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宦海纵横-第101部分
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王世安听到陈静的话，听话里的意思，陈静和高晋的关系还十分要好，但是口气好象和高晋地身份差不多，可能也是**一类的，不然年纪轻轻的，怎么能买得起如此规模的一个厂呀。王世安在嘴边的话，顿时说不出来了。
等小严跑遍了三个车间，把所有地设备的都统计一遍后，临近中午了，王世安笑着对陈静说道：“陈总，我们是不是一同先吃个便饭，然后，再进一步地进行磋商。”
陈静一边看着小严递给自己的设备清单，嘴里一边还嘀咕着：“都是没有用地。”然后朝着王世安说道：“王主任，今天就这样吧，这里的情况和我们先前了解地，有太大的出入了，我们要重新评估一下。明天我们再和王主任联系吧。”
王世安一听愣住了，听这意思，好象有不肯收购的意思了，这可怎么办，县里可是要求自己尽快处理，现在好不容易高县长介绍来一个客户，眼见着要吹了，以后不就得罪高县长了嘛。王世安自从当初自己摇摆不定，得罪陈宁以后，就更加小心翼翼了，如果这次再得罪了自己主管的高县长，那自己的这个经委主任可真要当到头了。
想到这里，王世安连忙拦住陈静和小严说道：“陈总，请您等一下，咱们还是一起吃过午饭以后，具体商谈一下价格。如果陈总有什么不满意的，我们也可以适当降低一下价格。”
看到王世安急了，陈静心中暗暗高兴，但脸上还是一本正经的说道：“我们还是需要重新研究一下，这样吧，王主任，吃饭就不必了，我和严经理今天暂时不离开新河，有什么事，王主任尽管和我们联系，不过，我们也得把刚才看到的情况让我们公司的专家在评估一下，看看收购了这样一个化工厂，是不是合算。”然后，展颜一笑，继续对王世安说道：“虽然我和你们高县长是朋友，但是我毕竟也是商人，总要顾及到公司的利益，你说是不是？”
王世安听到陈静这么说，只得点了点头，说道：“是啊，陈总说的也是有道理的。”
“既然这样，王主任，就容我们再重新考虑一下吧。”说着和小严两人转身就走了，只留下目瞪口呆的王世安以及那个一点都不懂，只是来想着替袁华捞取一些政绩的县府办的副主任。
陈静和小严回到车上以后，同时大笑起来，刚才在参观地时候可是憋了一肚子的笑。
“陈静啊，我真是没想到，你还真是一块做生意的料，刚才把那个王主任唬得一愣一愣的，哈哈。”小严哈哈大笑道。
“这还不是昨晚子晴姐教我们的，要不然怎么跟那个王主任讨价还价呀。你呀，差点说漏了嘴。”陈静点了一下小严的额头，说道。
“我是看到那些设备高兴坏了，那些可是比我们原来厂里的设备先进多了，这次，我们可是占了大便宜了。”小严有点不好意思地说道。
“别说了，我们快点走吧，那王主任快出来了。”陈静看了一看倒车镜，推了推小严说道。
小严连忙发动了汽车，向不远处的新河制药驶去。
原来，昨晚姚子晴就安排好了陈静和小严此次收购谈判的策略，先是对百利化工厂挑一大堆地毛病，在言语中有意无意的表露一下，让对方感到自己和高晋的关系不一般，而且还有高深的背景。然后再晾晾他们，闭口不谈收购的事，让他们先着急起来。
果然，陈静和小严突然告辞以后，王世安和那位县府办副主任也是目瞪口呆。虽说，这次谈判是以王世安为主的，但是那位县府办副主任毕竟是袁华新提拔起来的，如果第一次出来办事就办砸了，对袁华也是无法交待地，弄不好从此就被袁华看死了。所以县府办副主任也着急的对王世安说道：“王主任，这下该怎么办呀？”
王世安也没办法，挥了挥手说
还是回去向高县长汇报一下吧，毕竟他们也是高县实在不行，就请高县长出面再做做工作吧。”
王世安和那名袁华亲自派出的县府办副主任不敢怠慢，急急忙忙的往县政府赶去。
在高晋的办公室里，高晋听着王世安以及那位县府办副主任的汇报。别看高晋平时大大咧咧的，但是也是一个很精明地人，他听完王世安的汇报之后，就知道了这是陈静准备压价的计谋，便决定再给陈静添把火。
