来自东方的骑士-第162部分

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了解我。因为我们是死对头，只是互相之间不愿意服输罢了。如果我有什么事，第一个帮我的肯定是她。这一点毋庸置疑。因为我也会这么对她……但是……”银桂夫人突然话锋一转。就像与三公国谈判时那样表现出本不该属于这个女人地坚决。“我的孩子必须要得到最好的。他（她）应该在我的庇护之下成长为一个别人无法忽视地人。而不是看着自己的母亲受别人的庇护成长，让他（她）感觉低人一等。这是我作为一位母亲地责任。包括告诉他（她），他（她）地父亲是谁，是个什么样地人……”说道这银桂夫人意味深长地瞄了我一眼。



看来所有的女人，不管原来多么柔弱，在涉及自己地孩子时都会变得犹如一只凶猛的母狮。妻子欧莱雅、女大公罗兰、仙黛还有眼前的美人银桂夫人。虽然她们或是柔媚如水，或是娇小可人，或是心思细腻、手段毒辣，但是在这个问题上却是一致的。妻子欧莱雅坚信自己的孩子将成为最尊贵的人，毫无疑问她亦会以这样的目标去培养我刚出生不久的孩子凯洛。汉。而亚夏女大公罗兰，则一心实现自己的宏图伟业，造就一位星空下最伟大的君王。小仙黛虽然身份低微，但是也有她自己的方式，像一位小媳妇一样连零花钱都舍不得花，准备留给自己的孩子。而现在……原来只是言谈随和，举止优雅的银桂夫人在获知自己怀着新生命时突然表现得坚决无比，准备用她自己的方式来给予孩子最好的。



“呵呵……看来我被抛弃了……”摸了摸自己的鼻尖。“你打算怎么跟孩子说他的父亲？”



“一位毫无责任心的男人，欺骗了妈妈的感情后在你出生之前就离去了。剩下妈妈



凄苦地照料小银桂，小银桂，你要记住，如果将来那你，无论他对你说了什么你都不要相信。记住妈妈的话，那个男人就是哥顿侯国天鹅堡的铁。汉。如果可以的话，请帮妈妈教训他一顿。”这妞变得快啊，才刚哭过这就开始作怪了，一边握着左拳当成我那个可怜的娃“小银桂”的脑袋，然后右手轻轻地抚摸着那颗“小脑袋”，充满爱意地说道。



“啧啧……还真是狠毒……”我当然不相信这妞会真这么干，不过既然她现在有那心情跟咱开玩笑，咱总不能不知情趣吧。“让我的儿子来揍我，你还真想得出来……感觉就跟落叶森林深处一位吃小孩的老巫婆一样。”



这番话的结果就是肋骨被那个小拳头捣了一下。捣完这一拳之后美人还补完补了一句。“奶下都是伤。”



“…………”很无语，这句话是我教她的。打人的诀窍，因为同样都有给我一拳头的习惯，所以我曾经跟她以及妻子欧莱雅说过，用拳头打人的时候，打乳头以上是不会有什么伤的，而拳头打在乳头以下位置则都是伤。结果就是……银桂夫人现在一拳捣在我的肋骨位置。



“狠毒？你知道女人对待你这样的男人最狠毒的是怎样吗？”



“怎样？”我倒是想听听银桂夫人口中最狠毒的究竟是什么样的，再狠也狠不过女大公罗兰吧。



“就是对那个男人非常好，百依百顺，跟他说不介意他有其它的女人，只要能跟他这么优秀的男人在一起自己就已经是一种福气很知足了。然后把他的孩子生下来以后呢……亲手炖成汤给他喝，再问他好不好喝……”配合着她的话，银桂夫人慢慢地腻到了我的怀中。



“你……你哪里听来的？”这个实在是太狠毒了，女人果然是一种非常可怕的存在。以我的智慧实在难以想象到那种境界，我原先以为不过是将那个男人杀了什么的，没想到还有这么强悍的狠毒，狠毒到变态。女大公罗兰做得那点狠事跟这个相比都是那么温和。



“紫琴家的小姐干过……”



“维露诗？”听到这里我差点跳起来，那么个直接的妞有那心思？



“不是呀，是维露诗她的祖姑母……也是我的表姑母，我跟你说说她的故事。她当初和一位西派的家族的男子相爱了，两边的家族派系都反对她们之间的爱情，但是即便是如此他们还是义无反顾，想出了各种方法来幽会，甚至那位男子以装死来求两人圆满的爱情，还好后来两边的家族终于向这对恋人妥协了，因为他们意思到如果继续阻止的话将要酿成不可挽回的悲剧。于是他们最终成为夫妻幸福地在一起。



