弄潮-第79部分

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　　　　还算好，安岳宾馆虽然客人也很多，但是赵国栋一行入住也算顺利，两个标间，瞿韵白和招商引资办的小孙一间，赵国栋和黄中杰一间。

　　　　赵国栋站在阳台上望着窗外，安岳宾馆条件一般，地理位置却很好，闹中取静，从兰花巷出去就是安都著名的安泰大道。

　　　　安泰大道和平康大道构成了安都市区的十字中轴线，整个安都市区呈不规则的椭圆形，都是沿着安泰大道和平康大道交汇处向外膨胀延伸，最后在内里、中部和外围形成另外另外三条环线，被称作内环线、中环线和外环线，外环线之外基本上也就算得上是市区之外了。

　　　　进入九十年代安都市区地变化节奏明显加快，但是比起上喝其是浦东的变化，赵国栋还是能够感受到两者之间的巨大差距，浦东工地上那***的景象足以让任何人都为之怦然心动，而安都虽然随处可见开工建设的工地，但是却总是缺乏一种气势，缺乏一种磅礴涌动的气势，更像是一种小家子般的小打小闹。

　　　　身上的传呼“啵啵啵”的响了起来，赵国栋一看，是德山他们两兄弟来地。

　　　　“哥，你在哪儿？”

　　　　“我在安都，你们回来了？”赵国栋问道。

　　　　“嗯，我们也刚到安都，在那边住了三天，这一次拜见了当地县上一些领导，他们对我们十分热情，让我们都有些不适应。”赵长川地声音在电话中虽然还压抑不住一些兴奋，但是仍然能够克制住心情。

　　　　“情况怎么样？”

　　　　“哥，电话上不好说，要不我们见面再说？你在哪儿？”

　　　　“今天不方便，我和单位上人一起出差公干呢，你先说说大概，地矿局那边鉴定结论应该出来了吧？”赵国栋最关心这个问题。

　　　　“结论出来了，我们一到安都就去了地矿局，拿到了鉴定结论，水质极其优异，是难得的含硒地偏硅酸矿泉水种，而且属于充气型，清凉可口，长期饮用对人体相当有益。”

　　　　赵长川压抑不住兴奋，一套一套的专业词汇从他嘴里冒出来也是如数家珍，让赵国栋也意识到自己这个兄弟是全身心扑入到了自己给他指点的道路中去了。

　　　　“那水源地环境怎么样？”

　　　　“还处于原始未开发状态，周围几公里都荒无人烟，植被良好，绝无任何污染，而且我们还在不远处的山林中发现多处出水量极大的泉群，水质清冽可口，唯一遗憾大概就就是交通相当困难，水源地距离最近的能勉强通车的道路都有几公里，也就是说，如果我们要在那里建厂，那就不得不想办法解决基础设施建设问题，这笔投资恐怕不小。”

　　　　电话中的赵长川俨然一副投资者口吻，听得赵国栋也有些感慨。

第三卷　开发区风云　第二十节　沧浪之水

　　　　从上海回来之后赵国栋就让他们哥俩去宾州考察，考察在沧浪县开发矿泉水的可能性。

　　　　赵国栋从上海归来就一直在考虑这笔钱的去处，将钱捏在手中存在银行里无疑是最笨做法，但是在股市上去颠簸太不明智，原本打算将这笔钱等到江口县企业改制支持杨天培买下江口二建司，这样一来自己可以只当一个战略投资者，其余的一切都让杨天培自行去操作发展，自己只管坐收红利便可。

　　　　但是就目前的情形来看，要等到安都市乃至江口县的企业改制没有一年半载不行，这对于赵国栋来说固然没有太大关系，但是想到赵长川和赵德山现在无所事事，赵国栋也就琢磨着是不是该让他们两兄弟去用这笔钱吃一下创业，就算是受了也可以作为经验锻炼锻炼他们两兄弟。

　　　　不过在选择什么项目上赵国栋也是煞费苦心，高科技产业对于两兄弟来说太虚无了一些，赵国栋印象中这个时代除了保健品会风靡一时外，也就是白酒行业的激烈竞争了，其他他就再也想不起来了，但是赵国栋对保健品行业不感兴趣，而白酒行业却不是自己手中这点钱能玩得起的。

　　　　足足花了赵国栋两三天时间赵国栋才选定在水产业上做文章，他的灵感来源于柳道源去的宾州，沧浪泉的名声在记忆中名噪一时，但是随后如彗星一般坠落，无论是沧浪矿泉水还是沧浪县的几大景区都因为旅游市场毫无节制的过度开发而陷入了困境，最终沦为国内二流的旅游景区，与四川的九寨沟黄龙、湖南的张家界、云南丽江景区以及广西的桂林阳朔相比简直不可同日而语，而赵国栋一致认为沧浪景区和沧浪古城丝毫不亚于前面几者。

