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宁为小女人-第2部分
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张经理为我讲授雅芳公司的历史，销售的方法，联络消费者应有的态度，并告诉我：“以退为进，切不可批评别家化妆品的缺点，一退将使人反感，反而应该调美，爱丽丝——我也叫你爱丽丝可以吗？”
“可以。”
“这名字真可爱，跟你很相配。”他继续说：“比方你拜访廖太太，请她使用本公司的产品，可是她告诉你她习惯用蜜斯佛陀白玉双星系列、这是一个不小的软钉子，你年青脸皮嫩，也许就此退缩，这不太好，你可以说：你真有限光，太太，晓得选择好的产品，蜜斯沸陀是举世公认的优秀化妆品，使用它绝对不错；但是，雅芳探直销方式，间接节省了事物使用权费及人察资，反映到消费者身上，将可节省一成以上的金钱。下回你若想换个厂牌，请给我一个电话，我极愿意再来拜访你，将产品直接送到你府上，不必麻烦你跑一趟。这就是以退为进的方法、对吗？不批评别人，却点中我们的服务最周到。”
我点头。
张经理看出我的紧张和惶惑，对我微笑，解释得更明白点，说道：“简单的说，不管是太太、小姐，都不喜欢被推销，所以，一个好的推销员，必须能够使消费者感受到是他们自己要买，而不是被推销而买…”
我再点头。
张经理又说：“把每一位太太、小姐全当成朋友，而不是客人，这样你便能径自然地与她啊交谈。女人是重感觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。”
他很有说服力，我除了点头，也不知要讲什么。在“大人”面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回温暖的小窝，我从来不知道我要面对的全是陌生人。
平平小姐适时鼓励我：“凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友，长得又讨人喜欢，所以我才认为你很适合。”
她真好，真温柔。
“第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，”她笑著又说，“可是到了今天，我不仅有了不错的收人，更交了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。”
我坦诚我还是不仅如何去拜访陌生人。
“你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生，十八九岁的年龄正需要保养、化妆，同学里面一定有很多人还不明白保养皮肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至于她们选择那一厂牌，当然不能勉强，可是总有几个会买你的产品，这完全靠口才啦！”
平平小姐的话听来很有道理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。
提著“雅芳小姐”专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及赵迷你的十二色小口红，送的。
在公车上，我想到我应该去考机车驾照。
那晚，姨妈、信介、倩良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这产品没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！
姨妈最得意她保有弹性的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。
阿弥陀佛，生意有望了。
信介表哥不愧是建筑公司的电脑工程师，凡事从打好基础开始，他先问我：“你毕业至今，跟同学有没有一直保持联络？”
“我当然有啊，大哥。”
“那就好。你跟她们一直有联络，那你现在突然去找她们，人家不至于在背后说你唯利是图。”
“哦，我就怕这个。”
“不用怕，因为你己经为自己打好基础了。”
毕业之后，原本天天见面的朋友突然分开，日子一久便生疏了起来，有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况，偶尔约会一下见见面也不错，没想到这事在表哥口中成了事业的基础。