“我说王世安啊，你说我说你什么好啊，让你就这个百利化工厂进行招商，你说你谈了大半年，一家也没谈下来。现在，我好不容易请来了愿意收购这家工厂的客商，你倒好，让人家参观了一下厂区后，连个价钱也没谈，就没下文了。我可告诉你，环保局那边可是一直盯着我要原来韩国人欠下的罚款和整治新开河污染地费用。如果你这次再谈不下来，我就换人了。”高晋皱着眉头，严厉的说道。
王世安也是一肚子地委屈，招商没招到愿意投资的客商，是因为陈宁要求环保局制定地环保要求太高了，人家都不愿意，但是他也不敢用这个理由为自己辩解，不然这不变成自己对陈书记指示不满吗。
其实，通过今天上午的观察，他隐隐感觉这好象是陈静以退为进地计谋，为的就是压低收购价，但是这种没根据的话也不敢乱说，毕竟陈静是高晋介绍来的。
“高县长，能不能请您再帮着和陈总打个招呼，如果有什么不满意的地方，价格方面我们还是可以再作出点让步，一定给陈总一个满意的价格。”王世安被高晋吓得不轻，擦了擦头上的汗说道。
“打住，这个陈总本来就是我介绍来的，收购价格方面我一律不参与，我得避嫌，你们还是自己想办法吧。”说完，高晋也不再多罗嗦了，拿起一份文件看起来，摆明了一副送客的样子。王世安和那名县府办的副主任也无奈，只得起身告辞。
走出高晋的办公室后，王世安对着那名县府办副主任说道：“看来，我们明天还得去一趟新河宾馆，跟那名陈总再谈谈。”
第二天一早，王世安又和那名县府办副主任赶到新河宾馆。这次见面陈静倒是全无在百利化工厂区的那一百个不满意的态度，热情的接待了王世安和县府办副主任，让王世安感觉到今天能谈成的希望。
一阵寒暄后，陈静还亲自给王世安和县府办副主任泡了两杯茶。
“王主任，昨天我们也参观了那个百利化工的厂区，但是并不是我们理想中要收购的工厂，所以这次实在是不好意思了，也请代我向高县长转达我们的歉意。”陈静笑着说道，一上来直接就拒绝了收购百利化工厂。
“陈总，请再考虑一下，虽然百利化工厂可能对你们来说不太理想，但是这个价格绝对是很低的。”王世安和县府办副主任一听就急了，王世安连忙说道。
“王主任，实在是不好意思，我们昨天和公司里的专家交换过意见，收购这家百利化工厂，我们需要巨大的投资重新对厂区进行改造，那些设备我们也基本用不上，如果按照市价收购的话，我们肯定划不来，所以”陈静显得很为难的说道。
“陈总，我们的价格绝对低于市价，您再考虑一下。”
“那就请王主任把价格报一下吧。”陈静故作很勉强的说道。
“陈总，我们转让百利化工厂的价格只有，只有七百万。”王世安不敢再提八百万这个市价了，咬了咬牙报出了七百万的价格。
“呵呵，王主任难道这个价格就低于市价了吗？我看还是算了吧。”陈静呵呵一笑，说道。
王世安见陈静竟然对明显低于市价的七百万的价格还不满意，但他还是想跟陈静能达成收购意向，毕竟县政府要求的价格只有区区五百万，王世安可不想因为这次收购不成功，而被高晋换人，和县府办副主任交换了一下眼神后，小心的问道：“陈总，您看多少价格才合适呢？”
“王主任，我的心理价位不说也罢，和你们的差距太大了。”陈静显得有些不耐烦的说道。
“陈总，您就说说您的心理价位吧，我们还是可以商量的。”一旁的县府办副主任插嘴说道，因为他是知道县政府转让这个百利化工厂主要是为了偿还韩国人欠下的罚款和新开河的治理费用，具体金额是五百万这个数字他也是知道的，听王世安开出了七百万的价格，他只知道王世安是想多为县里争取卖个好价钱才开的价格。没想到，这位陈总连还价的心思也没有，不由的急了，连忙插嘴说道，毕竟这次收购不成功，他也是有责任的。
“呵呵，我的心理价位是四百万。”陈静一副勉为其难的说出了自己的心理价位。
“什么？”王世安霍的从座位上站了起来。神色激动异常，恨不得把桌上的那个杯子给砸了。一个工厂包括土地、地上建筑、设备等等全部，市价最起码要八百万，自己已经咬紧咬紧牙关报出了整整低于市场价一百万，七百万的价格，结果眼前这个年轻漂亮的陈总也太狠了，居然只报出四百万的价格，还不够县政府偿还韩国人欠下的罚金以及新开河整治的费用了，更别提经委的提成了，这样的价格怎么不能让王世安感到有暴走的感觉。