　　　　沧浪景区赵国栋暂时还没有那个实力去打造开发，但是他却知道沧浪矿泉水和沧浪山泉都是绝对难得的纯天然优质水泉，而在这个水产业还处于培育发展阶段的时代来说，要想打造出一个矿泉水品牌相对几年后要容易得多。

　　　　有沧浪泉这个尚未被发掘出来的品牌效应，稍加整理包装亮相，既可以赢得瞩目地亮点∞论屈原口中所说的沧浪指的是哪里都无关紧要了，重要的是如何利用和宣传。

　　　　赵国栋不想让自己陷入这些商场上的事务中去，只是交待了几条大框架，除了开始到省地矿局聘请专家请蔡正阳帮忙搭了搭桥之外，其余从去宾州考察开始，都完全交给了赵家两兄弟。任由他们自行操作。

　　　　事实证明两兄弟并没有辜负赵国栋的期望，虽然其间也有不少出乖露丑地时候，但是毕竟一切还是赵国栋设想的那样走下去了，从地矿局专家现场堪验到提出开发设想，从和当地领导接触洽谈到协调基层政权关系，这一切都由两个刚满二十岁的年轻人去完成，赵家两兄弟进入状态相当快，这甚至超出了赵国栋的预想。

　　　　尤其是赵长川的表现更是可圈可点，几趟宾州跑下来。赵长川已经对赵国栋提出的在沧浪县建立矿泉水开发基地的想法了然于胸，而且拿出了一整套开发设想计划，让赵国栋也是喜出望外。

　　　　赚钱固然重要。让赵国栋更欣喜的是赵长川已经走出了梦境中的那个窠臼，不再是原来历史轨道中那个庸庸碌碌一事无成地赵长川，这甚至比赚了几百万更令赵国栋感到高兴。

　　　　钱折了可以再寻找机会赚回来。但是一个人∪其是一个梦境中已经定型地人能够在自己地影响下重塑。那才证明了自己已经有了改变周围世界地能力。

　　　　“当地地方政府有什么好地建议？”

　　　　赵国栋知道在现在全国都在四处招商引资地时候。沧浪县这个地处偏远一隅地县份要想招商引资地迫切心情可想而知。地方政府这种心态当然要好生利用。如何迫使地方政府作最大让步—即将投产地企业谋取更多地利益。当然是投资者最关心地事情。

　　　　“他们答应可以改扩建距离水源地那一段县道。但是通往水源地那几公里机耕道地改扩建工程消由我们自己来承担。他们可以帮我们协调镇村两级土地调整。”赵长川犹豫了一下才道。“我看沧浪县算得上是很有诚意了。但是他们地县财政恐怕十分困难。指望他们完成这些建设难度相当大。就算是改建那段县道。他们都得在我们向县财政支付了资源开采权费用之后大概才能实施。”

　　　　赵国栋当然清楚沧浪县在未开发之前地贫穷程度∝委县政府就在一个七十年代修建地破院子里。四层楼房怎么看都像是文革期间地产物。如果如果你小心寻找。准能找到什么“工业学大庆。农业学大寨”或者“革命加拼命。跑步学大庆”一类地标语遗迹。

　　　　“你自己好生斟酌吧。企业是不是一定要建设在水源地所在处。可不可以通过其他渠道将泉水引流出来？如果我们真地资金相当充足。那建设几公里道路也没有什么。也算为带动当地经济发展作贡献了。但是现在我们手中地资金也就这么多。长川。你要好生规划一番。缴纳资源费后。建厂。购买设备。招募工人。这些都需要相当资金。”

　　　　“而且最重要的一点，矿泉水现在还属于尚未被大众接受的东西，要想打开销路，各方面地广告投入相当重要，在某种程度上，它甚至超过了矿泉水本身，这一点我尤其要提醒你，以免到最后钱花完了，产品也出来了，但是却卖不出去。”

　　　　电话里沉默了一阵之后，才传来赵长川的声音：“哥，光靠我们这点资金，要想一炮打响恐怕很难，你担心的我也想到了，但是我初步一下，这些钱在完成了基本建设之后就所兽几了，而我们产品是新生事物，要想捧红，在广告投放上必须要相当力度，必须要做到一下子就能让千家万户都随时感受到接触到我们沧浪之水带来的冲击力！”

　　　　赵长川包含漏*点的话语即便是隔着电话赵国栋也能感受到，这一刻他才真正意识到自己这个弟弟已经不是一年多前那个事事都要请示自己的弟弟了，他有自己的思维和想法，虽然未必完全正确，但是这却很宝贵。

　　　　“那你打算怎么解决资金问题？”赵国栋沉声问道。

　　　　“贷款！只有贷款才能解决问题，我和杨哥摆谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法壮大，也是最不划算的方式，自有资金必需要有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”

