谋之刃-第17部分

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孙略一想确实是这个道理，别看换姐大大咧咧的，但对人情世事看得还真透彻。
换姐从精致的坤包里拿出一叠钱塞进孙略手中说：“知道你不宽裕，这些钱拿着用，和那些人打交道不能寒酸。另外，也别亏着自己，别老是吃只有几个葱花的拉面，那东西不卫生也没有营养。”
每到中午，别人都要盒饭在办公室吃，自己吃不起，就躲到公司旁的一个小饭店吃两元钱一碗的拉面。
两行热泪从孙略眼中流下，尽管自认为感情已经被折磨得枯竭了，他那厚茧重生的心还是被换姐的温情所感动，鼻子酸酸地问：“换姐，你为什么对我这么好？”
换姐真像个姐姐，用手擦去孙略面颊的泪花，自己鼻子也酸了，但她是个爽朗的人，笑着对孙略说：“谁让你管我叫姐，要跟我混呢？你是个有才气的人，千万别辜负自己。”
换姐拦住一辆出租车，付给司机足够的车费，推孙略上车说：“知道你很忙，赶紧回去吧。”

《谋之刃》第十五章（1）

两天以后，孙略拨通禾丽娜办公室的电话，那边是很悦耳的职业女声：“您好，丽影百货总经理禾丽娜。”
孙略心跳不止：“您好，禾总，我是新创意广告公司的业务员孙略，节前给您打过电话。”
那边的声音马上变得冷淡和不耐烦：“对不起，我很忙，广告业务请你和我的企划部联系。”
孙略知道她会这样反应，马上说：“禾总，我今天不是找您联系广告业务的，我知道贵公司有一批积压产品需要处理，我这里有个促销建议，希望和您沟通一下。”
果然勾起了对方的兴趣，禾丽娜沉吟了一下，问：“什么建议？”
好东西不能贱卖，应该吊一下她的胃口，孙略想着说：“是一个近期可以做得很轰动的宣传促销活动，对树立丽影百货的形象也相当有好处，如果您忙，我可以等一等。”
那边又沉吟了一下，依然很冷淡地说：“下午四点你来我公司一趟。”
接着孙略耳朵里响起了电话挂机的声音。
尽管禾丽娜态度冷漠，但肯见他，就已经成功了一半。
下午四点，孙略来到丽影百货，秘书让他到禾丽娜办公室等，说总经理的会议还没结束。
这一等时间就长了，直到傍晚七点多禾丽娜才回来。
禾丽娜开了一天的会，和下属讨论公司经营的各种问题，其中也包括让禾丽娜头疼的商品积压问题。讨论了一天，很多问题都没有妥帖的办法。特别是积压产品销售问题，公司企划部拿不出可行的办法，他们的意见是“等”，等销售旺季来临。禾丽娜心里清楚，等到那时自己也该歇菜了。
走出会议室时，禾丽娜心情很焦躁。
让孙略吃惊的是禾丽娜的年轻，看她的样子顶多有三十来岁。禾丽娜长相不算很美，但很有气质，那种职业女性英姿飒爽的样子，脸上流露着有权有势人常有的居高临下的神色。
她见了孙略，才想起约见的事。没有对自己爽约表示歉意，只冲孙略点点头，也不让坐，径直走到自己坐位坐下。
孙略上前双手递上名片，做自我介绍。禾丽娜心不在焉地哼了一声，一动不动。
这一下孙略就很尴尬，双手擎着名片不知如何是好，想了想只好放在禾丽娜的桌子上。
孙略等了一下，见禾丽娜仍没有给自己名片的意思，明白了，人家压根就没有想过要与自己联系，或者自己的地位连一张名片也不配得到。一股火气从心而发，这女人也太牛气了！
火气归火气，事还是要办的，孙略把方案递上去。＇更多精彩，更多好书，尽在＇3ǔωω　。　c　Ｏ　m＇
禾丽娜依然没接，自顾想着什么事，孙略只好再次把方案放在桌上，提示了一句：“这是方案。”
禾丽娜仍不理他，孙略只好退到一边的沙发上坐下。
禾丽娜在那里愣坐了一会儿，突然起身穿上衣架上挂的紫色风衣，匆匆往外走。走到门口才想起什么，对孙略说：“你回去吧，有事再找你。”接着对外面秘书说：“把我的办公室门关好。”自己走了。
禾丽娜根本就没把方案当回事，连看都不肯看一眼！
满怀希望变成一腔愁绪，孙略心中骂了一句捉弄人的混蛋，无奈地回去了。
尽管没有了希望，孙略还是在办公室等电话，自己没有手机，万一禾丽娜天良发现，找自己找不到，就太可惜了，这是他在新创意广告公司最后一条路了。前两天人事主管扬扬已经提醒他，两个月期限就要到了，他的任务还差一大截。扬扬说话中还透着责备，意思是换姐和自己费挺大劲为他争取到这个工作，孙略却让她们难堪。
孙略感到羞愧，打定主意，再过几天禾丽娜没有动静就辞职，不能让换姐为自己受连累。
到第三天，孙略已经差不多快要死心的时候，周月白喊他接电话，孙略的心顿时狂跳起来。
那边只说了一句：“我是禾丽娜，马上过来讨论方案。”电话就挂死了。
孙略急忙又拿了一套方案冲出办公楼，一想乘公交车太耽误时间了，咬咬牙打车过去。
一进办公室，禾丽娜看了他一眼，问：“就你一人来？”
孙略点点头。
禾丽娜“啪”地拍了一下桌子，发火了：“你来干什么？回去吧，以后也不用你再来了！”
孙略懵了，有些口吃地说：“不，不是让我来讨论方案的吗？”
禾丽娜更火了，说：“既然知道讨论方案，为什么不带策划人员过来？你一个业务员有什么资格来？你懂什么！”
原来这么回事，孙略沉静地说：“这个方案是我做的。”
孙略目光中摄人的寒意，让肝火正旺的禾丽娜冷静下来，她狐疑地问：“你说方案是你做的？”
孙略点点头。
禾丽娜通过孙略的眼神相信了他的话，她很商业地问：“这个方案我要用，你的条件是什么？”
孙略心中大喜却表面依然平静地说：“禾总，我要求贵公司今后的广告业务委托我公司来做。”
禾丽娜没有吱声。
孙略接着说：“我公司接了贵公司的广告业务，可以同时为贵公司提供这项策划服务。”
禾丽娜考虑了一会儿，脸上仍然是水泼不进地板着，不置可否地说：“这次活动的广告就由你们公司来做。明天你下午过来，参加我公司对方案执行的讨论会。”

