不脱衣的男人 + 番外 by 木原音濑-第27部分

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“我不是说了不行吗？你要是继续坚持，我就不采用这个企划案。”　
甲斐谷双手往桌上一拍，大声说：　
“SHANGRILA是我们公司的自制商品，根本没必要再开发新作，而且就是时间不够才更要用这支香水。我想赌赌这个可能性。之前会滞销，或许是因为那个时代还无法接受男性香水的关系。”　
仍旧皱著眉头的藤原深深坐进椅内，然后低头叹了口气。　
“我是不知道你认为这个绝版商品有多少价值，但SHANGRILA在我看来却是个完全失败的作品。”　
既然认为是失败品，为什么还用到现在？难道不是因为喜欢吗……甲斐谷硬吞下已经到嘴边的话。　
“就因为滞销，所以您认为它是失败作？”　
“对。”　
“即使是好作品，只要滞销就是失败作吗！”　
藤原闭上眼睛缓缓地说：　
“那我问你，什么是决定商品好坏的标准？”　
“那是……”　
品质？销售量？种种复杂的因素让甲斐谷无法立即回答。藤原拾起头直视他。　
“决定商品好坏的人就是购买的消费者，不被市场接受的商品根本毫无价值。”　
甲斐谷抓起企划书回到座位，气得把捏皱的资料丢到垃圾桶里，即使知道后辈用害怕的眼光看著自己也顾不了那么多。他觉得这是个好企划，也觉得藤原应该会高兴，没想到却完全得不到他的认同。满心的不甘让甲斐谷无法排遗。　
促销用赠品的会议在下午两点举行，甲斐谷却迟了十五分钟而被长田瞪。也出席的藤原应该不喜欢他迟到，却只看了他几眼没说什么。　
其实昨天应该是他的外宿日。通常到了这一天，甲斐谷会先用mail问藤原晚上有没有应酬或急事，没有的话就一起用餐然后回家。这一个月来一直是这样的流程。但自从三天前因企划案而跟藤原起了争执后，甲斐谷就没用mail或电话跟他联络。除了生气之外，他也担心私下见面的话，可能又会为了公事发生口角。所以告诉自己要忍到这个案子结束再说。　
会议正进行到促销部的同事，正在为各自提出的赠品案讨论著。甲斐谷看看手上分配到的资料，不是带有东方色彩的手机吊饰，就是携带型清洁器，或是KASHA系列的其他商品试用包等等这些基本构想，没有什么比较崭新的点子。　
“所有的企划案都已经提出……”　
甲斐谷忽然插嘴：　
“关於促销用的赠品，我也有一个提案。事实上之前已经先请课长看过，但我也想听听各位的意见。”　
他偷瞄了藤原的表情一眼，对方果然额头都冒出青筋了。　
“我不是已经退回你的案子了……”藤原用低沈的声音反问。　
“课长的确没有同意，但我想听听各位同仁的意见，当做今后的参考。”　
“还有什么意见好说的……”　
藤原还没说完，长田也插嘴进来。　
“看看也无可厚非啊。而且这次的讨论应该只是提案而已，看看甲斐谷所提出的企划也花不了多少时间。”　
真是意想不到的救兵。被长田这么一说，藤原也不好再坚持。无视上司满睑不悦，甲斐谷自顾自的开始分配资料。　
“光是看资料可能不够具体，我也准备了样品。”　
这就是甲斐谷迟到的原因。他拿出颐便拜托盐泽设计的军脾样品。是个只有四X二，带点厚度的铁制品。正面是雕有KASHA字样的龙图案，背面则是浮雕的汉字。龙图案上贴有透明胶片。　
“我想把这个东西附赠在三样基础化妆品里。军牌的正面贴有透明胶片，撕下来之后可以闻到古龙水的味道。而这个古龙水就是公司现已绝版的男性香水。”　
大家都好奇地把军牌拿在手上把玩，只有藤原无动於衷。　
“关於军牌背面所写的汉字，我预备用各式各样的汉字做五个种类。”　
把玩著军牌的长田喃喃自语说”这个东西好帅气”。　
“链子若不做得太长，也能当做手机吊饰或钥匙链来用。我可以把胶片撕下来吗？”　

（结局）＋　番外　

撕下来闻味道的长田”啊”了一声。她应该已经发现，那是藤原常用的味道却没有说出来。　
“满有东方色彩的甜香，不太像男用的。”　
拿著样品的其他女职员低声说。这种香味会随著人的体味微妙改变，所以除了长田之外，没有人发现那是藤原常用的香味。　
“我是还满喜欢这个味道的，但我男友就很难说……”　
大家开始交换起各种不同的意见。　
“我是觉得不用香味也没有关系，但这个军牌就真的很不错。或许会有人想收齐五种汉字的军脾呢。”　
甲斐谷想做五种汉字的用意，就是针对有收集癖的人所设计，但不用香味这个意见却让他无法接受。　
“为什么说不需要香味呢？”　
