极品矮人王-第38部分

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森德罗斯刚端起茶碗，闻言愣了愣，说道：“怎么詹姆斯和楚鹏殿下你们的合作协议还没达成？哦，也对，楚鹏殿下来王都才两天，呵呵。”



楚鹏望着杯中旋转的茶水，头也不抬道：“森德罗斯你消息蛮灵通的嘛，知道我来格兰蒂亚干什么了？”



森德罗斯怔了怔，呵呵笑道：“哪有什么灵通，楚鹏殿下你们托隆和詹姆斯家族的合作生意这么多年，哪个不知道，只是几乎从没见过托隆亲自派人来。我一个商人，自然脑子总会想到这些方面，赚钱第一嘛，哈哈。”



原来如此，我还以为能隐藏得很好，算了，反正事情开始，总会有人知道的，而且王都这个好像到处都是眼睛的地方……



第十一章　是真是假



“楚鹏殿下，这你可就不知道了，森德罗斯这家伙，只要有赚钱的事，鼻子比狗还灵，想瞒过他可不容易，哈哈。”詹姆斯笑道。



“少来，我的鼻子可比你这个老家伙差多了。”



望着这两个相视而笑的老狐狸，楚鹏暗想到，看来这两人还蛮熟悉的，这次误打误撞，看来开头还不错……



他喝下一口茶，清清嗓子道：“我就直接说吧，这次把森德罗斯你请过来，是想借你的酒楼，丰富托隆酒的销售渠道和手段，最后的结果，当然就是利润大幅上升，像族长说的那样，大家一起赚钱，呵呵。”



森德罗斯略带疑虑地说道：“你们托隆的酒，通过詹姆斯家卖出来，王都哪个酒楼都有售卖，我的几个酒楼还一直都是大客户，难道楚鹏殿下你还觉得销量不佳？这个客人点什么酒是他们的权力，我的酒楼可没法强加上去。”



“的确不能强迫人家喝我们托隆的酒，”楚鹏笑笑道，“但我们可以诱使嘛。”



詹姆斯放下茶杯，稍停片刻道：“楚鹏殿下，你说诱使……难道就是你跟格雷提过的那种方法？虽然是个好办法，但要在森德罗斯的酒楼，可不大合适吧，他的那几家都是高档酒楼，如果那样，只怕客人都要吓跑了，哈哈。”



“詹姆斯你在说什么？什么办法？”森德罗斯疑惑不解道。



楚鹏哑然失笑，他知道詹姆斯的意思。



高档又怎么了？相比起所谓低档，也只是遮掩的更好，更光冕堂皇而已。



不过詹姆斯这次还是想错了，楚鹏摇摇头道：“我不是那个意思。办法是这样，派专门的女子，身着印有我们托隆和卡特家标志的统一制服，专门在森德罗斯的酒楼里，主动向客人推销托隆的酒，同时还可以进行一些优惠的举措，例如喝多少再赠送一些这类的。”



森德罗斯惊讶的目光在楚鹏身上扫来扫去，好一会后道：“这种优惠我们倒也用过，不过你说的前面那个方法的确新鲜，真能大幅提高酒的销量？”



其实楚鹏前世也没干过这行，只不过见过猪跑而已。



他刚要漫天画大饼，忽然森德罗斯疑虑的目光牢牢定在了他脸上，“楚鹏殿下，如果仅仅这么做，多出的利润再减去支付给这些女子的薪酬，再分到你和詹姆斯两家头上，实际获益不大吧？或者……难道说你们要直接接手卖酒的生意，不经过我们酒楼？！”



这回轮到楚鹏讶异万分，盯着森德罗斯直出神。



果然是个商场老手，这么快就想明白自己要搞这种直销的手段了。呃，不过这还只能算半直销，中间还要经过卡特家转手，唉，没办法，谁让自己变成了个矮人呢？



詹姆斯轻轻抿了口茶，笑道：“楚鹏殿下，这胖子可是个老狐狸，只要赚钱的东西，没什么瞒得过他的，哈哈。”



楚鹏笑着点头道：“的确如此，森德罗斯你不愧是商场老前辈，呵呵。”



森德罗斯那对咪咪小眼中异芒闪动，顿了片刻后道：“你这完全是把我的酒楼当成了卡特家的酒馆，对于我有什么好处可言？”



楚鹏轻笑道：“好处多了。首先，我们自然会从相关利润中给你的酒楼分成，保证不少于你现在从卖酒上赚取的利润；其次，这卖酒的方面不需要你的酒楼亲自进行，自然可以省下你们酒楼的很多开支，例如存储运输的成本，相关的人工成本，等等等等。总而言之，森德罗斯你就坐等着分钱就行了，哈哈。”



“你打算让我的酒楼只卖你们托隆的酒？”森德罗斯一眼就看出了这个办法可能带来的“弊端”之一。



楚鹏摇摇头道：“不不，我可没说不准你的酒楼卖别的酒。”



森德罗斯嘴角溢出一缕讥笑，配上他那肥嘟嘟的脸颊，显得有些滑稽，“但你这么搞法，过不了多久，其他的酒哪还能卖得出去？”