《谋之刃》第十五章（2）

禾丽娜突然给孙略打电话，是因为早上偶然翻看孙略的方案，发现孙略解决了把她逼到死胡同的难题。
禾丽娜必须马上对积压物品进行大促销活动，但现在是销售淡季，没有合适的促销时机和说法。
孙略的方案就为她安排了一个促销时机——“三八妇女节”。
孙略的方案把一个很俗气的事变成了一个很雅的事，为禾丽娜制造了一个降价销售的高明说法，还为她制造了一个宣传企业、宣传自己的机会！
刚才说了，丽影百货是个以经营中高档女性用品为主的商店，这样的商店最忌讳无端地打折销售，会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好，是销售淡季，如果没有好的宣传点吸引顾客，很容易形成商家热闹宣传，顾客冷淡反应的尴尬局面。
但孙略那异常智慧的眼光中看到了一个机会，那就是春节过后不久的“三八妇女节”。
“三八妇女节”其实算不上个节日，这个节虽说是给女同志过的，但是怎么过从来没有一个说道。这个节更像一个政治节日，各级妇联组织表彰先进分子，授予“三八红旗手”，普通妇女得到的只是一天或半天的假日，至于假日该做什么，谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点，没有商家想到利用这个节日做点文章。女同志们的这个节日，大部分都在家忙乎家务。第二天抱怨过节反倒比上班还累。
抱怨就是不满，不满就是需求！
孙略想如果策划能让女同志们过一个快乐的节日，那肯定会让女同胞群起响应的。他想来想去，想到了一个很妙的办法——让她们快乐地逛商店！
逛商店是一种很俗的行为，但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情，不要家庭，不要孩子，但绝不能不逛商店！孙略的高明就在于抓住了女人们这个司空见惯的习性，把它加以提升赋予为“三八妇女节”，就像春节必须吃饺子，端午节必须吃粽子，中秋节必须吃月饼一样，“妇女节”女士们必须逛商店！
当然，这个“逛”不是一般的逛，他要把丽影百货营造成一个节日欢乐的海洋，有吃的，有玩的，有看的，有买的，有活动，有抽奖，有免费教化妆的，有免费美容的等等。丽影百货在“三八妇女节”前夕，以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店，让女士们知道自己的节日应该做什么，应该到那里去，让她们感到丽影百货对自己的关注。这样，女士们还能不愿意来吗？以经营女士用品的丽影百货，就可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。
孙略策划的高明之处，还在于他要把男人带到这个活动中，从而把整个社会搅起来。他曾发现一个很有趣的现象，男人是功能型动物，女人是情感型动物，男人注重结果，女人注重过程中的感情的体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显，比如电视上出现了外宾，男生关注的是发生了什么事，而女生却会大喊一声：“你看，那个女外宾的发型真怪！”或者“那个大花瓶真漂亮！”
买东西也是如此，男人买东西时，是两眼笔直地走到柜台前，买完东西就走人。而女人呢，如果说去买一个指甲刀一会儿就回来，你千万别信她，她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍，带回一大包的东西，其中包括那个小小指甲刀。
男人买东西就是买东西，女人买东西是享受，这本很正常，但男女相遇后更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣，而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是，从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么俩人肯定是初恋，这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，则说明他俩是热恋，女人还没骗到手；如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟，任由女人呵责斥骂，也不动身，只是对女人说：“你进去吧，尽情地逛，我在门口等你。”那俩人一定结婚了。
孙略的妙计就是不仅请女人来丽影百货逛商店，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？
他专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由丽影百货提供，但发奖的权利属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他“陪逛”的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，将更多的人带到丽影百货。
这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就能以向女士们“献爱心”的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。
禾丽娜的头疼的问题解决了，这样出售商品禾丽娜是有信心的，那些积压货物质量并不坏，只是进得太多了。
孙略策划的第三个高明之处是出于巧合——总经理禾丽娜是个女人，以禾丽娜女性身份向全市的男女倡议，邀请她们来逛，动员他们陪逛，更能打动大家的心。又是对禾丽娜一次不露痕迹的宣传，在行业淡季平地一声雷地搞这么一个漂亮活动，正是她向公众亮相的好机会！

