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超级能源强国 作者:志鸟村-第146部分

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武强同样相信刘公子的实力,如果不是这样的话,他说不定也会做出与南气和黄能国际相同的选择。
两人趾高气昂的进到饭店最大的包厢:牡丹亭。
门口的女服务员姿态优雅的纳了个宫廷礼,露出半截雪白的小腿,嗲嗲的说:“欢迎光临。”
刘公子立刻笑开了,口中说“有意思”,人则老实不客气的坐在了主座上。
摆在牡丹亭正中的巨桌两边已坐了3个人,刘公子笑呵呵的与他们认识了一下,发现3个人全是建筑公司的负责人,脸上就有些不高兴。
不管是做管道还是别的什么,都没有他求建筑公司的理由,只有建筑公司求他的。
目标都没到,刘公子就恹恹的坐了下来,有一句没一句的聊天,等着其他市府人员。
一杯茶喝的没滋没味了,再未见人进来。
女服务员第二次催问:“什么时候上菜?”
刘公子顿时就恼了,一边骂“滚”。一边抓起茶杯丢了过去,然后用上衣擦干净手指缝的茶水,又把上衣丢到了地上。
武强可惜的看了地面一眼,笑道:“许是市府开会什么的。再等等。”
“哼。”刘公子脸上有些挂不住,道:“等他们来了,我要好好的问一下。”
然而,似乎没人想给他这个机会。
等了足有两个小时,午饭的点都过了。刘公子愤然而起。一言不发的出了牡丹亭。
武强向在座三人连连抱歉。国企的建筑公司,他也不好随便得罪。
白色的标志连闯三个红灯才慢下来。
周围的场景变的荒凉,却是已经出城了。
刘公子重重的吐了一口气。猛的一打方向盘,再踩油门,重回市内的同时。脸色也渐渐的平静了下来。
武强悄悄的松了一口气,勉强笑道:“说不定是什么情况……”
“被人先下手了,这有什么不清楚的。”刘公子做的虽然是批条的生意,但脑筋是清楚的,道:“这个苏城,肯定是从什么地方弄到了消息,先找了市府。”
“那……咱们怎么办?”
“我再找人问问,要是不行的话,就去别的市。”
武强“啊”的一声。道:“去别的市,就不好跳去青*岛了。”
“就现在的状况,你还想和苏城拼刺刀?”刘公子说着自言自语道:“苏城这家伙,还越来越厉害了。”
武强想到苏城的出身,忙问:“刘公子也认识苏城?”
“嗯。”
“听说他在胜利油田的关系网挺深的?咱们的液化气,不会被他阻断吧。”武强问的小心翼翼,要是气源没有了。花大价钱建成的管网就成了笑话,而且是自己笑不出来的那种。
刘公子却是一踩刹车,道:“你不信我?”
“信,怎么会不信呢。我就是担心,听说他还是中石油的**董事。咱也不知道**董事能做啥,好像是有些跟脚的样子。”
“独董屁用都没有。看货,你就把心放回狗肚子里吧。”刘公子不客气的骂了两句,心情似乎好了些,于是重新启动上路。
回到市里,刘公子丢下武强,自己打了几个电话,又找了几个人,都没什么用,最后只好等市府大秘回来。
这一切,都在唐礼的观察当中。
令他惊讶的不是武强的计划被阻止了,令他惊讶的是苏城并没有直接参与其中。
拒绝武强的,根本是当地市府官员的自觉行动,这一点,出乎所有人的预料。
这里面,也许有一些省委书记的因素,更多的,其实是清欠办公室的缘故。
济*南地区的清欠工作卓有成效,升格为省清欠办公室,继续由越司长和胡集等人指挥。经过一轮训练的工作人员也分别派往全省各地,自然而然的,属于全省的清欠压力,也就积累到了各个城市。
现在,无论是地级市也好,县级市也罢,都有清欠指标要完成。不能完成的就有丢官帽的危险,其一票否定的严格程度丝毫不亚于计划生育工作。
有这种刺激,各市区对投资项目都怀有期待和警惕的双重思维。家华燃气公司不比大华实业,他们别说拿出5000万元了,就是500万元现款也觉得吃力。而且,武强也不愿意按期掏钱付款,而是希望建筑公司垫款铺设管路,光是这一点,他就没办法通过市委的审核。
再加上双方摆明车马了打擂台,再傻的市府官员也知道怎么一回事。有不好意思的就躲着刘公子,剩下的全是一水儿的拒绝,给钱送礼都没有用,只说自己没办法。
他们也确实没办法,这是一种自发的集体行为,但也是这种集体行为,最是难以评判。
要是一天两天也还好,持续了两个星期以后,武强就傻眼了。
刘公子也觉得大为不妙。
名声毁掉了,生意还能做吗?要是连这样的事也办不成,以后刘公子还能是刘公子吗?
