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超级能源强国 作者:志鸟村-第128部分

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沙特国家石油公司的代表!
对于世界各大石油公司来说,“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多,以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备,以及石油炼化装备,都是卖给沙特的。
aramco也是沙特唯一的石油公司,拥有整个沙特的石油资源,第一大股东是沙特国王。自80年代,沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后,他们对石油的控制日益严格。利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司,都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城,也没有预料到,会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼,介绍道:“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后?”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起。自己在外经贸部的会议厅里,打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话,确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来,苏城反而安心了,主动问沙特人:“纳斯尔先生,你们需要什么?”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损。需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译,用有异的中文回答。
他们一行5个人,都穿着传统的白色长袍,戴头巾,披着镶金边的披风,既有华贵的气氛,也显的庄重神秘。
“修理?是大修吗?为什么不交给生产它的船厂来进行?”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台,技术含量相当不弱,免不了有一些生产和研发企业的技术专利,如果由其他公司来维修的话,难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句,他的翻译道:“排期原因。我们希望平台能够就地修理,最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳,道:“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说,要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易,需要耗费的时间精力着实不少,就项目本身来说,肯定是不划算的。
要说有什么好处,也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道:“总之,你要是能做的话,也是一个好生意,对不对?祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了,道:“如果你们不能做的话,我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗?”
“我们和两家公司谈过,对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道:“首先,价格不能超过工程总报价的四分之一,也就是300万美元,时间不能超过2个月。”
价格尚算优厚,果然是沙特国家石油公司的风范。苏城紧接着问道:“你们咨询了哪两家公司?”
“我们签署了保密协议,不能告诉你具体的公司。所以,你们如果不能做,我不会勉强的。”纳斯尔不知得到了什么样的利益交换,不通过招标手续,直接给予一家公司以维修的资格,即使是在沙特,也是违反规则的。
苏城思考了一会,笑道:“既然这样,我们也先看过贵方的钻井平台再说。”
“那当然。”纳斯尔雷厉风行的道:“现在出发可以吗?”
“现在?好吧。”苏城不再犹豫,招手叫来顾海健。又嘱咐了大家几句就出发。
第三代的半潜式钻井平台,科技含量相当不弱,即使利润不高,从中学习一番也是好的。
这种海上石油装备,除了波斯湾各产油国不当回事之外,在别的地方,都像是宝贝一样。等闲不给人看的。中海油在与国外的合作中,就有这样的例子,外国工程师总揽全局。全权负责设备的维护和更新,中国工程师想看一看都不行,合同上也规定了不许看。最后。在中国海域采油结束,船东拉船走人,资源换技术,最后换到了什么,谁也说不清楚。
如今的欧佩克尚不成熟,海湾国家还将眼光放在陆上石油。等到90年代末期,石油价格高企,海湾国家也开始耍弄海上石油装备的时候,不管他们能不能弄出来,这种看装备的机会。就很少了。
至少得签订一系列的合同,才能去看真货。
苏城是以旅游的心态,乘坐沙特国家石油公司的商务飞机,直抵吉达港。
到了地方,看到锈迹斑斑的“海钻六号”才知道。这家伙竟已是停工2年了。
纳斯尔很自在的说道:“前两年石油价格降低,正好海钻六号的租期到了,一时之间租不出去,就只能停待了。”
“没有采取平台冷停待措施?”顾海健远望着干船坞里的钻井平台,颇有些心痛的道:“这么好的机器,就放在这里。也太浪费了。”
他后面一句,翻译也没给翻,算是给自家留了些面子。
苏城则在心里想,对于沙特这种欧佩克中的大富豪,浪费一台海上钻井平台又算的了什么,随便扯出一个王室子弟,活一辈子都是浪费。
倒是纳斯尔,颇有些期待的道:“当时谁都没料到,会停待2年时间。我们现在准备重启‘海钻六号’,你们如果能让它重新进入适用状态,那就签合同吧。”
“不必这么着急,我们先看一下吧。”
纳斯尔还真的不着急了,安安静静的等着,并且准备大量的美食。
苏城和顾海健两个人,换上工作服,就钻进了破旧的海上钻井平台。虽然,他们两个人不能做全面检查,但是看一些关键设备,还是能看出平台的受损成都的。
这一检查,两人都吃了一惊。
所谓的破损,几乎相当于平台沉入了海里又捞上来。其中一台柴油机,运行了56000个小时竟无大修,三台吊机有两台瘫痪,剩下一台也运行不畅。另有一台铭牌是1984年的半新泥浆泵,曲轴上全是裂缝,眼看着也不能用了……
到了傍晚,苏城才从平台上下来。
纳斯尔此时收起了在阿布扎比装出来的高傲,小心的问:“怎么样?”