《谋之刃》第十五章（3）

这一点让禾丽娜芳心大悦。
孙略上了公交车，心里好受些，毕竟还是有收获的。但一想到两个月期限马上就到，丽影百货的业务还没有搞定，不禁忧从中来。
孙略决定撒个谎。
回到办公室，他含糊地对王新说，丽影百货答应把这次活动的广告交给自己，等活动做完，就和公司签合同。这样说是把希望放在后面，让公司不因为不能完成业务而解雇他。
一旁的换姐高兴得一下子跳起来，拉起孙略就向总经理室跑。孙略对王新说：“林总亲自负责这个客户，我要向他汇报，你去不去？”
震惊中的王新无力地说：“我也去。”
换姐拉着孙略穿行在办公室之间，边走边大声嚷嚷：“丽影百货让孙略给拿下了！”引得公司人都看。
换姐一路招摇地来到总经理办公室，一见林总表功说：“看，我推荐的人没有错吧？孙略已经把丽影百货拿下了！”
林总四十多岁，中等身材微微发福，带着金丝眼镜，显得温文尔雅。听到这个消息，登时愣住了，说实话今年他对拿丽影百货已经失去信心了，所以孙略接丽影百货，林总一次也没有过问。
丽影百货居然让眼前这个自己不认识的业务员拿下了！
满心欢喜的林总让孙略坐下，亲自为他倒了一杯水，请孙略介绍情况。
孙略把过程简单介绍了一下，并提及换姐的帮助，使换姐脸上大有光彩，接着介绍起他的方案。
林总在创办公司前也做过策划，算是个行家，孙略方案的妙处，让他赞赏。他很清楚这个方案中所蕴涵的智慧含量，暗自纳罕手下业务人员竟有这样的人物，心想这倒要好好用用他。
林总从酒柜中拿出洋酒，给四个人斟满，对孙略说：“公司费了三年时间也没得到这个客户，让你给拿下来了，我记得年前汀芳找我磨着要招你进来，我是勉强同意的。现在看来汀芳眼力好，你很有潜力，也很有思想，在我这里好好干吧，我不会亏待你，以后有什么问题直接来找我。”他又转过脸和换姐碰杯说：“汀芳，要感谢你为公司引来一名优秀的员工。”
林总对极不自然的王新说：“兵不在多在精，你们这些人折腾三年没有拿下的客户，孙略两个月就搞定了，你要向汀芳学习，招点有能力的人。”
说完，林总将酒一饮而尽。
“禾总虽然答应把业务给我们做，但要求我们先做完这个活动才签合同，这是对我们的考验，希望公司配些强手，把这次活动做好。”孙略为自己留有余地地说。