谋之刃-第50部分

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这样一说，就显得秦夫的理由很可笑了。其实秦夫在说这些理由时，是对地块素质进行综合评定而说的，孤立说起来就是另一个味道。
白起的脸色阴晴不定，他有一种被戏耍的感觉，这让他怒火大增。他问出了最敏感的问题：“王兄，你是地产界的老手，你说他们为什么要这样？”
这是白起必问的问题，也是说服白起最关键的问题。能够有合理的原因让白起相信他手下对他撒谎，白起就会彻底不相信他的属下，王越的说服才能有效。
王越现在就要做到这一点，他必须在白起的阵营里撕开一道永久的裂缝！
“这个疑惑，我在做房地产初期也遇到过，而且有一段时间百思不得其解。”王越拓开这一句，把白起的个别问题变成了普遍问题，可信度就高了。
“后来，我明白了，这是由于利益不同而必然产生的。”王越说：“做经理的和做老板的所考虑的问题不一样，这一点你承认吗？”
白起点点头，这是一个不言自明的问题。
王越接着说：“房地产行业有个特殊的现象，就是人员流动性大，大家跟着盘走。他们的心理是快速销售，快速赚钱。楼盘价格低，销售速度就快，赚钱也就快，所以千方百计劝你卖低价。但老板不能这样做，拿地难，这块地做完了，不知还能不能有另一块地来做，必须保证利润最大化。别人则没有这个担心，你这个公司没地了，我还可以到别的公司做。”
白起顿然醒悟。
“另外，你的盘，还有一个更特殊的问题，这个……”王越不说了。
白起马上说：“王兄，但说无妨。”
王越依然犹豫，他要把弓拉得足足的。
白起的胃口被吊起来，说：“王兄，你我兄弟间还有什么不好说的？”
看架势已足，王越很踌躇地说：“老弟，我这只是一种感觉，可能很荒谬，你姑妄听之。”
白起点点头。
王越说：“我和秦夫是老朋友，他这个人我很了解。从农村来，在大连混了这么多年也很不容易，总想自己做些什么。他很要强，是宁为鸡首，不为牛后的人，否则岳子山给他那么好的待遇，干吗跑出来自……己做？我想，他坚持做低档盘无非是想早日结束这个盘的销售，挣一笔钱，自己独立做公司。这倒不是他对你有什么成见，是性格使然。”
王越的话丝毫没有诋毁秦夫的意思，一下子让白起（炫）恍（书）然（网）大悟，他感激地说：“王兄，多亏你点醒我，要不我还蒙在鼓里。”
王越马上作出惶恐的模样：“老弟，你可别因为我的几句胡说对秦夫有成见，变成我对不起朋友了。”
白起很会做作：“哪能？我还要特别倚重于他。”
白起真诚地对王越说：“老哥的一番话，让我受益颇大，我差点让营销总监厚厚的策划报告给蒙了。”
王越说：“也不尽然，战术性的工作交给他们去做，他们毕竟是专业人员，比我们做得好。战略则必须由自己来确定，确定项目的战略，不仅仅要靠数据推理，更多的是一种直觉和魄力，任何人都不能取代。”
这话让白起听得顺耳，也让他信心大增，他和王越干了一杯，说：“王兄的金玉之言，我要听，我意已决，就做一个大连最高档的楼盘，把威星利的名望树立起来！”
王越此时要完成孙略的第三个步骤，就说：“老弟才大如海，做什么都会成功，不过还要谨慎。我建议你看看政府有关人员的市场分析资料，这些资料没有商业目的，比较准确，我就经常利用这种信息。哪天我介绍你认识几个这样的朋友，你和他们谈谈。”