楚鹏端起茶杯，轻摇了几下后伸到森德罗斯面前，微笑道：“只要能赚钱，能赚越来越多的钱，何必管卖的到底是什么酒，就算是水又如何？”



森德罗斯一下怔住了，惊异的目光在楚鹏脸上逡梭良久。他举起茶杯，慢慢凑到楚鹏茶杯面前，刚要碰到时，突然停住了，满是肥肉的脸上浮现起莫名的笑容，低声道：“楚鹏殿下，如果这样，只怕别人会说我森德罗斯只顾赚钱，特别是其他一些商人朋友。商场之上，信誉也很重要，如果那些其他酒商找上门来怎么办？”



唉，这个饼画得还不够大啊……



楚鹏暗叹了口气，缓缓说道：“听詹姆斯族长说，森德罗斯你是王都数一数二的大富商，资产丰厚，我们以后也许还有生意可以合作呢？詹姆斯虽然家大业大，也许有时候也会遇到资金困难，而我们托隆，毕竟是群矮人，擅于经商的人手却没几个。”



森德罗斯嘿嘿一笑，转头望着詹姆斯道：“老朋友，还有你做不了的生意吗？”



詹姆斯放下茶杯，轻轻靠到椅背上，不以为意地笑道：“我只不过是一个卖酒的，这世上做不了的生意太多了，更何况……”他忽然直起了身子，目光落到楚鹏脸上，“楚鹏殿下要做的生意，我们卡特家大概独立应付不来呀。”



森德罗斯默然片刻，转头望着楚鹏道：“楚鹏殿下说来听听？詹姆斯都应付不来的生意，我森德罗斯可不敢说这个大话，呵呵。”



老狐狸，不见兔子不撒鹰……



楚鹏微微一笑，目光落在手中的茶杯上，说道：“就这个啰。”



两只老狐狸同时愣了一下，目光齐齐落在楚鹏手中的茶杯上。不一会儿，詹姆斯带着四分惊愕六分激动的声音响了起来，“楚鹏殿下，你，你是说茶叶？”



森德罗斯满脸的肥肉好像突然被烫平了一般，这胖子沉声道：“楚鹏殿下，希望你说得具体点。”



这样伸着手臂，既酸，而且也显得没面子诶。楚鹏收回手，将杯中茶一饮而尽，然后指尖挑出一小片茶叶，放到两个老狐狸面前道：“我有办法改进制茶工艺，降低它的成本，方便它的运输，改善它的味道，让越来越多的人喜欢上它，怎么样？”



詹姆斯的目光死死盯在楚鹏脸上，连茶水从歪斜的茶杯中洒落到了地上都没发觉。



森德罗斯噌的一下站了起来，浑身的肥肉阵阵抖动，像波浪般上下起伏，可谓奇观，“你说的是真的？！”



第十二章　三方誓约



茶叶的种植，采制和饮用，可以说与伊尔卡伦的开国皇帝梅里亚一世有直接关系。在这之前，虽然野生茶树广泛存在于阿尔法大陆，但饮用茶叶的人少之又少。而梅里亚一世在起兵建国之初，历尽无数场艰难恶战，其中多有长期在极其恶劣环境下的战争。



在阿尔法大陆这种旷野山林密布的环境里，很多时候军队的食物都由打猎而来，而梅里亚一世发现长期食用肉食，会让人产生油腻恶心之感。当他偶尔一次喝过茶叶后，他发觉虽然味道苦涩，但茶叶具有多种好处。



不但能减轻长期食用肉食带来的肠胃不适，而且还能振奋精神，清醒头脑，时间长了还能减缓疲劳。所以他开始在自己的军队里推广开来。在他建国之后，这个习惯自然首先在伊尔卡伦的贵族阶层流传开来。而那些士兵则将这个习惯传到了民间，慢慢普通百姓也发觉了喝茶的好处，还逐渐喝出了味道，喝出水平。



当然，有需求就有市场，野生茶树已经不能满足需要，人们开始自己种植茶园。经过几百年的发展，喝茶这个习惯终于流传到了阿尔法大陆所有地方，除了人类，其他三大智慧种族里也有部分人染上了喝茶的习惯。



茶叶的种植销售虽然日渐红火，但制茶工艺发展缓慢，直至今日，广泛使用的，还是类似于楚鹏前世里书中见过的蒸青饼茶工艺。也就是茶的鲜叶蒸后捣碎，压榨去汁，制饼穿孔，贯串烘干。



这种工艺虽然利用运输销售，但缺点很多。苦涩味依然较浓，而且压榨去汁的做法，夺走茶的真味，使茶的香味受到损失。特别是整个制作过程耗时费工，这对于商人来讲最为致命，使得他们只能采取加大人手规模的办法来进行大量生产。



因此，饮茶距离真正普及到普罗大众之中，还相距尚远。



除了这之外，让詹姆斯震惊，让森德罗斯心动的一大原因在于，楚鹏前面提的那些卖酒手段，虽然的确可能提高酒的利润，但别的商人也容易学去，依葫芦画瓢，他们的优势就不明显了。而这种制茶工艺，如果保密工作到位，是能成为他们独家工艺的，那样，就赚大钱了！



