二世怎样炼成的-第79部分

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　　　　赞助企业的商业代表，他们没有谈判余地。但是谈合同不谈商务，那谈什么？回去怎么和公司交代？

　　　　按照叶子兰说法，那就是应该明码标价，你爱赞助就赞助，不喜欢，换别人。皇帝女儿不愁嫁。

　　　　实际上，也是如此。商家都想用最少的钱赚最多的利润，讨价还价，那是必须。对于牛汉联，对于二世来说，俱乐部球队的资源那是是稀缺的，三年不开张，开张吃三年。

　　　　特别对于牛汉联球衣前面的胸前广告赞助商，那不是给得起钱就行的。

　　　　球衣胸前广告赞助商，那必须是大品牌，必须是大企业，企业抗风险能力强。二世如此选择，因为球衣赞助商那是牛汉联脸面，只有那些名声大，能够与牛汉联相得益彰的企业，才是牛汉联的选择。

　　　　那些抗风险能力弱的的企业，很容易让人感觉牛汉联的格调不高。如果真这样，那不如留着就空在哪儿。

　　　　牛汉联胸前广告这一选择，让牛汉联裸奔到现在。

　　　　实际上，高价格，并不能阻止商家的前来赞助，说价格高，那只不过是商家的借口罢了，关键就是牛汉联这个球衣胸前广告赞助值不值得。

　　　　是否值得赞助？赞助商着重分析的就是获利，直接和间接的收益。

　　　　所以，牛汉联现在算是出头了，商家蜂拥而至。

　　　　这时，发家牛津本地一家集团公司，叫维珍集团的，他们老板理查德。布兰森就盛意拳拳赶到牛汉联。

　　　　维珍集团老板理查德。布兰森，他也是是牛汉联的忠实球迷。其人发家，某些方面真的和二世有一拼。

　　　　对于布兰森的邀约，二世开始并没有上心。因为二世不认识也不了解查德。布兰森，但是大卫熟悉了解布兰森这位牛津的富豪。

　　　　通过大卫介绍，二世了解了维珍集团及他们老板查德。布兰森的一些事迹，二世不由得关注起布兰森到访的事情来。

　　　　……

　　　　理查德。布兰森发家，那也是在学生时代就开始了。

　　　　布兰森年青时候，那也是酷爱足球，以职业球员为自己奋斗目标。然而，在一次足球运动中，布兰森的膝部受伤了，从此，他的职业足球生涯之路就断了。

　　　　布兰森不能继续踢足球，他就果断调整自己人生目标。

　　　　他开始创业。

　　　　布兰森的传奇之路开始了。

　　　　布兰森从杂志开始，借助音乐起家，现在又涉及航空运输，企业规模那是越来越大，而且最让人佩服的是他的集团企业没有上市，基本上都是布兰森一个人拥有的。

　　　　在维珍集团旗下，那还有旅馆餐厅、媒体电台，超市卖场等。维珍集团涉及行业颇多，而且都颇有建树，集团那是名副其实的。

　　　　就在今年，维珍集团又收购牛汉联的赞助商维多可乐公司，维珍集团或多或少开始了解牛汉联了。

　　　　……

　　　　本来，作为球迷的理查德。布兰森早就想来牛汉联看看。

　　　　然而，今年他也是十分繁忙，上半年还处理航空公司的诽谤官司，又在四月份组建音乐电台，官司打赢后，又开始运行新航线，直到了8月份终于回到牛津，可以休息一番。

　　　　对于二世收购牛津联，将牛津联变更为牛汉联，布兰森也早有耳闻。特别对于二世的大手笔投资，布兰森很是惊讶！

　　　　当他回到牛津，还没有来得及与牛汉联邀约，就正好碰上牛汉联与《太阳报》的龙争虎斗的媒体大战。

　　　　布兰森，他也涉及媒体行业，他就在一旁看着，想想是否拉牛汉联一把。然而，事件发展，让人嗔目结舌。布兰森，作为一个商界传奇者，他也不能不为牛汉联应对措施拍案叫绝。

　　　　所谓英雄识英雄，布兰森不由得重新研究起二世那无厘头的经历。

　　　　越研究越觉得牛汉联老板二世，那真的是和自己是同一类人。当初他的校长就说他“不是坐牢就是成为百万富翁”。

　　　　现在，牛汉联老板呢？那不是赌棍就是天才，有共鸣。布兰森就动了结交牛汉联老板二世的心思。

　　　　现在一看牛汉联的胸前广告还没有着落，他就电话邀约到访牛汉联。

　　　　……

　　　　一个商业奇才和一个伪商业天才终于相聚到一起。

　　　　牛汉联足球运动科学训练中心办公楼前，二世带着大卫几个人，热烈欢迎布兰森的车队。

　　　　台阶下，二世与下车理查德。布兰森热情相拥。

　　　　“欢迎牛汉联的忠实球迷和商业传奇布兰森到牛汉联造访！”

　　　　“哦，上帝呀，现在的牛汉联在年青的东方天才手中终于焕发了青春，荣欣之至！”

