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国际银行家-第334部分
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秦少游锋芒所指，两位气质迥异的女人同时变了脸色，除了三爷之外，她们还从来没有遇到过如此目空一切的男人。可惜三爷的感受和她们不一样，因为三爷心里面很明白，那些敢在他面前耍横的人多半他都惹不起。这个年轻人到底是何许人也？
思忖之下。三爷有些保留地说道：“年轻人，做人不要太张狂，一千五百万虽然不是一个小数目，但三爷我也未必拿不出来。”
“如果你能拿出这些钱，那就最好不过。”秦少游丝毫不在意三爷冰冷的语气，“从现在开始。你跟着我。太阳落山之前，我保证你心甘情愿的借我一千五百万，不过也许到了那个时候，我自己已经赚了一千五百万也说不定。”
秦少游把话说的很绝，三爷暗中掂量了一下，终于表现出了他的好奇心。而无数的教训表明，正是好奇心要了猫的命。三爷沉吟了一下，用挑衅的目光看着秦少游：“我可以考虑给你足够的时间，但是如果今天日落之后，你不能说服我借给你一千五百万的话……”
“如果我不能在规定时间说服你。那你随时可以杀了我。”此刻。秦少游狂热的眼神紧盯着三爷，厉声说道。“如果我能够说服你，没有其他的要求，那十个曾经侮辱过我的打手，请一起杀掉。”秦少游说完，手掌同时往下猛地一斩，其力道之大，竟似能于虚空中触发风雷之声，三爷身后的那个打手头目甚至被生生吓退了一步。
气氛顿时变地压抑起来，从没有人如秦少游这般能带给三爷如此大的压力，使他艰于呼吸。而且他还以为事情已经算完了呢。这些打手都是自己的心腹，虽说杀了也不心疼，但是能不杀最好还是不杀。三爷下意识地欠起身来，打破了冻结的沉默，冷峻的对秦少游问道：“能不能换个条件，不杀他们？这些人跟随我多年，也都是上有老、下有小……”
“三爷，你这是为他们求情？”秦少游语气冰冷。他之所以不依不饶，非要取那几个打手的性命，就是要让所有的人都知道，任何一个侮辱自己的人都将以生命付出代价。
秦少游的不退让，换来了三爷的妥协，双方最后达成了协议。于是乎，三爷，秦少游和杜飞等人直奔和刘倩地约见地点，可怜的杜飞再一次充当了司机的角色。
当这样地组合出现在刘倩面前的时候，让刘倩感觉有些怪异。很显然，这四人行中的两个男人引起了她的兴趣，以她毒辣的眼光，自然不难分辨出三爷和秦少游的特异之处。不过刘倩不动神色，端着酒杯和梁绿珠商量着公司的买卖细则。
和梁绿珠一样，天翼软件公司也是刘倩一手创建的。不过刘倩在下海之前原本是海南省的一个科级干部，所以尽管刘倩已经下海经商，并取得了成功，不过她的心态却始终在商人和官员之间游离。作为精明的商人，她想的是：我能从眼前这位梁绿珠身上得到些什么；作为曾经的政府官员，她想的是：眼前这位梁绿珠小姐能给我带来些什么。能将这两种具有互补性的思考方式集于一身，让刘倩颇为得意，而她自从商以来能一帆风顺，这也是一个极大的因素。
“梁绿珠小姐，你必须要搞清楚一件事情。”此刻，刘倩对梁绿珠淡淡的说道，“你的那款财务软件虽然非常优秀，但是软件和公司一起二百五十万，已经是一个非常合适的价码。”
梁绿珠心里面也非常认同这个提议，但她已经在这款财务软件中侵入了太多的心血，就如同自己一手抚养出来的孩子，现在卖了它实在是心有不甘。
一旁的三爷一看这架势，就已经猜到两个女人交涉的最后结果。相信梁绿珠为了还上自己的高利贷，最后一定会卖掉她的软件，但是三爷此刻的兴趣不在这里，他不太明白这个姓秦的年轻人到底想干什么。就算三爷绞尽脑汁，也实在想不明白对方凭什么能让自己心服口服。
和三爷预料的一样，在杜飞的居中调解下，梁绿珠终于下定了决心。可就在刘倩有些得意的拿出合约的时候，秦少游突然拦住梁绿珠道：“绿珠小姐，我突然觉得两百五十万并不是你软件的最终价值。”
“我知道。”梁绿珠的表情很沮丧，声音也压的很低。这款财务软件对她来说是无价的，但是她又有什么办法来应付目前的困局？
“绿珠小姐，如果你愿意的话，我愿意以两百五十万的价格收购你的这款财务软件。”秦少游继续说道。
“秦先生？”梁绿珠有些惊讶，她很清楚秦少游对财务软件根本就一窍不通，再说他不过就是一个流浪汉，他又怎么会有两百五十万现款？
