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谋之刃-第24部分
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在孙略去找钟葭的第二天，刘诗韵到机场去接来自……四川威星利集团的总裁白起，商量双方合作事宜。
威星利集团极有实力。近年来，随着社会产业的调整，该集团不断把触角伸向各个领域，获取丰厚的利润。他们看好了大连房地产市场，想在这里投资做房地产。威星利找到有名的腾达公司，但让秦夫截住了，要求和自己私下成立的公司谈合作。一旦谈成，秦夫和刘诗韵就可以获得拿地所需要的资金。秦夫非常着急，竞标的日子日益临近。
班机还没到，刘诗韵在候机大厅的椅子上静静地等着。
刘诗韵依然美丽，脸上少女的纯真，已经完全被成熟的风韵取代，华丽淡雅的服装更增添了她的高贵。不到一年的贵族生活，已经把一种高贵的姿态固化在她的身上。她仍在别墅里住，仍和秦夫保持着那种关系，但热情不如从前了。俩人都是很现实很算计的人，自然不会有太多的精力去浪漫，秦夫又是个猜疑、刻薄的人。她有时会偷偷回忆与孙麓野相爱的日子，自己被孙麓野当成天上的仙女，呵护无限，那种感觉真好。
唉，这只是少女虚幻的爱情，总不如秦夫给的财富更实在！
他们的公司将是两个人合股的，这是刘诗韵为自己争取的，她不会做相信别人的傻事，也不会把自己的命运拴在秦夫或者任何一个男人身上。
班机到了，刘诗韵手里拿着块小牌子，上面写着“威星利集团白总裁”。她是自己开车来的，这次见面很秘密。
人群中有两个人朝这面望着，然后就走过来。没错，那有着中等匀称的身材和白皙俊气的脸的人正是白起，旁边是他的助手。
刘诗韵走上前，向白起伸出手说：“欢迎您，白总裁，我是腾达公司副总刘诗韵。”
白起眼前一亮，心说竟有这么美丽的女人！他握住刘诗韵的手很优雅地说：“人们都说大连女人美丽，我在飞机上一直想究竟能美丽到什么程度？结果我发现自己的想像力还是不够，竟想不到刘总一美至斯。”
刘诗韵的脸微微红了，没想到四十岁的白起这么年轻，白皙的脸上嵌着精光闪烁的眼睛，嘴角露出略带嘲讽的微笑。他的手十分漂亮，柔软而修长，谁会想到这样一只手掌握着十几个亿的资金使用权？刘诗韵露出浅浅的笑容，也很雅致地说：“白总谈吐优雅，也很会开玩笑。”
寒暄了几句就上了车，刘诗韵先领他们去看地块，然后再到预定好的香格里拉大饭店。
白起坐在她身旁，看到刘诗韵娴熟的驾驶技术说：“女人开车，总给人一种神秘感。”
“在大连不神秘了，这里有很多女孩子开车。”刘诗韵说。
“大连真是个好地方，景色美，气候好，女孩子漂亮。”白起很自然地把手臂搭在刘诗韵的坐位上。
《谋之刃》第二十章（2）
白起的动作让刘诗韵有一种异样的感觉，这个感觉是凭女性直觉产生的。
刘诗韵不动声色地说：“白总既然喜欢这个城市，就在大连长驻下来，我们一起干一番事业。”
白起流露出优越感：“不行啊，在这里只能住几天，集团那么大摊子，成天东跑西跑的。”
“那你就在这里买套别墅，休假或闲时小住。”刘诗韵说。
“那也可以，只是我在这里无亲无故，太寂寞了。”白起暗含挑逗地说。
刘诗韵在交际场上混，垂涎自己美色的款爷见多了，一听白起的话，心里雪亮，正好印证了那个感觉。她没有接话茬，因为这句话无论怎么回答都不好，比如说：“怎么没有，我们就是朋友嘛。”就有自轻自贱的意味，而说：“那我给你介绍几个朋友。”就更不行，对方显然是想要女朋友，自己这样说不就成了“老鸨”了？
刘诗韵透熟男人那种越难得到越珍贵的心理，同时，她也看出白起虽是个好色之徒，但又是个很挑剔的人，和这样权势无边的人打交道，不能让他看低了，越神秘对他越有吸引力。刘诗韵不是个随便的人，她的行为总以自己利益为目标，她擅长对目标作出准确判断，绝不会作出让人笑话的傻事。这就是刘诗韵除了秦夫外从不和别的男人有亲密关系的原因，也是她从来不张扬和秦夫关系的原因。她要在这一段时期保持自由之身，让人人都有希望，让自己有更大的选择余地。她熟知一句格言：“没有永远的朋友，只有永远的利益。”她把这个格言改为：“没有永远的爱情，只有永远的利益。”
