国际银行家-第484部分

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第250章　梅杰夫的坦诚宣传法则

朱丹没有想到米娜·苏瓦丽会亲自来找她，此刻，朱丹抬头看着脸色有些尴尬的米娜·苏瓦丽，十分平静的说道：“米娜小姐，请坐吧，你找我有事吗？”

米娜·苏瓦丽环顾了一下四周，她是第一次来朱丹的办公室，没想到朱丹的办公室里面除了必要的办公用具之外，居然是如此的简朴。米娜·苏瓦丽收回目光，对朱丹正色道：“朱丹小姐，刚刚少游给我打电话了。”

朱丹垂下头去，咬着嘴唇回应道：“那你应该高兴啊。”

“我来这里其实是想谢谢你。”米娜·苏瓦丽展颜一笑，“同时也想问问你，我能不能和你交个朋友。”

“朋友？你想和我做朋友？”朱丹诧异的抬头看着米娜·苏瓦丽。

“如果你不愿意的话，那就算了。”米娜·苏瓦丽是鼓足了勇气说出这番话的，现在没有得到朱丹的回应，米娜·苏瓦丽强烈的自尊心已经不允许她再继续停留下去。

就在米娜·苏瓦丽转身准备离开的时候，朱丹突然开口叫道：“米娜小姐，我很愿意成为你的朋友。”

“嗯。”米娜·苏瓦丽没有回头，转身就这么走了。

朱丹顿时愕然，米娜·苏瓦丽难道不应该和她倾心交谈一番再走吗？朱丹看着米娜·苏瓦丽迅速消失的背影，苦笑着摇了摇头。

……

距离梅杰夫和盛芊芊约定的时间已经过去了两天，让盛芊芊感觉到奇怪地是。梅杰夫并没有像普通销售员那样一个客户一个客户的跑，虽然盛芊芊很乐意为梅杰夫提供这样的富豪名单。相反，梅杰夫整天把自己关在房间里，不知道在捣鼓什么。

盛芊芊等了足足两天，终于按捺不住，独自来到梅杰夫暂时居住那个酒店。可盛芊芊摁下门铃之后足足三分钟没有回应，就在盛芊芊正准备离开的时候。门被突然打开了。

盛芊芊被出现自己面前的梅杰夫吓了一跳，梅杰夫一脸憔悴。眼袋上还挂着两个浓重的黑眼圈。盛芊芊心有余悸的拍了拍自己地胸口，对梅杰夫疑惑的问道：“梅杰夫先生，你这是？”

“我也正想找你呢，进来吧。”梅杰夫说着，给盛芊芊让开一个身位。

盛芊芊走进房间，只看到房间里凌乱一片，沙发地茶几上到处堆满了资料。和她第一次走进这个房间的感官完全是两码事，让盛芊芊直以为自己走错的房间。

梅杰夫有些歉意挠了挠头：“芊芊小姐，屋里确实有些乱，你先请坐，我收拾一下。”

盛芊芊呆呆的点了点头，她转头看了一下，试图想找一个僻静的角落，最后在梅杰夫的床上坐下。看着梅杰夫麻利的收拾着残局。

梅杰夫收拾资料的时候神情很专注，盛芊芊若有所思的盯着梅杰夫，静静的看着他收拾。可是让盛芊芊感觉到意外的是，梅杰夫在收拾资料的时候，似乎突然想起了什么，就那么旁若无人的拿起纸笔。迅速的记录着什么。

时间一分一秒地过去，当梅杰夫最后一笔记录下自己灵光一现的想法的时候，已经过去了一个多小时。不远处的盛芊芊见梅杰夫长长的出了一口气之后，这才有些埋怨道：“梅杰夫先生，我很欣赏你工作的态度，但你把你的客人兼老板丢在一边，这样是不是有些太过失礼？”

