候红火，这时候，大家生活艰难，还没有那些有闲心架鹰遛鸟，整日里在这茶楼流连，吹牛打屁显呗自己的小道消息灵通的食利阶层的八旗子弟出现，同时现在的茶楼经营还是单纯的品茶聊天，不过是配些小点心，更没有后来出现的坐堂说书唱曲的节目吸引顾客，偶尔进来个沿街卖唱乞讨的，若是茶博士顺心，任由他走出走进，被客人点个小曲助兴，随便丢上几个大钱打发了便是，若是茶博士烦心，对不起，一顿喝骂轰了出去。

　　因此上，自从这个茶楼开业，生意便没好过，如果按照这个收入利润，想要收回成本，说不定就是猴年马月的事情。

　　不过，老东家很是有些来路不明的财路，也不指望着这点蝇头小利，这个茶楼，不过是将那些来路不正的银钱洗白罢了。但话是这么说，但自己被聘请来做这掌柜，这生意不行，心中还有面子上都不太好过，因此上心情才如此不好。

　　“小二，请移步说话。”一个声音平淡的在大堂里响起，原本想着没什么事情，想要找个旮旯打个盹的小二抬头看去，却是来了很久却不添茶点，只加热水的那个秀才叫自己，虽然心里不情不愿，但秀才公的名头还是不敢得罪的，因此上强打精神挪到那秀才面前，点头哈腰的问道：“秀才公有什么吩咐？”

　　吕汉强抻了抻刚卖的标志旧袍，施施然喝了口已经凉了的茶水，笑着道：“可否麻烦小哥给我安排一个雅致僻静点的位置，然后请您老板过来见我？”

　　小二闻听，不由上下打量了下这个秀才公，穿戴还算齐整，但是，面带菜色，一看便是营养不良，却无论如何也看不出是有钱的样子。而一个雅间却是要另付费用，好吧，就算你有钱付账，但请我们掌柜却是有些过份，难道你还要我们掌柜付账不成？

　　吕汉强看他犹豫，面色里已经带着不屑与恼怒，于是，再次淡淡一笑道：“你只管找到掌柜，与他说，我有一个妙计，便可让他这茶楼起死回生日进斗金。”

　　闻听此言，那小二不由再次上下打量了一阵吕汉强，满眼都是不信，“就你一个快要饿死的穷酸，也感放言一计便让人日进斗金？吹牛呢吧，你真的有这般本事，何必混到如此落魄？”

　　吕汉强也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：“你只管这般去说，成与不成都与你无干，成了，将来必有你的好处，让你的收入也强过现在十倍，如果掌柜不能识人，我只能去别处茶楼献计，到那时候，你等可千万不要后悔呦。”

　　谈判是门艺术，要懂得适可而止，更要懂得欲擒故纵，自己直接上去找那掌柜去说再见的来意办法，那就是落了下乘，十有八九便谈不成。

　　如果经过中间人之口，略微透漏愿许些好处给他，那在这个与老板相熟的中间人在说项此事的时候，第一可以取得信任，第二，这中间人为了达到取得好处的阴暗心里支配下，在期间不知不觉的就要说些好话，这样一来，就达到事半功倍的效果，尤其那最后一句，正是让人欲罢不能，吊足了胃口，吕汉强走的就是这个路子。

　　那小二看吕汉强表情无比自信，又有种说不出的从容，心中已经信了几分，更得到吕汉强的对未来的许诺，更加心热了一把，细细想来，这古语说的好，秀才不出门可知天下事，说不定这秀才真的便是满腹沟壑文章，真的能让自己的茶楼日进斗金，且不说那什么十倍的好处，便是顾客迎门，打赏上便也会多上许多。

　　于是，那小二想了想，对着吕汉强笑着道声：“秀才公慢坐，我去请我家掌柜的来。”

　　吕汉强就笑眯眯的冲他点点头，然后施施然端起茶盏，做了一个请字。

　　那小二二话不说，飞也似的跑到柜台掌柜跟前，对着他小声嘀咕，并且不断的拿眼睛向吕汉强这边看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往这观察，每次与吕汉强的眼神相对，吕汉强都给他一个淡定从容，但充满自信的微笑。

　　看看那掌柜还在犹豫，那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边，好一阵絮絮叨叨，然后还好像是有了什么建议，于是，那掌柜的再次望了望吕汉强，才点头吩咐了他几句之后，踱出柜台，向吕汉强这里走来。

　　吕汉强见他过来，却也不立刻站起，而是等到他到了自己十步远近，才从容站起，淡淡笑着作揖问好道：“老板好，小生这厢有礼。”

　　那掌柜被吕汉强叫声老板，立刻便眉开眼笑了，尤其一个地位卑贱的商贾，得一个秀才公施礼，更是心花怒放，赶紧拱手连连还礼道：“不敢，不敢，秀才公光临小店，本是蓬荜生辉，怠慢怠慢，恕罪恕罪。”

　　等双方按照规矩见礼完毕，那掌柜的伸手延请道：“秀才公光临，怎么可以坐在这寒冷简陋之处？快快里面请坐。”