“300万美元太少了,我们必须做全面的评估,才知道需要更换哪些零件,现在看来,要更换的零件会很多。”
纳斯尔并不吃惊,呵呵的笑着,说:“那我们先吃饭,然后再谈。”
苏城这下知道,其他公司不愿意做,也是看到了情况严峻。
不过,这对大华实业来说,是一个不错的机会。
苏城没有挪步,而是问道:“你们的预算是否卡死了?”
“是。”纳斯尔无奈的很。他
其实也知道,300万美元,维修一般的海上钻井平台是绰绰有余了,但对这台等于是2年未保养的海上钻井平台来说,就有些不足了。
但是,沙特国家石油公司是一个大型的官僚机构,预算一旦做出来,修改的难度超乎想像,还不如随便修修算了。
苏城却对他的答案很满意,说道:“我们可以用300万美元的价格,承接这个海上钻井平台。但是,使用原装零件是不可能的,我们只能蘀换中国产的零件。”
“那怎么行?”
“我们一样提供保修服务,就算性能比原产的差一些,也不会差多少的。”苏城说着,又留了个尾巴:“除了我们,其他公司不可能用300万美元,修好这个大家伙的。”
……


正文 第215章 全面检验
用便宜的组件替换原装零件,是降低成本的好办法。民用产品和工业产品皆不例外。
所不同的是,民用产品维护简单,工作环境也相对均衡。工业产品就不同了,如海上钻井平台,租到北海就在北海工作,租到了澳大利亚就在澳大利亚工作,不同的环境伴随着相似的大风大浪和碱性的海水,若是质量不过关,不仅会造成损失,而且会引来诉讼官司。
纳斯尔知道,以300万美元维修一台半残的钻井平台确实不易,他也曾询问过其他公司,未能如愿。但是,全部采用中国零件,对于崇尚欧洲和名牌的阿拉伯人,还是有些困难的。
咱不缺钱啊!
纳斯尔最喜欢做的事,就是用一叠钱,把欧洲供应商砸的叫娘。
他目前碰到的唯一问题,就是预算不够。
缺钱的时候,纳斯尔平日里的招数,就全都用不上了。这时候,他就有些尴尬的问:“使用替换的零件可以,但是,能不能增加采购的范围?多比较一些国家的,比如,用10%中国产的零件,90%欧洲产的零件……”
“使用一部分欧洲产的零件是可以的,但是,90%的话,300万肯定是不够的。”苏城呵呵的笑着。
纳斯尔很想说“加钱”这也是他们最常用的手段。但是……公司内的官僚是不会给他这样的机会的,维修资金最多就是300万。这是早就定下来的,人家才不管这一台“海钻六号”特别烂还是特别好,有捞钱的时候,自然也会碰到麻烦的时候。
对纳斯尔来说。这就是麻烦的时候了。
他看了看柴薇,又看看苏城,最后说道:“如果大量使用中国零件的话,我们恐怕不能轻易同意这次维修。贵方可以先做一次评估,尽量以欧洲产的零件为主。”
“当然可以。”苏城并不反对评估,转头对顾海健道:“你去找一家第三方的专业检验公司,进行全面评估。”
其实,就算他想要百分百的使用中国零件也是不可能的。例如柴油机曲轴这样的东西,能不能替换很难讲。即使大华实业的钻井平台上,仍有百分之二三十的外国进口零部件。因此,苏城所谓的使用中国零件。也就是使用百分之六七十……
但这种想法是不能宣之于口的,一方面留有余地,另一方面也说免得增加对方的不信任感。
沙特国家石油集团用的全是世界上最好的公司出产的最好产品,钱付的也是最多的。要是让他们知道,大华实业能生产的零件才一半刚过。后面就很难谈判了。
顾海健很快请到了阿联酋的一家检验公司,让他们带着设备来到沙特阿拉伯进行检验工作。全面检验的工作量很多,需要的设备也很多,在石油装备行业里。也成了一个专门的行当,由专业人员操持专业的机器。以专业方法进行。除了超大型的石油公司之外,一般的石油公司都是外包此项业务。
由第三方的公司来做检验。结论也会相对公允一些。