刘诗韵的沉默立即起到了效果，白起感觉出这个女人的不俗，越是这样，越激发起他的攫取欲望。这个与两千多年前坑杀赵国四十万戍卒的秦国大将同名的人，性格也与那人十分相似。白起的字典里只有“攫取”两个字，攫取权利，攫取金钱，攫取女人。但白起绝不是个浅薄的人，他温温而雅的背后隐藏着聪明的头脑和蛇蝎心肠，秦夫如果知道了这一点就绝对不敢去招惹白起。
一阵沉默后，车子来到那块地，刘诗韵介绍起来。白起问得很详细，别看他没有做过房地产，可他问的问题很专业，从政府的产业政策到土地审批手续，从房地产市场行情到容积率、楼间距、户室比，没有问不到的，而且他谈的一些问题也颇有见地。这一点让刘诗韵很佩服，毕竟是大集团的老总，就是了不得！
看了地，白起又要求刘诗韵拉他到别的楼盘看看。刘诗韵怕被别人认出，把他们拉到目的地，就在车上等。白起到售楼处和工地去看，看得很仔细，不断向售楼员询问各种问题。他这次是有备而来，在成都就详细地研究了大连房地产的资料，又通过刘诗韵了解了大连市房地产业宏观的、政策性的信息，现在他要通过销售人员了解第一手市场数据。他还有一手，就是在他临来之前委托大连市一家市场调查公司进行调查，调查报告已经发至他的电子邮箱中。
别看白起好色，但工作起来简直像变了一个人，处理问题非常严谨。他就是凭着异常的狡诈、大胆狠毒的手段、惊人的奉承能力以及严谨疯狂的干劲，在短短几年内爬上了总裁的宝座。又凭着这些把威星利集团变成一个触角四伸，不择手段吞并其他企业，获取高额利润的豺狼公司，他本人也获得了名声和财富。
几年来的纵横兼并，白起形成了自己极有效率的工作模式。他一旦看好哪个行业或者地域，马上就对其进行最详尽的调查，确定可行性。然后找出这个行业和地域内最有潜力的企业，和它谈合作。这样的企业一般都处于发展阶段，都愿意与他合作获得发展需要的大量资金。一旦双方合作，他就利用各种手段把对方兼并。这样他可以不费吹灰之力，坐享对方技术、品牌、市场占有等方面的优势。由于白起十分诡诈，即使钻法律的空子为非作歹也能捂得天衣无缝，所以他的恶名不彰，否则秦夫和刘诗韵会吓出一身冷汗的。
原本想通过腾达公司打开市场，但秦夫和刘诗韵送上门来，能够以低价拿到大连一块好地，这让他很高兴。房地产是地域性非常强的产业，自己这个四川人在大连开拓市场，必须依靠大连人，而自己所要做的就是在果实成熟时，摘果子。
白起看了一家又一家楼盘，根本没有疲劳的模样，直到中午吃饭时，才来到香格里拉大饭店。
秦夫已经在包间等着了，他和白起的见面可没有刘诗韵经历过的那种情调。两个野心勃勃的男人一见面就有一次小小的交锋——互相之间的凝视。秦夫在白起炯炯的目光中退缩了，短暂的尴尬过后，大家一片笑语，宾主落座。那顿午餐极为丰盛，刘诗韵发现白起不仅谈吐文雅，而且酒量豪放，杯斛之间纵横谈笑，逸兴湍飞，秦夫则相形见绌，语仅唯唯。
下午在雅静的茶座商定合作事宜。这次合作用他们的话讲是双赢的合作，有了这个共识，谈判就顺利得多了，双方决定共同注资成立嘉谱地产公司。刘诗韵事先拟好了双方合作的协议文本，白起原则上同意。对于双方收益问题，白起也没有过多计较，这让秦夫和刘诗韵很高兴，他们占了不少便宜。
白起说：“知道威星利集团投资大连房地产，多家地产公司与我们联系，他们都看中威星利集团的巨大的资金支持，不少公司积极争取与我们合作。”
《谋之刃》第二十章（3）
秦夫和刘诗韵明白白起的这个手腕是要给他们造成压力，形成自己的谈判优势，不久白起就要开出自己的条件了。白起接着说：“在众多的公司中，我们选择了秦总和刘总领导的公司，尽管你们的公司还没成立，但我们看重你们对大连市场的了解、你们的经验和关系。”
“还有我们能够便宜地拿下那个地块。”秦夫心说。
白起目光和蔼地看着两人，继续说：“因此，尽管贵方的条件不是很好，而且在利益分配上也占了很大便宜，但我们仍然答应了。”
这段铺垫做足以后，白起开始说到正题：“只是在双方股份比例上，我有一些小小的要求，说出来二位斟酌。威星利集团的一贯原则是在投资项目上要成为主要的投资方，这和它自己的实力有关。我认为在这个合作中我们也要成为主要投资方，占有百分之五十一以上的股份，而不是现在的百分之四十九。这样我们公司的实力更强，竞争力也更强。当然，我们可以把管理权和经营权全部交给秦总和刘总，只派一个财务方面的副总，一切仰仗你们。”