秦少游根本不理会梁绿珠的惊讶，转而看向一旁的三爷，开口问道：“绿珠小姐欠你多少本金？”
“一百万。”三爷实话实说，“如果算上利息的话，“应该是三百万。”
“三百万？”梁绿珠愤怒的站起身来，辩解道，“我借了你本金不到一个月，按照百分之十的利益计算，那也才一百一十万。”
“绿珠小姐，我看你是误会了，高利贷的借贷方式是利滚利。”三爷很平淡的解释道，“你是学计算机编程的，相信这么简单的计算程式应该难不倒你吧？”
“你……”梁绿珠气急，同时感觉到一种莫名的愤怒。
这个时候，秦少游开口了：“绿珠小姐，我只要这款软件的所有权，而你却依然可以拥有你的软件公司，同时，我会让三爷把三百万的高利贷转移到我身上来。这些条件比刘总的条件优厚很多，你看如何？”
梁绿珠有些犹豫，她看了一眼三爷，想征询一下他的意见。三爷却是看着秦少游，一副若有所思的样子。一旁的刘倩乐得看众人起内讧，并不经意的瞪了一眼杜飞，杜飞有些心虚的避开了刘倩的视线。
第6章 资本运作的初级阶段
秦少游的提议对梁绿珠很有诱惑力，所以当三爷点头表示同意的时候，梁绿珠的选择就已经注定了。只是梁绿珠不能想明白三爷为什么会这么做，其实三爷自己也不太明白，不过他之所以有今天的地位，一是因为他的狠辣，二是因为他从来没有看错过人。秦少游的种种做法都透露着神秘，一百万本金对于三爷来说不算大钱，他愿意用这些小钱买一个结果。
很显然，三爷的决定在秦少游的意料之中。一旁的刘倩冷眼看着秦少游和梁绿珠签署了合约，这才悠悠开口道：“这位是秦先生吧？我觉得有必要提醒你，两百五十万的价格对我来说，已经是它价值的极限，所以……”
“刘倩小姐。”秦少游打断刘倩道，“对你们做实业的来说，这款软件的价值确实只值两百五十万，但是如果它在我的手里，它的价值在一亿人民币以上。”
“一亿？”绕是一直以来镇定自若的三爷，也不禁惊呼出声，因为这绝对不是小数目。
“不错，就是一亿。”秦少游肯定的点了点头，对刘倩笑道，“刘倩小姐，你很能干，有效的利用了你在海南深厚的人脉网络，为自己的企业创造了价值，我相信这是绿珠小姐无法同你竞争的最主要原因。”
秦少游说的是实情，刘倩表情有些得意，她从一个月工资不过四五千的科级干部，到现在的身价数千万。的确有骄傲的资本。此刻，刘倩微笑地望着秦少游，等待着秦少游继续对自己吹捧夸奖。
秦少游却站起身来，沉思着踱了两步，再转身面对着刘倩，惋惜的摇了摇头道：“刘倩小姐，真是可惜了。
刘倩心里莫名一紧。疑惑的对秦少游追问道：“秦先生，你可惜什么？”
“如果你的关系网不能从海南扩散出去。那你的软件公司就已经发展到头了。”秦少游叹了口气道，“相信刘倩小姐目前的事业已经发展到顶峰，但是官场之事殊难预料，也许有一天你所依仗的某些人就突然倒了，到时候……”
秦少游点到即止的话正是刘倩的心病，这也是她想买优秀财务软件的原因，她想把自己的天翼公司做大。扩散到全国市场，但是她的信心不足。没有官场的支持，在全国财务软件市场能否一帆风顺，看看梁绿珠的遭遇就明白了。当然，如果刘倩有足够耐心的话，以目前天翼软件的规模花个十几二十年能够成功也说不定。
想到这里，刘倩的脑子里面闪过一个念头，她赶忙对秦少游问道：“秦先生。我承认你说的没错，难道你有解决的办法？”
“秦先生上头有人。”一旁的杜飞突然插口道。他话音刚落，三爷和刘倩都面色怪异的看着秦少游。
对于刘倩来说，她见秦少游举止谈吐气质不凡，倒是有些信了杜飞。秦少游却是哈哈一笑，摆了摆手道：“那是我信口开河。杜飞兄倒是当真了。”
“你上头没有人 ？＇…＇那你为什么说梁绿珠小姐的软件在你手上价值一亿？”刘倩疑惑地问道。
“刘倩小姐，这正是我要和你说的。”秦少游突然收起那种嬉笑的神色，表情变的严肃起来，“一个企业的发展过程中，我们可以通过产品经营和生产经营的方式，去实现企业地壮大，这是企业发展的必由之路，刘倩小姐的天翼公司目前就是这么运作的。可是除了这种常规手段之外，我们还有什么样的手段和方法也能让企业实现整体上的价值提升，实现企业的发展壮大？”
秦少游的问题让三爷露出深思的神色。刘倩却是摇了摇头。一个企业难道不就是做东西，然后卖产品这么运作的吗？刘倩实在想不出还有其它更好的办法来加大公司地盈利。