出于这样的念头,刘公子一狠心,一咬牙,对武强道:“我们不做天然气管道了,继续做液化气站。”
“给人加气?在哪里加?”这是武强的老本行了。
“就在青*岛。”
武强一惊,道:“这里的液化气站可多啊。咱们搞,也没什么意思,不如还在老家弄。”
液化气站不似天然管道,虽然也要审批,终究简单的多,也不至于因为管道生意而不被批准。只要有气源和设备,能灌装液化气就可以开液化气站,投资成本少的多。当然,做成以后的利润也少的多。液化气站的竞争对手会越来越多,利润会越来越微薄,最糟糕的自然是顾客的减少。只要安装了燃气管道的用户,十有**不会再用液化气罐,这种损失是永久性的,随着城市燃气管道的铺设,液化气站的盈利空间自然越来越有限。
刘公子就等着武强的问题呢,笑着道:“让你做液化气,就是为了让你有机会铺管道,我给你提供便宜的液化气,你用成本价出售。他们的天然气管道不是靠初装费赚钱吗?要是有这么便宜的液化气,你说普通人家还装天然气管道吗?管道铺设期间,谈不拢是他们吃亏,谈拢了也是他们吃亏,到最后,苏城就得来找我谈。”
武强品咂了一会,赞道:“好计。不过,咱们平价卖液化气,亏的就厉害了,要不,咱们提高10%的价格,也给员工发工资。”
“不用,我估计,你卖不了多长时间,他就得来找你了。”刘公子智珠在握,笑道:“卖的越多越好,你不用担心货源,我回去就想办法。”
“那太好了。这样,我干脆买一个液化气站,这个比建起来划算。”武强暗自算了一下运营和投资的成本,觉得尚可接受,也就高兴了。如果是平价销售液化气,那他的成本就是固定的,基本没什么超出的地方了。
没几天,武强就通过关系,买到了一个液化气站。别人买气站还有些麻烦,他有平价的液化气,随便分出来几十万公斤,就能吸引的人人来投,换一个液化气站也不难。
头天开始,这家取名为家华燃气的液化气站,就以低于市价35%的价格,享誉全城。
刘公子给他弄来的是工业用途的计划内液化气,价格本就便宜。运输的时候,他还找了一辆火车,一下子把价格压到了许多气站的成本线以下。
于是,全城的送气工,自然而然的把气罐送到家华燃气来加。过了几天,甚至有液化气站直接到家华燃气来进液化气。
武强怡然不惧,敞开了供应,这样一来,得到了廉价气的加气站的,也开始悄然杀价。
一切都如刘公子所预料的。
苏城很快得到了消息。
短短两个月的时间,燃气管道的主管道就铺了30公里,有4个家属院的1000多户居民完成了入网改造,眼看着正是入网改造的高峰期,廉价的液化气,立刻让居民们犹豫起来。
虽然有建设厅出面协调关系,但是,天然气太贵的说法,渐渐的开始流行。
刘公子则放出话来:“青岛一人一半。”


正文 第244章 破局
四郎气呼呼的闯进苏城的办公室,“嘭”的坐在沙发上,喊道:“苏子,家华的液化气站又降价了。”
“哦。降了多少?”
“12。5公斤的瓶子,少一块两毛钱。15公斤的少一块五毛钱。比旁边的液化气站,低了快要3块钱了。
”四郎自个给自个倒了一杯凉开水,咕嘟咕嘟的喝下去,道:“这样下去不行啊,建设局的人都旁敲侧击的问,以后天然气的价格究竟是什么样的。”
“天然气的价格,按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸,道:“这篇文章就说了,咱们天然气的价格,按照热值来说,只会比液化气更低,所以用起来更划算,液化气降价,就是因为天然气便宜。”
四郎讶然接过:“什么报纸?”
苏城笑着递给他。
四郎从头到尾看了一遍,不住点头,道:“说的真好,就像是给咱写的一样。”
“可不就是嘛。”苏城摊开手。
“你找人发表的?”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵性维持了很久。在1990年,花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域,但也不会大张旗鼓的宣扬。
苏城不瞒着四郎,颔首道:“先用媒体稳住阵脚,液化气站的事,咱们再想办法。燃气公司内怎么说?”
