疯狂的硬盘-第207部分

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提供给苹果的安全固件，却完全相反，反倒是大幅提升了机器本身的性能。
　　此时大家才突然意识到，菲戈安全这个看起来可有可无的家伙，原来非常重要，没有他的存在，那APP联盟很有可能就是一个名不副实的空头组织，如果拥有的是一项无法投入商用的技术。那和没有并无两样。
　　之后苹果六代机的大卖，更是让大佬们明白，菲戈安全这个摆设倒向谁，那谁就会在一段时期内拥有领先位置。大佬们原本可以都采用菲戈安全的安全固件，但这就完全违背了大家之前所定下的规矩，比起让竞争对手插手自己的地盘，大佬们宁愿看到菲戈安全只是个摆设。如果让菲戈安全借机把持了所有手机的安全事务，那相当于是前门拒狼，后门入虎。
　　在这种情况下，大佬们彼此心照不宣，微软、谷歌、诺基亚三家联合向苹果施加压力，要求苹果压缩在自己手机中使用菲戈安全固件的比例，否则就退出APP联盟，大家一拍两散。
　　这个要求，等于是为难苹果，因为苹果自始至终就只有一款手机，总不能在一款手机中使用两种配置吧，更何况苹果已经尝到了大甜头，但出人意料的是，苹果几乎没有反抗，就同意了这个要求。非但如此，苹果还同意了其它三家要求把更多安全企业放入APP联盟的要求。
　　大佬们的心思都一样，让更多安全企业参与进来，掌握并破解菲戈安全的技术之谜，那在APP固件的供应上，将来就会行为多家竞争的格局，反过来钳制菲戈安全。主导权会牢牢控制在手机企业手中，大家有权决定采用谁的固件，而不像现在，自己搞不明白技术，而且还没有选择余地，只能用菲戈安全的。
　　让安全商掐住自己的脖子，这是任何一家手机企业都不能容忍的，也包括苹果在内。
　　“太他妈的无耻了！”老大在会议室里拍桌子，“这等于是把我们菲戈安全的技术，免费提供给了那些同为安全企业的竞争对手，天底下还有比这更无耻的事吗？操他大爷的！赛门铁壳他们也就真好意思腆着脸往APP联盟里钻！”
　　“他们的心思，远比你想的还要无耻！”凡夕此时撇了撇嘴，“三家安全企业进来，三家手机企业又前后宣布要采用别人的APP安全固件，他们这是什么意思？他们这是在向所有人发出错误的暗示，让人以为是我们菲戈安全提供的APP固件存在问题！”
　　“我操！”老大原先都没想到还会有这么一层意思，此时凡夕一提醒，他一琢磨，果然是这么回事，顿时叫嚣道：“操，那我们就停了苹果的安全固件供应，让他们自己去造吧！”
　　“呵呵！”胡一飞到了这时候，还是不急不忙。竟然还有闲心去笑，道：“老大说的，倒是个办法！”
　　老大一听，就要出门去安排这事，“苹果不是说自己的预售很火爆吗，那老子现在就去掐了他们的安全固件供应，给他们灭灭火，让他干瞪眼，赚不到钱！”
　　“也不急在这一时半会！”胡一飞把老大拦住了，“等我们把事商量完了，你再去弄也不晚！”
　　“还有什么好商量的！”老大恨恨坐下，“我们这都被人骑在脖子上拉屎撒尿了！”
　　“你刚好说反了，他们让其它安全企业进入APP联盟，就是害怕自己的脖子被我们给掐住了。”胡一飞笑着，“其实何必呢，他们不想我们缠上了他们，我们还更不愿意吊死在他们的那棵歪脖子树上呢！”
　　“你有什么好主意？”凡夕问道。
　　“移动互联网现在只是刚起步而已，有实力角逐这个市场霸主地位的人，并非只有这些手机企业，除了他们，还有很多同等级的对手！”胡一飞看着老大，“我来问你，如果大家都用手机来上网了。那家里头的电脑还有什么用？”
　　老大倒是被问住了，“什么意思？”，他不太明白胡一飞的意思。
　　“这你都不明白？”凡夕狂汗，“我问你，你有手机了，那家里还装不装固定电话？”
　　“我就扯了根线，上网用，电话倒是没装！”老大老老实实地回答。
　　“这不就对了嘛！”凡夕瞪眼看老大，“大家都不装固定电话了，那造出来的固定电话卖给谁呢？”
　　“哎呀！”老大一拍大腿，有点明白了。“你是说……”
　　“对！”胡一飞就点了点头，“可以预见，未来个人PC的销售会慢慢降低，而支持高速上网的手机会保持快速的增长，在这种大趋势的驱使下，就算是未雨绸缪，IBM、惠普、戴尔、宏基、联想这些昔日的个人PC霸主，也都会将自己的重心慢慢转移到手机制造上来，便携式上网本不过是个他们的一个过渡产品罢了。”