整个检测工作,进行了10天时间。检验的范围包括钻井系统设备、泥浆系统设备、井控设备、水下设备、动力系统设备、电气设备、平台压载控制系统、压载泵舱、管路系统平台锚泊系统、甲板机械、安全消防设施、通讯系统、平台结构及设备维护保养记录和零配件储存等等方面,最后出具报告。
在检验进行到第二天的时候,阿布扎比的中国国际石油展也宣告结束。看甘秘书长和丁志鹏的笑容,苏城就知会议目标基本达成。大华实业获得了2000多万美元的订单,也算是满载而归。
二十多名工程师,一半继续回国做他们的研究,剩下杀奔沙特阿拉伯,也来参观第三代的半潜式钻井平台。
大华实业加上哈利伯顿,如今做出来的平台也就是二代半,第三代的还在设计图纸上呢。如今有现成的三代钻井平台可拆卸,对研究员来说,是再好不过的事儿。
很快,工程师就和检测公司的人一道,埋头到了钻井平台当中去了。
半潜式钻井平台是一种大部分浮体没在水面以下的钻井平台,技术含量很高,中海油和中船在20年后,做出的第六代海上钻井平台,就是半潜式的海上钻井平台。但在1989年,中国已经将近20年,没有接触过这种高端海上石油装备了。
更别说是深入接触。
另一方面,半潜式海上钻井平台也是座底式海上钻井平台发展出来的,与大华实业的技术一脉相承。公司的这些工程师,颠颠脚,总能够得到。
因此,随着检测的升入,工程师的了解越多,兴趣就越大,工作时间也越来越长。
沙特人虽然只相信欧洲产品,对美国货都有些不屑一顾,但是,看到中国人一天工作十几二十个小时,还是吓的厉害。
纳斯尔就很担心有人猝死或者重伤,一再要求苏城,将工人的工作时间压缩在8小时以内。
苏城没有理他,只是要求大家尽量休息,自由调配时间,并安排了医生体检。
毕竟,这样的机会难得,对中国研究员来说,在国内也是这样工作,在沙特的效果更好,自然没有休息的道理。
也只有在不重视技术的沙特阿拉伯,才能这样肆无忌惮的拆卸和研究第三代的海上钻井平台。换成是欧美国家,或者是日韩新加坡船东的钻井平台,像是大华实业这样的资质,根本没有希望上船。
何况,第三代海上钻井平台,工作时间普遍不足10年,除了沙特这样的国家,谁会暴殄天物的不做任何冷停待措施,就把新崭崭的钻井平台停待2年之久?
如果没有如此长时间的停待,自然也用不着全部拆开来检测修理,也就不会有如此绝妙的研究机会了。
这个时候,苏城是稍稍有点感谢柴薇的。他们提供的机会,虽然没有几张钻井平台的订单产生的效益明显,但是,技术提升的效果是一样的。
全面检测用了20天之久,到了公布结果的时候,出现的却不止大华实业一家公司。美国的哈利伯顿,挪威的海德鲁两家公司也同时出现。
哈利伯顿派来的还是展会期间的一批人,詹森作为顾问随同左右,老白的脸上有些红润,见到苏城就笑说:“听说有大华实业参与,我便想,能遇到苏董。”
“你们在展会上,斩获如何?”
“自然比不上苏董。”说话的是一个红鼻子的老外,笑的有些悻悻然,道:“动力定位设备,苏董才卖60万美元一台,请问利润有多少?”
“你不是哈利伯顿的人吗?咱们的合资厂的成本,你还不知道?”苏城看向詹森。
后者咳嗽一声,介绍道:“这位是我们的销售总监,新西兰人,贝尔托斯。”
苏城恍然,怪不得整个人看起来红扑扑的,估计是有毛利人的混血了。
贝尔托斯对苏城的印象很不好,嘟囔了几句不符合市场经济的话,就去找沙特人卖萌去了。
苏城笑了笑,问詹森:“你们还想拿下这个维修任务?”
詹森犹豫了一下,小声道:“如果沙特有意开启开采海上石油的话,哈利伯顿肯定不会放过这个机会。”
“你们有全面修复第三代平台的能力吗?”苏城很贬低的看着詹森。哈利伯顿对海上钻井平台的研究不是太多,他们目前的主要力量,还在与苏城的合资厂里。
可以说,哈利伯顿有
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