超级能源强国 作者:志鸟村-第249部分

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只有钟志根问：“怎么回击？”
“詹志芳的工作，就包括在国内争取订单。我们抢他的订单。”
张超讶异的问：“我们抢来了订单也做不出来啊。”
“以前不行，但李沧教授的研究已经有了进展，从201号船的情况来看，确实如此。不过，我们的首批目标，还是放在中小型船舶上，以积累经验为主。”苏城还是以商业考量做的决策，中小型船舶对中船的冲击不大，但对大华实业有着很好的促进作用，并且，也会让詹志芳很难受。


正文　第406章　步步紧逼
正文　第406章步步紧逼
关润泽抬起头来，看了看面前的“港豪”高尔夫球场，深深的吸了一口气，就走了进去。
门童穿着英式三件套的衣服拦住了他，道：“先生，这里是私人俱乐部，只接待会员。”
90年代初期，中国较发达地区，开始出现了富豪阶层。当许多人刚刚积攒出自己的第一叠一万元的时候，中国的第一批亿万富翁已经悄然出现。跑车跑马、古董玉器、高尔夫球等或中或洋的奢侈玩艺，也纷纷落户沿海地区。
港豪高尔夫球场，就是座落在厦*门海边的新场地。传说由香港某老板监工完成，软硬件环境都达到了世界级。因此，虽然采用了价格不菲的会员制，仍然受到了圈内人的热烈欢迎，一些外地的富豪都会千里迢迢跑来打球。
关润泽昂首挺胸，道：“我来办理会员。”
“您稍等，我帮你找会籍顾问。”港豪高尔夫球场并不像是国外的会员制球场那样，采取会员介绍的制度。因为国内的初代富豪本来就少，能够支付每年20万元会员费的中国人，如果尚未进入某个圈子，反而更受欢迎。
除了崇洋媚外的心理之外，爱打高尔夫球的国人毕竟是少数，这从港豪餐厅的人数比球场上的人数还多就能看的出来。大家跑来球场玩，多半还是存着交朋友谈生意的心态，会员介绍的制度，除了装模作样之外，并不会真的受到欢迎。
须臾，就有一名高挑的美女，快步来到门口，面对关润泽，巧笑倩兮的道：“您好，我是李香菱，您的会籍顾问。”
“关润泽。”
“关先生想加入我们港豪俱乐部是吗？我先给您介绍一下……”
“我带了现金来。”关润泽将一袋钱丢在地上，道：“麻烦快一点办理。”
“哦……好的。”李香菱惊讶的表情一闪即逝。国内的初代富豪千奇百怪，有装儒雅的，有装粗鄙的，有装流氓的，有装神经病的，归根结底都是本色演出。关润泽这种，她见过不止一次了。
拿出一张纸来，李香菱快速做了一个记录，问道：“关先生，您的公司写什么呢？”
“大华实业集团，销售事业部。”关润泽拽了拽衣服。
在富豪圈内工作，李香菱自然知道大华实业，这次是真的惊讶道：“您是大华的老板？”
“销售部经理而已。”关润泽没有遮掩的意思，他来港豪高尔夫球场注册，就是为了做销售。
奉行财不露白的国内老板，赚了大钱以后，多半喜欢深入简出，要找到他们并不容易。让销售人员加入富豪圈子，是后世投资、证券、银行等行业常用的招数，苏城提前10多年，将之移植过来，确实吓呆了一票人。
李香菱就不相信的拿着表格笑说：“关先生，这份简单的表格资料是要归档的，不能开玩笑。”
“不开玩笑。”关润泽认真的道：“我确实是大华实业集团，销售事业部的经理关润泽，怎么？你们这个高尔夫球俱乐部，不允许打工的玩？”
“那不是，只是……”伶牙俐齿的李香菱也不知该怎么说了。国内的白领金领还不成气候，她接待过各种奇怪的客人，满足过他们各种奇怪的要求，但是，要让她选一件最离奇的事，一个打工仔花20万元办会籍绝对要列在头条。
关润泽知道她想说什么，摆摆手，道：“公司报销会籍的花费。”
“真的？”李香菱羡慕之下，连公司规定都忘了。几秒钟后，才醒悟过来，补救道：“大华实业的福利这么好？”
关润泽笑了笑。对于苏城董事批准了20万元的经费一事，他至今想起来，仍然觉得不可思议，因此，实在说不出什么来。
李香菱只当他是自傲，轻轻的笑了一声，将表格填了下去。
半个小时以后，关润泽就换好了衣服，带着一名球童，出现在了会所的餐厅中，其穿着打扮，与来此游玩的富豪别无二致。
会所的餐厅，采用咖啡厅的形式，但提供正餐。
关润泽站在门口，眼睛像是扫描似的，从左到右看了一圈。
“刘卫明，郭志刚，彭温岭，谢长华……”关润泽将他们和名单上照片一一对应，暗叹道：20万真贵，真好用。