秦少游倒是没有过于调众人的胃口。自问自答道：“当然还有一种方法，那就是所谓地资本运营。我们如果把一个企业的发展比作是一辆车在前进的话，那这个车子有两个轮子，一个是叫生产经营；另一个轮子就是资本运营，资本运营是最容易被人忽视的存在。所谓的资本运营就是把整个企业全部的资本、资产、股权当作一个交易的对象。把整个企业当做个黑箱，这个里面不管他到底生产什么样的产品。简单来说，资本运营是通过买卖企业、买卖企业自己的资产或者对这个企业的资产、股权进行购并的方式实现整体的企业价值的增值。”
尽管秦少游说的深入浅出，但是梁绿珠等人还是一知半解，梁绿珠更是迟疑了一下，对秦少游问道：“秦先生，你说的资本运营到底是怎么个运作法？能不能举个例子？”
“可以，我就以刘倩小姐的天翼软件公司来做一个说明。”秦少游含笑道，“在我们来的路上，我已经借用杜飞的电脑上网查阅了一下天翼软件公司的资料。根据你们公司网站的自己描述，你们公司目前总资产大概七，八千万左右。可以说，到了这个层面，仅仅靠刘倩小姐海南的人际关系已经没办法壮大天翼软件公司。虽然刘倩小姐自己也想把软件公司做大。这很好，但是她选择了一个错误的途径。”
秦少游用眼角的余光瞄见三爷正聚精会神地听着，嘴角不经意间划过一丝弧度，继续说道：“目前，天翼软件公司面临着一个非常大的连锁难题。自从2001年中国加入WTO，大量的跨国公司特别是跨国软件公司都到中国来，像甲骨文、ACP这些企业进入中国市场以后。在财务软件的高端产品上，对国内地财务软件企业形成了非常大的压力，这个竞争国产软件是比不过的。既然刘倩小姐和梁绿珠小姐都是搞财务软件的，相信你们应该对此很清楚。”
秦少游没有任何询问的意思，刘倩和梁绿珠却依然点头肯定了秦少游的想法。秦少游微微一笑，接着说道：“在中国，资本市场的主流还是优胜劣汰。要想和外国财务软件竞争。在高端产品就必须加大投入，加大投入就需要大地资本。就需要引进好的人才，购买高级地开发工具，这时候需要大量的投资。我已经帮天翼核算了一下，想要跳出海南实现二次创业，大概需要再有三个亿的投入。”
三个亿？刘倩连连苦笑。净资产七、八千万的天翼软件公司，在中国软件行业算是一个中等规模的软件公司，但是让刘倩去找三个亿的资金再来投入的话。无异于一个天文数字，为什么？因为她很难办。
对刘倩来说，民营企业整体获取资金地来源，基本上只有通过银行来贷款，但是银行对企业的贷款需要有非常严格的抵押或担保的要求，作为民营企业没有人担保，净资产只有七八千万，可供抵押的资产非常少。银行核定了以后。说我们可以给你五千万的贷款。相对于三个亿的需求来说也是杯水车薪，解决不了问题。刘倩面子是大，但是也没人会给她担保的。
也就是说，到目前为止，仅靠自己一套一套卖软件、产品，来进行滚动性地发展的产品经营和生产经营。刘倩已经是走到尽头，这个台阶很难迈上去了。既然天翼软件已经不足以支撑自己的下一步企业发展的腾飞了，那现在怎么办？
秦少游当然有办法，他认真的看着刘倩：“刘倩小姐，生产经营是卖产品，卖软件，卖出去你有收入，扣除成本之后就是利润，不断积累，越做越大。现在卖产品不行了。再发展就要卖企业了。你得把天翼软件卖掉。”
卖天翼软件？刘倩脸色一变，因为和梁绿珠一样。天翼软件公司就是刘倩的心血，哪怕是安于现状，她也绝对不会考虑卖掉企业地。所以，刘倩板着脸对秦少游反问道：“秦先生，你鼓动我把天翼卖掉了，那我干什么去？”
“刘倩小姐，你先别急，我的意思是卖掉一部分股权。”秦少游缓缓的解释道，“也就是说，要把你这个企业从你个人独资所有的民营企业，转换成一个面向社会公众的一个开放式的公众公司。这个时候，你的交易方法就是把你企业的一部分股权卖给别人。怎么样卖呢？假如我们把你的天翼软件整个总股本我们核定为一股，一股总股本的过去创业你积累了七、八千万，把这七八千万折合成7500万股，折合后一股是1块1毛1，你成为了天翼软件75％地股权地持有者。另外的25％地股权也就是卖给社会公众，卖给其他的投资者。投资者买你的股权就要给你钱，你就可以得到你企业发展需要的资金。”
秦少游点上一支悠闲的抽了一口，嘿嘿笑
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