　　　　……

　　　　布兰森等人就随着二世来到牛汉联豪华的会客接待室。

　　　　二世也是做了布兰森的功课的，步行到会客室的短短几分钟，那溢美之词就不断恭维布兰森。

　　　　理查德。布兰森，虽然一直被奉承惯了，但是听到二世的奉承，他还是十分舒心。在他眼里，二世才是与之相提并论的天才。

　　　　坐定，布兰森就开始打趣二世道：“亲爱的龙，你的夸奖我一个都不能接受。踢球，我的足球之路早已经断绝；球迷，虽然我是牛汉联球迷，但是我是不会花两个亿英镑来整治一家足球俱乐部的；商业天才，呵呵，好像我在你那么大时，真的还没有你这样成功？你说吧，你奉承我，想要我掏多少钱？”

　　　　二世谦虚说道：“布兰森先生，我的那是运气，这可不像你是一步一个脚印走过来的，你是牛津年轻人的偶像！”

　　　　“哦，也是你的偶像？”

　　　　“是的，那必须是的！”

　　　　大卫在一旁差点笑出声来，不是他介绍理查德。布兰森的事迹，二世都不知道布兰森到底是谁？还一本正经的说是偶像，这偶像到哪里呢？啧啧，虚伪，我怎么就没有早发现呢？

　　　　布兰森笑道：“呵呵，既然你如此崇拜我，我又听说你遇到困难了，那个胸前广告我赞助了。”

　　　　“困难，这哪里和哪里，胸前广告，那我在等我看上眼的企业来赞助。”二世心里想，嘴上却说：“这个牛汉联胸前广告价格有点高，我是按照牛汉联的前景分析制定出来的。我的目标，那就是在三年内，牛汉联做到自给自足，不能靠哪一个老板投入才能维持下去。十年内，牛汉联成为欧洲一家足球豪门俱乐部。等一等，牛汉联胸前的商业价值不会跌的。”

　　　　布兰森误会二世意思了，说：“钱要不够，我再加点，这个没有关系。我们的牛津联需要你这样的老板，有魄力，有能力，有眼光。足球俱乐部就该这样，但是许多人都做不到，我看好你能够把牛汉联带到欧洲第一流豪门足球俱乐部！我就是没有这个能力，所以当初就没有插手牛津联。”

　　　　二世一听，这布兰森怎么就与牛汉联胸前广告较上劲了，连忙说道：“谢谢你！布兰森先生。这不是钱多钱少的问题。维持一家足球俱乐部运营，我的钱那是绰绰有余的。所以我要拒绝你的友情赞助！”

　　　　“胸前广告赞助，那真的不是因为我是牛汉联球迷就来赞助的。我是看好牛汉联的前途，我们维珍集团赞助牛汉联，那是双赢！你想，我原来也是牛津联球迷，怎么不赞助牛津联胸前广告呢？我是一个球迷，但是我更是一个商人。”

　　　　二世一听，理查德。布兰森说的很直白也很真诚。

　　　　可是二世一想到他的集团名字，“维珍集团”，二世的头就大了起来。

　　　　当时，听大卫说起理查德。布兰森的集团名字，“virgin”这个单词时，二世不由得哈哈大笑起来。

　　　　二世真的为理查德。布兰森的勇气所折服，维珍集团，维珍这个名字应该有理查德。布兰森本人意愿在里面，也是说明他是一个很有想法与坚持的人。

　　　　但是，“维珍”那是英语“virgin”的音译，但汉语“virgin”的意思，那就是“处女”的意思。

　　　　如果，理查德。布兰森的维珍集团真的赞助了牛汉联的胸前广告，牛汉联球衣上面又不能直接印汉语维珍，布兰森的维珍集团那是英格兰企业。

　　　　但是，牛汉联胸前广告位上，“virgin”字样烁烁夺目，在中国球迷一当看见了，那还得了。

　　　　二世的牛汉联足球俱乐部肯定会被其他的外号代替，那时球迷之间骂战，二世完全能够想象的出来。牛汉联千年的道行，被一碗狗肉汤给毁了。

　　　　所以，在二世心里，那是坚决不同意布兰森的维珍集团赞助牛汉联的胸前广告的。

　　　　可是，二世又不能明说。

　第十九章　足球非理性

　　　　伤人不能伤心。

　　　　自己得想一个办法委婉拒绝，真头疼。

　　　　维珍，那是理查德。布兰森自己中意的名字。

　　　　布兰森现在那是盛意拳拳，而且他又是牛汉联的球迷，忠实拥趸。

　　　　如果现在二世很直白说：“布兰森先生，你的集团名字中维珍两个字不符合口味，所以牛汉联胸前广告不能给你赞助。”

　　　　这可以想象得出，估计理查德。布兰森得倚老卖老，就在这会客室里，会狠揍二世一顿。

　　　　二世只好叉开话题，王顾左右而言他：“哦，布兰森先生，和你说个事情，希望你答应。我是牛汉联拥有人，但是我要踢球，而且我是一名外国人，在英国混饭吃，有些工作不好做。现在俱乐部ceo乔丹，日常管理也够他忙的了，牛汉联足球俱乐部如今真的缺少一个场面上能够镇住阵脚的人。布兰森先生，你看你能不能挂一个俱乐部荣誉主席的名字，用你的社交圈子为牛汉联谋福利。”