信良表哥说：“要爱丽丝一个一个的教她们保养，不是太累了吗？”
“我在学校就教过很多次了。”
“教谁？全班吗？”信良问。
“没有，谁问我，我就把姨妈教我的说一说。”
姨妈听了颇为得意。这贤妻良母也有虚荣的一面。
信介表哥说：“我有个建议。”他对著我说：“你不妨写信给同学，告诉她你现在的近况，然后附一张影印的保养肌肤步骤表，隔个四、五天再打电话过去，先议她心里有个底比较容易说服。”
信良表哥说，“这方法可行，爱丽丝，你脸皮要厚一点。我先给你来个心理建设，就是别把它当作推销，把它想成，教学'，你会自在一点，是不是？”
我点头。表哥真了解我。
“用惯某一种品牌的人要她突然换牌子，说服起来较难，倒不如推销给从来不用的人，那种人对名牌的感觉是差不多，比较没有偏见，不会一开始就认定谁好谁不好。”信介看看手婊，转向信良说道：“不知道你有没有发现，大学里的女孩子，很多二十几岁了还不知保养，那些女孩子才需要教育。”
信良哥大笑。“老哥，看不出你会注意这些。”
信介哥再看手表：“我得走了，要来不及啦！”
大哥要坐夜车回桃园，二哥开车送他去车站，小型会议更加缩小，剩下我和姨妈。信介哥临走时拍拍我肩膀，“加油啊，爱丽丝，不要半途而废哦！”
“我知道，哥，路上小心啊！”
“这话去对信良说，开车的是他。”
大伙儿笑。家庭生活如此温暖，所以当贤妻良母是我的第一志愿。
敏柔姨妈对皮肤保养经验老道，帮我拟定一份护肤表，我拿去复印三十份，接下来就是给同学写信，估计得花几日工夫。不料，第二天凡凡就打电话来说要作我的第一号客人，我又惊又喜，对著话筒说：
“你，吃里扒外，你姐不生气？”
“我老姐嫌不到我一毛钱，常常还要贴钱。这赔本生意她做怕了。”
“所以她乐意将恶客转让人”我笑。
“对啦！”凡凡哇啦哇啦的大笑。
“你说我什么时候，拜访'你较方便？”我即学即卖。
“我刚领薪水，请你吃铁板烧。”凡凡说话又急又快像机关枪扫射，说好时间、地点，便啪的褂了电话。
也难怪，现在正是上班时间，她一定“假公济私”用公司的电话，连“拜拜”也来不及说。没关系，等晚上见面，我可以好好问她工作的情形，讨教一下工作经验。
有了第一笔生意，我信写得更起劲了。
数日后，还有一件更教我惊喜的事发生。
那天是星期日，上午信实陪我去考机车驾照，他说他是来见习的，因为明年换他考了。顺利拿到驾照，我提议去吃鸡香堡，信实却说：
“二哥要带朋友回来吃午饭，说是介绍给你的。”
“上来吧！”我发动车子。“二哥的意思是要我回去露一手，喂喂离家求学的馋鬼。”
“我猜他要给你作媒。”
“作媒？大学生拿什么养老婆？”我笑他驴。
实际上我和信实都猜错了。
二哥的朋友叫吴恩齐，是高中同学，如今同在台中中兴大学念大三，不同的是倍良哥攻食品科学系，吴思齐是未来的兽医。他可不是馋鬼，非常斯文，这样的人要当兽医真奇怪，二哥将他介绍给我，并非像信实说的要替我作媒，而是请他为我设计名片，听说吴恩齐对设计版面很有一套。
二哥说用粉红色的较适合我。
我又不是名人，见人就递名片多尴尬。
斯文的吴恩齐说道：“其实使用名片可算是一种礼貌，让人家初步认识你，自己也省得自吹擂。”
我不惯争什么，印名片的事便由信良表哥和吴恩齐搞定了。当一盒漂亮的粉红色名片送到我桌上时，我谢谢二哥，并夸奖他的朋友真有设计天分。我真的眼睛一亮。
二哥突然说：
“阿齐很喜欢你哦！”
“真的？”
“上次来的吴思齐，他说你是现在少见的女孩子。”
“他怎么说？”我很虚荣的倾身前问。
“他认为你很可爱，没有高唱女权主义。”
我失望“男孩子说你可爱，表示他当你是”妹妹“。我真不明白，为什么表哥的同学、朋友总是说我”可爱“？我的娃娃脸是我最大的不幸！往后的二年。说好不好，说坏不坏。我的外型固然占了便宜，无奈一瓶面霜可用数月，消费有限。开发新的客户并不简单，这时我才领悟姨丈说的话：”这工作适合家庭主妇。“因为它比较适合当副业来做。
不过家里的人都不认为我应该兼职，我亦自知不能与精力旺盛的凡凡相提并论，便不再另打主意，直到简平平小姐登门拜访，正式的故事即将上场。
平平小姐和另外三位资深的“雅芳小姐”打算开创自己的事业，她们手中各握有一份客户资料表，这是本钱，她说：
“我平均每天拜访三位到四位的客人，有年轻的小姐、太太，也有中老年的妇人，我发现家庭幸福的固然不少，也有很多有困难的人，他们各有大大小小的问题等待解决，很普遍的一个情形就是…突然感觉家里少一个人。”