白起说的问题是企业最终领导权的问题，在股份制企业谁股份大谁说了算。他没有看重与秦夫、刘诗韵合作所带来的利益，他看重的是通过这个合作把公司收归自己所有。所以他以牺牲现有的利益，并以让秦夫当总经理为代价，换取企业的最终领导权。他觉得自己开出的条件是够分量的。
但白起想错了，秦夫心里十分清楚，不占有主要的股份，自己这个总经理的位置就不稳，随时可以让董事会罢免。宁为鸡首，不为牛后，否则自己稳稳当当在腾达公司做老总得了，他坚决不同意。白起见他不同意，就伶牙俐齿地威逼利诱。在白起面前，秦夫不知怎么拙齿笨舌的了，但他使出农民的看家本领，不管你说得天花乱坠，我只闷不做声。
这一下白起没招了。白起压根没看起农民一样的秦夫，秦夫和自己在财富上、社会地位上都差着好几个数量级，来见他本身就是给他天大的面子，此人却不识抬举！白起大为光火，没想到自己会栽到这样一个人手里，这是他那高傲的心性所不允许的，他渐渐气急败坏起来。
旁观的刘诗韵看见白起偶尔闪现出的阴鸷目光，暗叫不好，双方谈崩，自己的一切心血就白费了。灵机一动，计上心来，在两个人沉默尴尬的时候，她说话了。
刘诗韵展开迷人的微笑说：“白总、秦总，我觉得你们在争论一个不是问题的问题。”
白秦二人都愣了。
刘诗韵说：“白总裁要求威星利集团占有主要股份，实际上现在的百分之四十九已经是主要股份了。”
俩人更不明白了。
刘诗韵意味深长地看了白起一眼，说：“在此之前，我已经和秦总谈好了，现在公司那百分之五十一的股份中有百分之十五是我的，我也是股权人，这样，秦总的股份实际只有百分之三十六，所以，白总你们仍是最大的股东。秦总，你说是不是？”
“对，对，是这么定的。”秦夫一口承应。秦夫也不愿意得罪白起，只是被逼到了底线。他佩服刘诗韵的机智，竟这么容易就解决了这个难题，让白起无话可说。刘诗韵是自己人，两人合起来还是百分之五十一，这个企业还是自己的！
谈判场上的风云突变，白起见多了，这次却出了这么个插曲，让他有些不知所措。刘诗韵话说得没错，但他是不能接受的，因为秦、刘是一家的，自己仍是少数，他俩联起手来……白起脑子里突然闪出一个念头：为什么是秦、刘联手，而不是白、刘联手，秦、刘不会是铁板一块，姓秦的能给的我白起也能给，甚至还多！为什么这个女人在这个时刻提出自己也有股份的说法，在这之前秦夫好像忘了这个问题。刘诗韵的说法从表面上看是帮着秦夫，但谈判从来不能凭字面上的含义做判断，那岂不是傻瓜？这个聪明美丽的女人似乎在暗示什么，他想起刚才刘诗韵那个很有意味的眼神，那是什么意思？
白起再次看刘诗韵，刘诗韵也在看他，仍是那么意味深长的目光。白起那机敏的头脑一下想到什么，眼前好像出现了一道裂缝。
白起清楚，一旦双方破裂，威星利就失去了进入大连市场的最好时机。但他绝不会接受自己不能控制的合作，眼下刘诗韵异峰突起，却创造了一个机会。如果刘诗韵在暗示自己可以和白起联手，倒不失为上上之选，因为即使拿下这个公司，也必须委托心腹来做，用这个美丽聪明的女人做心腹，自己还可以……
秦夫已经表明是不会臣服自己的，即使秦夫臣服自己，白起也不会接受，他可不愿意在三个人对垒的微妙游戏中兜圈子，秦夫必须滚蛋！如果刘诗韵和自己联手，再加上自己派出的威星利集团的代表，不用多久就能摆布秦夫，那时就能牢牢抓住对企业的控制权。
必须赶紧搞清刘诗韵的意图，白起想起自己上午说那句暗含挑逗话时刘诗韵的反应，心想这个女人确实厉害！在刚才一转眼的工夫，就扭转了谈判的僵局，也改变了合作的局势，由两人合作变成三人合作，并让她自己处于合作中最关键的位置。现在对企业的控制权不在白起和秦夫这两个大股东的手里，而在仅占百分之十五的小股东刘诗韵手中！她站在谁一边，谁就占优势。白起十分赞赏：这个女人为秦夫所用真是糟蹋了！
《谋之刃》第二十章（4）
白起又恢复了优雅的态度，他笑着说：“还是刘总秀外慧中，原来我和秦总争论了一个毫无意义的问题，这要是让别人知道肯定会笑掉牙的。我想这个问题就按刘总说得办，不过我得向集团董事长请示一下，最后决定。”
接下来的谈判就很快了，白起基本上对刘诗韵所提的条文都照准不误。
很快就到了晚饭时间，谈判也差不多
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