三国之席卷天下II-第96部分

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　　秦峰急忙对典韦道：“典韦。你马上下去准备审案，虎头铡给我准备好，我这边铡了，下午你就跟周山去收店面。”

　　“好嘞~。”典韦抱拳，转身走了出去。

　　话说典韦很快来到了大堂，就对值班的衙役道：“大堂昨天的血迹清洗赶紧了没有，今天上午主公还等着铡人呢。”

　　衙役急忙点头哈腰道：“洗干净洗干净了，龙虎狗三铡都洗了三遍，锃光瓦亮，保证一刀铡下去。不带皮。就等着秦大人开铡了！”

　　典韦这才满意而去。他走后，衙役们议论了起来。“跟着秦大人做事，就是来劲！”

　　“百姓看咱们的眼神都不同。”

　　“以后跟着秦大人好好干，又能铡人，又能得到百姓爱戴，真是过瘾。”

　　另一方面，秦峰办公室。

　　荀彧擦了擦额头上的汗，关切道：“大人，大人要开商会，货物的选取很重要，不知大人贩卖什么货物呢？”

　　秦峰看到荀彧关心，十分高兴，心说爷没白花心思牵你出山。他便感到，要和荀彧配合好，以后争霸天下，他就在前面打天下，荀彧就在后面负责给他“看场子”。

　　秦峰笑道：“周山，有样品没有，给荀师爷拿出来看看。”

　　周山完备而来，岂能不带样品给主公看，就算主公不说，他随后也是要拿出来的。周山急忙走出了秦峰的“办公室”，回来的时候，手下跟着抬进来四五个大木箱。

　　秦峰起身走下堂，来到近前。典韦、许褚、荀彧也忍不住围了过去。

　　周山虽然早已经知道几个大木箱中的物品是什么，但也忍不住露出献宝的激动，他打开第一个木箱子，道：“主公，这是按照您的制作方法，制作出来的竹纸。”

　　就见木箱子里，满满当当，放了好几摞纸张，洁白无瑕。

　　典韦和许褚啧啧称奇，荀彧极为震惊，取出一张a4模样的纸，举起来细看，不免惊讶道：“好纸，好纸，竟然没有一点杂质在其中，更加难能可贵的，是如此平整，没有一点凹凸的纹路。”

　　这个时代的纸张，上好品质的，也就如同后世的宣纸。众多周知，都有很深的纹路，有些更是有杂质小污点在其中。秦峰做出来的这种竹纸，则如同后世复印纸一样，十分干净。

　　荀彧从来没有见过这么好的纸，十分震惊，道：“好纸，一定有好销路。”

　　秦峰在后世见多识广，也拿起一张，瞅了瞅，道：“凑合用，能勉强写字。”

　　荀彧听到后，比看到纸还震惊，道：“大人，荀彧不是自夸，见过天下所有种类的纸，这可是最好的纸了，竟然只是勉强写字？”

　　秦峰只是笑了笑，他不准备跟荀彧他们多说了，省的如今的工艺做不出来，反而落得一身纠缠。

　　荀彧急忙道：“大人，这纸多少钱一张，先卖给属下一些，属下怕到时候抢不到这么好的纸。”

　　秦峰心说算你有见识，知道一定脱销，便道：“既然是文若用，还谈什么买卖，这一箱就归你了。”

　　荀彧也不矫情，道谢后，又问道：“大人，您这竹纸，定价几何？”

　　秦峰伸出五根手指。

　　“五十文？”荀彧琢磨道，“还是卖的有些便宜。”

　　谁知秦峰一咧嘴，道：“什么五十文？暂定五文钱一张。”

　　“什么，五五五……五文钱！”荀彧当时又被震住了，失语道：“别家的纸不如大人的竹纸，皆卖五十文一张。属下本以为，大人怎么也要买一百文一张，没想到，只卖五文钱？”

　　周山嗤之以鼻，道：“师爷，一百文？你就不懂商道了，这么好的纸张，少说也要卖五百文。知道为什么？”

　　荀彧摇了摇头，周山就道：“这是因为，世上独此一家。垄断销售。”

　　“你知道我主为什么只卖五文钱吗？”周山又道。

　　荀彧又摇了摇头。

　　这时。周山激动了起来。手舞足蹈道：“那是因为，吾主是为了天下儒生够能够用得起纸。吾家主公说了，那怕不挣钱，那怕赔钱，也要在天下推广竹纸。有了这竹纸，就能够记载文字文章，就能够让更多的人，有学习文化的机会。此乃。纸也能载道也。”

　　荀彧真的被震惊了，“纸也载道！”他激动的浑身发抖，拜道：“弟子荀彧代表天下儒士，感谢新圣秦子先生为儒家文化的传播，作出的贡献。”

　　秦峰十分尴尬，急忙搀扶起了荀彧，道：“周山所说，正是秦峰心中所想。以前，数千字的书，就要几十斤的竹简。寒门之人根本买不起几套书，带起来也不方便。现在有了纸。就不一样了。几万字的典籍，几十张就够了，也就是几百文钱的事情，并且，也可以随身携带了。”