如果故事到这里当然是最完美的，但是生活毕竟不只是完美的故事，过去轰轰烈烈的爱情故事已成往事，那位男子和我表姑母结婚几年后有了新欢，被我的表姑母知道了，而那时候我的表姑母已经怀了那位男子的孩子。我表姑母装作不知道，那时候我们任何人都以为她不知道，如果有人知道的话或许可以挽回这场悲剧。可笑的是当时大家只顾着为我那表姑母惋惜，于是原本逃过的悲剧终究还是回来了，这一次的悲剧要让人震惊得多，那个男子吃下了自己的孩子……从此以后东派和西派更加水火不容。”说完之后银桂夫人一幅天真模样对我问道：“你知道我那位表姑母叫什么名字吗？”



“叫……叫什么？”我有点害怕怀中的这位美人了。



“和我一样叫茱丽叶。”



“…………”………我无语点点点，外加再点点点……这个剽悍到无敌，冷血杀手版茱丽叶，罗密欧与茱丽叶完美版加悲剧恐怖版续集，这个比前世晚八点豪门恩怨连续剧有看头。



“怎么样？”说完之后银桂夫人版茱丽叶俏脸上洋溢着得意对我问道。



“啊？什……什么怎么样？”



“我腰好酸哦，怀了孩子好像容易累……”银桂夫人说着开始对我撒娇，变得温柔无比，犹如一只腻在怀中的小猫，但是马上小花猫突然变成了一只凶猛的母老虎，对我命令道：“帮我揉揉，快点……”



“哦，好……这里是吧，我帮你捏哈……舒服吗？”“喵……”



第二卷　



第二百六十二章　谈判与欢爱



你说，要是文森大人手上再多三千民夫的话，三公国么强硬？”银桂夫人趴在床上享受着我的按摩，一边向我问道。偶尔还发出一声舒服的呻吟：“嗯……好舒服，你真好。咯咯……”



“呵呵……”在美人圆润的臀部上轻轻拍了一下，停止了手上的动作。“其实，即使没有援军，只要对方也没有新兵力的补充那么还是很有可能谈成的。需要注意的是语气，不能那样一开始就把人刺激跑了，只有肯坐下来谈的话才能把客人引到自己准备好的圈套中不是吗？就跟开店做生意一样。”



“怎么说？跟我说说。”一涉及跟谈判相关的事情，这位美人立即来了兴致，从床上扑腾了起来。



“说话的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白战争罢了。”在美人的圆臀上一边揩油一边说道：“谈判就像是一对在性爱上比试的男女……呵呵，别打我，听我说完。虽然现实中未必有这样不为享受性爱的乐趣而享受胜利乐趣的古怪男女，这里要说的只是技巧而已，呵呵……你别较真。男的呢，一心想要依靠技巧彻底征服女的，女的呢，并不希望被那男的征服，当然，他们之间必须要有悬殊不大的……‘实力’。就像现在的城邦和三公国，我只是打个比方，别那么看我。



好，现在比试开始了，先说三公国谈判代表和你今天的谈判方式吧。一出场就针锋相对，这就相当于那对男女没有任何爱抚地性爱……哈哈，别闹，只是比喻……我继续说，在实力相当的情况下你认为这样的谈判会有结果吗？如果换成男女间的性爱的话一个不小心很有可能受伤。



接下来要说的是重点了，技巧。这可以让强者更快达到目的，让势均力敌的一方占据上风，或许……不是太悬殊的弱者也可以暂时地与强者达到势均力敌吧。一味地使用蛮力或许可以达到目地，但是那太累了。达到目的的手段有千百种。我们只选择有效与省力程度最平衡的那种。但是只是这样就可以达到目地吗？不是，人是一种适应能力很强的生命，所以我们有了‘习惯’这个词，当习惯了某种手段之后。那种手段就等于已经失去新鲜感和突然性，所以我们就要增加对比，依靠更好的或者更糟糕的手法来对比，



同样是十个大金克里。十个大金克里多吗？对于农夫来说就算是多，对于贵族来说就不算是多。对于一百个大金克里来说是少，但是对于一个大金克里来说就是多。所以单单就技巧和数量本身来说，是无法评判多少与好坏地。只能有了对比之后才有所谓的好坏多少。好，归于主题，现在来说技巧。你实际想索要价值十个大金克里的东西。但是你的对手只肯给五个大金克里价值地东西。怎么办？这里有很多方式，最常用的就是一开始把价码开高一些。开到十五个大金克里，这个无论是在谈判还是在市井商贩中是最常见的。至于抬到什么程度那要自己把握，不把对手吓走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面说地爱抚来将对手挽留住。商贩做生意那当然是不成地，因为客户有太多地选择。但是停战谈判绝对可以，他们不能找别人谈。