燃气公司和大华实业不同,乃是按照后世的公司架构来设计的,四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历,从大华实业派出去的经理,比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中,就像是燃气公司本身一样。
四郎掏出一个做记录的小本本,看了一下,说道:“大家觉得,现在这种情况很难处理。要么是我们也降价,降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下,姓刘的想要一半的青*岛,那肯定不可能,也许给他一个郊县就满意了。”
“地盘不能给,管道为王。现在让出去简单,以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着,早就思量清楚了。液化天然气将会从青*岛的液化天然气码头登岸,故而本地天然气成本将是最低的,用量却是最大的,自然就是最赚钱的,或许,两三年以内,只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价,落地还钱的一部分。
刘公子估计也没想着将苏城打倒,而是期待着双方各自让步,从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起,光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。
四郎丝毫不奇怪苏城的决定,翻了一页记录本,道:“除此之外,大家觉得,如果胜利油田把他们的液化气给断了,对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的液化气,要是一半计划内一半计划外,价格就上来了。”
“没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景,是与林永贵的互信。但在胜利油田,林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记,就有与之分庭抗争的能力,回溯两年前,他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状,让林永贵获得了政治上的优势,但也就是这样了。分配几千吨液化气的事情,在油田管理局的常委会根本没有提起的必要,刘副书记一言而决,林永贵的手伸不了那么长。
“经济手段解决。”苏城很快做出决定。
四郎不解的道:“真的拼价格?”
“谁说经济手段解决,就一定是拼价格。”苏城不答反问,道:“他们是以计划内的成本卖液化气?”。
“是,现在有十几个的液化气站干脆买他们的液化气了。家华是以本伤人。”
苏城一笑,道:“他们不是真的要拼本钱,他们这是扰乱市场。不过,我们倒是可以和他们拼本钱,以势压人。”
“怎么压?”
“把他们出售的液化气,都买下来,而且,可以每公斤加一毛钱到2毛钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售,每公斤的天然气差价也就是2毛多些。一瓶15公斤的液化气赚3块多钱,但要送到用户家里,在1990年也是相当不错且能发家的生意了。
不过,零售的利润受到销量的影响很大,有一个确定的极限。苏城一公斤加价1毛钱到两毛钱,一吨就要加一两百元,每月几千吨下来,光是加价就有几十上百万元。
四郎的数学一般,在本子上算了笔账,咋舌道:“那咱们最少得准备1000万才行。不过,气买来储在哪里?”
1吨液化气能装80个钢瓶,一千吨的液化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少,自然不能当作大宗储备的手段。在液化气站,往往有大型的液化气罐,甚至地下储备区,大华燃气公司却没有这样的条件。
苏城轻飘飘的道:“租一艘船。”
……
两天后,一艘2万吨级的液化石油气船悄然停靠在了青*岛港。
在1990年的中国,液化天然气船还比较稀罕,液化石油气船却不少,这是因为液化石油气可以在常温下加压液化,而天然气要在极低温下才能液化。如此一来,液化石油气船可以用碳素钢来建造,液化天然气船却要用镍合金或铝合金来建造,成本上升了许多,租金也差了不少。
从中石油租用一艘lpg船的价格,和租用一艘油轮差不多。
当然,租船本身并不便宜,总得投入几十万元。四郎却觉得兴奋,站在液化气船上,志得意满。看着机灵的二道贩子,骑着三轮车,拉着液化气罐子在码头上排队。
在加价1毛钱的情况下,一个15公斤的液化气罐能赚一块五毛钱,一次拉4到6个瓶子就有4到6块的赚头。
从家华液化气站到码头的液化气船,一天足能往返五六遍,这还是有排队的情况。因此,才两天的功夫“的士”司机都不做生意了,开着自己的脚动或电动三轮车,纷纷往返于液化气站。也有货车司机借了邻里的液化气罐来做这个生意。
眼瞅着自己辛辛苦苦弄来的计划内的液化气,无限制的送到了苏城的液化气船里,刘公子又气又急。他本来觉得,苏城就算收购,也收不了多少,就像是市里的其他液化气站一样储量有限,总不能无限制的收购。
他没想到,苏城为了收购液化气,竟然租用了一艘液化气船。看看那2万吨的吨位,刘公子就觉得后槽牙痛。
难不成真弄2万吨的液化气,塞满这艘船?
刘公子还没这么大的魄力。而且,万一苏城再租一艘船呢?现在这艘船还能开到别的地方,用计划外的价格大赚一笔。
想到这里,刘公子就有立刻停止销售的冲动。
武强也怕了,看着刘公子的脸色道:“要不计划内的气还是凭票供应算了。”
1990年的居民液化气向来都是凭票
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