这些富豪，全是大华实业的销售部追踪许久的人物。他们或者处于产业链的上游，或者处于产业链的下游，但都是有着庞大能量的家伙，平日里难得一见。不成想，这样一个偏僻的高尔夫球俱乐部里，竟是满满当当的各种人物。
确定了人物，关润泽忍痛放弃了那些与船舶行业不相关的富豪，首先走向渔业大亨谢长华。
这位粗手粗脚的前渔民，如今手戴玉扳指，腰佩白玉，搂着一个漂亮女人高谈阔论。那女人脖子上带着一串指头大小的珍珠，耳朵手腕也满是珠光宝气的饰物。关润泽心想：难怪见不着人，放在别处，早被抢个精光了。
明面上，他带着久经训练的笑容，来到了谢长华身边，一边听他的言辞，一边似有似无的点头。
谢长华立刻发现了关润泽。
别看他是一个资产过亿的渔业公司老总，但在港豪高尔夫球会所内并不出奇，别说是这种深谙心理，恰到好处的赞同了，就是想要互相吹捧，还得看对台的老板心情好不好。
谢长华毫不矫情的转向关润泽，笑道：“兄弟，第一次见啊。”
“我是大华实业的关润泽，谢总好。”关润泽首先自我介绍。
“你是大华实业的股东？”
“中层干部而已。”关润泽笑笑，说道：“公司福利，送给我一张会籍，正好来渡假。”
“我在别的会所见过几个老外，和你这种差不多。大华还真舍得。”
“互惠互利嘛，我们给老板赚钱，老板给我们发薪。谢总你也躲不过的，总有一天，得准备一叠会员卡。”
“我那公司，要是能有大华实业一半的规模，让我准备一箱都行。”谢长华露出满满的笑容。
关润泽配合的微笑。他以平等的姿态与谢长华聊天，好像两个咖啡厅里见面的陌生人似的。另一方面，他让谢长华主导对话，时不时的做个捧哏的，效果是出奇的好。
没多大功夫，谢长华就邀请他一起打球。
和那些老板们比起来，这个大华实业的中层干部，明显要讨喜的多。
几天后，关润泽就拿到了6艘船，共计一万吨的订单。
谢长华还很关心的问：“时间够吗？那些国企接单，都是要订两年合同的。”
“我们大华船业的理念，是为客户着想。其实，别说是一年合同了，腾出手来，半年内完成合同都能做到。”
“半年就能做完？”
“您要是把签给中船的订单，给我们大华，我保证六个月内完成。”
“哦。大华船业是个新公司，许多零件都不能自产吧，我要是把中船的订单给了你们，大华怕是要被人家卡脖子了。”谢长华呵呵的笑着，眼神闪烁。他其实是愿意把订单交给大华的，因为大华船业的船只交货时间更短，售价更低，选择性更强。不过，谢长华也是做了多年老板的人，生怕大华船业做不下去，自己反而被中船列入黑名单，因此问的很详细。
关润泽微笑：“您说的，我们都已经考虑到了，不怕中船卡我们的脖子。”
“不怕？为什么？”
“这个我就不能说了。”关润泽自己，其实也不知道。他按照标准程序，道：“谢总，你放心，只要合同签订，即使中船卡我们的脖子，我们从国外进口零件，也会如期交工的。”
谢长华若有所思的点头。
同一时间，大华采购部门的人员，化整为零，前往中船各个船厂，采购零件。
他们将中船独有的零件进行编号，根据每日的订单签订趋势，进行采购。
分散的采购人员，今天采购100件1号到30号零件，明天采购30号到50号零件，为了防止中船发觉以后，被掐住脖子，苏城又命令大华实验室开始进行仔细研究。
中船独有的零件，又被细细分成几类。
不经过重新设计或经过简单设计就可以采用通用零件替代的被列为d类，暂不考虑；中船下属诸多工厂都能提供的特殊零件，被列位c类，予以观察；需求量很大或难以被替代的，被列位b类，由大华实验室组成项目组，积极联系配套厂，设计替代品；a类则是拥有专利，或者难以设计替代品的，这就变成了采购部的重点对象，他们在全世界注册公司，分别进行购买。
以央企大老爷们的作风，没有大几个月的时间，根本不可能发现大华实业的动作。
更准确的说，中船重工根本就没有一个部门，是负责考察关注市场的。至于情报收集云云，对他们来说，更像是天方夜谭。
就在一年前，中船和远洋还是国内的垄断龙头。能够制造大型船舶和特种船舶的，除了他们，别无分号，又何须关注市场。至于国外市场，又有日韩美欧的激烈竞争，习惯了坐地分钱的中船，也缺少开拓的兴趣。
即使是订单数量减少，中船依旧没有意识到情况发生了变化。
这种情况，哪怕苏城早有预料，也只能默默摇头。90年代死掉了太多太多的国企，有的确实是政策性亏损，有的是殃及池鱼，但也有许多，确实是寿终正寝老死的。