甲斐谷反问提出这个意见的女同事。　
“这个味道虽然香，不过男人的好恶分明，乾脆不用还比较安全。但撕开胶片可以闻到香味这个点子，还是很不错。”　
完全不参与讨论的藤原彻底当个旁观者。等大家意见都发表得差不多了，长田开始做总结。　
“在这么多提案里，个人觉得甲斐谷的军脾相当有趣。只是关於香味这点还需要再检讨。课长您认为呢？”　
一直保持沈默的男人缓缓开口。　
“我跟你的意见相同。甲斐谷提出的附赠军牌想法很好，但香味则完全没必要。”　
“但我觉得有香味比较好……”　
听到甲斐谷的反驳，长田沈吟地歪著头。　
“我个人觉得在军牌上刻汉字是很不错的点子，上面能够同意是最好不过了。但是关於香味方面，由於男性使用者的主观意识较强，好不容易被军脾引起的兴趣，要是被香味影响就太可惜了。”　
会议在两个小时后结束。明明是为了推广SHANGRILA所提出的含香军牌，其香味却大受否定，甲斐谷非常失望。正要跟其他同事一起离开时，却被一直漠视他的男人叫住，说有事要谈叫他留下来。　
“你现在明白了吧？”　
背对窗户的藤原，一脸老师教育学生的模样。　
“明白什么？”　
不跟藤原视线相交的甲斐谷撇开头问。　
“现在你终於知道，自己极力推广的SHANGRILA受到什么样的评价了吧？”　
都已经一清二楚了还被吐槽最教人生气了。甲斐谷咬牙切齿地想。　
“那也不过是少数人的意见啊，其中也有人喜欢这个味道。”　
“无论再怎么喜欢，十个里面只有一个就没意义。而且不是女性喜欢就好，KASHA的主客群是男性，亦即喜欢的百分比会更低。”　
“但是……”　
藤原缓缓走近他。　
“撇开SHANGRILA不谈，军牌的确是相当受男性欢迎的商品。就像我们一开始所说的，只附赠军牌你看如何？”　
藤原的声音忽然温柔起来。　
“如果你可以接受，我就采用你的企划，而且可以马上去跟上面讨论。很少有人第一次做企划就通过，你算是运气好了。”　
“但我还是想推SHANGRILA……”　
看甲斐谷吞吞吐吐地就是在老问题上打转，失去耐心的藤原终於怒吼”你到底有完没完！”。　
“不是什么都能随心所欲。要我说几遏不行你才听得懂！”　
甲斐谷避开男人生气的目光低下头。　
“根据我的调查，不管附不附上SHANGRILA的样品，对KASHA的销售都不会有影响。”　
“那就不用附啊。”　
“但我想利用KASHA的销售能力来推动SHANGRILA，想让KASHA的消费者也试试SHANGRILA。我不想没看到结果就放弃。”　
用手扶额的藤原重重叹气。　
“为什么你要如此拘泥SHANGRILA？”　
因为那是你喜欢使用的香味……不想因为绝版从此不见天日。这也是重要的理由，但是在不断思考要如何推销的时候，甲斐谷已经投入了自身感情。被烙印上”滞销商品”等於”无用商品”这个标签的SHANGRILA，仿佛跟现在的自己重叠。　
如果能再重获机会，或许卖得出去也不一定。如果能被更多人使用，或许结果就会不同。这个商品说不定有再度让人投入心力的价值。这是甲斐谷对SHANGRILA所抱持的希望。　
“因为……我喜欢SHANGRILA……”　
藤原焦躁地敲了一下会议桌面，那巨响在室内扩散开来。　
“把香味附著在军牌上的构想的确有新意，真要做的话并非办不到。而且这次的促销赠品也不是以提高销售量的百分比为目标，根本不用怕会失败。”　
不知怎的，藤原一直举出有利於甲斐谷提案的条件。　
“即使只有收集资料的功用，在军牌上附著香味也没有任何问题。”　
“那么……”　
就请让我做吧！藤原硬生生打断甲斐谷的话。　
“你如果非得坚持”我喜欢”这种个人的意见，那我也就不客气说了。”　
藤原怒瞪著他。　
“我绝对不会采用SHANGRILA当做KASHA的促销赠品。”　
“绝对”这两个字明显表达出藤原的坚持。　
“为什么不行？你不是喜欢到明明绝版了还继续用吗？”　
“我不是因为喜欢才用。”　
藤原忿忿地说。甲斐谷还没来得及问为什么，他又继续说：　
“八年前，我参与了包括SHANGRILA在内的男性化妆品DAZTE的企划案。SHANGRILA在男性香水中有著独特的甜蜜香味，发售前便有”跟女性用的没什么大差别”这样的争论。喜欢SHANGRILA的我坚信会卖，所以跟上司极力推荐。我是整个企划组中唯一的男人，她们便采用了我的意见，把SHANGRILA加入销售行列。结果DANTE的销量极佳，但SHANGRILA却在半年后绝版，库存品也被打成特价商品销售。”　