　　“那就是针尖对麦芒，免不了要有一场大战了！”老大咽了咽口水，这些可都是重量级的势力，厮杀起来，很难说谁吃亏谁沾光。
　　凡夕此时也点头道：“现在这些PC企业，都忙着把自己的电脑生产基地迁往中国、东南亚、印度等地，无非就想依靠当地廉价的劳动力，压缩自己的成本，顺利走完这最后一程。”
　　老大今天又开了眼界，他天天看电视看报纸上的宣传，还以为这些企业是看中这些新兴市场的潜力呢，没想到这些企业是在甩包袱，顺便榨走这最后的一批血。
　　“再往上游走一步看，作为电脑最重要的部件，因特尔和AMD把持了个人PC市场CPU的供应长达数十年之久，而现在呢，几乎所有的智能手机，都不是基于这两家的处理器架构而设计的。在下一个新兴市场里，昔日的霸主竟然完全分不到一杯羹，这让因特尔情何以堪啊！”胡一飞呵呵笑了起来。
　　笑了两声，他又道：“为此，微软和因特尔之间曾经牢不可破的联盟关系也开始瓦解，微软不想在因特尔这棵树上吊死，而因特尔转身又进了诺基亚的怀抱。可惜的是，这两者之间的合作也不太顺利，诺基亚想要从自己运作多年，非常熟悉、而且又相当成熟的硬件平台上，完全转投到另外一个平台下，那是要冒很大风险的。只能是走一步看一步，脚步不会很快，这不是因特尔想要的，因特尔是要让自己的CPU快速地大面积用于智能手机。如果我估计得没错，下一步，因特尔可能会将那些PC企业拉入自己的阵营。”
　　“难怪……”老大若有所思，“难怪APP联盟没有接纳那些PC出身的手机商，戴尔、宏基、联想都被排除在外了。”
　　“所以说，即便是这些手机企业害怕被咱们掐住了咽喉，但也不会解散APP联盟的，他们还想利用APP标准，来压制那些PC企业在手机业务上的崛起！”胡一飞往椅背里一靠，“所以，我们暂时也不用担心自己的安全固件推销不出去，为了突显出APP标准的优势，这些手机企业还会继续采购我们的安全固件，但数量不会很大，我想他们可能只愿意在自己的一两款高端机中加载使用，只要能够起到引领风向的作用就可以了。等到有第二家企业，能够设计出完全可以媲美于我们的安全固件后，APP标准才会大面积推行。”
　　“那只是他们的一厢情愿罢了！”凡夕很是有些不屑，“既然他们可以引入我们的竞争对手，我们也可以利用这一点来反制他们！”
　　“今天开这个小会，就是要商量出一个反制的办法！”
　　胡一飞说完一招手，三人便凑在一块，嘀嘀咕咕地商量了起来。
　　一个小时后，菲戈安全的网站发出了一条公告，称因为同时要向诺基亚的新机提供APP安全固件，受生产能力所限，因此从下周开始，菲戈安全向苹果供应的APP固件要缩减50％的数量。
　　这份公告，也在被公布的同时，传真到了苹果的总部，让乔不死大为恼火，现在六代机的全球的销售形势一片大好，要不是受那些代工企业的产能所限，苹果的销售数字还能再翻一番，而现在，最不可能出现产能问题的环节，却出现了问题。
　　乔不死恨不得一把掐死胡一飞，心说你狗日的一个做软件的，你有什么受产能所限的问题，只需复制粘贴，就能生出无数个一模一样的安全固件来，一点技术含量都没有，竟然也好意思说出这种话来。
　　胡一飞之前似乎也早料到了今天的这种情况，按照协议，菲戈安全是免费提供安全固件给苹果的，因此不需要做任何限制措施，但胡一飞给苹果提供的安全固件加载程序，每一份都只能被加载一万次，一万次之后，程序就自动作废了。
　　按照苹果的产能，每个月菲戈安全只需提供三百份这样的程序即可，平均下来，也就是一天十份，所以根本不会存在拿不出来的情况。
　　苹果为了做到对代工企业的生产状态心中有数，也愿意使用这种方式。
　　可没有想到，就是这个微不足道的细节，现在却要了苹果的命，如果菲戈安全真的说到做到，那苹果立马就要对着送上门的钞票干瞪眼了。
　　虽然知道菲戈安全这么做，主要是因为对赛门铁壳三家安全企业进入APP联盟不满，但菲戈安全的公告中专门提到了诺基亚，也不由让乔不死暗火顿生，心说这个不要脸的，跑来逼着老子不要用菲戈安全的安全固件，你他娘的一转眼却不知道采购了多少。
　　诺基亚的销售体系远比苹果庞大，市场份额也高，一旦出货的话，数量肯定比苹果要大，乔不死此时倒是更愿意相信这是诺基亚在捣鬼，没有人撑腰的话，他一个小小的菲戈安全，也只能是吃哑巴亏。