如今饮茶已经在各国贵族中普及开来，有更好的茶叶，这些人是不会吝啬的，就算并不喜欢，面子上也会顾忌。而如果像楚鹏说的能普及到底层，那市场该是多么广大。



对于阿尔法大陆的茶叶发展历史，楚鹏只是从格雷那里得了个一知半解……格雷自己并不太喜欢这种苦涩的玩意。所以他原想詹姆斯和森德罗斯会非常感兴趣，应该能说服两人，后面再慢慢通过越来越多的利益以及风险将两人紧紧绑到自己的战车上。越大的利益，能让人越紧密的联系在一起，更大的风险，同样能达到这样的效果……



但他也没料到两人居然比他想象中激动多了。不过这对于他来说有百利而无一害，如果不是害怕让两人觉得自己太轻浮，非得狂笑三声不可。



他拿起茶壶倒满了茶杯，又喝了一大口，轻笑道：“这种生意上的大事，我怎么会开玩笑？族长，你的茶快流光了。”



詹姆斯这次惊觉自己手中的茶杯几乎都要翻个九十度了。他立即将茶杯放到了桌子上，双眸神光隐隐，宛若一座无形的大山往楚鹏压了过来，“楚鹏殿下，你教我如何相信，嗜酒如水的矮人里，会有人懂得如何制作更好的茶叶？”



如果换了他那几个儿子孙子，只怕连气都喘不过来了，楚鹏缓缓运转着小腹中的气旋，才让自己轻松了下来。



人老成精，不好惹啊……



他轻轻往后倒去靠到椅背上，十指轮流在扶手上敲击着，伴随着一阵马蹄般的轻响，他悠然说道：“就像我刚才说的，这种事，能作假的吗？如果我骗两位，到时一戳就穿了，有何意义？就像刚才森德罗斯说的，做生意嘛，最讲究一个信字，你们信我，这个合作才有基础，否则，我们现在坐在这干嘛？喝下午茶也为时尚早吧。”



森德罗斯和詹姆斯对视了一眼，这胖子歪着脑袋，意味深长地说道：“楚鹏殿下，你大概还不知道，我们伊尔卡伦现在大概三成的茶农，都是为本特家族工作，王都贵族饮用的茶叶里，也有一半以上是出自于他们家的，本特家族的现任族长是谁，楚鹏殿下不会不知道吧？”



如果不是昨晚和格雷一番对话，我还真不知道，嘿嘿……



楚鹏轻笑道：“加布里埃尔阁下是吧，王国政务大臣嘛，怎么会不知道？不过，难道这个缘由，就让两位止步不前？听说，加布里埃尔阁下为人和善，处事公允，在王都声望极佳，我们几个做点小生意，他应该不会不高兴吧，我们可是会按章缴税的。”



詹姆斯撇了森胖子一眼，似笑非笑道：“楚鹏殿下，如果是点小生意，森德罗斯大概会看不上眼哦。”



这个老家伙，难道是要撇下我独吞？森德罗斯小眼珠滴溜溜转了一圈，笑道：“这事情我们还得好好商议一下。我虽然也和加布里埃尔阁下有点小交情，但万一真要有点什么事，只怕也难起到作用。楚鹏殿下，得慎重啊。”



看来这个加布里埃尔，是个大麻烦？楚鹏暗想到。



其实他之所以把这个森德罗斯拉进来，除了开拓新的酒业市场必要的铺垫外，多一分力量也是必须的。但凡一个新事物的出现，起初总会让人产生排斥，而刚才森德罗斯所说的关于加布里埃尔家族的事，更说明了插足于茶业的潜在莫大风险。多一个人，尤其是多森德罗斯这样一个人，可是减轻负担的好办法，哈。



楚鹏哈哈一笑，那一瞬间，他脸上散发出的那种名为自信的光辉，似乎连窗外洒进的阳光都被逼退了出去。



“没有风险的事情，做起来多没意思，相信两位大老板也不喜欢就赚点死钱吧，哈哈。”



“呵，看来，我好像的确有点老了。”森德罗斯自嘲似的笑着摇了摇头，将茶杯举到了楚鹏面前。



詹姆斯也端起了茶杯，望着森德罗斯笑道：“这么快就服老了？老伙计，这可不像你哦。”



楚鹏将茶杯凑到了一块，说道：“人老有什么关系，心不老就行了。”



“说的是，哈哈。”森德罗斯大笑。



“叮”，一声清脆的声音响起，那是三个茶杯碰到一起发出来的。



第十三章　小人需防



五月二十五日，就是格里菲斯三世的三十年登基大典，顺带也把原本是六月三日的皇后特蕾莎·昆西的生日庆典也挪到一起举办，如此盛事，自然成为这两月来整个王都百姓的谈资，不过这个月上半月发生的一件事，同样成为了他们热论的焦点。



那个以银飞马为族徽，王都最大的酒商卡特家族旗下的各家酒馆，都推出了一系列新的卖酒举措。每晚都有一群姿色不凡的女子在酒