超级能源强国 作者:志鸟村-第217部分

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“那你觉得，他们的目的是什么？”苏城转头再问戚晓昆。
戚晓昆从兜里摸出一根巧克力棒，边思考边撕开包装，大大的咬了一口，才道：“我个人猜测，估计都是对油田有兴趣的人。”
“但不一定是斯科勒油田？”
“嗯。”
苏城摸着下巴笑了：“我正想着在俄罗斯卖牛仔裤呢，没想到不用自己宣传，他们就找上门来了。”
“什么卖牛仔裤的？”戚晓昆不理解了。
苏城讲了做牛仔裤的人，通过卖结实的裤子赚的比淘金者还要多的故事，然后道：“我不太看好在俄罗斯长期持有油田，不过，做技术服务商，顺便提供信贷服务，还是不错的选择。而且，同样能获得一定的石油控制权和影响力。”
要想在俄罗斯长期持有50％以上的油田股份是非常艰难的事，需要长期的斗争和谨慎的小心。苏城不想把后半辈子都投入在俄罗斯的权力斗争上。不过，如果只是占有较低比例的股份，例如5％或者10％，而且是以合理合法的方式获得，那样的危险会很低。
大华实业不可能在俄罗斯获得金融寡头那样的实力，因此，占有一个公司60％的股份，远不如占有6家公司10％的股份更简单赚钱。
当然，这样做的弊端是要分别了解6家公司，从处理两家公司的关系变成了处理7家公司的关系，管理成本会上升不少。
戚晓昆两口吞掉巧克力棒，道：“和你相同想法的人应该有不少，我注意到，参观者里有石油公司的人。”
“嗯？哪家？”
“斯伦贝谢和哈利伯顿，这是在名单上的。还有一些人的身份尚在辨认。”
斯伦贝谢和哈利伯顿是世界数一数二的油田服务商，他们自己不采油，就是靠着做油田服务的，成为了世界五百强公司。这出现在西伯利亚是一点都不奇怪。事实上，在铁幕时代，斯伦贝谢和哈利伯顿也没有断绝与当时的**苏联的关系。同样的，他们也没有隔断自己与中国的关系。
可以说，哪怕有只企鹅要在南极开采石油，他们也会派一个销售团队过去，问“要不要帮忙”。
斯伦贝谢和哈利伯顿的技术手段自然比大华实业先进许多，但收费也贵了许多。5000万美元交给他们，能打一口勘探井就算是好的了，要协助开采一个油田，没有5亿美元是想也别想。两者根本不属于一个量级的竞争对手。假如将油田服务比做装修房子，哈利伯顿就是拥有专属设计师的高端装修服务商，大华实业只能算是有一个包工头领导的小施工队。
万幸的是，1992年初的俄罗斯，也就是一间破房子。
苏城只是念头一动，续问道：“剩下的参观者，你们多久能辨认身份？”
“着急吗？”
“着急。”
戚晓昆手往兜里一伸，拽出了空空的裤袋。
苏城无奈找来几根巧克力棒递给他。
戚晓昆好好的塞进口袋里，然后道：“全部辨认出来的话。两个星期吧。”
“两个星期？你们用的是什么系统？”
“手动系统。划定一个范围，交给档案室的人，一张照片一张照片的翻，翻到了就有，翻不到就算，你还想怎么样。”戚晓昆“兹拉”一声，又撕开一根巧克力棒，津津有味的舔了起来。
舔了一会，他还重新包起来，满足的道：“今天吃好了，剩下的明天再吃。”
苏城转过脸去，绝不想再看一眼。
知道了来访者的目标，苏城也不急着拜访，仍然装作全然不知的样子，只是敦促油田加快建设，任由对方参观油田的开发工作。
想赚钱的人关注的永远是成本和利润，大华在斯科勒油田的表现越好，就越容易拿下更多的订单。
双方各行其是了几日。
不约而同的聚集在了勘探井下。
这是预定油井出油的日子了，虽然只是一口试验井，能不能出油也无关大局，但就感性上来说，出油自然能给大华实业加分不少。
黑不溜秋的秦世维光是闷着头钻井，也不管跟前聚集起来的参观者，司空冠就站出来招呼。
就在此时，又有一架直升飞机降落在了平整好的土地上。
坐直升飞机来往油田的人不少，苏城只是看了一眼，就要转头。
这时候，三名黄皮肤的男人跳下了直升飞机。
“亚洲人！”苏城的眼睛都眯了起来。
他不在乎哈利伯顿等西方石油服务公司，因为双方是两条平行线，各自面对不同的客户群。但亚洲的石油公司就不同了，要论节省，日本韩国新加坡乃至马来西亚都有相当的实力。


正文　第357章　同质化对手
三人有着亚洲人特有的矜持和矫情，下了直升飞机，前有先导，后有随从，脚步挪移间犹豫不决，只差黄土垫道，净水泼街了。
他们都穿着裘皮大衣，在冰冷的西伯利亚，将自己包裹的像是毛皮动物。除了为首者露出了一张脸，后面两人不仅脖子上有围巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方还戴着眼镜，手套也是尽可能厚重的无指手套。
秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走，一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人，自然而然的转过头，看着他们施施然而来。