听到盛芊芊略带埋怨的话，梅杰夫有些茫然的看向盛芊芊，似乎这才记起还有这样一位客人的存在。梅杰夫举起手来似乎想说些什么，一时间却不知道如何去解释。

“你还真是个呆子。”盛芊芊见梅杰夫一副手足无措的样子。忍俊不禁。随即转移话题道，“梅杰夫先生。你刚才说有事情找我，说吧，到底是什么事情？”

“是这样的。”说到正事，梅杰夫的话语显然流畅了很多，“就是关于那些楼盘销售的事情，我已经有了一个具体的计划。等等，芊芊小姐，你突然过来，是不是也有事情找我？”

“你现在才想起来？”盛芊芊没好气的白了梅杰夫一眼，从自己的手包中拿出一份名单，走到梅杰夫地面前，递给他道，“这是香港所有我认识地富豪名单，你可以拿去参考一下。”盛芊芊有早有打算把这些名单交给梅杰夫，奈何他一直就没主动要求过。

梅杰夫下意识的从盛芊芊手中接过名单，两人的手不经意间触碰到了一起，盛芊芊脸色有些微红，不着痕迹的收回手去。

梅杰夫只感觉到对方的手腕有些冰凉，倒是没有注意到盛芊芊的表情。他接过名单仔细端详了一下，好家伙，名单上长长的一排名字，其中有几位富豪甚至还出现在了今年的福布斯富豪榜单上。

“芊芊小姐，你这是？”梅杰夫收回目光，转而看向盛芊芊疑惑的问道，“难道你就不怕我赢得了赌注吞了你的公司？”

只是这一点点的缓冲时间，盛芊芊早已经神色如常，她有些不屑的晒道：“笑话，我会怕你？你以为这些富豪都是傻瓜么？好的别墅都已经卖掉了，他们要买也早就买了，不会等到现在的。”

“原来如此。”梅杰夫有些苦笑，随即把手中的名单递还给盛芊芊，正色道，“芊芊小姐，不管如何，我还是谢谢你，不过这些名单我用不上。”

盛芊芊见梅杰夫一脸严肃，以为伤了他的自尊心，调侃道：“梅杰夫先生，你这又是何必呢，要想在短短一个月的时间内完成三千万的销售额，是一件很困难的事情……”

“芊芊小姐。”梅杰夫挥手打断了盛芊芊，胸有成竹地说道，“我确实很谢谢你的好意，但我并没有打算卖那些别墅。”

“哦？”盛芊芊呆了一呆，有些不解的问道，“梅杰夫先生，那你的意思是？”

“我听说你们盛氏集团旗下在深水埠有一些销售滞涩的楼盘，我想把那些楼盘销售出去。”梅杰夫如此回答道。

盛芊芊沉默了，梅杰夫提到深水埠，她立刻就知道是那些楼盘了。那些楼盘销售滞涩并不是因为楼盘质量，相反这些楼盘的质量都很好，但有两个主要的问题导致这些楼盘销售不出去，一是地点有些偏，二是建筑设计师是西方人，他们设计的房屋并不适合香港人的喜好，这两个原因导致这些楼盘很难销售出去，也是盛芊芊一直头疼的问题。

“芊芊小姐，我已经具体的研究过这些楼盘。”梅杰夫对盛芊芊分析道，“主要是地点和房屋居住习惯上的差异，导致这些楼盘很难销售。”

“难道你有办法？”盛芊芊一脸期盼的看着梅杰夫，这些楼盘压了盛芊芊接近十三个亿的资金。盛芊芊不比秦少游财大气粗，当然希望能有人帮她解决这个难题了。同时，梅杰夫如果能把这些楼盘销售出去百分之二十左右，他的三千万销售额也就可以很轻松的完成。

“其实解决的办法很简单。在销售法则里面有一个坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”梅杰夫笑道。

“坦诚法则？”盛芊芊有些不解。

“首先，也最为重要的是，无论我们做什么方面的营销，在你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的。”梅杰夫似笑非笑的看着盛芊芊，对盛芊芊反问道，“芊芊小姐，你们盛氏集团应该没少在香港的各大媒体，吹嘘自己的楼盘是如何如何的好吧？”