现在开始谈了，好吧，为了安抚你的对手，你让步了五次，这里必须要把所有价值一个大金克里地大条目都拆分，拆分得更加细致，接着让对手能够很明确地感觉出你的让步，并且要突出的是你让步的次数。但是在你的心中让步的总额不能超过十个大金克里，这样的话就达到你对手期望的程度代表你失败了。



你可以一次让步价值一个小金克里细条目，在你自己的心中这只是大条目的一小部分而已，用语言去营造一种错觉，这个错觉或许一开始对手可以感觉得出来，但是次数一多他们自己会告诉自己你现在让步的就是那个大条目。现在让步五次，你的对手得到了实际五个小金克里价值的东西，该轮到到你要求了，你说好吧，我做了这么多让步，我在这个条目上要求你们让步给我一个大金克里不算过分吧……嗯……就像是欢爱之中的九浅一深那样，有对比才能让对方感到新鲜。”



“嗤——下流……难道他们就不



？”银桂夫人听到这里瞥了我一眼，顺便来了一记“



“呵呵……对，会算，大家都会算。如果你每个项目都列出明确的价格的话，当然没有谁会那么傻。但是谈判中有像商贩那样明码标价吗？没有，生活中的谈话亦没有，城邦大议会的争论也没有，城邦各个家族谈判妥协的时候更没有。



为什么城邦培养出那么多的商业人才？为什么你们翼狮城邦的商人在西大陆以精明而闻名？因为他们对于价值的认知比其它国家的商人要深刻。但是数学的价值还远不只是如此肤浅，就拿你们这次谈判来说，你看三公国所提出的要求体现出过他们计算其它价值的水平么？金克里，除了金克里就是领土，除此之外他们就算不出其它的价值来。



现在我们来换一种方式谈判，你只告诉他们‘我要贸易权’，他们首先第一感觉就是，贸易权只对你翼狮城邦有好处，我们没有任何好处。



这当然不行，让我们来换一种方式试试，他们说要五千个大金克里，你说好，但是城邦找不出那么多钱来，逼我们的话只有再打，到时候谁都没好处。现在我们以另外一种方式来支付，现在火鹰公国木材大量堆积，每吨十个大金克里……我知道木材没那么值钱，我这只是比方。按照这个标准，我们每吨多支付两个大金克里，直到达到五千个大金克里的数目，这样既让火鹰公国更多人有饭吃，城邦也能够支付完这笔钱，对大家都有好处，而且对火鹰公国来说这要比单纯的五千个大金克里好处多。



你刚才想要什么来着？贸易权，对。买来木材之后你们可以用来造船，或者运到穆兰德帝国去，他们运输不了你们能。一卖完，城邦是否赔了五千个金克里？城邦商人不会做那么亏本的事情吧，少赚一些罢了。生意就是这样做出来的，他火鹰公国不会只有木材要卖吧？也不会什么货物他们都有，只卖不买吧？开始贸易之后还担心拿不到贸易权？而且还是他们‘强迫’翼狮城邦接受的结果，不是你强加给他们的贸易权。”



“嗯？你怎么了？”狂喷了一通理论之后发现银桂夫人正瞪目结舌地看着我。



“知道我现在怎么看你吗？你给我感觉就像是希末莱人，用一颗铜子儿去跟善良的农夫买一只羊，舌灿莲花地让那个农夫高高兴兴地将羊卖给他之后，还让那个农夫相信自己欠了希末莱人一个银克里。可恶，让人咬牙切齿……嗷——”说完之后，银桂夫人真的一口扑了上来，咬在了我的手臂上，还好这妞没用力咬。



“污蔑……彻底的污蔑。这绝对是污蔑……呃……是对希末莱人的污蔑。”



“咯咯……”银桂夫人笑着拍了我一下。“哪有你这么说的，明明是那个希末莱人可恶。”



“错了，是那个希末莱人的精明和口才具备那个价值，实际上那个农夫不是为其它的付账，而是为听了一番商业理论而付账。这是学费，可惜他听不懂而已，不能怪别人。因为自己的愚蠢而去责怪别人的睿智么？”



“看来你还真是希末莱人……骗子、小偷。啊……”



不等银桂夫人说完，再一次将她扑倒在床上。微笑着俯视这位美人：“骗了什么？偷了什么？”



“骗了我，偷了心……”



“这就得看被骗的人是不是心甘情愿了。”说完手掌附上了银桂夫人丰硕的胸脯。



“嗯…你干嘛？”



“呵呵……我现在教你谈判的另一个技巧，转移对手注意力，哈哈……”



“那你说，不许动手动脚的。”银桂夫人说着就要将我的手拿开。



“不行，我需要演示给你看。”一边说一边体会着手掌传来的柔软。“谈判中呢，也是需要分散对手注意力的，摸索对手的最害怕或者说最敏感的地方，在你需要进攻的时候配合攻