藤原粗鲁地撩起前发。　
“我会继续使用SHANGRILA不是因为喜欢，而是想藉这个味道让自己记取教训，绝不再有第二次失败。”　
甲斐谷不知道从来没输过的藤原竞有这样一段过去，也明白他不甘的心情。但甲斐谷不打算就这样抹杀自己的想法。就算想要记取教训，也不会把已经绝版八年的东西重制后继续使用吧？嘴上虽说”失败”，但藤原其实一点也不想承认，而且对於滞销一事至今仍心有不甘吧。　
“在接到新的男性化妆品KASHA这个企划案时，我告诉自己绝对不能犯相同的错误，所以才会对这个系列的商品采取比较保守的态度。虽然在你的强硬作法下采用了新式样的容器，但我并没有后悔这个决定。但SHANGRILA不行，我不想把自己过去的污点再重新拿出来面对。”　
甲斐谷握紧双手　
“……或许可以扳回一城也不一定啊。”　
藤原苦涩地皱起眉头。　
“八年前行不通，并不代表现在就不行。或许会有很多人跟我一样喜欢这个味道啊！”　
“你到底要让我说几次！我没有说坚持己见不好，但你未免太不知变通了。不能多少听听上司的意见吗！”藤原扶著额头叹息。　
“你要学著看清状况后收手。”　
焦躁的感觉让甲斐谷宛如背上有火在烧。藤原说的话只会让他更想进行这个企划。因为叫他”放弃”的藤原，才是最拘泥这件事的人。　
他不断提及SHANGRILA是滞销的失败作，但不正是因为喜欢，才会对它的滞销耿耿於怀吗。这样下去只会让这种感觉滞留心里，不断后悔而已。或许这次的企划不会受到好评，但如果什么都不做，现况永远不会改变。　
“课长您才要放弃自己的坚持，用更客观和轻松的态度……”　
故意夸张叹气的藤原背转过甲斐谷。　
“没想到把话挑明了说你还是听不懂，那么再说下去也只是浪费时间。”　
“等一下，我们还没有讲完……”　
藤原在门前停住脚步转过身来。　
“跟你沟通，只会让我觉得像在跟自我中心的女人讲话。……非常不愉快。”　
藤原过去所交往过的对象掠过甲斐谷脑海。想到自己被拿来跟她们比较就觉得生气。　
“什么话？女人是你吧！”　
藤原闻言脸色一沈，额头泛起青筋，嘴角也细细颤抖起来。然后用几乎可以咒杀人的眼神瞪了甲斐谷片刻后，粗暴地关上门走出会议室。　
知道自己说了不该说的话……但甲斐谷已后悔莫及了。　
明明是寄出mail五分钟之内，最慢半小时内也会回信的认真男人，从三天前就对他的讯息不理不睬。不管甲斐谷一天给他几封电邮都一样，连手机都不接。有一次他故意在办公室里打给藤原，却见他拿起手机后直接按掉转成礼貌铃声。　
即便交谈也只说该说的话，甲斐谷露出想聊天的神情马上被他露骨无视。被如此彻底拒绝的甲斐谷简直无计可施。藤原完全不让他道歉，也不听他解释。　
怕被公司的人发现，甲斐谷只好在藤原家门口守到最后一班电车开车前，却还是等不到他的人影。是他不该说那样的话，他也知错了才想道歉。但面对连道歉都苦无机会的状况，甲斐谷头都快痛起来了。　
一个人胡思乱想也没有头绪，他只好求助於东山。两人来到常去的”烟雾”，席间甲斐谷把两人吵架的经过详细告诉了东山。默默听完后，东山劈头就是一句”是你不好”，让甲斐谷哑口无言。　
“我也知道是我不好……”　
东山重重叹了口气。　
“这种问题本来就很敏感，即使对方是受，不见得连心都女性化。而且藤原课长比你年长又是你上司，站在这种立场的男人可是放下自尊在跟你相爱，你怎么一点也没考虑到他的感受？”　
一句话也说不出来的甲斐谷只能低下头。　
“对藤原课长来说，或许觉得自己是被信任的男人当成女人的代用品。”　
“我哪有！我只是气昏了头才会那么说，从来没把他当女人看待啊。而且这世上根本没人可以替代他。”　
他会喜欢藤原，是因为藤原就是藤原。去哪里找像他这种麻烦、爱装模作样，爱逞强却能干又可爱的男人？　
“但是你说的话会让人有那种联想啊。”　
甲斐谷再度沈默。　
“我没那个意思啦，当时是真的太生气……”　
要是不能和好，会就这样分手吗？会就这样被抛弃吗？一想到这里，他觉得自己的心都揪结起来。早知道会变成这样，他就不坚持要用SHANGRILA了。藤原都已放低身段安抚自己了，他也应该顺水推舟就不会起口角。　
“我该怎么办才好？我不想跟他分手啦，绝对不要分手……”　
一想到分手二字，甲斐谷眼泪都快掉出来。东山抱著手臂沈吟。　
“你有没有被课长的信箱和手机设定拒接？”　
“应该……是没有。”　
那还有希望。东山低声说