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官神-第376部分
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夏想的机会就是以点带面。抓住最关键的一个点。
已经支持数码相机的人，不用再费心去打动。完全排斥数码相机的人，也不用想着如何去说服他们基本上是在做无用功一他只需要想方设法让中间摇摆的人相信数码相机的市场前景即可，因为在支持、反对和犹豫的三派之中，犹豫的中间派才是决定性的力量。争取到了中间力量的支持，就等于奠定了胜局。
能透露的细节，夏想也都详细的说了出来，在座的都是行业内的领军人物，希望他的观点能多少影响到他们，让他们的学生以后在和外商谈判时，不至于为了政绩为了数据。而丢失掉更宝贵的东西。能做到多少是多少，反正他也知道一个人的力量毕竟渺问心无愧就可以了。
不能透露的商业机出。一及他的个人秘密。自然就会隐藏过去。夏想到酌着恻川７尔可能让他的故事在精彩之余，也能将他的观点灌输到在座的每个人耳中。夏想的理念是，招商引资是好事。但一味追求凹的数据并不是好事，可持续发展以及人民的幸福指数才是最需要关注的地方。过多地在意招商引资的数额，过分地计较凹数据。不在意国民的幸福指数和人均收入。就算中县凹是世界之一，也是纸上富贵。不过是一堆干巴巴的数字而已。国人感受不到国家的富裕带来的实惠，就没有归属感和认同有
等到后来中国终于成为世界第二大经济实体时，国民的幸福指数不升反降，人均产值还排在四多名以后，而世界上才不到劲个国家！国家富裕了，百姓没有实惠，外不能扬盛世界，内不能富民利民，再高的凹数据又有何用？如果只是全部当成官员升迁的指标。当成在国际新闻中被别人称赞几句的虚荣，别说世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到认同没有丝毫份量，也是没用。
国家首先是为自己的百姓服务的，不是打肿脸充胖子在国际上露面的。
当然，夏想并没有影射国家政策，只是针对他和柯达打交道的过程中得出的一些结论，生发了一些感叹罢了。商业之间的谈判和国家之间的来往，有相通之处。就如和柯达刚接触的时候，美国人的策略就是。你和他讲道理，他就和你要流氓。我们的官员一向认为，我们是礼仪之邦，不能和流氓要流氓，却不知道，一旦我们和美国急了。真要和他们耍流氓的时候，他们又变得伸士起来。开始讲道理了。
“我们和外商谈判，最缺少的策略就是。不管是政府官员，还是企业的负责人，都是一个声音说话。不但说话的语气一样，甚至连腔调都一样。美国人不傻，相反还聪明的很。就知道我们统一了口径。任何事情一旦统一了口径。就有了天大的漏洞，就是只要对付住了一个人，就等于对付住了一群人，这就是我们在外面谈判时经常失利的重要原因。”
夏想在讲究和柯达的谈判过程之后。做了总结性发言，“我们有五千年的历史，有相当丰富的谈判经验。为什么到了现在反而还不如古人了呢？谈判之前统一口径是应该的。但问题是，不能在谈判时被对方看出来。一个唱红脸一个唱白脸的策略。永远不会失效，即使是和美国人谈判。也是如此。在谈判中，我就是扮演的急赤白脸的那一个，该假装的时候，也要假装无所谓一次。你无所谓了，别人才会重视。就象谈恋爱一样。提出分手的那一个人。总是占据主动权。被甩的人。不管是舍不得也好，脸面挂不住也好，总要不依不饶地理论一番。他只要不依不饶。他就露怯了。谁露怯，谁就被动了。”
现场响起了稀稀落落的掌声，夏想知道，他的观点未必有多少人认同。在座的都是学院派，在对外政策上面，都是保守有余而进取不足，赞成他的观点才怪！
尽管早有心理准备。不过看到在座的众人大多还是持不以为然的态度，夏想还是不免失望。作为被秦养的学者，缺乏独立精神和直言的勇气，他们大多数已经沦落为利益集团的代言人，没有了学者应有的骨气和立场，也是一种悲哀。