《谋之刃》第四十三章（3）

白起非常高兴，说：“那就太感谢了。”
王越说：“老弟，你别这么客气，我这样做也是有私心的。最近我又相中了一块地，想做高档盘，就是资金不足，如果你有兴趣，我们不妨联手做一下。”
这一下白起对王越请客的原因更释然了。尽管白起根本没有心思去做那个项目，但受惠颇多的他装出兴趣很浓地询问这块地的情形。王越心中暗笑，有模有样地给白起介绍起来。
嘉谱地产的项目决策会议终于开了。白起拿着经孙略和夏青霜改动后的资料，认真研究了两天，更加增强了信心。同时，吴雅君完成了任务，这更让白起对秦夫和董玉梁反感。
白起是个很聪明的人，他利用资料和王越的言论驳斥秦夫和董玉梁，对董玉梁大加讥讽。然后提出自己的宏伟设想：在大连建一座最高档、最豪华的社区，以单体别墅为主要建筑形式，社区的名字是“威星利·湖光山色”。白起说这个名称以“威星利”体现开发商的实力，以“湖光山色”展现社区优美的环境，代表着高档住宅发展的方向。
如孙略所料，刘诗韵在最关键的时刻站到白起一边，嘉谱地产领导层出现了裂缝，秦夫陷入孤立。
孙略的第一步目标实现了！
会议结束，秦夫悻悻走出会议室，董玉梁垂头丧气地离开会议室，白起则领着刘诗韵玩去了。那天晚上，白起和刘诗韵激情放纵后，刘诗韵试图缓和白起和秦夫的关系。白起一针见血地指出，秦夫不想做高档盘是想尽早摆脱威星利，要刘诗韵注意他，并在适当的时候除掉他，让刘诗韵来做总经理。刘诗韵知道白起已经对秦夫动了心思，劝也无用。
刘诗韵的办公室门轻轻地响了，刘诗韵说了声：“请进。”
是董玉梁。
见到董玉梁的第一天，刘诗韵就发现他极像一个人，就是过去的男友——孙麓野。倒不是长相，而是他的才气和倔强的性格。但孙麓野多一些机灵和桀骜不逊，董玉梁则更儒雅和学者气。
刘诗韵欣赏董玉梁的才华，又有些提防他。董玉梁是秦夫推荐来的，她不能不买秦夫的面子，她怀疑董玉梁是秦夫安插的亲信。营销工作不是自己的强项，如果秦夫和董玉梁上下一串通，就可能架空自己。
董玉梁是刘诗韵的手下，但刘诗韵很客气地站起来把他让到沙发上，给他倒了杯水。刘诗韵并不回自己的位置，而是拉把椅子坐在董玉梁的对面，就像她是董玉梁的下属。这是刘诗韵手腕高明之处，像董玉梁这样有才又敏感的人，对摆架子最反感。你可以用一个小小的动作来表示对他的尊敬，他就会像驴子一样为你干活，这比给他金钱好使多了！
果然，董玉梁露出了感激和不安的表情，一时不知道说什么好。
刘诗韵望着和自己同岁的下属，暗笑他的书生气，也生出好感和尊敬。这样的人是靠本事吃饭的，他们对自己、对事业、对别人里表如一，和他们打交道不用弯转。
刘诗韵很柔和地问：“董总监，您有事尽管说，不用顾虑的。”
董玉梁一直对刘诗韵怀有好感。刘诗韵这样对他，反让他一时说不出口来，沉默了一会儿，还是说了：“刘总，实在抱歉，我来是向您辞职的，希望您能谅解我。”接着把辞呈双手呈给刘诗韵。
刘诗韵心里一惊，接过辞呈仔细地读起来。手机响了，她看了一眼，就把手机关了。这又让董玉梁多了一分感动，刘诗韵对自己如此重视。
辞呈写得很客气，也很含糊，只说感觉自己能力有限，不适宜在本公司工作。简短的辞呈，刘诗韵早读完了，她拖延时间思考对策。
让刘诗韵紧张的是，项目已经进入最关键的策划阶段，董玉梁熟悉这个项目，临阵换将损失很大，再找一个像董玉梁这样的人才谈何容易？弄不好自己会在这个方面败下来。但另一个方面，如果董玉梁是秦夫的亲信，这正是清除异己的良机，是董玉梁要走的，秦夫没法责怪自己。
首要的问题是弄清楚董玉梁和秦夫的关系，刘诗韵笑着问董玉梁：“你要辞职的想法，秦总知道吗？”通过这个提问大致能判断出他俩的关系，也表现出对秦总的尊重。
董玉梁说：“我还没告诉秦总。您是我的领导，我当然要先和您说，您批准了，我再告诉秦总，那只是一个礼节。我来的时候是通过朋友介绍给秦总的，以前和秦总也不相识。”
刘诗韵迅速作了个判断，董玉梁的话是可信的。如果董玉梁是秦夫的亲信，他不会在此时提出辞职，秦夫也不会同意。同时，董玉梁对自己诚实和尊敬也让刘诗韵大起好感，董玉梁压根就没有想借秦夫推荐这层关系去抱他的粗腿。这样既有才，又本分的人在现在社会不多了，必须留住他，为自己所用！
有了这个想法，刘诗韵的手腕就出来了。她一下子现出满脸歉疚，说：“董总监，自从你来以后，我一直非常高兴，你很有才华，也很能干。我早就想把营销这一摊交给你全权负责，和你在一起做一番事业。这一段时间特别忙，缺乏对你的支持，是我不好，你能不能给我一个机会？让我改正。”
这番话顿时让董玉梁大为不安，他连忙说：“刘总，您一直对我很好，我辞职绝不是您的原因，我也觉得很对不起您。”