　　秦峰说到这里，叹气道：“其实，五文钱，也是卖得贵了。”

　　周山听到后，心说主公尽说大实话，其实这纸张的成本，一文钱都没有，卖五文钱，已经是五倍的暴利。

　　如此暴利，来自于东汉优良的自然环境，竹子没人要随便砍。至于人工，只要管饭，到处都是抢着来做工的受苦百姓。

　　而荀彧闻言，则是在秦峰的大公无私，不计较个人利益面前，彻底被震慑了。“别人卖五十文，大人只卖五文钱，恐怕本钱都不够。大人为什么这么卖？还不是为了能够传播文化知识，让更多的人读书写字！”

　　他此刻真的是下定了决心，再拜道：“弟子荀彧，在此立誓，愿一生追随秦子先生发扬儒家文化，追随主公惩奸除恶，保国安民！”

　　荀彧口呼主公，主公在东汉基本有两个含义，一个是臣子对君主，一个是仆众对主人。荀彧深深折服在秦峰的大志和品德下，因此认主。

　　其实现在东汉还没有乱，似荀彧这样在士族里有地位的人，根本不需要去追随谁。荀彧深深折服在秦峰的大志和品德下，因此认主，立誓此生追随，不离不弃。

　　秦峰一听大喜过望，没想到还有如此的大收获，心说别说卖五文钱了，卖一文钱也值了，反正也不赔。他急忙搀扶荀彧，郑重道：“秦峰得荀彧先生相助，不亚于周得姜尚，汉得子房！”

　　荀彧再拜起身。

　　于是乎，从这一天开始，荀彧有感于秦峰的仁德，忠心追随，成为了秦峰今后的心腹嫡系之一。

　　随后，秦峰亲自打开第二个木箱，只见里面白花花的，全是白糖，闪闪发亮。秦峰道：“这是白糖，顾名思义，白色的糖，十分精贵。”

　　荀彧十分惊讶，“世上竟然有白糖！”

　　秦峰又打开第三个大木箱子，只见里面晶莹剔透的闪光体。荀彧心思稍定，立刻道：“这是水晶？”

　　秦峰笑了，周山急忙当起了解说，道：“这啥水晶呀，这是冰糖。”

　　“冰糖！”荀彧稍定的心思又沸腾了。

　　秦峰又打开第四个大木箱子，只见里面整齐摆放许多罐子，就是后世陶罐装白酒那种陶罐。他打开一罐，取来三个茶杯，倒出琥珀色的液体，请荀彧典韦许褚等人依次品尝。

　　“好喝！”许褚十围大腰一鼓，咚咚咚一口气喝光了。

　　“太好喝了！”典韦一抹络腮胡子，“主公，这是个啥名堂？”

　　荀彧也是期待的模样。秦峰颇为兴奋道：“这叫冰红茶！”

　　他话音刚落，周山就拜道；“主公请恕罪，属下私自起了个名字叫秦老吉。主公你看，全都是红罐的，多喜庆。”

　　秦峰一听“肝胆俱裂”，原来他告诉过周山后世红罐凉茶的典故，没想到周山整出来个秦老吉，不过这名字到是挺吉利。秦峰反正是穿越过来的，后世的东西随便他弄，也没人告，他也就不以为意了。

　　随后，秦峰打开了最后一个木箱子，只见里面密密麻麻，都是纸包的小东西，跟后世糖块差不多大小。他取过一个，打开外包装后，对荀彧等人道：“诸位，知道这是什么嘛？”

　　只见秦峰手中，躺着白乎乎的一小节白棍。

　　就算是荀彧这样见多识广的牛人，也只能是摇头了。u



第一百六十四章　令人震惊的宣传手段


　　秦峰十分满意荀彧、典韦、许褚三人的反应，道：“这叫大白羊奶糖！”

　　“大白羊奶糖！”荀彧三人直如同后世幼稚园的小孩第一次认识奶糖。≥≥，

　　望着三国名人小可爱般的眼神，秦峰哈哈一笑，道：“对了，就叫大白羊奶糖，乃是白糖加奶酪制成，故称之为大白羊！”秦峰心说，那些世家大户的小孩见到这大白羊，就成大肥羊了。

　　于是乎荀彧、典韦、许褚三人，吃着大白羊奶糖喝着红罐秦老吉，震惊在东汉所没有的新产品下。

　　荀彧连吃三个大白羊奶糖，还是不过瘾，又灌了一气秦老吉。当看到秦峰那种别样眼神的时候，这位王佐之才有“吾之子房”美誉的谋士，脸红了。急忙停了嘴，道：“主公，这样上等的糖制品，不知您打算卖多少钱一斤。”

　　秦峰笑道：“此等事物新鲜出炉，又是咱们独家专供，白糖、冰糖、奶糖，我打算卖二十贯一斤，秦……老吉冰红茶，五贯一罐。嗯，暂时就是这样了。”