　　只是这亏，今天不吃也得吃了！
　　为了安抚菲戈安全，苹果当天就给菲戈安全划了一千万美金过去，也不提安全固件供应的事，只称这笔钱是按照当初APP联盟的章程规定，划给菲戈安全，用于APP安全标准的维护和完善。
　　苹果的意思很明显，就是说我们APP联盟是不会抛弃菲戈安全的，你们尽管安心就是了。
　　老大查了帐，发现钱到了，这才有些畅快，心说这些家伙就是个驴，打着不走，牵着倒退，纯属欠收拾！
　　他让谈判高手给苹果发了个回复：会尽量保证苹果的安全固件供应！
　　三百零五
　　除了那一千万美金之外。苹果还给菲戈安全带来了一份新的协议：今后菲戈安全每向苹果供应一份安全固件，就将得到一美元的报酬，同时，APP联盟也将提高支付给菲戈安全的用于维护APP标准的费用额度，以后每年菲戈安全从APP获得的维护费用，将不会低于两千万美金。
　　只要菲戈安全签了这份协议，那么上述条款立刻生效，非但如此，苹果还会按照实际销售数字，返还之前菲戈安全免费供应的那部分安全固件的应得报酬。
　　唯一的条件，就是要求菲戈安全必须协助苹果掌握安全固件的融合优化技术。
　　胡一飞扫了一眼，就把这份协议撇了，道：“当初他们拉我们进APP联盟，要我们公布藐杀病毒的技术，因为我们是做安全的，所以交出去也就交出去了，但系统是他们自己开发的，象优化系统这种事情，难道也要让我们义务帮忙吗？”，胡一飞往椅子里一靠，支起二郎腿晃了三晃。嗤了口气，不屑道：“真是可笑！我就不信，平时他们去买套套的时候，难道还要让卖套套的先帮自己戴好？那回家插不进去，是不是也请人家给代劳一下？”
　　老大还没来得及看这个协议呢，听胡一飞这么一说，倒是来了兴趣，很是兴奋地把那撇到一边的协议又给捞了起来，问道：“上面怎么说来着？”
　　那表情，就像是看到了纯洁动作片，可惜拿起来翻了两眼，老大就直皱眉头，把协议往一旁的谈判高手怀里一塞，道：“你给翻译一下，完了捡重点讲！”，老大很郁闷，这狗日的纯洁动作片，还打了“马赛克”，可怜自己没学好英文，达不到胡一飞那眼前有码、心中无码的境界。
　　在公司里，谈判高手属于是老大的御用翻译，英文水平那是呱呱的，就靠这吃饭呢，当下拣起来哗哗一翻，就把苹果的条件和报酬给老大简单说了一遍，又道：“苹果说了，可以跟咱们签署技术保密协议。保证不会把技术外泄。他们说之所以要掌握优化技术，主要是想用于系统的开发和完善。同时，苹果还保证不会影响我们在安全固件上的受益，现在我们供应一份安全固件，报酬是一美金，今后如果苹果自我供应的话，假如他们供应一半，那我们的报酬就提高到两美金，以此类推。”
　　老大挠了挠下巴，“那咱们该赚多少，还是多少，怕就怕苹果不守协议啊，我看这协议还是不能签！”
　　胡一飞让老大给逗乐了，道：“就是苹果遵守协议，咱们也不能签，签了之后，保证你一分钱都赚不到！嘴上说得挺好，不会影响我们的收益，可假如苹果生产了一亿部手机，其中只有一部采用咱们的固件，你能指望他付给你一亿美金吗？”
　　老大的脑子是出了名地转得慢。当下还有些纳闷，心说按照协议，不就应该是这样来付款吗？不过他没敢把自己心里的话说出来，当着谈判高手的面，他好歹得保持一下领导形象，万一说出来显得没水平呢。
　　胡一飞看老大的神色，就知道他没明白，道：“苹果一部手机的售价才是多少钱？这个安全固件的价格，它再高也会有个上限，总不可能高过手机的售价吧！”
　　老大顿时就悟了，原来窍门在这里呢！他暗骂自己真是个猪脑子，怎么只会顺着别人划好的道一直往下走呢，这一不留神，让人带到高粱地里去了。
　　“这份协议，完全不用考虑它！”胡一飞摆了摆手，“就回复苹果，说我们依然遵守以前的协议。他们以为这是请保姆呢，做好了饭，还得喂他们吃？”
　　“知道了，我这就去回复他们！”老大刚才差点就被绕进去，是以心里非常恼怒，道：“我操，这狗日的他还真敢想，就买一根打气筒，他还想让咱们给他配辆小汽车！”
　　老大拒绝了苹果的协议，之后两天，却陆续收到了微软、谷歌的合作意向，他们的心思和苹果一样，都是奔着菲戈安全的优化技术而来。但他们的条件倒是比苹果要慷慨一些。只要菲戈安全愿意将优化技术提供出来，那么这两家都保证自己旗下