　　吕汉强拱手还礼也不客气，说了声叨扰之后，就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一个雅间。

　　其实说是雅间，也不过是拿着几张活动的屏风，在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。

　　两人进得雅间，那精致的茶几上已经放了一壶热茶，还有两碟点心，地中间还有一个炭火盆，旺盛的炭火给这狭小的空间增添了不少温暖。

　　那掌柜请吕汉强在客人位置上坐了，自己随着也在主人位置坐下，端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道：“秀才公哪里人士，怎么称呼？”

　　吕汉强微笑中接过，对那桌子上的精美小点却视而不见，浅尝一口道声好茶之后回答道：“书生乃是山西大吕庄人，姓吕名汉强，字见贤，天启三年秀才，只知道埋头读书却不事生产，使得家道中落，父亲年前故去，带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲，却不想没到亲友也不知所终，才有了这般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么，落落大方的献出了老底处境。

　　其实在这些看过万千众生的茶博士面前伪装，那是自找不信任，还不如就这样坦诚相见，也在第一时间给自己的诚信加分。

　　吕汉强的坦诚果然换来回报，那掌柜双眼笑意更浓，在吕汉强进入茶楼，只是一上眼便看出他的境遇不计，更在刚刚同行时候，隐隐听到他肚子里咕咕山响，但在看到桌上茶点的时候，却视而不见，足见是个沉稳好涵养的人品，绝对不是那骗吃骗喝之徒，在有这般坦诚相见，心中不由暗暗点头，吕汉强，诚君子也。

　　掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉，世道艰难之后，话就奔了主题，客气的询问了吕汉强的来意。

　　“其实我来这里，不过是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜还是笑眯眯的看着自己，等着自己的下文，吕汉强也就不再卖关子，就将自己的计划和盘托出。


第008章　生财


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　　吕汉强说出的金点子，其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子，也就凭借自己是过来人，欺负这个时代罢了，其实，这个点子也没有半点新奇，不过是自己要在这茶楼说书，也就是卖艺，而这个时代，艺人还没有走进茶楼剧院，大家都是在街边寻一个人多的地方，画一个圈子就表演了，吕汉强这也算是先人一步了。

　　就这先人一步的效果就会很显著的，一来为自己寻个稳定的收入，同时最主要的是，自己要通过这茶楼说书期间，仔细的体会下这大明风土人情，掌握一下官民脉络，使得自己尽快融入这大明之中，为以后自己的再一步发展定好调子。

　　闻听这个点子，张掌柜倒是眼睛一亮，心中略一盘算就觉得这事绝对可行。

　　对于茶楼来说，如果这个秀才说书成功，不但招揽了客人，增加了人气，更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量，扭转这亏损的状况，如果吕汉强书说的好，说不定还要有许多达官显贵前来捧场，那样，也为自己的老爷积攒了人脉，可谓是一举多得。

　　风险？吕汉强微微一笑道：“这根本就没有风险，我不过是占用您一桌，一椅，一醒木，别无他求，至于收入，我不过是从门票里取得，也不要你一文半文，即便门票我也不过取上七成，三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道：“利益均沾才是生财合作的基础。”

　　利益均沾这名词虽然生疏，但是这词浅显易懂，很好理解。“门票？”门票这个词汇，在这个时候绝对是新名词，新名词代表的便是新事物，这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。

　　“是的，门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是，这茶室里又变成科普课堂。

　　“不过，要是要门票，那对茶楼的生意是不是有影响？”明白了门票的作用，掌柜对门票的提议，表示出了怀疑，毕竟，自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的，如果要门票这额外的开销，说不得，那些喝茶的人就不来了，这样不但不能招揽生意，反倒会影响自己的收入，这样就更加不好与老爷交代了。

　　“这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑，“因为，我们要在这之前宣传一下，吊起大家兴趣与好奇，掌柜的，您难道小看了国人好奇的心思吗？”

　　宣传这东西掌柜的倒是懂，至于国人的好奇，那更是妇孺皆知的事情，大街上，地上有块砖头，只要两个人盯着看，那立刻就会引来无数人的围观，虽然，他们根本弄不懂这砖头有什么特别，正因为不懂才要看吗。

　　“而风险，这茶楼根本就没有风险，如果门票效果不好，那么，您完全赶我走人，这种惠而不贵的事情，掌柜的何乐而不为呢？”

　　先画上一张大大的馅饼，然后告诉你，这馅饼绝对不烫嘴，你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上，这样的说话方式，在后世推销界已经趋于完美，哪里是这时代的人能够抵抗的？

　　于是掌柜的当然答应接下这个大饼，于是，两个人在茶室里，仔细的商讨了一些细节，当时，掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆，吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊，谁说古人脑筋死板？你看看，这是多么聪明的一群人啊。

　　这一番下来便是天光昏暗，吕汉强看着已经懂得不能再懂的，满脸红光的掌柜暗暗道：“这算不算是金手指？如果算，如果对付桌上的点心，自己真的该十根手子齐动