《谋之刃》第四十三章（4）

“那是什么原因，能告诉我吗？”刘诗韵诚恳地问。
董玉梁叹了一口气说：“公司的决策会议，您也看到了，白总裁全盘否定了我的策划报告。这且不说，我好心好意提醒他做高档盘风险太大，他却讽刺我说，你营销是干什么吃的，便宜还用你来卖？这话真让人寒心，好像我是在公司里混饭吃的，我以后还怎么干？”
刘诗韵想起那天的会，白起确实对董玉梁说了很多过分的话，一直纳闷白起怎么突然对董玉梁那么反感，这时她明白了，肯定是白起怀疑董玉梁是秦夫的人，董玉梁的报告和秦夫是一个意思！
想到这一点，刘诗韵犹豫了，再用董玉梁有可能牵连到自己。按以往的性格，她会顺水推舟地让董玉梁走，但这次她想了一会儿，还是决定留住董玉梁，自己不能没有这个人才。
适当在下属面前骂一骂顶头上司，能增加下属的信任感，她说：“这个白总裁，说话实在过分，当时我很生气，你的报告费了这么多工夫，没有功劳还有苦劳。会后我曾找过他，他也承认自己说话过头。董总监，你别上心。”
董玉梁说：“我也知道当领导的专断，但做市场来不得半点一厢情愿。这个盘按照白总裁的想法，风险太大了。”
刘诗韵说：“这个不用担心，无非销售速度慢一些，咱们公司的资金雄厚，倒不在话下。”
董玉梁微微笑着说：“哪有这么简单？白总裁要做一个大连最高档盘，他口才好，讲了许多似是而非的道理。其实大连高档盘市场需求很小，又有那么多竞争的盘，咱们这么大个盘什么时候能卖出去？”
他指着区域地图说：“你看在咱们项目的周边，是和合地产的地，他们的地块对咱们的项目形成了一个半包围状，如果和合地产有意对付咱们，咱们就遭罪了！”
“这倒是不能不防。”刘诗韵抽了一口冷气，“你认为他们能怎么对付我们？”
董玉梁忧虑地说：“目前还不好说，和合地产拿了这块地，却一直没有动静，甚为可疑。我觉得是在等我们出形以后，再安排对策。”
刘诗韵说：“你分析得很有道理，我要建议白起总裁推迟项目公布的时间，原来他安排下周向新闻界公布。”
董玉梁一下子就看到了问题的症结。
董玉梁问：“刘总，我的策划报告在决策会议之前你已经看过，而且原则上同意，为什么在会上不能据理力争呢？”
当然不能，那时谁知道你是不是秦夫的亲信。刘诗韵心里这样想嘴上却说：“当时我也想到要反驳白总裁，但是我们三个人一起反对他，就会形成僵局，白总裁很要面子，我想以后再慢慢劝说他。”
董玉梁不能理解：“既然是决策会就应该畅所欲言，是企业的命运重要，还是他个人的面子重要？我总觉得我们不是做企业，而是玩政治。玩政治我可不行，所以我才想走。”
当然是玩政治，只要有人的地方就有政治，包括幼儿园。董玉梁这样的书生，总是把现实想得太天真，所以一事无成。
必须晓之以理，动之以情才能说服他，刘诗韵换了称呼：“玉梁，我也知道像你这样的人才，出去不愁找工作，但是各家企业都有自己的毛病，你能保证下一个企业就很理想？你在这个公司时间不长就跳槽，大连地产圈很小，传开了你董玉梁是个轻于去就的人，以后谁还敢用你？”
这话很有道理，董玉梁不能不点头。
刘诗韵很动情地说：“玉梁，咱们是同龄人，你的苦衷我知道，我也有很多难对人言的苦恼。但生活就是这样，你逃避是没有出路的。尽管这个盘不能完全按照你的想法去做，但起码还有你施展的空间，这个机会多难得。我们给人家打工就得听人家的，聪明的办法是利用机会把自己发展起来，总有一天我们能按照自己的意愿做一番事业。”
刘诗韵掏心窝的话，让董玉梁动了感情。
刘诗韵眼圈红了：“玉梁，虽然我们接触时间不长，但我觉得咱们很投缘，我很留恋在一起办party的时光，真的，忙碌而快乐。在这个企业，我一直很孤独，和白总裁、秦总有很多事不能不违心周旋。对别的员工，又要保持可怜的领导威信，只能在你面前说说自己的苦恼。”
刘诗韵泪水漫溢，她仰起头哽咽地说：“现在你要走，我的心很慌。我不敢耽误你的大好前程，只是希望你给我一次机会。咱们一起把这个盘做下来，即使是失败了也不后悔。我们奋斗过了，在这个复杂的环境中，拥有属于我们自己的美好回忆。”
董玉梁没想到刘诗韵如此看重自己，更没有料到高贵端庄的女人有如此脆弱的一面，感激和惜玉之情顿生，他鼻子发酸地说：“刘总，您别说了。有您这些话，我不走了，就是有再大的困难，我也要和您一起去做这个盘！”
刘诗韵站起来，拉住董玉梁的手说：“谢谢你！玉梁，以后没人的时候，你叫我诗韵吧。”
从这一刻起，董玉梁死心塌地地跟着刘诗韵了。

《谋之刃》第四十四章（1）

五月的一个傍晚。
夏青霜从写字间出来，走向自己的停车位。
在写字间下徘徊已久的男人，迅速跟过去，在她身后说：“这位女士，请留步。”
夏青霜被从沉思中拽回来，茫然地看着男人，这个人有些面熟。
“是你？”夏青霜心里一惊说。
那男人点点头，说：“这位女