　　荀彧被震惊了，失声道：“太贵了！”

　　周山顿时嗤之以鼻，心说师爷辅政是把好手，做生意不行。在他看来，一点都不贵，并且还有提价的空间。

　　秦峰忽然严肃下来，道：“土豪劣绅吸食民脂民膏，本官打算反其道而行，这些糖制品，都是卖给这种人的。另外，本官打算，每卖出去一百斤。就拿出一斤的钱。赈济百姓。”

　　“赈济百姓！”荀彧被激发了。立刻就掰着指头算了起来，“二十贯能够救助二十户百姓，也就是说，一百斤救助二十户，一千斤能救助二百户，一万斤能救助二千户。洛阳城有五千户富裕人家，每户买十斤，岂不是就救助一万户百姓！”

　　荀彧激动起来。叫道：“大人仁义！”他又手舞足蹈，呼道：“大人，荀彧看，卖二十贯太少了，少说也要卖三十贯！毕竟加了奶加了茶，多料！”

　　哎呦~。这次，轮到秦峰震惊了，“卖三十贯？太贵了吧？”

　　“不贵，不贵！”荀彧激动的浑身发抖，连连说道：“大人。您也说只卖给富人家，大人得研究富人购物心理。买这些糖的会是什么人？全都是豪门大户。他们若是愿意掏二十贯买，根本就不在乎多掏十贯。什么是豪门大户？豪门大户就是买什么东西绝对都要买最好的、普通人根本就买不到的。越奢侈越好，越贵越好，这样才能够体现出他们的地位，他们的权势。”

　　秦峰，周山等人听的目瞪口呆。

　　秦峰吃了一惊，心说这话听的怎么这么熟悉？他又想到：“爷卖二十贯一斤，已经感到够狠了。没想到文质彬彬的荀彧比爷还狠。”不过秦峰知道荀彧是为了多救济百姓，于是大手一挥，道：“就按照文若说的，卖三十贯！”

　　周山失色，心说真是看走眼了，原来这位文若先生，也是精通商道的人。

　　秦峰展示完他的新产品，就返回堂上高坐，荀彧等人面上震惊之色未退。典韦和许褚的眼睛，只在大白羊奶糖和秦老吉红罐冰红茶上乱转。

　　秦峰首先肯定了周山这段时间的工作表现。

　　周山感激涕零，他深知没有主公，就没有他的今天，而明天，前程更加远大，拜道：“主公，糖制品各有数千斤不等，至于竹纸就要少一些，加起来才三千斤左右，不过，已经足够打开局面。”

　　周山拿出一叠写满字的竹纸，呈了上去。

　　秦峰接过来简单了看了看，这是一份计划书。周山计划，在江南甘蔗产地，建立原材料加工厂，又在各地收够黄糖黑糖再加工，双管齐下，就能够迅速在全国铺开店面。只要技术保密到位，就能一直保持垄断地位。

　　秦峰放下计划书，语重心长道：“赚钱是一定的，毕竟天下没有咱们这样的产品。赚了钱后，一部分拿来救济百姓。其余的也不要留存，全部拿出来扩大规模。要在最短的时间内，在全国各地开设华夏商会的分会，要让每一个县城都有咱们的店面，要让每一个百姓，都知道咱们华夏商会。”

　　秦峰说这话时，有一种席卷天下的霸气，这让周山等人精神抖擞。

　　大志和目标有了，但过程更加重要，不能出纰漏。

　　秦峰琢磨了一番，道：“周山，你打算怎么宣传咱们的产品？”

　　周山急忙道：“主公，周山打算开张的时候，请商界各家各户都来，免费给他们品尝一下。”

　　秦峰点了点头，继续听的时候，发现周山不说了，急忙道：“没了？”

　　“没……没了。”周山小心道，又道：“各家开张新店，都是这样办的。”

　　秦峰便感到，东汉这宣传手段不行，不到位，于是，他只能亲自来指点周山，道：“这不行，宣传力度不够大，咱们需要打广告。”

　　“打广告？何为打广告？”不单单是周山，荀彧等人也都疑在梦中。

　　秦峰笑了笑，笑意来自于教导古人打广告，于是他只能化身广告老祖，在这东汉末年，给荀彧这些人解释什么是广告，“广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。”

　　周山等人有些明白，但更多的是不明白。

　　秦峰便感到古人对现代事物理解力不行的缺点，他又有感于古代“媒体”不行，无法大规模多人数宣传。然而秦峰根据古代的环境，猛然想到了一种特别适合在古代传播宣传的一种广告手段。

　　于是他说道：“说的多，你们也不懂，不如实践出真知。这样吧。主公教给你们一种广告形式。你们要牢记在心。”

　　周山领拜道：“请主公教导。”

　　秦峰就语重心长道：“你马上派人。研究一些广告词汇，比如“大白羊奶糖，陪伴孩子健康成长。”比如“怕上火，就喝秦老吉”，　比如什么今年过节不收礼，收礼只收白冰糖。什么秦氏白糖，尊贵奢华独享……。