国际银行家-第365部分

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“沈变光在银行就有接近十亿的负债，总负债更是高达十五亿之多。”秦少游沉吟了一下，对金哲星分析道，“现在，西门子和沈变谈地并不顺利，原因就在于这个财务报表上。其中有5134万地流动资产和4918万的无形资产，4918万地无形资产主要是技术、商标；5100万的流动资产是过去的比较长的一些应收帐款。这两个东西在沈阳市政府跟西门子谈判的时候，西门子是不认可的，这是他们谈不拢的主要原因。”

实际上，西门子说无形技术商标和这些流动资产是不算数的，应该撇掉。如果沈变算无形资产的话，那西门子的无形资产怎么办？

沈阳市政府同意吗？当然不同意。为什么？因为如果把这两个拿掉，沈变就没东西了。沈变这么多年行业龙头，1亿7千万的净资产，搞半天就是7000万，所以双方谈不下来。西门子不是拿不出来这个钱，就是不愿意出这个钱，这事情也搞的沈阳市政府很烦，秦少游说到这里，停顿了一下，这才对金哲星竖起一只手掌，继续说道：“五亿，这是我给李诗情的最大限额，也是你能帮助她的最大极限。如果她不能完成这个收购任务，那也只能说明她没有能力参与进这场游戏，早点退场对她来说也是一件好事。”

五亿？金哲星觉得这个条件对李诗情来说有些太过苛刻了，她知道西门子公司的初步预算是十亿，这其中包括沈变欠的那些债务，虽然沈变有十七亿的总资产，当沈变好多资产也不能变卖了还债是不是？有这么一个强大的竞争对手存在，李诗情怎么可能以不到西门子公司一半的预算，从西门子公司手中抢走沈变呢？金哲星觉得秦少游这个条件，简直就是要赶李诗情走嘛！可问题是，秦少游绝对不是那种人！

“老板，西门子公司的初步预算是十亿，甚至还有可能继续追加预算。如果只给李诗情小姐五亿预算的话，我怕……”李诗情现在名义上是金哲星的手下，金哲星也尽量把她争取到最大的条件。

“我的钱难道就不是钱吗？”秦少游心中有另外的事情，不耐的反问道，“如果要让我和西门子比资金，那还有什么意思？要不要我和西门子背后的罗斯柴尔德家族比比谁钱多？”

“老板，我没有那样的意思。”金哲星心中一颤，有些委屈。

“没有那种意思最好。”秦少游摆了摆手道，“我是让你们来帮我管理资产的，不是让你们和我来谈条件的，你下去吧。”

金哲星不敢多言，连忙起身离去，她需要找李诗情好好的谈一谈，看看她的想法。

“等等。”秦少游突然叫住她道，“金哲星，你帮我转告李诗情一句话，就说这里是中国，西门子公司和沈变之间现在的矛盾是主要矛盾，让她从这方面入手。”

“我知道了。”金哲星若有所思的点了点头，走了出去。

天翼集团的会议室里。

金哲星把秦少游的意思对李诗情和盘托出，当金哲星提到秦少游特地让她转告的那句话的时候，李诗情眼神一亮，表情有些振奋。

末了，金哲星对李诗情问道：“李诗情，我已经尽力帮你争取了。现在你还有什么要求吗？老板吩咐了，除了钱之外，一切都可以配合你。”

“我需要两家公司。”李诗情对金哲星提出了自己的要求，“一个是昆山投资公司，一个是南京信托投资公司。”

昆山投资公司控股特别电工，特别电工在特种变压器里是一个小弟弟。可以想象，特别电工在全国变压器行业中，实在是太小了，但这好歹也和沈变是同一个行业，但是南京信托投资公司呢？南京信托投资公司金哲星掌控的二十三家金融机构之一，而且是国有金融机构，可它和变压器完全扯不上边，李诗情要这个金融机构干什么？

第59章　刺手的玫瑰

尽管如此，金哲星也忍住没有多问，她郑重的点了点头道：“我明白了，我会让两家企业的负责人配合你的，你还有什么要求吗？”

“天翼集团的事情就拜托你了。”此刻，李诗情摇了摇头，站起身来道，“金哲星小姐，如果没有别的事情，我一个小时后的飞机去北京。”

北京？金哲星完全弄糊涂了，沈变是属于沈阳市政府管理的，金哲星去北京干什么？金哲星看着李诗情消失的背影欲言又止，她知道秦少游最后交代的那句话，肯定就是解开收购沈变的钥匙，但是以金哲星曾经并购行业的高手眼光，也实在看不出来这其中的奥妙。

北京，变压器行业协会。

在秦少游的严厉叮嘱下，李诗情并没有打出秦少游这个金字招牌，而是以一个小民营企业——昆山投资公司的代表身份来的。当然，要见中央部门的人，还需要金哲星帮她铺一条小路。