平平小姐说到一半停下来，大概在等我的反应。
我轻笑。我发誓当时我完全不了解她说那些话的意思。
“我从来不觉得家里人数多寡会造成问题。”
她瞪了我几秒钟。
“爱丽丝，”她缦续往下说。“那是你和你姨妈都待在家中，不像一般家庭夫妻俩出去上班，小孩去上学，留不来的问题谁解决？比如我普遇上的几位太太都曾发生一样困扰，晚上夫妇出门或想看电影，小孩谁照顾？还有一些时髦的太太或单身小姐，想乘假日休息或出去疯狂一下，可是积下来的一堆衣裳、打扫家里的事不能不做，不是扫兴得很？这时候如果有代理家务的人出面帮忙，不就两全其美吗？”
她端起茶杯解渴，眼睛却盯著我。
我有点明白她和另外三位小姐想开什么样的公司，可是我不以为这是好主意，还觉得她有点荒谬。想想看，天底下哪有道么懒的女人，每天不做家事不洗衣服，堆积到礼拜天才烦恼是要洗衣服还是出去玩，有这样的懒人吗？出门赴宴会可以请亲戚或邻居照顾一下小孩，那是问题呢？真是的，这位平平小姐的脑袋里似乎缺少逻辑细胞。
我礼貌的问：“你们确定会有生意？”
“当然，”她一派自信的口吻。“事实上，我们已试探过客人的反应，发现需要临时代理家务的家庭不少呢。”
我还是怀疑。
“哦，你们决定开一家代理家务公司？”
“有这个计画，不过，先得招募人手才能开始。”
她说著又盯著我看。
我心虚的问：“你要拉我人伙？”
。“你是最好的人选人爱丽丝。”她诚恳的说。
“为什么找我？”
“凡凡告诉我，你对做家事有天分，不必特地去做，随手收拾一下，家里就乾乾净净。你在这方面非常的能干。”
我害怕“能干”这二个字，会压死人的。
“我没兴趣，你去找别人好吗？凡凡也可以啊，要不然我介绍几个朋友给你，她们都充满活力，可能适合些。”
平平小姐移动位子，坐到我身还，一副打算奋战下去的表情！在凡凡脸上也常可发现。
“我需要一些有活力的男女助手，但煮得出一手好菜的人并不多，你知道现在的女孩子未嫁前是很少做家事的，说一句实在话，我需要有真本事的人。”
“我不要。”
“你不必立刻拒绝，你考虑一下。
“我真的――”
她按住我的手。“爱丽丝，你有没有想过有些家庭需要你的帮助，不是长期的，只是一天二天，最长不超过一星期，对方因你的帮忙而解除困境，你也可赚些钱，互蒙其利，何乐而不为？”
她的笑容温暖、有力，真使我为难。
记得克坚姨丈说过：诚实，是最好的护身符。
“我对金钱没有很大的欲望，够用就好。”
“你的钱够用，不必向长辈伸手？”
“不必。”我说老实话。
“爱丽丝，年轻人应该充满干劲才对，怎可每天醉生梦死，躲在象牙塔里。”
这话说得过分了。
“简小姐，人各有志，我姨丈以前就说过，小小的世界，只容得下一小撮有野心的人，这样世界会进步，如果有野心的人太多，将造成混乱不安。而我，刚好是胸无大志的平凡人，我对赚钱有我的一套道理。”
“这是一项服务业，帮助需要帮助的人，跟野心扯不上关系的。”她三言两语便否定我的话。
“你有创业的雄心，我没有。”
“我只是想聘请你成为我们公司旗下的一员。”
“为什么不找凡凡呢丫。”
“凡凡她换工作了，你知道吗？”
“我听她提过，好像跟一位服装设计师，叫什么的，她打算在服饰业界闻出名号吗？”
“嗯，我看她有这个打算，怎么跟她说也说不通，现在的台湾做她那一行很难出头，不过，她才二十岁，试试看也好。”她平稳的说，“凡凡有她的理想，爱丽丝，你的理想是什么，可以告诉我吗？”
我没说，我怕她笑我没出息，“虽然我不认为我的理想是可笑的，但能避免受嘲笑还是避免吧！
平平小姐乘虚而人。
“既然没有特定的理由，为什么不多做尝试？就算你帮我好了，做了以后不满意可以随时不做啊！”
我口拙，只好推出最后一张王牌。
“我必须和家人商量一下，才能答复你。”
她暂时让步。
“好吧，你考虑一下再打电话告诉我答案。”平平小姐准备告辞，又说：“不管你愿不愿意做，我们都还是朋友？”
“当然。”
“谢谢，爱丽丝，你很适合做朋友，因为你不会唯利是图，你使我安心。”
我没想到这些，只好笑笑。
她又说：“以后叫我平平就好了。”
我点头。
等她走后，我坐回沙发，深深的想：也许做贤妻良母真的落伍了，我自己不也知道，如今的男人娶太T太，女方赚钱多少也是条件之一。对，就因为我每�
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