不过好在易向师连连点头。说道：“在和外商的接触上面，确实存在许多让人羞愧的情形，外经贸部也汇总了全国各省的合资事例，许多表面上是引进了外资，其实连自有品牌都被抚杀了，看似引进了不少资金，实际上沦落成了跨国公司的附属工厂。不但没有引进技术，反而连控股权都失去了，着实让人惋惜。”
部儒表示赞成：“易部长的话确实引人深思，夏想也以亲身经历给了我们警醒。在和外商打交道的过程中，要有理有据，更要不卑不亢。人没钱可以，但不能没有了骨气和原则
“骨气值几个钱？”程曦学轻笑一声，不以为然地说道，“人穷志短。现在世界的形势是强者为尊，在没有成为经济强国之前，中国在国际上就没有发言权。
想要成为经济强国，就必须大力发展经济。发展经济不一定非要引进外资，与其费尽心机和外国人打交道，引进外资，还要时刻提防陷阱。还不如大力扶持国有企业，打造出属于中国自己的跨国公司
听了程曦学要扶持大型国企的话，夏想差点笑出声来。
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卷二 坝县风云 第446章 应战
公清国企不是不可能，而是扶持起来的国今，除了靠奉洲。心榨百姓之外，根本就没有在市场上搏击的本事，他们做得越大越强，反而对国家越有害，对人民越无利，有利可得的，只是一小部分的利益集团。
中移动就是最典型的例子。中国移动一家独大的时候，电话费用高如天上明月。等中国联通出现之后，话费一降再降，而手机用户却飞速增长，终于让中国成为世界第一手机大国。
如果不是中国联通带来的真争，中移动现在还不肯低下高傲的头，做着春秋大梦，收着每分钟几毛钱的高额话费。却服务态度极差，对顾客摆出一副舍我取谁的独家气概。
中国国企的劣根性就是想依靠垄断早满保收，想要国家的政策扶持，就是想做半官方半企业的公司，既当裁判又当运动员。
谁都想做税务局一样的公司，把做生意当成收税一样，自然赚钱。
圭断企业的态度就是，离了我。你没法活。所以我说什么你就得照做。
比如煤气公司，比如供水公司和电力公司，比如最令人恨之入骨的中石化和中石油，无一不是国家扶持的大型国企，结果如何？结果所有大型国企年年大喊亏损，他们的员工收入却是最高，他们年年要开听价会涨价，说涨就涨，想涨多少涨多少。全国百姓都是案板上的鱼，所有的国有企业都高举屠刀，都想多割一块肉。
相比之后，夏想倒更愿意引进外资，了入竞争机制，否则垒断行业越巨大，百姓越吃亏，利益集团越得利，不是良性的市场发展之道。
“国家的命脉部门和一些要害行业，自然要掌握在国有企业手中，但引进外资也是必须的开放之路。因为我们了进的不仅仅是外资，还有先进的管理经验和技术。尤其是先进的技术技术上的落后，就是科技上的落后。科技一落后，国家的竞争力就会降低，落后就会挨打部儒立刻反驳程曦学的观点。“都什么年代了。你还是闭关锁国的思想，听你刚才一句话，我还以为回到了解放前。”
郜儒的话，了起了周围众人一阵哄笑。
程曦学脸色微变，不过还是镇静下来，说道：“就如刚才易部长所说，谁敢保证引进外资不是陷阱？引进了资金却丢掉了自有品牌，是划算的生意还是赔本的生意，这帐该怎么算？别的例子我就不举了就说说中石化，中石化是国有独资企业，现在发展迅速，成立才短短几年，现在已经成为全球购强企业了，可见凭借我们自己的力量，一样可以成就大型集团。”
夏想深深地看了程曦学一眼”中猜测，难道程曦学是中石化的利益代言人？也是，要说国内哪一家垄断行业最怕了入竞争机制的就是中石化和中石油了。
作为国内最大的垄断企业，也是从来只涨价不降的暴利公司，夏想有亲身体验。他后世有两辆车，第一辆就是驱年购入，是一辆小排量汽车，当时油价每升巧元，加一箱油都用不了；田元。记得有一次他从燕市开车到坝上，来回心口多公里，才用了幻升油。还不到；田元油钱。后来换了第二辆大排量车后。油价一路从２元攀升到３元，直到６元多，他回一趟单城市。来回劲多公里，要花费；的多元的油钱。除去排量大油耗高的因素，也是增加了三倍有余。
以至于后来私家车兴起之后。许多人都开始感叹烧不起油。
当然，最让人咬牙切齿的是两大石油公司所谓的和国际油价挂钩的政策，表面上是做到了公正，其实是国际油价今天涨，国内油价明天就升。但母际油价降了半个月了，国内油价往往还没有动静。一般遇到这种情况，国内所有的垄断公司都有相同的说辞，只要是有利于他们的，就是按照国际惯例该如何如何。凡是不利于他们的，就以中国国情搪来