“苏城董事长？”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话，为首者就远远的伸出手臂，弯腰和苏城握手。
对方的姿态这么低，出乎苏城的意料，也就伸出右手，轻轻的与之相握。
隔的近了，苏城就能辨认出来，为首的明显是个日本人，身后两人则有些面目不清。
在俄罗斯见到日本一点都不奇怪，中国希望得到的安大线，最终就被日本人的安纳线所取代。而日本的财团，全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统，他们本国没有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回国的模式。除此之外，日本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一，在石油开采和冶炼技术上，并不比英国逊色。
“你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思，居高临下的询问。不管接下来的竞争状况如何。斯科勒油田已经被大华实业拿下了，日本人来此，也就是来到了他的地盘。
“我是伊藤商社的伊藤信重。”
“伊藤商社？”苏城的语气稍稍提高了一点。
“是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术，也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社长的嘱托，言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说，苏董是他所见过的。最有韧性和最优秀的商业人才……”伊藤信重嘴里说着恭维的话，，眼睛用余光注意着苏城的表情。见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起，他忽的一指左手右侧的亚洲人。笑道：“请容我介绍，这位是新马石油公司的李政夫先生。”
苏城如他所料的皱皱眉头，问：“新马石油公司？”
“新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司，并有新加坡和马来西亚的国家资产。”伊藤信重笑笑，道：“新马公司拥有250亿美元的资产，拥有一系列的采油和炼油新技术，我们伊藤商社已经与新马公司签署协议，共同开发西伯利亚市场。”
这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“既然如此。就祝你们生意顺利。”
要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲国家，他们的人工成本虽然比中国高，但工人的平均生产率也比中国高。如果将人工、平均生产率综合考虑的话，他们的人力成本说不定还低于90年代的中国。这是亚洲四小龙崛起过程里，亚洲国家的核心战斗力。随着时间的推移。工人的工资越来越高，而工人平均生产率没有增加，才使得增涨陷入停滞。
但在90年代早期，新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的国家，不像是欧美国家有着严格到无聊的劳工保护，在资金充裕的情况下。生产进度能够放的很快。同时，他们的主力工人还有不逊色于欧美国家的技术和教育水平。
在90年代全亚洲招商引资的战斗中，新加坡的战斗力是最强的。良好的地理位置造就了一个全球性的石化基地，反过来又哺育了一代又一代的熟练工人。
不论是拼技术、拼人力还是拼性价比。1997年以前的亚洲四小龙，都有与中国企业叫板的实力。可以说，97年的金融危机，为中国解决了卧榻之侧的鼾睡之人。
而在此之前，苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业，若是在本土作战，大约还有较大的胜面，同在俄罗斯拼抢一个订单的话，谁胜谁负就很难说了。
新马公司的李政夫脱下眼镜，指了一下操作室，问：“可以吗？”
苏城点头并道：“我们隔断出一个参观室，请不要打扰里面的工作人员。”
野外的钻井操作室内，通常有各种电子仪器，因此尽量提供较好的环境。不过，除了少数国家的超常规装备以外，大部分还是用活动板房或野营房代替，大华的也不例外，由三个集装箱大小的野营房组成，稍微做了些加固和防风的措施，就把各种电子设备搬了进去。
伊藤信重和李政夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。
隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。