苏城没有毁掉中船的意思，但是，看着一叠又一叠的订单，他对詹志芳的命运，确实是不看好。


正文　第407章　成吨的订单
正文　第407章成吨的订单
李沧抱着六岁的女儿，坐在汽车的副驾驶座上，手指越过码头，高声说：“团团看，这个就是大轮船了，我们造的是货轮，能运好多好多的东西。　　”
他的妻子燕晓玲同在学校工作，此时也好奇的四处打量。虽然丈夫是船舶专家，她也去过几次船厂，但像是大华船厂这样的私企，是从来没有见过的。
尤其是大华船厂的机械化程度，给了她很深的印象。
90年代初的中国，轻工业经历了暴利和整合以后，正在焕发出世界性的竞争力。重工业却几乎没有任何的变化。有幸在80年代初更换设备的船厂，差不多就是中国最先进的船厂了。大华实业为了制造lng船，而引进的一批先进装备，差不多达到了80年代末或90年代初的水平，光是从外观来看，就漂亮的很，以国人目前的认知，说是未来科技都可以。
李沧的小女儿似乎也被大轮船所震慑了，咿咿呀呀了半天，问：“轮船装的多，还是火车装的多？”
“当然是轮船，你看到的啊，是2万吨的散装货轮，火车一节车厢只能装60吨。所以说，一艘货轮里面，能装300节火车车皮的东西。”
“能装洋娃娃吗？”
“当然能装。”
“能装100个？”小女孩自己比划了一下，似乎觉得不够，又加了一个：“装101个？”
李沧哈哈大笑，说道：“别说100个了，一万个十万个都能装得下。”
“10万个……”小女孩冥思苦想，终于联想道：“十万个为什么。”
“对，十万个为什么。”李沧高兴极了，扭头道：“晓玲，你给她看《十万个为什么》了？”
《十万个为什么》可以说是中国少年科普第一书，李沧身为一名科学家，自然希望女儿能够读读这本书。这也是他和燕晓玲设计的育儿计划中的重要一环。
这套书，自59年出了第一版以后，屡次再版，并在90年代初，再次掀起了热卖潮，直到20年后，仍是相当知名的品牌，且适合全年龄层阅读。一个接受了大学教育的正常学生，不能回答一半以上的问题，丝毫不用羞愧。
燕晓玲抿嘴笑笑，说道：“团团挺喜欢的。特别是天文卷，前两天还缠着我要看星星。”
李沧更高兴了，抱着女儿一阵摇：“团团，爸爸带你去看星星好不好？”
小女孩闷闷的“嗯”了一声，说：“我好像看到了星星。”
两人愣了一下，转瞬才意识到，是李沧把女儿给摇晕了；眼冒金星，不禁相视一笑。
司机看了看后视镜，等他们的浓情蜜意结束，轻声道：“李教授，我们大华和本埠的好几个大学都有联络。您要是有兴趣的话，我可以帮你联系，借用他们的天文望远镜。”
晓玲连忙道：“怎么好意思。”
“没关系的。苏董和杨主任都和我说了，我的任务就是招待好你们。任何要求，只要大华船业能做到的，我们一定尽量去做。我印象里，大华前段时间才捐赠了一台天文望远镜给复旦，你们去看，肯定是可以的。”司机得到授意，说的非常轻松。
燕晓玲是从“人人平等”的年代里过来的，去商店里买东西，都要受店员的白眼，很不适应的道：“你们太客气了。来的时候坐飞机，订的还是头等舱。我和老李出门，连软卧都舍不得的。”
司机看着前方，缓行的同时笑道：“李教授帮了我们大忙，别说是国内飞行了，你们就是去国外，也是全程头等舱和五星级酒店。”
燕晓玲眼中顿时闪出了星星。
要说中国人最想出国的年代是什么时候？80年代初和90年代初两个时间段，绝对是要名列前茅的。
所不同的是，80年代出国的人，多是想看看外国的月亮为什么那么圆，以留学、商务和考察为主。虽然也有借考察之名，行旅游之实的，但总体来说，仍然是学习阶段，只要能出去就行。
90年代出国的中国人，已经开始将国外旅行当作一种难得的享受了。正是在这种背景下，中旅第一个推出了新马泰旅行线路，叫价一万多元，供不应求。
燕晓玲住在首善之地，没少听某某用羡慕的语气说：某某出国了一趟，买了多少多少好东西。
她从没想过，自己竟然有机会出国旅游，而且是五星级酒店！
燕晓玲不自觉的看向李沧。
李沧又是骄傲又是苦恼。骄傲的是，良好的待遇说明了自己的价值，是对自己的认可。苦恼的是，接受的好处越多，他就越难离开大华船业，回到学校。
假如是以前，李沧会毫不犹豫的拒绝苏城的邀约。但是，眼瞅着平地造船法在制造船舶过程中的巨大作用，眼看