　　　　赵国栋微微苦笑，没想到杨天培极力反对自己贷款去股市上玩票，却告诉赵长川企业要发展壮大必须要贷款！

　　　　“我赞同，你打算怎么干？”赵国栋追问。

　　　　“我打算先和沧浪县以及宾州的银行那边沟通联系，一边积极准备基建建设，一边以固定资产作抵押贷款，同时和广告媒体联系，先行完成广告制作策划，一旦那边开始投入试生产，广告就要全面跟上，争取第一时间打红！”

　　　　赵长川话语中压抑不住地骄傲和兴奋。

　　　　赵国栋沉吟了一下才道：“你贷款有没有把握？”

　　　　“无论采取什么办法，我也要贷到款！”

　　　　赵长川这一句话出口让赵国栋心中也是微微一沉，他沉默了一下才道：“那你原来看地那家厂呢？”

　　　　“哥，我不打算买那家厂了，就算是再便宜我也不要，我只要他的经营人员以及技术人员，还有就是熟练工人。”赵长川电话中声音有些得意，“二哥和我私下都和厂里那些人接触过了，对于我们来说，如何尽快上手生产、销售才是最重要地，那一个破厂价值不大，我们需要的只是他的工作人员而已∫们和其中几个主要人员谈了谈，他们都愿意来帮我们。”

　　　　赵国栋一时间没有搭腔，他不知道该如何说，赵长川有他自己的想法，这很好，但是并不代表他就能够掌握一切，缺乏经验也许就要付出代价，而代价就是金钱。

　　　　“长川，你可以按照你自己的想法去进行，不过我消你能够记住一点，把问题考虑得复杂一点，多和德山商量，另外有情况及时和我通气。”良久赵国栋才淡淡的道。

　　　　“哥，你放心，设备我已经在联系了，拉伸吹塑成型制瓶机，注塑成型制盖机，联合灌装机，检验设备，灭菌设备，我都委托地矿局的专家朋友帮我考察，不过我得货比三家，嘿嘿，这年头，不敢随便相信人。”赵长川似乎并没有听出自己兄长话语中的担心。

　　　　“嗯，那你好好干吧，多听听那些熟手们的意见，另外你自己也要尽快进入角色。”听得赵长川这么一说，赵国栋心中稍稍放心一点，“明天如果有时间，我会和你联系。”

第三卷　开发区风云　第二十一节　机遇

　　　　黄中杰还没进门就听到赵国栋在打电话，他很知趣的就在门外徘徊，对方声音不大，也听不清楚，直到对方放下电话他才进来。

　　　　“黄哥啊，瞿主任和小孙她们还没好？”赵国栋仰躺在床上随口问道。

　　　　“嗯，女人们都这样，出门之前都得折腾半天。”黄中杰摇摇头，“天下女人都一样。”

　　　　“后天贸洽会就要开幕了，梁县长明天就会过来，咱们这一次无论如何也得拉上两个项目回去才能交差啊。”赵国栋目光有些飘忽，他还没完全从方才与赵长川的对话中挣脱出来。

　　　　“难！赵主任，你平时不管这一摊，很多情况不知道，彭主任装病我们都清楚，我只恨他手脚够快，否则我也得去装病。就咱们这开发区，凭啥让那些客商老板们看上？优势在哪里，定位在哪里？”黄中杰谈及此事就叹气，“可以说我们开发区开而不发，就是半死状态，除了最初引进那几家厂子之外，也就看那两家化工厂能不能成了。”

　　　　“那你觉得我们的优势在哪里，该怎么定位？”赵国栋反问。

　　　　“优势我们没有！可以说我们有的，别人都有，甚至更好，别人有的，我们没有，这种情况下你怎么去和别的开发区竞争？至于怎么定位，我也说不清楚，我只是觉得这样盲目的去碰运气，没多大意思。”黄中杰说的很坦率，不过连他这个招商引资办主任都这么悲观，可想而知江口开发区的前景多么黯淡了。

　　　　“盲目碰运气当然不行，最后县上是要用事实来说话的。”赵国栋冷冷道：“不管怎么说，招不来商，引不来资，那我们管委会就无法向县委县府交差。”

　　　　黄中杰心中一哂，说得轻巧，你赵国栋又不分管招商引资。不过是挂名管管开发区的社会治安罢了，招商引资工作不力，板子也打不到你头上来，你当然可以在这里说大话。

　　　　赵国栋当然清楚黄中杰内心所想，他并不在意，至少黄中杰还是有些想法。还是研究过江口开发区为什么会落后，如果连这一点都没有反思过，那这个招商引资办主任也就没有可取之此。

　　　　“黄哥，我和瞿主任探讨过，我们江口开发区应该有一个明确目标，那就是我们应该招哪一类商引哪一类资？我们江口开发区并不是一点优势没有，而是应该有针对性的展示。”赵国栋沉吟了一阵之后才道：“选择何种产业作为我们江口开发区主打，这是一个需要仔细研究的课题。”

　　　　现在和黄中杰谈引进汔配产业还有些为时过早。如果不成功那就是突增笑谈。还不如藏着掖着。等事情真地已经不如可操作