　　　　理查德。布兰森听后就一愣，这俱乐部荣誉主席都甩出来了。

　　　　到底还是秦龙是缺钱呀！

　　　　但是，挂名俱乐部荣誉主席也是不错。嗯，不行！挂名俱乐部荣誉主席，那这小子要钱会更狠。不能让他的胃口太大了，荣誉主席，那就荣誉副主席吧！

　　　　布兰森笑眯眯说道：“俱乐部荣誉主席，没有那么大功劳，我当不合适，副主席倒是可以。你那个胸前广告赞助，说个价格吧，我赞助了！”

　　　　我靠，我把俱乐部荣誉主席都让出来了。布兰森先生，你就大人大量，就饶过我吧。

　　　　“布兰森先生，不管你是俱乐部荣誉主席还是荣誉副主席，你都不能赞助牛汉联胸前广告。”

　　　　理查德。布兰森一愣，我这误会了，怎么这个二世一直在推却我的赞助呀。

　　　　不仅布兰森诧异，就是一屋子的人都诧异，大卫急的脸都红了。

　　　　布兰森脸色很不好看地问道：“为什么？”

　　　　……

　　　　二世能够直接拒绝布兰森的赞助，但是不能解释原因。说明完原因，那朋友都没有得做了，还会凭空树一大敌。

　　　　“布兰森先生，你说你是一个商人，你觉得一个商人应该追求利润最大化吗？”

　　　　布兰森点点头：“应该！”

　　　　“一家足球俱乐部不应该被过度商业化，但没有商业化也不行，你说对吧？”

　　　　“不错！”

　　　　“那牛汉联足球俱乐部要发展，也离不开商业赞助。商业赞助的钱不是给俱乐部老板个人的，那是用来给俱乐部发展设备更新、人员工资和球员引进的钱，所以要越高越好。”

　　　　“嗯，这与你拒绝我的赞助有什么关系？”

　　　　“牛汉联现在的足球，可以说在整个英格兰球队中，球踢得最漂亮的。如果明年升入英超，再到了欧洲赛场，那胸前广告价值就越大，是不是这样的。”

　　　　“是的，所以我来赞助了。”

　　　　“可是，这个是理论值，理想化而已。足球是圆的，什么都可能发生，如果牛汉联这个赛季不能成功升级英超联赛呢？球迷的期待变成失望，牛汉联将会形成一个恶性循环。100万英镑，牛汉联的广告价值30万英镑都不值，是不是这样的？”

　　　　“那是肯定的，可是牛汉联明年不能升级英超，你这个俱乐部主人都没有信心？”

　　　　“有，那是必须的。所以我现在定的胸前广告赞助费，就是在理想状态设立的。牛汉联球队成绩好，顺利进入英超，比赛打得漂亮，吸引众多球迷，最终走向欧洲赛场。然后牛汉联俱乐部的身价再次攀升，吸引更多广告费，再引进好球员，这样形成一个良性循环。但是，这个是理想情况，风险太大，也就是说俱乐部商业赞助价值的不确定性也太大了，所以我不建议你赞助牛汉联胸前广告。”

　　　　“商业看的就是目光，靠的就是博弈。再者，谁家的赞助不都需要冒这个风险吗？这个风险我能接受！”

　　　　怎么说半天，你就想要这个胸前广告呢？

　　　　你要是……二世没有办法了。

　　　　“布兰森先生，实话对你说吧！我这广告准备坑人的，只签四年，四年后我还要翻一番。但是如果你赞助了，我又不好意思坑你，到时候，你不赞助了，那你就断绝了牛汉联一条财源，你说怎么办？”

　　　　“龙，你没有发烧吧！你四年后还翻一番，四年后你就以这个价格卖出去都是皆大欢喜。但是到时候别人也能不赞助，不还是一样吗？你确定不要我赞助？”

　　　　二世知道现在赞助价格那是虚高，但是四年后，作为足球豪门，这个价格真不高。但是二世不能分析给理查德。布兰森先生听，他要是一听，相信了，那更要赞助了。

　　　　“布兰森先生，真的谢谢你好意思！你要知道，足球是没有理性可言的，就像当初我买丹麦队夺冠，谁能想到呢？现在牛汉联就是这样，如果现在有人要赞助牛汉联，四年以后，牛汉联的球队依然打得是攻势足球。牛汉联的价格翻一番，对于喜欢攻势足球的人来说，翻一番的价格赞助价格，他还是能够接受，那是他的乐趣。所以我也是在钓鱼，只是没有想到把你给钓上了。”

　　　　布兰森沉默了好一会，觉得二世说的似是而非，不过，翻一番的价格，自己肯定不能接受，或许他说的是对的，足球非理性的，爱足球的人也非理性的。

　　　　“龙，我真的无话可说。亏得是你这个天才，在搞俱乐部经营。要是我，肯定不行，至少我不会把价格定那么高。能便宜点