夏想就摇头一笑，问程曦学：“请问程教授，您平常在家的时候，如果空气闷的话，会不会开窗纳凉？”
程曦学一愣，显然不明白夏想所问何意。不过还是答道：“当然会了”！”那如果打开窗户，放进来苍蝇和蚊子怎么办？”夏想一边继续问道，一边会心地一笑，看了部儒一眼。
部儒笑而不语，只点点头。
％，石
“苍蝇、蚊子不可避免，总不能因为外面有苍蝇和蚊子，就不开窗纳凉了程曦学还没有反应过来夏想问题的含义，略带不满地说道。
“走了，程教授还是非常明白事理的。了进外资之中，有清风也有陷阱。总不能因为有陷阱，就不引进清风了夏想就顺势说道，“关键是要有一副好纱窗，只放进清风，而将苍蝇和蚊子挡在外面。至于那些掉进陷阱的企业，也不能怪外资设置陷阱，怪只怪自己无能或是太贪心。因为就算有陷阱，也是自愿跳进去的，没人逼着非跳不可。”
夏想的话引得不少人点头赞同。
“有道理，不能因噎废食。”
“是呀，签定合同本来是双方的事情，既然自己签定了协议就得按合同办事。发现不了合同上的陷阱”品怪自巳太笨，不能怪老外聪”一
程曦学被夏想成她引进了圈套，也不生气，只是摇头一笑：“这个比喻就太想当然了，比较儿戏，不值得反驳。我倒是想问问你，中石化的成功又怎么说？”
“中石化的成功也不值得反驳。”夏想也是坦然一笑”就如您刚才所说，垄断国企的成功太儿戏了，不值得一说。国家给钱给政策。我想在座的每一个人，谁当中石化的老总。谁都能成为风云人物。因为只此一家别无分店，想加油就得找我。没得选择。在这种情况下，块钱的成本可以卖到块钱，怎么可能不赚钱？全国人民每人给我一分钱，转眼间就可以造就一个千万富翁出来。”
又是一阵笑声。
也难怪，在座的诸位专家学者，虽然都是学富五车。但平常都是严肃有余活泼不足，夏想举例生动，说话又轻松，不由人不发笑。
夏想也附和大家笑了笑。又说：“我有一个办法可以在一分钟之内造就一家比中石化赚钱一千倍的公司出来，只要政策允许。”
程曦学顿时嘲弄地说道：“小朋友，说话要用大脑，不要张口就来，没法收场就不好办了。我倒想听听你的高见，就算你有政策，怎么可能一分钟造就一家大公司？还说什么比中石化赚钱一千倍。大家听听，简直就是小孩子过家家嘛”。
众人也是一种哄堂大笑。
部儒脸色不太好看，不悦地瞪了夏想一眼，埋怨夏想乱说话，本来刚刚占据了上风，刚才的话一出口，就又落了下乘。
众人也是纷纷发表看法。
“小年轻，你的话太没有边际了。说话。还是慎重一些
“在座的都是经济学方面的专家，都研究经济多年，你信口开河的话。也要分场合。”
“我从事经济研究几十年，从来不知道做什么事情能这么赚钱？政策允许？再强有力的政策也不可能让你这么赚钱！”
“胡言乱语，一派胡言。”
连易向师也是一脸担忧地看了夏想一眼。
夏想镇静自若地笑了笑，说道：“各位专家，我只是打个比喻，当不得真。只是形象地说明一下垄断的危害。石油是目前人类所知的最大的能源，也是日常生活中运用最多的能源。所以垄断才会产生暴利。越是和人类切身相关的事物。只要收费，就能产生巨大利润，当然前提是如果不顾人类死活的话。如果哪个国家出台一项政策。成立一家空气公司，宣布空气为国家财物，任何人呼吸一口空气都要交纳一定的费用一一用汽油的人毕竟是少数，没钱可以少用或不用，但空气人人需要一真要如此的话，我想空气公司在一分钟之内产生的经济效益，恐怕比中石化多上一千倍都不止”。
夏想的话自然是以半开玩笑的口气说出，但话一说完，在座的专家学者却没有一个人笑，都是一脸凝重，若有所思地沉默起来。
夏想的话还真没有夸张，如果真有那么一天，中石化算什么？空气公司将是世界上最大的暴利公司！因为人人都需要空气，不呼吸必死。在死亡面前，金钱算得了什么！
当然只是一种假设，这是不可能实施的政策，除非哪个国家想自取灭亡。但这个比喻却形象地说明了奎
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