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正文 第一百二十九章 项海亮的新想法
办副主任见王世安如此的激动，连忙一把抓住了拉着坐了下来。
县府办副主任也觉得陈静提出的价格低得有些离谱，四百万连县政府替韩国人支付罚款和新开河污染整治的费用都不够，但是刚才王世安的举动也实在有些无礼了。县府办副主任把王世安拉着坐下后，转头对陈静说道：“陈总，不好意思，刚才王主任有点激动。不过，您刚才提的价格实在是太低了，咱们是不是再商量，商量。”
陈静看着对面还在喘着粗气的王世安和一脸苦色的县府办副主任，好象对刚才王世安的举动一点儿都不生气，只是微笑着看着他们，说道：“我刚才本来就不打算说出我的心理价位的，知道二位肯定不会同意。所以这次的收购，肯定是不成功的。”
王世安冷静了下来，自己刚才是冲动了一点，连忙也说道：“陈总，对不起，我刚才我是有点激动，失礼了。但是我们这个百利化工厂占地面积就要四十亩，按照目前的地价就达到三百万，另外那些厂房、办公楼和宿舍楼的造价已经超过了四百万，我们提出七百万的价格，就已经是比市价低了很多，那些设备是等于送给你了。”
王世安毕竟比县府办副主任懂行，把百利化工厂的价值分解了一下。应该说这个价格还是合理的，但是陈静早已获知了新河方面地底价，目标就是五百万把这个百利化工厂拿下，哪里肯听王世安的这一套价值分解呀。
陈静朝王世安笑了笑，反驳道：“王主任，你说没错。百利化工厂的土地目前的市价确实是值三百万，这点我不否认。至于那些厂房、办公楼以及宿舍楼当初的造价可能是达到四百万，但是，第一，这些建筑已经使用了两年多了，好象不应该再用当初的造价来估价吧。另外一个，我昨天在参观的时候就说过，那些厂房地布局对我们将来的投产有很多不合理的地方，我们要进行调整，并不排除推倒重来的可能。至于里面的设备嘛，我也说过，对我们以后地用处基本不大，只能作为废铜烂铁处理。
王主任，你是卖主，当然是按照这个百利化工厂最大的价值来出售，这点没有错。但是，我是买主，也是一个商人，我也要从我自身的角度去考虑，我提出的这四百万的价格也是从多方论证才得出来的，我必须要考虑我公司的利益，我想这个价格不管成不成，应该也无可厚非吧。”
陈静的这番话把王世安和县府办副主任说得是哑口无言。人家说的对，作为买卖双方，势必是考虑各自的利益。你地东西价值再高，对买方没有用，那你也卖不了高价。
王世安愣了半天，嘴里还是说了一句：“陈总，您看是不是再考虑一下，价格我们再商量一下，我们在七百万的价格上面在下浮一百万，六百万，您看怎么样？”六百万的价格，这已经是王世安心目中的底价了，如果再低的话，那他不是就白忙活了吗。
陈静笑了笑，并没有表态，只是淡淡的说了一句，道：“王主任，我看你们还是去找别家吧，既然无法收购百利化工厂，我们明天就离开新河了。对不起了，王主任。听说新河附近的山水风光不错，我今天还要去游览一下。”
人家已经下了逐客令了。王世安和县府办副主任也不好意思再坐下去了。只好起身告辞。
王世安和县府办副主任告辞后。小严推门走了进来。
“陈静。谈得怎么样？”
陈静朝着小严娇媚地一笑。然后双手环抱着小严地脖子。说道：“我们一块儿去附近转转吧。早就听我嫂子说。新河地山水风光很美。今后一段日子会很忙。恐怕没有时间去游览了。”
王世安和县府办副主任离开后。这次倒没敢再回县政府去找高晋。因为高晋昨天就警告过王世安。如果这次他在谈不成就换人。看看时间临近中午了。王世安便和县府办副主任两人一起找了一家饭店。边喝酒边商量该怎么办。
“这个女人简直是个女土匪。四百万。这不是明抢吗？”王世安愤愤不平地说道。
“王主任，要不下午我们再找陈总谈谈，县政府不是只要求上交五百万，偿还掉韩国人欠下的罚款和新开河的治理费用就行了吗，我们还有一百万的余地了。”县府办副主
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