梅杰夫虽然是在询问，用的却是一种不容置疑的肯定语气。盛芊芊俏脸微红，轻轻点了点头。好在梅杰夫没有继续追问下去，而是摇了摇头道：“当需要宣传的时候，往往就意味着麻烦已经迫在眉梢，而真实情况往往跟人们从媒体上看到的相反，这就是宣传法则。你们的对手显然是销售高手中的高手，很清晰的看到这一点。所以，芊芊小姐，如果你看看对手一年前在报纸上做的广告，你就会发现这一点。”

梅杰夫说着，从茶几上拿起一张陈旧的报纸递给盛芊芊，同时继续说道：“芊芊小姐，强势的媒体宣传确实能起到很大的辅助作用，但同时媒体也是一枚双刃剑。要说宣传，没有哪家媒体比《今日美国》得到过更高的曝光率，1982年美国总统参加过它的首发式。它的宣传攻势风头如此之劲，以致听到《今日美国》现在亏损经营，大多数人都摇头不敢相信。”

征服公众的想象力，并非等于在市场引发动乱。通常舆论只停在舆论上面，真正的动乱不是乘着正午的艳阳敲锣打鼓地降临，并且高调地出现在新闻上，它们往往是踩着午夜的脚步悄悄到来，吓你一大跳。

“所以，芊芊小姐的失败之处并不在于楼盘本身的缺点，而是在于没有足够的坦诚。”梅杰夫最后总结道。

盛芊芊看着手中的旧报纸，仔细品味着梅杰夫每一卷的含义。过一半晌，盛芊芊抬起头来，饶有兴趣的看着梅杰夫问道：“梅杰夫先生，那你打算如何来做？”

第251章　一个可以细细品味的女人

“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。”梅杰夫如此回答道。

盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力。

梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：“芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。”

盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”

不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。”

盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。

“你没见过，并不代表着没有实际操作性。”梅杰夫微笑着驳斥道，“芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露出友善和诚意对自己下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任地。这就是坦诚法则。依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”

梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊小姐，先前你经过米娜·苏瓦丽小姐的那辆超级炫的大众跑车吧？”

“嗯。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。

梅杰夫之所以提到米娜·苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己的话题所吸引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜·苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝。不过我想说地并不是这个。其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想。事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”

“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心地反驳道，“这只是一个单独的案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，我觉得结果会适得其反。”

“芊芊小姐，如果你真是这样想的话，那你就大错特错的。”梅杰夫有些不屑的摇了摇头，“我想表明的并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者的心态，而且这样的案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”

梅杰夫说到这里，用鼻子微微嗅了嗅，随即对盛芊芊笑问道：“芊芊小姐，如果我没有猜错的话，你应该是用的乔伊香水吧。这种号称世界上最贵的香水。对了，你们中国有句什么话来着，哦，对了，叫闻香识女人。我不得不承认，芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。”

“你……”面对梅杰夫地突然调侃，盛芊芊猝不及防之下，脸色微红。

梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上的娇羞，一本正经的继续说道：“乔伊，号称世界上最贵的香水。如果人们愿意用375美元去买小小的一盎司香水。那它肯定是一种很美妙的香水。这就是这一策略在另外一种领域中的运用。”

“当Scope漱口水对李施德霖漱口水的味道大肆攻击时，后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反，李施德霖援用了坦白法则：“一天两次，用有讨厌味道的漱口水。”由此建立李施德霖“杀菌”的概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样的东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引，一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。

盛芊芊心里面暗叹一声，她不能不承认梅杰夫的话很有说服力。与此同时，她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说的自曝其短，并不是那种毁坏自己集团名誉的愚蠢做法。

梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊小姐，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂欢迎你的信息。这时，你就可以推广背后的真正概念——这个问题所携带的积极意义。”

梅杰夫说完这句话，就那么静静的看着盛芊芊，等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样！

同时，梅杰夫还有更深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。

此刻，盛芊芊脸色阴晴不定，她承认梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？

梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心血作为赌注，可是梅杰夫还有