对于中央部门的人，一般商人都表现得十分拘谨。毕竟隶属中小企业的他们，还远远没有达到能够与京城直接对话的层次。此刻，在酒席上，李诗情面对变压器行业协会的陈会长，却没有丝毫拘谨的表现。

李诗情对陈会长举起酒杯，笑道：“陈老，您在百忙之中能抽出时间来见诗情，诗情深表感谢。这一杯酒我敬您，祝您老人家身体健康。”

陈会长虽说岁数已经不小了。可也是风流之人。他仔细端详着眼前给自己敬酒的靓丽女子，皮肤白嫩散发出一种健康地光泽。粉面桃腮，一双标准的杏眼中带着一丝淡淡的迷蒙，仿佛弯着一汪秋水。淡淡的秀眉，小巧的红唇似笑非笑的抿着。

虽是诱人无比，可陈会长知道这是一朵刺手的玫瑰，碰不得。先不说她与引荐她过来的人是否有什么不清不楚。单单就这副架势，这副气质。绝非等闲之辈。中国地大物博，卧虎藏龙之辈多了去了，谁知道这株玫瑰出自何家！而且陈会长在见李诗情之前，特地找人查了昆山投资公司，这趟水显然比他想象中要深的多。

“李诗情小姐，你实在是太客气了。我老陈别地本事没有，在变压器这块还是能说说话的。”陈会长爽快地和李诗情干了一杯。

“那是当然。那是当然。变压器这一块，您老有着绝对的权威。”李诗情对陈会长展颜一笑道，“来，陈老。我再敬您一杯。”陈会长对李诗情的识趣相当满意，别看李诗情虽然是女人，而且又年纪轻轻，但的确是很会做人，很懂规矩。

酒过三巡。陈会长自己主动引入正题：“李诗情小姐，不知道有什么需要帮忙的？”

“陈老，我特地找你来，是因为沈变的事情……”李诗情开门见山地说道。

“等等。”陈会长立刻打断李诗情，有些为难的说道，“李诗情小姐。如果是沈变的事情，我恐怕就帮不上什么忙了。”

“陈老，我知道你也有考虑。不过，还请您老听我把话说完。”李诗情丝毫没有在意陈会长的拒绝，含笑道，“中国要实行市场经济，大量的垄断性的国有企业都给卖了，可不能都卖给外资啊。你老仔细想一想，如果这些战略性的行业都卖给了外资以后，对我们国家民族产业发展会有多大的影响大？西门子公司是国际上有名地跨国企业。沈变又是我们国家变压器这一块的龙头企业。一旦西门子收购了沈变。这很不利于我们民族的企业发展嘛。陈老，想必你也知道西门子和沈变目前的谈判进程。西门子这是明摆着要欺负我们国有企业吗？您老身为这个行业的掌舵人，难道会眼睁睁的看着这一切发生？”

李诗情这段民族大义说地陈会长很舒服，陈会长掌管变压器协会这么多年，又如何不了解李诗情的意思？可是……

此刻，陈会长重新审视着李诗情，有些沉默了。显然，他刚刚对这株有刺玫瑰的评价还有些太过浅薄，这个女人不但气质不凡，口才也相当了得，眼光更是毒辣无比。

“李诗情小姐。”陈会长沉吟片刻，这才继续说道，“我承认你说得很有道理，但是话虽然如此，但是西门子收购沈变有那么多人看着。如果我们现在插手进来的话，会被人说闲话的。”

“陈老，何谓闲话？”李诗情好看的嘴唇，微微撇了一下，“中国商务部不是刚刚依据反垄断法，否决了可口可乐公司收购汇源公司吗？”

其实，汇源也够倒霉的。当年汇源董事长朱新礼为从德隆手中赎回汇源，朱新礼向德隆提出“对赌协议”——要么你买我的49％，要么我买你的51％。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！最后，他赢了。

这一次，汇源宣布被可口可乐并购后，朱新礼再次和一位认定他无法成功‘卖身’地某大型央企老总打赌。可是，他输了，但是他的真想把汇源卖给可口可乐啊。

对于汇源，圈内流传着这么一则《不差钱》笑话。

商务部：这个裁决有那么错吗？

汇源：没有。

商务部：汇源有从此走向灭亡的可能吗？

汇源：没有。

商务部：可口可乐气疯了吧？

汇源：没有。

商务部：额，这个……可以有。

汇源：这个真没有。

陈会长听李诗情提到汇源案例，愣了一下，随即苦笑道：“李诗情小姐，汇源和沈变不一样，不可同日而语，不可同日而语啊！西门子公司收购沈变责任太大，我可担负不了这个责任。”

“陈老，我想你是误会我的意思了。”李诗情笑着解释道，“我的意思是，您是否可以把我的意见转达给总理？虽然我们昆山投资公司只是一个小小的民营企业，但是振兴民族企业，也都是人人有责嘛。再说了，这对您来说也没有什么损失，您看是不是？”