见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的水平，很不容易啊。我们现在很多的设备操作员，都不一定见过这种型号了。”
“我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。”
“我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。
苏城也不恼火，冷静的道：“大华身后有六家银行组成的银行团，如果有必要的话，我还可以联合中国的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到交钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。
若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的民主国家，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里，国有企业仍然比私人企业更受欢迎。
事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份，陷入经济困难的同时，也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。”
当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。
李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用日语说了一串话。
翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，日本能够提供三年期500亿日元的贷款，并且提供从开采到销售的一条龙服务。”
500亿日元大约4亿美元，不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。日元升值虽然给日本国内的出口以无与伦比的压力，但是给日本收购海外资产带来了相当的便利。
如果是日元价格较低的1985年，伊藤商社要拿出1000亿日元，才能换到4亿美元。现在只要500亿日元，足足节省了一半，也让日本商社的金融竞争力大增。
论资金实力，尤其是外汇实力，世界五百强的伊藤商社比中国所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首挺胸，与适才判若两人。
苏城一步不退，嘲讽道：“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田，大华实业只要5000万就够了。日本企业的利润果然丰厚。”
90年代的日本企业，是最受世界关注的时候，他们的企业文化和企业经营模式，也在世界很多国家的商学院作为讲课的案例。日本商社收获的高利润，向来是欧美公司羡慕的对象。
伊藤信重不急着说话，低头问李政夫道：“你们能用5000万美元，把斯科勒油田开发出来吗？”
这个问题，其实不光是伊藤信重在问，其他俄罗斯人也很感兴趣。
毫无疑问，如果日本财团能够提供更多的融资，又能用更低的成本建设油田，那自然会是他们的第一位选择。
李政夫也没有立刻回答，翻身和同事低语询问。
他们虽然做过斯科勒油田的成本分析，但显然没有把5000万美元看作是一个节点。
两分钟后，李政夫面露喜色的道：“如果客户有需要，我们保证能在5000万美元内，将斯科勒油田开发出来。”
“初步勘探的油田，半年内产油。未勘探的油田，半年内勘探，一年内产油？你们也能做到？”苏城轻轻的道。
李政夫神色不属的回过头去商量，然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句：“你们真能做到？”
最终，他也是没问出来。
苏城也轻轻的抹了一把汗，心里暗自思量着，遇到同质化的竞争对手，往往是最麻烦的。


正文　第358章　新油田
春末的西伯利亚，在正午时分称得上炎热，太阳的威慑力在旷野中尤其强大，野营房的空调开到最大，也架不住二十多人的围观，使得参观室内的温度骤升。早上还穿着裘皮大衣的人们，现在忙不迟疑的脱下厚厚的装束，换上轻便的毛衫。
也有人看闷了波动平缓的数据，或者看不懂电脑上的数据，就走出观察室，找一个人少的板房去休息。夏米尔等人忙碌的招呼着他们。
伊藤信重和李政夫想要趁此机会，单独的说服几位俄罗斯投资者，他们刚走出观察室，苏城就拍了司空冠一把，道：“缠着他们。”
司空冠心领神会，和几个银行系统的老油条各自拉着翻译出去，不等日本人出击，先把他们拦下聊天。
有一个身边没有翻译了，自己的英语又不好，他也不着急，找上随从的那名亚洲人，就拉着他说“hello”，然后指着自己的鼻子说“王善是我，你怎么称呼