陈会长也是明白人，这种事情可大可小，他又凭什么帮李诗情趟这趟浑水？而且就算总理批示了，万一运转的不好，侵吞国有资产的罪名他可是担待不起。

李诗情自然明白这个老狐狸的顾虑，她连忙接上自己的话茬：“陈老，其实呢，我也就是想中央给我一个机会。如果中央能答应让我收购沈变，沈变开出的所有条件我都答应，17亿总资产，1。7亿净资产，小女子都不争，所有的东西我都要。”

陈会长心里一震，这个女娃好大的口气啊，但是他依旧犹豫不决。

此刻，陪同李诗情过来的那位引荐人，终于在李诗情游说的关键时刻开口说话了：“老陈啊，依我看，如果李诗情小姐真的能够答应沈变提出的所有条件，这件事情就可以和总理提一提嘛。这具体的主意还是要上头来拿，如果做好了，对你的仕途大有裨益。如果没做好，那也不关你的事情，这不是两的其美吗？”

李诗情也把握好时机，继续游说道：“陈老，以后有什么要帮忙的，您只管开口，小女子一定效劳。这是一点小意思，还请您老笑纳。”李诗情说着，把一个薄薄的信封推送到陈会长的面前。

陈会长脸色微变，这不就是赤裸裸的贿赂吗？

商人有商人的考虑，这不足为奇，李诗情认为只有利益才是维持一切的纽带，但是她错就错在把这利益‘钱’化了。可是很多时候，利益并不仅仅是钱字可以衡量的。

引荐人显然也没有预料到李诗情有这一手，他见自己的老朋友脸色有些难看，只得打圆场道：“老陈啊，李诗情算是你的晚辈，晚辈们的孝敬，你该收的还是要收。这是晚辈的一番心意，礼轻情重嘛。”

陈会长听了这话有些愕然，心里在细细品味老朋友的一番话。他表情凝重的看了一眼自己的老朋友，对方对自己面色凝重的点了点头，心中终于有了一番计较。

“好吧。”陈会长压下心中的疑虑，但是又把礼物给李诗情推了回去，“李诗情小姐，你的事情我会帮忙的，但这件礼物还是请你拿回去吧。你是为振兴我们民族产业，这很好，我这把老骨头自然举双手赞成。”

第60章　虎口夺食

海口市，第一国际银行。

秦少游一脸肃容，不紧不慢的翻看着自己手中的资料。半晌，秦少游这才对金哲星问道：“李诗情现在的进展怎么样了？”

“李诗情去了北京变压器行业协会，是我给她找的关系。她还从我这里要走了南京国际信托投资，和昆山投资公司。”一旁的金哲星连忙对秦少游报告道。其实，当李诗情找金哲星搭桥的时候，金哲星就已经醒悟了李诗情的用意。好一招迂回的策略，这个李诗情不简单啊。

“根据李诗情反馈回来的消息，北京变压器行业协会的陈会长已经向总理提交了意见书。”金哲星继续汇报道，“如果不出意料的话，三天之内就应该有消息。”

“李诗情的手腕不错嘛。”秦少游冷峻的脸上没有丝毫笑意。不过有一点是可以肯定的，李诗情显然已经明白了他的提示，只是秦少游也没有想到李诗情会直奔北京。

“老板，虽然如此，但是……”金哲星有些担忧道，“但是作为交换条件，李诗情答应了沈变的所有收购条件。”

对于金哲星的担忧，秦少游却是不置可否，他头也不抬的吩咐道：“金哲星，用人不疑，沈变的事情就交给李诗情全权处理吧，你只要做好你分内的事情就可以了。”

金哲星偷看了一眼秦少游的表情，秦少游还是面如止水。不知深浅。金哲星连忙收敛心神，自己去干活了。等金哲星离开之后，秦少游这才放下手中地工作，嘴角露出一丝意味深长的微笑。南京国际信托投资？呵呵，有意思！

……

实际上，总理对于北京变压器行业协会陈会长提交的意见书很重视，根本就没有用三天的时间批复。意见书上交后的第二天。李诗情就已经拿到了总理的批文。

有了这柄尚方宝剑，那距离成功就只有一半的路程了。李诗情按捺住自己狂喜的心情。扛着这柄尚方宝剑直奔沈阳。

沈阳市政府早已经得到消息，当下也不敢怠慢，沈阳市的张副市长亲自主持了谈判会议。张副市长有些惊讶于李诗情地年轻，但他城府极深，惊讶之情丝毫没有溢于言表。

对于李诗情来说，这样的场面要是放在以前，那绝对是不敢想象的一件事情。但现如今。李诗情早已经镇定自若，此刻，李诗情对张副市长微微一笑，开门见山的说道：“张市长，沈变开出的收购条件我都答应，17亿总资产，1。7亿净资产，我不跟您争。反正所有烂帐，什么技术品牌我都要。我拿出4。29个亿，来收购沈